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1、“女人黃金女人黃金”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃方案電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃方案制作人：楊文蛟制作人：楊文蛟“女人黃金女人黃金”自身品牌定位及目標(biāo)的明確自身品牌定位及目標(biāo)的明確“女人黃金”產(chǎn)品的品牌定位？1.“女人黃金”產(chǎn)品文化是什么，精髓在哪？（要有sologan）2.“女人黃金”包括那些系列，什么產(chǎn)品，主推某幾樣？3.產(chǎn)品反過來輔助文化，創(chuàng)建產(chǎn)品和文化的互融；“女人黃金”的目標(biāo)明確？1.“女人黃金”人群包括誰？2.用戶構(gòu)成、年齡階段、大概消費(fèi)水平？3.質(zhì)量、親切、高端、品牌？“女人黃金女人黃金”營銷模式營銷模式天貓?zhí)熵垬贩鍢贩寰〇|京東/當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)QQQQ商城商城電商平臺(tái)電商平臺(tái)1.旗艦店2.代理1.授權(quán)代理2.2、旗艦店3.代理1.旗艦店“女人黃金女人黃金”營銷模式之天貓營銷模式之天貓?zhí)熵埖臓I銷模式及推廣工具：淘寶直通車、淘寶聯(lián)盟、淘寶客、聚劃算、鉆石展位、淘代碼促銷工具：搭配套餐、限時(shí)打折、滿就送、店鋪優(yōu)惠券搭配套餐：幾種單品組合 15元/季限時(shí)打折：30元/季滿就送：送優(yōu)惠券、禮品、現(xiàn)金、包郵、換購等，24元/季；店鋪優(yōu)惠券：18元/季“女人黃金女人黃金”營銷模式之天貓營銷模式之天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ嚪?wù)：搜索營銷、定向推廣、店鋪推廣、站外投放、活動(dòng)專區(qū)1.搜索營銷：免費(fèi)展示，按照點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；（關(guān)鍵詞和出價(jià)）默 2.認(rèn)開通;（注：可以開通）a)展現(xiàn)位置：搜索結(jié)果頁面的“掌柜熱賣”；b)類目頁面的“掌柜熱賣”3、；（即男裝-牛仔褲-.）“女人黃金女人黃金”營銷模式之天貓營銷模式之天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ嘺)展現(xiàn)位置：往往焦點(diǎn)圖-熱賣；b)我的淘寶-已買到東西-熱賣單品；c)收藏列表頁-熱賣單品;1.3.店鋪推廣：按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)；（注：開通級(jí)別；集市店鋪=1皇冠）1.2.定向推廣：按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)；（注：開通級(jí)別；信用級(jí)別=1鉆）a)展現(xiàn)位置：關(guān)鍵詞搜索頁面“店家精選”；b)淘寶網(wǎng)更多熱賣頁面“店家精選”；“女人黃金女人黃金”營銷模式之天貓營銷模式之天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ嘺)展現(xiàn)位置：掌柜外投寶貝的頁面；1.5.活動(dòng)專區(qū)：點(diǎn)擊時(shí)，出價(jià)多少，扣費(fèi)多少；1.4.站外投放：推廣的商品投放在淘寶以外的網(wǎng)站上，以Banner、文字鏈、24、.搜索欄等形式展現(xiàn)采用二跳計(jì)費(fèi)模式；a)展現(xiàn)位置：首頁熱賣單品；（）“女人黃金女人黃金”營銷模式之天貓營銷模式之天貓?zhí)詫毬?lián)盟產(chǎn)品：櫥窗推廣、搜索推廣、組建推廣等（主要用來曝光品牌）建議：輔助來推廣品牌，提升曝光量（可以適當(dāng)做）網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化1.搜索優(yōu)化：好標(biāo)題+好圖片+好描述等2.圖片清洗美觀符合電商平臺(tái)的要求；3.積累銷量，做好客戶維護(hù)；以市場為運(yùn)營導(dǎo)向以市場為運(yùn)營導(dǎo)向競爭分析ITTA-R消費(fèi)者供應(yīng)方競爭者后來者替代品競爭分析ITTA-RIdeaTeamTimingActionResources趨勢(shì)分析機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)配合的促銷活動(dòng)配合的促銷活動(dòng)1.限定時(shí)促銷（限時(shí)、限量、單品促銷5、等）；2.定價(jià)促銷；（特價(jià)、統(tǒng)一價(jià)、滿額促銷）3.贈(zèng)送促銷（買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、送紅包、送積分、送禮品）；4.獎(jiǎng)勵(lì)促銷（優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)（收藏送積分、簽到等）；5.回報(bào)促銷（免費(fèi)、回扣返利（返現(xiàn)金、滿就減）、拼單折扣）；6.組合促銷（搭配促銷、產(chǎn)品捆綁）；7.主題促銷（名義主題、公益促銷、聚劃算等）；以數(shù)據(jù)為運(yùn)營基礎(chǔ)以數(shù)據(jù)為運(yùn)營基礎(chǔ)用戶數(shù)據(jù)用戶數(shù)據(jù)：規(guī)模、特性、行為、轉(zhuǎn)化率、反饋產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪問量、熱點(diǎn)分析、性能數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)：市場數(shù)據(jù)：行業(yè)報(bào)告、競爭對(duì)手情況、合作資料列表其它其它：SEO數(shù)據(jù)、滿意度品牌營銷品牌營銷事件營銷事件營銷軟文營銷博客營銷論壇營銷短信/郵件營銷二次營銷SEOSEOSEM微博營銷線下營銷線下營銷電話營銷長尾效應(yīng)長尾效應(yīng)品牌口碑品牌口碑主推單品主推單品珍珠粉嫩美白面膜美白補(bǔ)水清潔潔面乳膏保濕霜爽膚水去細(xì)紋緊致祛黑眼圈 眼袋BB霜 補(bǔ)水深層清潔洗面奶眼部護(hù)理去黑眼圈細(xì)紋走珠眼霜“女人黃金女人黃金”產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品運(yùn)營-結(jié)束語結(jié)束語簡單？想法想法改變生活改變生活困難？執(zhí)行改變執(zhí)行改變想法想法“女人黃金女人黃金”產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品運(yùn)營-結(jié)束語結(jié)束語