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杭州朗詩田園綠郡客戶價值點分析及產品設計方案(112p).pdf

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上傳人：紅*** 編號：119510 2021-05-08 112頁 7.52MB

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1、1 大標題40號微軟雅黑，加粗日期地點，微軟雅黑16號朗詩田園綠郡客戶價值點分析及產品設計方案一、明確報告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競品優劣勢分析五、自身優劣勢分析六、產品設計方案 3 報告思路目標客群定位回顧客戶需求價值點客戶需求分析地塊價值產品價值附加價值競品優劣勢分析自身優劣勢分析競品強度自身分析產品設計方案從Customer到Prodoction 尋找市場機會目標客群要什么？目標客群要什么？競品是怎么做的？競品是怎么做的？我們有什么？我們有什么？我們怎么做？我們怎么做？一、本報告要解決的問題一、本報告要解決的問題二、2、客群定位回顧二、客群定位回顧 6 地理半徑地理半徑經濟經濟半徑半徑機會機會半徑半徑地理半徑基礎市場（大城北）經濟半徑目標市場（大杭州）機會半徑藍海市場（大浙江）目標客群搜索半山田園半山田園杭州中心城區中高收入客群浙江省內外中高收入客群城西、城北部分中高收入客群目標客群地理半徑 8 居住品質提升型 100萬以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占有型 100萬200萬 200萬300萬 500萬以上普通白領、泛公務員客戶類別目標客群財富階層中級白領、泛公務員富裕階層高級白領、泛公務員鎖定目標客群金領階層 300萬3、-500萬置業需求目標客群經濟半徑 9 核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區高收入人群杭州中心城區高收入人群來源：杭州中心城區行業：金融、服裝、電子、機械、房地產等收入：家庭年收入80萬元以上浙江省內及其他地區投資客戶浙江省內及其他地區投資客戶改善性需求，第一居所。投資投資目標客群機會半徑終極改善性需求，第一居所杭州中產階層及部分白領杭州中產階層及部分白領來源：杭州城西、城北為主行業：金融、地產、咨詢等收入：家庭年收入80萬元以上 10 目標客群要什么？客戶價值點分析產品價值點分析核心價值點分析三、客戶需求分析三、客戶需求分析 12 根據以下研究途徑浙江匙域公司進入杭州市場后對客戶需求的研究；市場研究機構長期對高端公寓項目客戶需求的研究；浙江匙域公司對35組高端公寓客群的面對面訪談。 13 客戶有哪些需求區域環境：追求寧靜怡人的自然景觀，

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