網龍華漁教育年度方案規劃-60P.pdf
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2024-10-10
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1、2016網龍華漁教育年度方案規劃市場分析傳播策略日常傳播市場現狀SEPT教育信息化政策經濟社會技術8000余家涉足在線教育行業教育工具類用戶規模最大移動教育用戶應用戶規模達3.8億30-40歲教師主力軍對在線教育不感冒三四線城市接受在線教育產品程度高國家教育事業發展第十二個五年規劃教育信息化十年發展規劃(2011-2020)各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費市場上52.99%教育公司未獲得融資2015在線教育企業平均營收:2700萬元2015年中國在線教育市場規模達18億美金2015年,70.58%的公司是處于虧損狀態2015年,K12融資金額達到45.6億元使用機器人做2、教學輔助鏈接城市內外,實現教育均衡各大展會實現國內外教育科技交流2015年在國家教育信息化政策的緩慢扶植下,教育企業經歷快生長、快消亡后依然跨過資本寒冬。2015年,在線教育面對70%以上虧損現狀,仍保持平均2700萬的收入。技術上,軟硬件技術結合開發,卻未能實現產品落地。用戶層面信息化教育意識達成尚淺,有待深度挖掘。競爭矩陣技術型服務型新東方好未來全通教育BAT科大訊飛新東方,好未來原本做線下,因此線下業務相對領先,線上業務起步較晚,目前處于積極轉型中。全通教育覆蓋全國超過3千萬學生家庭,同時深耕教育O2O十余年,線上線下教育經驗豐富。科大訊飛在智能語音方面積累了先進技術,BAT依托強大的用3、戶基礎發力進軍教育行業。一起作業網華漁?YY100教育好未來報道維度多傳播內容具化30%20%13%24%13%投資合作行業峰會品牌公益產品高端訪談37.525%25%12.5%投資合作行業峰會產品企業運營80%報道與股票業績和上市公司經營分析有關全通教育詬病:“天價”全通教育的底色:做生態圈還是買業績?教育媒體華漁在教育領域并不被很多人熟悉。在產品上還需進一步完善,數據案例進一步明晰。郭桂真希望網龍華漁教育的理念與產品相結合,重點研究同類產品特性,與其他競品形成差異化。祁靖一財經媒體“終身學習”的命題量級很大,目前國內沒有這種發聲,擔心產品和理念不能完全契合。楊軒接觸過很多教育企業,從報道層4、面來看,更希望看到用品牌產出的產品及案例來為品牌證言。張遠媒體認知科技媒體向已經在使用華漁產品的老師、學生征集文章,以表達他們對華漁產品的滿意度。葉玲莉圍繞產品升級、新戰略新技術發布,建議華漁與網龍品牌解耦。于杰收購普米以后,媒體對華漁抱有信心,但仍需華漁在產品層面證明自己行業內高傳播聲量企業多依靠投資報道和借勢報道為主,或垂直類企業的產品傳播。目前融資5000萬新產品發布公益行動行業峰會企業戰略合作投資合作企業領導人發言高端訪談小結市場分析傳播策略日常傳播我們建議華漁這樣做傳播策略思考品牌傳遞理念產品結合應用技術鏈接熱點回歸教育本質教育國際化互聯網屬性教育布局,產品成果實傳播定位開啟教育嶄新5、時代,首創業界唯一定制化學習開放平臺,實現平臺開放、資源共享、社交互動等功能。樹立教育行業定制化學習新標桿,全面帶動教育行業走進全民學習時代。優化在線教育生態圈,為學校、企業提供定制化學習平臺解決方案,同時為使用者提供大數據與配套體系支撐,引領行業趨勢潮向,促進商業發展。首個互聯網時代定制化學習開放平臺,開創智慧學習新紀元具有開放、共享、社交的特性Who am I?為學校、企業提供定制化服務,共享大數據并提供網龍的配套服務體系,帶領全民進入終身學習時代,實現未來隨時隨地學習,讓學習融入生活。What can I do?Message HouseKM傳播方向傳播內容傳播策略傳播形式互聯網教育領導6、企業華漁開啟教育新紀元業務上雙輪驅動,品牌上終身學習智慧課堂雙平臺華漁品牌自主發聲:品牌發布會、全國巡展、新品發布、故事包裝借勢發聲:BETT展會、全國各大展會評獎日常傳播:新媒體運營(雙微)、日常稿件(產品、熱點)借勢發聲,曝光宣傳自創展會,權威證明產品布局,路線規劃試用報告,用戶證言強勢發聲,全球化布局明晰品牌定位品牌、產品布局完整領導人、品牌形象契合差異傳播,競品區隔案例正言,突出技術瞄準用戶,精準傳播PART智 慧 課 堂1 1TRENGTHS 權威與全面:資源正版,顆粒化細膩 開放平臺,研發與合作兼具 個性化服務,連通教與學 大數據分析 游戲化設置,寓教于樂 品牌知名度較低 用戶使用7、量較少 產品布局較局限,集中在福建、江西等城市EAKNESSES 全球范圍內教育信息化發展 我國加快智慧課堂應用布局 各學校對翻轉課堂教學改革的實踐 社會上對于在線學習更多認可 地方割據 用戶對智慧課堂認可度低 政府采購力度小 教師對新技術接納程度低 學校技術應用習慣難改變PPORTUNITIESHREATSSWOTSWOTToBToGToC吸引更多合作伙伴;實現全國教育高位均衡增強政府好感度,塑造協助型企業形象;獲得更多認購資格,進一步推動教育信息化傳遞產品特性,增強產品及品牌認知度目標受眾試用報告,用戶證言教師、學校、學生、權威機構、專家背書自創展會,權威證明借北師大智慧學習研究院之力,合8、作舉辦教研討會,延伸與延續,漸成行業龍頭行業內理念破冰市場教育傳播策略媒體渠道:教育類產品布局,路線規劃精準規劃、建立示范校借勢發聲,曝光宣傳Bett展會中國國際智慧教育展覽會中國教育信息化創新與發展論壇MOMODA POWER TEMPLATEBETTBETTthe British Educational the British Educational Training and Technology ShowTraining and Technology Show英國教育技術展|BETTBETT借 勢 展 會產品展示智慧課堂普米華漁稿件示例中國智慧課堂首次亮相英國BETT展會/中國智慧課堂的9、英倫行故事深思以情動人以行感召稿件示例:教育是對人的設計引發行業關注,凸顯華漁戰略布局大會發言國際展會首次亮相,塑造華漁產品先鋒形象產品展示BETTBETT自 主 發 聲教育的智慧未來中國華漁智慧課堂產品發布會BETTBETT傳 播 規 劃媒體組合教育類科技類經濟類大眾類國外發聲國內回響凸顯華漁全球化布局1342傳播定位:國內唯一一家致力于課堂技術改革方案的研討會成立目的:自主發聲,循序漸進,逐成龍頭針對群體:教育行業工作者亮點項目中國課堂技術改革方案研討會聯合北師大智慧學習研究院合作方式機構合作、媒體合作、企業合作優勢分析北師大教育資源及權威形象亮點項目中國課堂技術改革方案研討會01主論壇010、204行業報告分論壇展示形式03全國優秀課件評獎借助中國好老師平臺PART學習平臺解決方案2 2學習平臺解決方案中國好老師、多學、校友產品發布全國巡展合作企業、使用者證言個性化定制功能大數據精準分析社交特質顯著資源分享與共享便捷性產品優勢案例傳播傳播目標75%1231搶灘細分市場高地2挖掘合作伙伴3打造應用標桿吸引用戶使用提升品牌認知建立良好口碑To BTo C傳播策略對產品發布及案例進行傳播,突出產品技術優勢。01020304利用競品產品的單一化特征,著重突出華漁雙平臺特點。以著重宣傳典型產品,覆蓋教育、科技、大眾類媒體。針對目標用戶選擇傳播平臺,側重各平臺的服務優勢。自主發聲差異化媒體渠道11、精準定位全國巡展教育產品線全面豐富政府學校教育局二三線城市到一線城市巡展前提傳播方式目標人群巡展路線通過微信公眾號發布巡展信息,告知巡展詳情通過新浪微博官方賬號直播巡展進程,以話題形式擴大傳播范圍官方網站及時更新巡展情況,跟進傳播新聞稿傳播規劃預熱期微信發布巡展信息微博直播巡展進程官方網站跟進巡展預熱稿件傳播期延續期一站一稿微信、微博、官網同步總結稿(已走過城市路線圖)傳播方式:網絡媒體(教育類、科技類、大眾類)、新媒體PART品 牌 傳 播3 3STRENTGHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS“華漁”品牌認知度較低產品布局過廣,細分產品應用不足品牌缺乏數字營銷板12、塊網龍供給華漁優質的資源優質領導人形象教育生態圈、終身學習行業關注度高行業峰會舉辦較多全產品線競爭對手為零競品垂直品牌市場認知度較高受眾對品牌產品類型劃分不明晰SWOT網龍教育?華漁教育?傳播名稱困惑:華漁品牌的認知混淆拆分母公司名稱,用固定的對外傳播品牌:華漁領導人曝光剝離母公司職位選用“華漁CEO”“華漁CTO”技術層面傳播中,沿用“背靠網龍互聯網基礎,大數據分析等優勢品牌傳播建議品牌溝通形式To CTo BTo G打造華漁權威、值得信賴的教育品牌形象,奠定行業領軍者地位,強化對行業生態的助推作用。吸引更多合作伙伴加盟。突出互聯網時代教育信息化,實現移動學習,調動用戶的主動學習性。專業的可13、信賴企業形象,打破地域壁壘,吸引更多合作伙伴加盟。提升品牌與領導人形象契合度借勢展會、發布會增強品牌傳播聲量傳播過程中注意產品屬性傳播傳達品牌戰略布局強勢發聲,加強媒體認可亮相國際展會,突出全球化布局明晰品牌定位注意產品布局完整性、互補性品牌傳播策略品牌發布會Plan A華漁來了!華漁開啟教育新時代新課堂新老師新學生用戶體驗反饋,最真實的體現華漁價值到場媒體、嘉賓親身體驗智慧課堂實驗課突出“新”概念,擺脫傳統教育思想桎梏詮釋華漁的教育理念,轉變用戶學習習慣品牌發布會Plan B“華漁博覽會”全線產品展示“全家福”亮相舉辦形式:華漁教育生態圈全線產品展示會舉辦目的:面向行業高調發聲,體現華漁理念14、產品雙管并行刷新品牌的固有形象,引起行業關注。預期效果:一次性引爆行業關注,集中進行戰略輸出淡化網龍藕帶關系,強化拓展產品業務線,定制化開放平臺與大數據亮點策劃領導人形象塑造 將網龍華漁教育CEO梁念堅塑造出教育界值得信賴與專業的成功領導人形象。為華漁站臺,樹立品牌發言人形象。(例:周鴻祎,360CEO)增加品牌聲量,多發聲、強曝光,進一步鞏固華漁的行業地位和權威性。觀點輸出對行業進行專業多維度解讀,打造行業專家形象。媒體采訪結合自身故事,軟性輸出公司管理、戰略轉型等重要信息。故事包裝通過故事包裝,樹立領導人特有形象。一封公開信于品牌內外發聲,提升個人、品牌的公眾形象。市場分析傳播策略日常傳15、播日常傳播權威盛會日常傳播 捕捉相關行業及社會熱點(互聯網行業、營銷行業新趨勢及安全隱患、漏洞等)明星案例持續包裝發聲瞄準互聯網、營銷領域前沿陣地,借權威峰會輸出觀點并集中曝光。借勢:瞄準關聯行業前沿陣地,借行業峰會集中輸出觀點。傳播方式預期效果傳播內容集中影響行業圈,借勢高效輸出。精準觸達目標人群,實現資源的快速積累與整合。多維曝光:多角度整合媒體多類型會議曝光權威盛會行業峰會評獎2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中國企業領袖年會大數據+產業大會數據中國產業創新峰會新華網大國教育盛典第七屆教育裝備行業品牌盛會30強新浪2016中國教育盛典搜狐教育年度盛典中國教育裝備展示會國際16、教育信息化大會全國智慧教育高層論壇展會信息上海教育博覽會中國(上海)國際教育裝備博覽會暨智慧教育展中國(北京)國際智能教育裝備展覽會亮點項目權威盛會Get 大會打造可信賴的教育品牌,激發潛在合作伙伴塑造專業、權威性的企業形象,獲得更多市場機會提升品牌認知度,增加用戶粘性,培養用戶習慣日常傳播To BTo GTo C亮點策劃漫畫or微電影Family 故事系列表現形式:漫畫選擇目的:通俗易懂,表達意圖明確表現形式:微電影選擇目的:品牌及產品線展現明確,品牌理念展示清晰傳播內容:用三代人的學習故事,展現華漁布局終身教育的理念傳播目標:利用最通俗易懂的形式,最全面、最完整的向受眾傳達品牌理念及產品布17、局傳播渠道:根據受眾類型,轉變傳統傳播方式,通過喜聞樂見的傳播模式,輻射C端受眾 結合北師大智慧學習研究院研究課題提供軟硬件技術支持、報告/白皮書 與市場同類型產品形成強烈對比,顯示華漁權威研發團隊,優質底層支持 配合供給智慧學習研究院數據及試驗點支持亮點策劃權威發布結合北師大智慧學習研究院持續發布白皮書結合北師大智慧學習研究院研發機器人助教產品推廣新產品發布、產品升級,針對產品最新功能特性進行傳播。稿件示例:華漁101pad新版3.0 看學生如何玩轉華漁101pad新版正式發布 優化升級教學應用評測根據產品試點使用效果,對產品功能與使用體驗撰寫評測稿件,讓政府、企業、學校對產品了解更詳細。稿18、件示例:華漁101pad新版評測:更精更準更便捷“機器人老師”進入校園 助教小幫手行業事件緊跟行業熱點事件,利用華漁人無我有,人有我精的產品優勢,與競品形成差異化,加深行業影響力。稿件示例:資本寒冬下 看教育020如何保命、2016教育大數據出爐 盤點10大app應用產品熱點結合通過持續不斷地借勢時下引熱議的社會話題(實時熱點、教師節、開學季、寒暑假等),以華漁的產品、戰略布局等為視角,按熱點類型分別插入不同產品性能,從而凸顯華漁的理念以及產品優勢。稿件示例:今年十一最火的APP:中國好黨員、“減負”教師節送給老師最好的禮物數字營銷通過微博、微信等渠道來推廣華漁產品、實時動態,以及時、節省成本19、的方式與用戶進行溝通。話題示例:#2016年教育科技大會 教育+科技 給世界帶來了新的挑戰#智慧學習養成計劃華漁開啟教育新時代#案例故事不同產品的典型案例故事,依靠用戶體驗詮釋產品性能,以及使用產品后在學習方面帶來的轉變。稿件示例:智慧課堂改變了我的教學方式、移動企業培訓 讓企業管理不再繁瑣正陽公關團隊與資源團隊架構團隊優勢既懂教育又懂科技 Get2015戰略合作伙伴,50家行業大佬點贊 既服務互聯網+教育的企業,又服務教育+互聯網的公司 一支服務華漁一年的團隊,媒體溝通與文案策劃融合作業團隊優勢更多的互聯網+的客戶鏈家地產:互聯網+地產泰康之家:互聯網+養老中演:互聯網+演出老師好:互聯網+20、家教騰訊汽車:互聯網+汽車媒體優勢貫通教育信息化關鍵媒體資源 Get 2015:管理200家媒體參加峰會,覆蓋科技、教育、財經、大眾類媒體教育類媒體深入合作:總編級業務合作財經證券類媒體:主編與資深記者大眾類媒體教育版面:主編級行業內權威自媒體:運營式合作門戶、科技類媒體:主要記者團隊介紹張瑞 Allen總經理+于2009年創立正陽公關,負責監管指導和落實公司全部客戶的公關策略的規劃和實施。+曾在全球第二大獨立公關公司萬卓環球供職4年,擔任副總經理,負責中國區核心客戶的管理等職責,同時指導及管理微軟、通用電氣醫療集團、Juniper、亞馬遜、美國國家半導體等全球領導品牌。+曾擔任中國網通旗下天21、天在線的高級市場經理,負責新聞營銷及相關在線服務。+曾擔任藍色光標商務發展總監、客戶總監。+Allen擁有超過17年的市場營銷和公關行業工作經驗,深諳中國公關行業。+Allen畢業于北京電子科技學院計算機應用專業,獲得了工程師學士學位。團隊介紹楊麗萍 Lisa副總經理+15年公關執業經歷,擁有豐富的品牌和產品傳播經驗,對科技、消費、娛樂等領域的公關作業尤為熟悉。+加入正陽前,曾先后任職于藍色光標公關顧問機構、博雅公共關系有限公司和美國維亞康姆亞洲有限公司。+在擔任美國維亞康姆公司中國區PR經理期間,全權負責公司旗下MTV音樂電視臺在中國區的品牌建設、節目及大型活動傳播,策劃并執行了“MTV真運22、動”、“CCTV-MTV音樂盛典”、“MTV搖滾奧運”、“MTV不插電演唱會”等大型品牌傳播戰役,成功幫助MTV打造出在華語樂壇領導者的形象。團隊介紹+主要為IT互聯網、電商軟件、快消類客戶提供日常公關服務,包括酷訊旅游網、LG投影機、Zinch中國、團購導航團800、廣聯達軟件等。工作經歷+于2010年12月加入正陽公關,在服務眾多客戶期間,積累了豐富的企業市場實戰經驗,擁有豐富的項目管理經驗及互聯網品牌稿件撰寫工作經驗,并擅于與不同類型的媒體溝通。+此前曾就職于北京商報,任職IT互聯網版面記者。王求實 Kyuu客戶副總監團隊介紹朱辰 Cecilia高級客戶主任+主要為IT互聯網、移動互聯網23、類客戶提供日常公關服務,包括QQ瀏覽器、藥明康德、別克君越、騰訊汽車、中演票務通。工作經歷+于2014年加入正陽公關,于此之前,曾在中國網任職一年,擔任編輯部副主任,主要負責稿件撰寫與審核,以及客戶對接等工作。+畢業于東北農業大學新聞學專業,擁有一定的媒體對接經驗和文案撰寫經驗,擅長文案撰寫。團隊介紹+主要為IT互聯網、移動互聯網類客戶提供日常公關服務,包括騰訊汽車、中演票務通等。工作經歷+于2015年加入正陽公關,于此之前,曾在1905電影網、SMG尚世影業、中國教育在線工作過,負責文案撰寫、藝人宣傳的相關工作。+畢業于中國青年政治學院新聞與傳播系廣播電視新聞專業,擁有媒體對接和文案撰寫經驗,擅長文案撰寫。辛麗娜 Lina客戶主任+主要為IT互聯網、移動互聯網類客戶提供日常公關服務,包括QQ瀏覽器、別克、藥明康德、騰訊汽車、中演票務通等。工作經歷+于2014年11月正式加入正陽公關。在此之前曾在4A廣告公司,從事相關文案撰寫、策劃與創意設計等工作。+擁有一定的媒體工作經驗和稿件撰寫以及創意,設計經驗,并善于與不同類的媒體溝通。王南 Nancy客戶主任團隊介紹團隊介紹+2015年8月加入正陽,一直負責華漁的日常監測及新媒體文案撰寫工作,工作認真負責,深受同事好評。耿鵬博客戶助理Thanks!