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1、 圣酒圣酒圣酒圣酒 品牌整合營銷品牌整合營銷 項目工作建議（大綱）項目工作建議（大綱）圣酒圣酒前言：首先要衷心地感謝圣酒公司對博古公司的極大信任。經(jīng)過和貴方簡短而有效的溝通，使博古對“圣酒”的基本情況有了一些認識。圣酒公司在市場整體看好、公司銷售業(yè)績良好的情況下能心存憂患意識、著眼于品牌的長久營造，企業(yè)的遠瞻性和謀略心可窺一斑。基于博古多年來對市場的實踐操作經(jīng)驗，及對品牌運營的了解和掌握，我們提出了此份工作建議書，希望協(xié)助理清工作思路。我們愿合雙方之力，共同打造中國乃至世界白酒行業(yè)的強勢品牌：-圣 酒 圣酒圣酒目錄壹問題思考貳解決問題之關(guān)鍵叁品牌整合營銷肆圣酒品牌營銷流程伍我們準備怎么做？附錄2、圣酒包裝設(shè)計稿 圣酒圣酒“圣酒”面臨競爭日益激烈的市場，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要圖強！是否清醒的考慮過這些問題？壹問題思考1 1、反思一下我們現(xiàn)行的市場定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長處同時、反思一下我們現(xiàn)行的市場定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長處同時迎合了客戶的需求和市場的走向？迎合了客戶的需求和市場的走向？2 2、作為一個充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷商、作為一個充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷商認同圣酒的核心價值，得以從眾多品牌中凸顯出來？認同圣酒的核心價值，得以從眾多品牌中凸顯出來？3 3、如何防止強大競爭對手市場擠壓和反攻？、如何防止強3、大競爭對手市場擠壓和反攻？4 4、目前的銷售通路是否適合企業(yè)品牌運營、目前的銷售通路是否適合企業(yè)品牌運營?通過什么樣的政策切入競爭品通過什么樣的政策切入競爭品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)呢牌的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?5 5、圣酒的銷售瓶頸在哪里？是銷售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？、圣酒的銷售瓶頸在哪里？是銷售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？6 6、圣酒的產(chǎn)品線如何面對細分的消費者群體，我們介定主力產(chǎn)品的、圣酒的產(chǎn)品線如何面對細分的消費者群體，我們介定主力產(chǎn)品的 標準是目前的銷售狀況、利潤率還是品質(zhì)優(yōu)勢？這樣的標準科學嗎？標準是目前的銷售狀況、利潤率還是品質(zhì)優(yōu)勢？這樣的標準科學嗎？。圣酒圣酒貳解決問題之關(guān)鍵總述隨著國內(nèi)白酒4、市場的不斷發(fā)展，老百姓消費變的越來越理性。單憑廣告促銷來啟動和擴大市場的傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)收效甚微，而品牌、品質(zhì)、價格、渠道之間的整合營銷則變得至關(guān)重要。競爭趨勢越激烈，羅蘭如何把握機遇，規(guī)避風險和威脅，不斷的進行品牌資產(chǎn)的積累從而形成企業(yè)的核心價值和競爭力，真正的做出酒文化才是我們工作意義的所在。圣酒圣酒貳解決問題之關(guān)鍵（續(xù)）前文提到的問題永遠存在于企業(yè)內(nèi)外的各個層面，面對如此的難度；圣酒要在競爭中求發(fā)展，做大圖強，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營；什么是真正的解決之道？貴司已經(jīng)有了自己易于傳播和國際化的品牌：圣酒，接下來我們要做的工作就是對這一品牌進行千錘百煉的永恒鍛造。博古明示：品牌整合營銷是圣酒的當務(wù)之急！5、圣酒圣酒叁品牌整合營銷 博古專家團為“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大綱：前提：知己知彼后，我們方能針對性的著手“圣酒”品牌構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：市場調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研1、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 內(nèi)部調(diào)研內(nèi)容:（1）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（2）企業(yè)組織形式及架構(gòu)（3）企業(yè)理念和員工狀態(tài)（4）業(yè)務(wù)流程 調(diào)研方式：封閉式問卷、深度訪談 （營銷人員及企業(yè)中高層）研究方法：定性分析形成企業(yè)內(nèi)部調(diào)研報告 圣酒圣酒2、營銷渠道診斷 調(diào)研對象：經(jīng)銷商和零售商調(diào)研內(nèi)容：（1）市場競爭狀況（2）經(jīng)銷商及零售商對圣酒及競爭對手網(wǎng)絡(luò)管理（包括物流、信息流 等）、渠道政策的評價（3）經(jīng)銷商及零售商營銷業(yè)績和質(zhì)量的考核6、調(diào)研方式：深度訪談樣本量：共20例形成市場調(diào)研報告 叁品牌整合營銷（續(xù)）圣酒圣酒叁品牌整合營銷（續(xù)）1 1、品牌營銷戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略1 1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 A、品牌承諾 B、品牌戰(zhàn)略方針 C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 D、品牌文化培育 E、品牌延伸策略 F、品牌危機防范策略2 2、主（子）品牌命名、主（子）品牌命名 A、品牌名稱 B、圖像表述 C、品牌說明 D、品牌口號 E、品牌故事 圣酒圣酒2 2、品牌形象設(shè)計、品牌形象設(shè)計叁品牌整合營銷（續(xù)）1、公司形象設(shè)計 (1)公司標志 (2)公司中英文標準字體 (3)公司專業(yè)印刷字體 (4)公司標準色 (5)要素組合及禁止組合 (6)公司造型、7、象征圖案 (7)精神、標語標準用法2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計 (1)品牌標志 (2)品牌標準色 (3)產(chǎn)品包裝設(shè)計(4)電視廣告標準落格 (5)報紙、雜志廣告標準落格3、品牌形象推廣設(shè)計 (1)終端陳列規(guī)范 (2)形象畫冊 (3)形象海報 (4)宣傳單頁 (5)POP立牌（6）吊旗（7）報紙、雜志廣告設(shè)計（8）戶外廣告（9）禮品設(shè)計（10）展示規(guī)范設(shè)計 圣酒圣酒3 3、品牌傳播、品牌傳播叁品牌整合營銷（續(xù)）（1）公關(guān)策劃）公關(guān)策劃l公關(guān)活動策略l公關(guān)活動主題l公關(guān)活動核心創(chuàng)意l公關(guān)活動執(zhí)行計劃l費用預算l公關(guān)活動實施督導（2）促銷策劃促銷策劃l促銷活動策略l促銷活動主題l促銷活動核心創(chuàng)意l促銷活動執(zhí)8、行計劃l費用預算l促銷活動實施督導（3）廣告策劃廣告策劃l廣告策略l廣告主題l廣告核心創(chuàng)意l廣告投放計劃l費用預算 圣酒圣酒肆圣酒品牌營銷操作流程公關(guān)活動、招商廣告、媒體硬性廣告、擴大品牌知名度，增加經(jīng)銷商信心；市場定位研究；針對性促銷，公益性公關(guān)，深挖客群消費潛力；提供優(yōu)惠，鼓勵購買，充分利用口碑效應；服務(wù)營銷，增加產(chǎn)品認知，促進傳播；進行渠道整合，在考慮購買便利性和企業(yè)資源基礎(chǔ)上，促成完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；總結(jié)經(jīng)驗，分析階段性成敗得失；大規(guī)模市場推廣！圣酒圣酒我們初步認清了達成目標要走的路。我們初步認清了達成目標要走的路。此次討論我們是根據(jù)現(xiàn)了解到的貴公司實際情況，以及結(jié)合博古多年來的市場實踐操作9、經(jīng)驗，經(jīng)過這兩天的初步研究之后為貴公司量身度造的。博古準備這樣來做！博古準備這樣來做！伍我們準備怎么做？圣酒圣酒我們準備怎么做？我們準備怎么做？專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)：成立博古廣告總經(jīng)理劉文及品牌總監(jiān)程峰為首的為“圣酒”服務(wù)的專案小組，配有資深營銷策劃師、客戶服務(wù)員、設(shè)計師、市場調(diào)研員和媒介專員迅速反應迅速反應：我公司AE必須與貴公司及時溝通并了解情況。做到對客戶反應及時。圣酒圣酒我們準備怎么做？我們準備怎么做？深入市場深入市場：派專人定期對競爭對手、消費者和經(jīng)銷商進行訪談并深入終端全方位了解市場。設(shè)備到位設(shè)備到位：配備相關(guān)設(shè)備，輔以公司全套設(shè)計制作設(shè)備及對外各種硬件資源。圣酒圣酒圣酒獲得了什么？圣酒獲得了什么？獲得了時間時間獲得了質(zhì)量質(zhì)量獲得了信息信息獲得了獲得了方法方法獲得了效益效益 圣酒圣酒圣酒付出什么？一、嚴格的要求二、每季度的品牌顧問服務(wù)費用 圣酒圣酒關(guān)于對關(guān)于對“圣酒圣酒”重新命名的幾點考慮：重新命名的幾點考慮：一、便于后期傳播二、賦予一定的內(nèi)涵三、較高的品牌延展性我們的建議：勝酒品酒 圣酒圣酒附錄圣酒包裝設(shè)計稿（1）圣酒圣酒附錄圣酒包裝設(shè)計稿（2）圣酒圣酒附錄圣酒包裝設(shè)計稿（3）圣酒圣酒-謝謝！-