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1、加油站媒體介紹加油站媒體介紹加油站整體加油站整體實景實景媒體價值客戶上刊實景展示客戶上刊實景展示立地?zé)粝淞⒌責(zé)粝湔峡Ч故菊峡Ч故久襟w價值媒體價值媒體價值媒體優(yōu)勢價值媒體優(yōu)勢價值保證了廣告?zhèn)鞑ケＷC了廣告?zhèn)鞑ゲ皇苤車豢煽夭皇苤車豢煽氐沫h(huán)境和其他媒的環(huán)境和其他媒體的影響。體的影響。車主加油平均需車主加油平均需要要3535分鐘，增分鐘，增加了與廣告接觸加了與廣告接觸的時間和親和力。的時間和親和力?？梢匝杆儆行У目梢匝杆儆行У呐浜蠌V告主進(jìn)行配合廣告主進(jìn)行目標(biāo)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化整合傳播?；蟼鞑?。無干擾無干擾親和力親和力網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化可選擇單一的媒可選擇單一的媒體，也可選擇多體，也2、可選擇多媒體組合，以達(dá)媒體組合，以達(dá)到全面的覆蓋到全面的覆蓋靈活性靈活性 龐大的、不斷增長的受眾規(guī)模為加油站媒體提供了受眾基礎(chǔ)；每臺車在加油站的停留時間約為5-10分鐘，有充分的媒體接觸時間；全年進(jìn)入中石化加油站的車輛約為33.9億輛，按每輛車平均2人計算，加油 站全年的受眾群體達(dá)67.8億，即928.7萬輛/天，1857.5萬人/天。汽車每年的新增以15%的速度在不斷擴(kuò)大規(guī)模，加油站廣告媒體的受眾人數(shù) 成穩(wěn)定增長的態(tài)勢。媒體受眾優(yōu)勢媒體受眾優(yōu)勢受眾價值性別分析受眾價值性別分析目標(biāo)受眾比例男性略高于女性，汽車周邊消費已不再是男性為主。因此，加油站媒體所承載內(nèi)容范圍將更加廣泛、多元。數(shù)據(jù)來源：H3、3(2008)-中國新富市場與媒體研究目標(biāo)受眾性別結(jié)構(gòu)單位：%受眾價值年齡分析受眾價值年齡分析目前社會中有車族的平均年齡33.8歲，是社會的初有小成的中堅力量，消費的主力人群正是廣告主競相爭奪的目標(biāo)人群。加油站正是這部分人群最常光顧的場所，這也體現(xiàn)了媒體價值所在。目標(biāo)受眾年齡結(jié)構(gòu)單位：%數(shù)據(jù)來源：H3(2008)-中國新富市場與媒體研究受眾價值收入分析受眾價值收入分析目標(biāo)受眾年收入4-10萬的比例為46.3%，此類人群基本為年輕白領(lǐng)階層，具有較超前的消費價值與消費能力，個人年收入在10萬元以上的比例達(dá)到44.1%，較高的收入使這部分人群更是社會消費主力人群。這均表明該媒體受眾具有很強的消費能力4、。廣告主的投入可以得到很好的價值回饋。目標(biāo)受眾收入單位：%數(shù)據(jù)來源：H3(2008)-中國新富市場與媒體研究Base：駕駛者n 37.6%的駕駛者每周需要到加油站加油2-3次，93.1%每周至少加油一次，駕駛者均已形成自己的加油習(xí)慣。n 通過與經(jīng)常加油的加油站品牌進(jìn)行交叉分析可以看到，經(jīng)常到中石化加油站的受眾，加油頻率略高。加油頻次加油頻次Base：駕駛者n 駕駛者在加油站停留的總時長主要集中在3-8分鐘，空閑時長為1-5分鐘。n 由此可見，駕駛者在加油站存在一定的空閑時間，可以用來瀏覽視線范圍內(nèi)的各種廣告。平均停留時長5.6分鐘平均空閑時長3.8分鐘停留時間停留時間河南省油站車輛數(shù)據(jù)河南省油5、站車輛數(shù)據(jù)媒體覆蓋媒體覆蓋加油站位置分布加油站位置分布鄭州市覆蓋圖鄭州市覆蓋圖 公司簡介公司簡介 河南路通中石傳媒有限有限公司是一家專業(yè)從事戶外媒體網(wǎng)絡(luò)運營的傳媒機(jī)構(gòu)。是鄭州市內(nèi)主營鄭州市大型戶外廣告牌和三面翻、市政燈桿幕旗。2010年與北京航美傳媒合作，獨家開發(fā)和運營河南省18地市中石化加油站媒體獨家開發(fā)運營。業(yè)務(wù)涵蓋營銷策劃、品牌推廣、媒介發(fā)布、大型廣告牌的建設(shè)運營。路通傳媒公司是一個實戰(zhàn)型的廣告公司，公司以廣泛的專業(yè)知識和經(jīng)驗，團(tuán)隊強大的執(zhí)行力，完善的服務(wù)流程，整合多類型媒體資源，竭誠為客戶提供專業(yè)的最具有成本效益的媒介投放方案。長期服務(wù)的部分客戶：長期服務(wù)的部分客戶：金融類：交通銀行、6、光大銀行、工商銀行、民生銀行、鄭州銀行 保險類：新華保險、泰康人壽、人保財險、平安人壽財險 白酒類：瀘州老窖、古井貢酒、寶豐酒業(yè) 汽車類：奔馳、寶馬、奧迪、進(jìn)口大眾、五菱汽車 地產(chǎn)類：上海綠地置業(yè)、河南建業(yè)房地產(chǎn)、北京國瑞地產(chǎn)河南路通中石傳媒股份有限公司河南路通中石傳媒股份有限公司 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān) ：高秀麗：高秀麗 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：03710371 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年7、11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XXXXX.XX國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是XXX.XX國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XXXXX.XX國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢8、，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”，“CBDCBD核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)”根據(jù)項目根據(jù)項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解9、XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈：新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購10、房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概11、念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、12、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣13、板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階14、段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出15、街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段16、：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招17、商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣18、力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述在在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.19、XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓20、體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：9-10月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù)推廣主題：推廣主題：攻擊手段：攻擊手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月九、十月2424小時全球商務(wù)小時全球商務(wù)從7月份開始，項目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段21、是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國際國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計劃商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務(wù)商業(yè)群國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：推廣主題：客戶來源：客戶來源：攻擊目的：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機(jī)：3-10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點對點營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。The end!THANKS!