樂視網我是歌手II唯品會冠名結案報告-0512.pptx
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1、唯品會獨家冠名樂視網我是歌手 II項目結案報告CLOSURE15億億網絡流量同一時段收視長居No.1 中國首檔頂級歌手巔峰對決2014備受矚目的最具質感音樂綜藝節目音樂盛典同時,我們也一起瘋狂享受AGENDA項目簡述項目簡述項目回顧項目回顧亮點分享亮點分享未來合作建議未來合作建議What:What:What:What:唯品唯品會獨家冠名會獨家冠名樂視網樂視網“我是歌手我是歌手II II”網絡獨播網絡獨播When:When:When:When:推廣期推廣期推廣期推廣期:2013201320132013年年年年12121212月月月月-2014201420142014年年年年4 4 4 4月月月月2、30303030日日日日比賽比賽比賽比賽2014201420142014年年年年1 1 1 1月月月月3 3 3 3日日日日-4-4-4-4月月月月4 4 4 4日日日日Who:Who:Who:Who:19-3919-3919-3919-39歲占觀眾群歲占觀眾群歲占觀眾群歲占觀眾群78%78%78%78%女性占女性占女性占女性占57%57%57%57%HowHowHowHow:發布會發布會欄目冠名權益體現欄目冠名權益體現市場公關推廣市場公關推廣站外聯合推廣站外聯合推廣我是歌手我是歌手II II樂樂視運營視運營特色特色4 4屏終端覆蓋屏終端覆蓋力量力量,以頻道呈現,專題分類,專輯聚合的方式,全平3、臺差異化以頻道呈現,專題分類,專輯聚合的方式,全平臺差異化運營運營節目化運營,每天重點推薦,全程保溫人氣零衰減節目化運營,每天重點推薦,全程保溫人氣零衰減全觸角導視,全觸角導視,首頁、綜藝頻道頁、綜藝視頻播放頁增開首頁、綜藝頻道頁、綜藝視頻播放頁增開“我是歌手我是歌手”特別板塊特別板塊 全站視頻播放頁彈窗,用戶觀影輕而易舉全站視頻播放頁彈窗,用戶觀影輕而易舉 全站上億資源,讓推廣無孔不入全站上億資源,讓推廣無孔不入強勁的站外推廣,全維度發聲強勁的站外推廣,全維度發聲1234Planning vs.Actual 前期策劃前期策劃 真實執行效果真實執行效果真實執行效果真實執行效果收視率一路領跑收視4、率一路領跑節目開播后城市網、全國網收視率一路領先視頻播放量穩居第一視頻播放量穩居第一艾瑞數據報告節目自開播起,在綜藝視頻周播放量排行中穩居第一社會關注度持續稱霸社會關注度持續稱霸自節目開播后百度指數領先同期節目(中國好歌曲最強大腦出彩中國人)艾瑞數據報告:周綜藝覆蓋人數,超過同期綜藝占據第一我是歌手我是歌手II II之傲人成績表 網絡平臺123移動段移動段節目節目播出期間,日均新增用戶增播出期間,日均新增用戶增長長120%120%,日均峰值達到,日均峰值達到1.51.5億億樂視網全平臺樂視網全平臺節目節目帶動下,樂視網日均帶動下,樂視網日均覆蓋人覆蓋人數突破數突破25502550萬萬,排名視頻5、類,排名視頻類媒體行業第二,媒體行業第二,日均播放量突日均播放量突破破2.52.5億億(數據來源艾瑞)(數據來源艾瑞)綜藝頻道綜藝頻道總決賽當周,樂視網綜藝頻道周視總決賽當周,樂視網綜藝頻道周視頻播放用戶接近頻播放用戶接近26502650萬,萬,視頻視頻媒體綜藝頻道排名第二媒體綜藝頻道排名第二,較較20132013年底樂視網綜藝頻道用戶年底樂視網綜藝頻道用戶增長超過增長超過200%200%(數據來源艾瑞)(數據來源艾瑞)數據解讀樂視我是我是歌手歌手II II成果132爭取了大幅度樂迷攀升以及瀏覽播放量爭取了大幅度樂迷攀升以及瀏覽播放量12品牌曝光以及知名度提升品牌曝光以及知名度提升觀看過觀看過6、我是歌手我是歌手第二季的用第二季的用戶中,戶中,85.5%85.5%的用戶知道樂的用戶知道樂視網是視網是我是歌手我是歌手第二季唯一第二季唯一網絡播放平臺(數據來源于艾瑞)網絡播放平臺(數據來源于艾瑞)樂視網百度指數在節目播放期間持續上漲,指數平均漲幅達50%(數據來源于百度指數)數據解讀樂視我是我是歌手歌手II II成果PART IProject Review 項目回顧項目回顧DecDecJanJanFebFebMarMarAprAprMayMay2013201320142014Promotional TimelinePromotional Timeline唯品唯品會發布會會發布會樂視網樂視網7、我是歌手我是歌手2 2冠名權益露出冠名權益露出公關炒作公關炒作站外聯合推廣站外聯合推廣Pre-Launch Pre-Launch Launch Launch Sustaining Sustaining 20132013年年1212 .23.23日日北京北京798798尤倫斯尤倫斯我們,連同我們,連同3030多家媒體,一同見證了多家媒體,一同見證了唯品唯品會和樂視網千萬級冠名合作項目會和樂視網千萬級冠名合作項目我是歌手我是歌手II II的開始的開始12.2312.23發發布會布會布會布會 -會會會會場場內外布置內外布置內外布置內外布置12.2312.23發發布會布會布會布會 -活活活活動現場動現8、場超超超超過過350350家網媒,平媒,家網媒,平媒,家網媒,平媒,家網媒,平媒,KOLKOL發發布布布布簽約儀簽約儀式公告式公告式公告式公告20142014年年1-41-4 月,樂視網全網獨播月,樂視網全網獨播我是歌手我是歌手2 2正式開播正式開播我們給予最好的資源位,最靈活的合作方式,我們給予最好的資源位,最靈活的合作方式,達到達到唯品會品牌最大的曝光和促銷信息傳達唯品會品牌最大的曝光和促銷信息傳達合作冠名資源以及硬廣投放列表合作冠名資源以及硬廣投放列表合作冠名資源以及硬廣投放列表合作冠名資源以及硬廣投放列表PC PhonePAD超超級電視15秒前貼片15秒中插角標暫停背景墻首頁焦點圖首頁9、富媒體首頁專題媒體板塊通欄專題頁面權益體現詳情頁面權益體現搜索頁面權益體現開機大圖合作冠名資源以及硬廣合作冠名資源以及硬廣合作冠名資源以及硬廣合作冠名資源以及硬廣投放截圖投放截圖投放截圖投放截圖20132013年年1212月至月至20142014年年4 4月,我們的市場推廣,公關炒作,戶外聯合推廣月,我們的市場推廣,公關炒作,戶外聯合推廣隨著隨著我是歌手我是歌手2 2的熱播,持續高溫,引發無數討論話題,知名度也瞬間大增的熱播,持續高溫,引發無數討論話題,知名度也瞬間大增根據時下熱點進行推廣衍生節目推廣當期看點解析節目播放中微博直播,迅速傳播熱點短視頻與完整視頻集中推廣當期熱門選手公關與社會化強10、力推廣觀眾熱點反饋再策劃傳播收視率、播放數據、社會熱度數據盤點周一至周三常規推廣周四預告推廣周六周日節目視頻、熱點話題、數據密集推廣周五直播信息熱推一周七天傳播不間斷周五至周日,短視頻+數據轟炸快速、連續傳播節目熱點為周五節目做預告預熱公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略Social-insocial-out模式選取熱點進行傳播全面進行數據與熱點監測,選取用戶關注的內容素材經過策劃與加工,在用戶聚集地傳播喜歡周筆暢張杰的歌好聽羅綺唱得真好,她有什么故事?鄧紫棋&林宥嘉韓磊老師是表情帝品冠補位參賽啦公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略針對首場比賽鄧紫棋一夜爆紅,進行鄧紫棋11、相關話題炒作,共469家媒體發布稿件放大湖南衛視造星能力,共,共192192家媒體家媒體發布稿件發布稿件同時輔助微博微信社會化傳播,全面“以星壓曲”本周張杰首奪冠,結合北京霧霾的關注,以及張杰本期歌曲夜空中最亮的星,策劃話題:張杰唱走霧霾首奪冠。通過社會化及公關手段有效傳播。微博傳播獲得轉發661人次,評論104人次,覆蓋人數23.7萬人次。鏈接http:/ 轉發。獲得轉發665人次,評論135人次,覆蓋人數115.2萬人次。鏈接http:/ 公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略針對不同內容源及人群策劃傳播,覆蓋從大眾到粉絲各類人群,充分動用全民力量傳播節目病毒視頻全面覆蓋大眾人群12、以韓磊唱歌時眾多手勢為題材,剪輯韓磊朗誦詩年的遐想病毒視頻,微博發布獲得轉發1,179條,評論120條,閱讀量16.4萬鏈接:http:/ 截取節目中萌叔韓磊有趣的視頻片段,剪輯韓磊Remix神曲哇哇哇Beat It病毒視頻視頻通過微博發布獲得轉發485條,評論42條,閱讀量18.6萬鏈接:http:/ 明星科普圖(選取當期熱門選手,全面盤點及回顧參賽歷程及星圖歷程)張杰科普圖獲得轉發2712條,評論436條,閱讀量40.7萬鏈接:http:/ 趣味內容科普圖我是歌手第二季六大侃科普圖共獲得轉發538條,評論107條,覆蓋人數5.6萬鏈接:http:/ 針對不同內容源及人群策劃傳播,覆蓋從大眾13、到粉絲各類人群,針對不同內容源及人群策劃傳播,覆蓋從大眾到粉絲各類人群,充分動用全民力量傳播節目充分動用全民力量傳播節目科普圖覆蓋節目關注人群及明星粉絲公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略我是歌手第二季賽程過半,收視屢奪第一,網絡播放量破5億第一時間針對第一時間針對中國好歌曲中國好歌曲推出數據稿,宣傳數據優勢推出數據稿,宣傳數據優勢及臺網聯動及臺網聯動http:/ 我是歌手助力樂視網超越搜狐愛奇藝,各項數據稱霸Q1綜藝針對近期針對近期最強大腦最強大腦宣傳加強趨勢,本周數據稿從樂視網整體宣傳加強趨勢,本周數據稿從樂視網整體數據、數據、Q1Q1各項綜藝數據(收視率、綜合指數等)繼續強化14、歌手優各項綜藝數據(收視率、綜合指數等)繼續強化歌手優勢,打擊競爭對手勢,打擊競爭對手http:/ 公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略戶外大屏、觸動、公交、廣播等多種廣告形式組合,覆蓋各類媒體進行投放 所有投放資源全所有投放資源全部擁有唯品會冠名權益體現部擁有唯品會冠名權益體現公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略我是歌手我是歌手2 2品牌品牌+明星個人品牌明星個人品牌+樂視網品牌組合海報推廣樂視網品牌組合海報推廣在公關稿件、社會化傳播過程中重點推廣,保持視覺審美的一致性給予用戶更好的視覺與品牌體驗,高度凝結強化品牌印象宣言版-每周四歌詞版-每周五點評版-每周六公關推廣15、策略公關推廣策略公關推廣策略公關推廣策略節目播出前預告節目播出后視頻傳播在第二季開播前一天發布上線預告,帶上樂視全網獨播信息。該微博被湖南衛視 我是歌手 芒果洪濤 羽泉 楊宗緯 曹格 速途網 Houson猴姆 全球經典音樂 美圖音樂 音樂MTV推薦 GEM_CLUB鄧紫棋歌迷會 GEM鄧紫棋貼吧 TechWeb 等大號轉發,共獲得轉發4559人次,評論851人次,閱讀量342.3萬人次鏈接:http:/ 第四場無劇透競演合集出爐!轉發1440條,評論702條,閱讀量54.6萬鏈接:http:/ 有獎互動策劃上線前有獎競猜活動。第一場主題:競猜分數前三名,以一臺S40作為獎品刺激參與。獲得轉發116、88人次,評論175人次,覆蓋人數7.3萬人次鏈接:http:/ 微博運營節目播出前預告節目播后回顧盤點及熱點傳播微信運營相關百度貼吧全面覆蓋網易論壇http:/ 社區論壇帖子全面覆蓋社區論壇首頁推薦全平臺運營強勢的市場推廣,以快準狠合廣為策略方向,將 短時間推到高點,所有曝光和關注同時集中釋放,得益的除了擁有網絡獨播權的樂視網同時也有并肩作戰的,享有冠名權的唯品會Win-Win利益回歸 PART IIAchievement&Project Highlight 項項目亮點目亮點KPI KPI KPI KPI 超預期完成超預期完成超預期完成超預期完成曝光曝光總量:量:KPI:5454億,實際達到17、數:6464億,完成率 點點擊總量:量:KPI 1000 1000 萬,實際達到數:12251225萬、完成率118%125.5%項目數據完成情況 更新到5月9日項目點擊補量完成情況 更新到5月9日的的的的投資回報投資回報投資回報投資回報客戶投入項目資金:2185萬實際獲得媒體總價值:4.94.94.94.9億億億億,包括1.獨家冠名媒體刊例價值:2.51億2.補償點擊媒體刊例價值:1.14億3.戶外聯合推廣媒體刊例價值:1.25 億超過超過20 20 倍倍成為可圈可點的成功營銷案例成為可圈可點的成功營銷案例4 4大行業獎項大行業獎項樂視網&唯品會攜手我是歌手,已斬獲4大獎項2013中國廣告實18、效案例大獎、2014中國內容營銷大獎-最佳視頻整合營銷案例獎 金獎、第六屆中國廣告主金遠獎網絡類金獎、2013金鼠標整合營銷類銅獎廣泛廣泛的社會推廣和的社會推廣和WOMWOM傳播,傳播,精精準的策略加成功落地的執行準的策略加成功落地的執行公關傳播社會化傳播微博傳播:共獲得126.2萬轉評,覆蓋1.931.93億億人次全平臺推廣:覆蓋1,7571,757個個BBS板塊(主貼量),與3232萬萬人人次直接互動(評論量),影響330330萬萬人人(點擊量)粉絲團轉發互動:聯系鄧紫棋、周筆暢、張杰等粉絲團,超過150次互動傳播媒介推廣采用戶外大屏、分眾樓宇廣告、出租觸動廣告、公交車身廣告、廣播廣告、相19、關合作媒體投放等形式總計進行了刊例價值1.251.25億億的廣告投放先后從娛樂、行業、營銷等多維度進行了4 4輪輪大規模傳播共計有超過1500015000篇篇新聞稿件被網絡、平面、行業和娛樂媒體發布及轉載媒體投放 PART IIIPART IIIAdvice for Upcoming Cooperation 未來合作建議品牌維系品牌維系鞏固進擊鞏固進擊內容驅動內容驅動 客群拓展客群拓展鞏固聯動納新溝通革新銷售鞏固成果,乘勝追擊鞏固成果,乘勝追擊承接承接我是歌手我是歌手II II合作熱度與用戶積累合作熱度與用戶積累搶占粉絲屏生活搶占粉絲屏生活注重注重內容深耕內容深耕鞏固鞏固忠誠粉絲忠誠粉絲,培養20、培養品牌品牌KOLKOL,吸納新客群,吸納新客群交叉利用對方的粉絲群以及忠實用戶,吸引更多用戶以及加大買家群利用相互品牌特性的重合性來加強建立品牌文化和資產。為了進一步擴大接觸點和人群,連貫信息的傳遞的完整性和統一性,應當充分利用網絡媒體并進行長期(年度性)的固定媒體/溝通形式的合作以網絡媒體作為中心基礎,打造360全方位溝通campaign,貫穿各傳播點,并指向網絡銷售為終點。傳播熱度再續,唯品會傳播熱度再續,唯品會下一步合作策略下一步合作策略內容驅動創新銷售引導模式20132013-2014-2014五屏聯動搶占無線終端1234傳播熱度再續,唯品會下一步推廣建議我是歌手II的熱播,移動端貢21、獻量讓人興奮,也突顯出用戶使用移動屏收看影視劇集的優勢,所以接下來,唯品會的合作建議以更大的力度提升在移動端方面的合作。唯品會與我是歌手II項目合作已經讓網友更多精彩了解唯品會接下來應該進行內容深耕,進一步深入溝通緊貼唯品會重點傳播節點定制方案&多方位實現品牌/產品內容反向輸出突破資源局限,唯品會在接下來的合作中建議多考慮創新的資源形式,直接引導售賣最佳,如樂視網最新的廣告銷售模式“視點雷達”。我是歌手II與唯品會的合作,是唯品會在樂視生態上的一個重要的合作,接下來建議多考慮與樂視五屏生態做更多結合,打造更多經典案例。part1part1:緊貼唯品會重點傳播節點,定制全方位話題引爆方案:緊貼唯22、品會重點傳播節點,定制全方位話題引爆方案Campaign Campaign Key wordKey word內容驅動,進一步深入溝通內容驅動,進一步深入溝通820820撒嬌節為例撒嬌節為例撒嬌撒嬌電影宣傳電影宣傳組織樂迷線下觀影團樂視娛樂自制矩陣從不同角度炒作明星花絮娛樂everyday樂視大牌黨STAR樂迷會撒嬌病毒引爆撒嬌病毒引爆定制撒嬌主題病毒視頻(創意自制撒嬌主題病毒視頻(創意自制+影影視片段剪輯)視片段剪輯),繼續刺激網友參與IWOMIWOM傳播熱推傳播熱推PR資源全方位助力,微博、微信各種SNS陣地推送,持續熱炒撒嬌話題網絡互動網絡互動PC/移動端聯動,定制互動活動,邀請網友參與撒23、嬌評選唯品會撒嬌節觀影站唯品會撒嬌節觀影站篩選與撒嬌、情感題材的影視劇給用戶收看,唯品會全程露出定制引導微電影定制引導微電影強化撒嬌主題+唯品會的關聯度,提前引爆品牌與電影合作的關注度樂視全網優先發布part2:定制植入,多方位實現品牌/產品內容反向輸出內容驅動,進一步深入溝通1、定制、定制節目合作目合作-風尚尚頻道道傾力打造,力打造,時尚尚樂迷最關注迷最關注推薦一:推薦一:美美麗任任務【欄目介目介紹】邀請明星、達人公開私房美容打扮秘籍,使用唯品會使用唯品會熱推推產品品,完成定制任務。外景拍攝,真實記錄每一集主角的情況與過程,解決用戶提出的問題。【欄目構成目構成】收集網友提問下達任務(根據當期24、產品設定主題)嘉賓教路產品解讀與推薦。推薦二:推薦二:對話風尚尚【欄目介目介紹】特邀時尚行業重量級別嘉賓講述所經歷的風尚故事。例如邀例如邀請唯品會市唯品會市場推廣推廣/活活動設計等嘉等嘉賓講述每個主推活述每個主推活動的背后故事。的背后故事?!緳谀繕嫵赡繕嫵伞科放普故炯钨e人物訪談品牌發布。2、自制、自制劇植入合作植入合作-網網絡反反輸衛視熱播播劇,四屏同步,四屏同步我叫郝我叫郝聰明明“灰姑娘”的職場勵志/“白骨精”的后宮相逼“窮小子”的華麗翻身/“真善美”的浪漫邂逅 3、版、版權綜藝合作合作-明星本色出演明星本色出演愛情秀,關注度高情秀,關注度高如果如果愛湖北衛視攜手亞洲頂級制作公司韓國CJ E25、&M共同制作的國內首檔大型明星戀愛真人秀節目。我們結婚了原班團隊打造。搶占用戶的無線終端 搶占用戶碎片化時間 經過我是歌手II在移動端超過一半的播放量貢獻來看,建議唯品會接下來的活動傳播/產品宣傳等加大在移動端的廣告投入比重,重點搶占用戶移動屏生活,隨時隨地達成購買。資源推薦:開機大圖/貼片/品牌劇場專區/首頁焦點圖等大曝光資源為主。本次推廣中移動終端表現十分理想建議往后推廣加大力度讓推廣徹底“隨時隨地”創新銷售引導模式-視點雷達,創造直接購買讓視頻成成為唯品會直接唯品會直接銷售平臺售平臺從曝光至從曝光至購買只需一個點只需一個點擊視頻中的視頻曝光曝光查詢/分享分享/購買點點擊視點雷達PHONEPADPCTV/BOX使品牌通使品牌通過視頻與用與用戶直接無直接無縫互互動!期待更多五屏聯動合作青春時尚類型題材大片線上線下合作Keep Moving on Keep Moving on&Looking forward our next&Looking forward our next