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1、上市整合營銷上市整合營銷AUX NEW PRODUCT MARKETING策略分析1 1創意規劃2 2公司&案例4 4目錄目錄資源列表3 30101策略分析 2022年家用空調零售市場趨勢報告顯示，在用戶關注的空調性能因素中，“送風舒適”一項位列第2“送風舒適”備受市場關切行業掃描2022年“舒適風”賽道品牌數量激增至26家，未來市場基于高需求度+低滲透率，將涌入更多品牌舒適風賽道品牌競爭激烈行業掃描行業進階勢不可擋，品牌已開始新賽道探索細微場景下的差異化，尋求高度破局美的美的姓名：美的風尊系列特征：3D環游風，環游送風覆蓋全屋，快速變溫包裹全身品牌掃描海爾海爾leaderleader姓名：L2、eader元氣空調特征：雙維貼壁風，使風從左右兩側分別擴散循環，有涼感、無風感品牌掃描品牌在理性表達上，差異化不大用戶在做空調購買決策時，介入度低行業競爭將從僅依靠升級和新鮮感向情緒鏈接和場景化消費方面傾斜這是一場用戶注意力的爭奪戰當前用戶痛點：近處“有風”，遠處“無風”，一邊冷到發抖、另一邊汗流浹背本質其實是哪怕同一屋檐，感受天差地別奧克斯如何與IP強強聯合同用戶建立鏈接？傳播“大冷量”和“輕風”看似沖突的雙賣點破題思路與其解釋關系，不如放大對比“強”與“輕”的碰撞更容易擦出吸睛的火花收禮只收腦白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、沒事就吃溜溜梅從讓人印象深刻的著名案例我們發現傳播策略IP形象高反差的妙趣橫3、生到親密無間暢享風II“大冷量”和“輕風感”合二為一錨定高反差，強記憶出圈詮釋暢享風II2是暢享風II，2是雙軸黑科技，2是“大冷量”+“輕風”雙賣點一個人單兵作戰，不妨1+1大于2，更具“放大效應”IP推薦錘娜麗莎王勉錘娜麗莎歌手、演員、短視頻創作者百變大咖秀第6季冠軍近期熱度：參加綜藝湖南衛視我想和你唱藝人特質：平時搞笑鬼馬，唱歌深情能量大，多才多藝，“百變”大咖王勉脫口秀演員、編劇脫口秀大會第3季冠軍近期熱度：參加綜藝浙江衛視我們的客棧浙江衛視哈哈哈哈哈常駐嘉賓藝人特質：獨樹一幟的音樂脫口秀讓他火出圈，溫柔的即興民謠也能展現鮮明的價值觀為什么是錘娜麗莎&王勉？人設上的1+12人設上的1+4、12溫柔細膩中流露詼諧，把段子化成讓人莞爾一笑的音樂的脫口秀演員蘊含大能量，能夠帶動全場氣氛的“猛獸派”女藝人為什么是錘娜麗莎&王勉？實力的1+12實力的1+12別具一格的音樂脫口秀形式，“冒犯的藝術”也能春風化雨，就像暢享風II的環域輕風“撩”動全場百變“模”王，可鹽可甜，高度link暢享風II雙軸多模的“百變”大冷量為什么是錘娜麗莎&王勉？化學反應的1+12化學反應的1+12大能量女人、溫柔小男生兩種代表屬性的強烈反差萌，不一樣的CP感，兩種有趣的靈魂“頻率共振”，親密無間，完美詮釋奧克斯既有大冷量，也能送輕風的“才藝兼備、相得益彰”主題創意“輕”密couple，冷量double輕環域輕風5、的賣點詮釋輕密 錘娜麗莎&王勉反差又“親密”的CP感奧克斯暢享風II是大家的“親密”couple家人間“親密”幸福的各種生活場景冷量double 大冷量的賣點詮釋簡明扼要呈現雙倍輕風，雙倍舒適的產品差異點kv6大玩法逐級引爆暢享風II煥新上市1次奧克斯暢享風II與錘娜麗莎、王勉的CP組隊1組全網傳播的創意態度海報1次地表超強的多城地標點亮1場劇場式的線下“livehouse”直播1次全網曝光的話題營銷事件1組病毒式擴散的洗腦反轉視頻傳播節奏“輕”密couple，冷量doublel反差生活白皮書l#輕密無懼反差萌#話題UGC話題共振概念釋出IP揭示主題強化多維展開話題延續l輕密CP創意倒計時l輕6、密的神助攻TVCl輕密live house小劇場直播lB端助力，氛圍改造lKOL多維展現“輕”密生活lPR公關傳播0202創意規劃反差CP發酵預熱反差CP發酵預熱預熱期4.15-21動作14.154.15暢享風II X 差評 趣味白皮書奧克斯空調聯合差評聯合針對100+“不同頻”CP進行調研,輸出趣味白皮書一起探討“反差生活”的趣味話題動作24.164.16-4.184.18話題互動上線，預熱反差CP懸念即將揭幕官方微博向網友發起話題邀約，征集生活中那些存在反差情景的情侶、夫妻、親子，在面對這些情況如何巧妙化解，讓彼此更親密的故事，沉淀大量UGC，最終匯成原創視頻二次傳播原創故事匯成視頻傳遞“7、輕”密能量#輕密無懼反差萌#小奧征集令，所有的反差萌，皆是親密的輕風，不論你是溫差情侶還是時差夫妻，帶話題轉評微博，聊聊你們的高反差生活趣事，有機會獲得小奧送出的動作34.194.19-4.214.21錘娜麗莎王勉開啟創意倒計時倒計時3、2、1與奧克斯三大賣點創意結合動作44.214.21將奧克斯暢享風II的3大賣點場景化為情侶、夫妻日常中高頻出現的情景貼合大眾生活的同時，結合IP身上的特點夸張演繹制造趣味看點3組40s洗腦短視頻以吸睛創意造超級熱度實現流量曝光打造奧克斯暢享風II強記憶和產品辨識度，買大冷量輕風空調首選奧克斯錘娜麗莎&王勉IP創意短片正式上線，揭秘暢享風II如何助攻“反差CP8、”！“輕”密的神助攻無厘頭演繹+音樂吐槽+劇情反轉反轉視頻 第1篇風太大，你說啥劇情梗概：客廳里，某其他空調下方大風呼呼，錘娜麗莎周圍狂風大作，錘娜麗莎向王勉咆哮（消聲），頭發被風吹的四處亂飛，然而另一邊的王勉全然沒有聽到錘錘的呼喊，舒適愜意地沉浸在自己的吉他彈唱世界四周變暗，錘錘內心獨白（音樂吐槽的形式）：“越問他越傷心，永遠得不到回答”（失戀陣線聯盟）創意闡述：近處有風遠處無風的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻“0”“26”反轉視頻 第1篇風太大，你說啥反轉！畫面：兩人吹著空調，甜蜜共處一室，錘娜麗莎唱歌，王勉彈吉他VO：大冷量輕風，親密無溫差！奧克斯暢享風II輕密cou9、ple，冷量double創意闡述：近處有風遠處無風的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻“26”“26”反轉視頻 第2篇忽冷忽熱創意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱劇情梗概：錘娜麗莎和王勉歡喜冤家的互動日常，通過一些趣味場景展現情侶間陰晴不定，忽冷忽熱的又好氣又好笑瞬間四周變暗，王勉內心獨白（音樂吐槽的形式）：“她的情緒讓人受盡委屈”（曖昧）更多免費方案資料加微信：anran1468反轉視頻 第2篇忽冷忽熱反轉！畫面：兩人吹著輕風，跳起雙人舞（寓意雙軸科技），背后是奧克斯空調VO：冷暖不直吹，情緒很穩定！奧克斯暢享風II輕密co10、uple，冷量double創意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱反轉視頻 第3篇有求必應創意闡述：一鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形劇情梗概：太熱了，錘娜麗莎讓王勉溫度調低一下，一不小心溫度又調的太低，又太冷，反反復復、總是不滿意四周變暗，王勉內心獨白（音樂吐槽的形式）：“愛總是讓人哭，讓人覺得不滿足”（天黑黑）反轉！畫面：兩人喜笑顏開，錘娜麗莎“小錘錘”錘王勉胸口，一起享受一鍵智享大冷量輕風的樂趣VO：一鍵智享風，不用叫“達令”！奧克斯暢享風II輕密couple，冷量double反轉視頻 第3篇有求必應創意闡述：一11、鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形動作54.214.21多城地標點亮，大造聲勢廣州天河萬菱匯廣場屏寧波三江口郵政大樓屏北京京信大廈LED大屏*所列地標僅為參考擬定，詳見后續資源list，根據確認執行可調整高曝光廣傳播強話題在預熱-爆發的黃金時間，進行營銷活動信息的集中高曝光多個熱門城市的標志性地點自帶超強的傳播屬性線下曝光，線上發酵，全網話題打造，助力活動傳播動作64.214.21短視頻信息流投放信息流投放平臺：微博、抖音投放日期：4.21-4.22配合上傳至優酷、愛奇藝、騰訊、b站等主流視頻平臺關注推薦動作74.214.21KOL配合玩梗，定制植入搞笑親子KOL如何12、讓親子關系更“輕”密情侶日常KOL情侶的日常瑣事配合話題傳播，將大冷量輕風產品賣點融入搞笑日常，絲滑植入BIG DAYBIG DAYBIGDAY4.22(擬定)BIG DAY4.224.22錘娜麗莎/王勉口播預告4月22日 19:00 看我重錘出擊直播之前錘娜麗莎/王勉官博預告口播預熱直播活動信息引粉絲吸睛入場看直播BIG DAY4.224.22BIGDAY直播整體創意包裝別具一格的Live house小劇場的風格“輕”密couple“唱”享輕風奧克斯暢享風II新品發布BIG DAY4.224.22場地示意BIG DAY4.224.225大直播看點主持人脫口秀創意開場錘娜麗莎傾情獻唱原創歌曲，13、嗨爆收尾“輕密的神助攻”再度上演 錘娜麗莎&王勉現場演繹第4篇錘娜麗莎&王勉“反差CP”默契考驗互動抽獎錘娜麗莎&王勉一捧一逗，“音樂脫口秀”式體驗、點評新品12345不一樣的開場不一樣的尾聲不一樣的亮相不一樣的互動不一樣的產品體驗看點 1花式開場：主播也說脫口秀OldNew環節概述：主持人花式開場，趣味暖場，區別與以往的直播形式，主持人結合輕密couple的主題，以一段別開生面的脫口秀開場，在輕松快樂的內容中，將產品與生活的趣味相結合，與觀眾的情緒形成鏈接，調動直播觀眾的積極性，參與到直播活動中來環節時長：5-10分鐘看點 2嘉賓亮相：“輕”密的神助攻4 劇場版環節概述：延續“輕”密的神助攻14、前三篇的CP日常段子，現場演繹番外篇，結合錘娜麗莎的搞笑演技和王勉的花式吐槽，增加看點，打造不一樣的live house 劇場秀，吸引粉絲以及普通觀眾駐足收看直播，在快樂中潛移默化的形成產品“大冷量”“輕風”的深刻記憶環節時長：3-5分鐘看點 3“音樂脫口秀”式產品體驗OldNew環節概述：在產品介紹環節，跳脫于傳統的嘉賓“站樁”“工具人”式，配合主持人去完成產品體驗環節，延續本次直播的創意設計，結合“音樂吐槽”“玩梗”的方式與產品形成不一樣的互動，增加趣味性環節時長：10分鐘看點 4“輕”密CP考驗，趣味直播互動抽獎環節概述：主持人給出emoji表情組合后，兩人根據emoji表情組合推測搶答15、是哪哥關鍵詞，emoji表情組合可能是關鍵詞內容也有可能是諧音。誰答對的更多將由誰給出公屏口令抽取此輪獎品（猜詞語則可猜奧克斯、暢享風II、大冷量輕風等）環節時長：10分鐘EMOJI猜關鍵詞【蒙娜麗莎】看點 5歌聲收尾 嗨翻全場環節概述：主持人帶領大家“唱”享輕風，在輕松歡快的氛圍中，直播到此結束，主持人暖心收尾，再一次引導用戶關注品牌，建立聯系環節時長：3-5分鐘BIG DAY4.224.22直播引流私域，收集線索方式一：通過前期微博、微信官號pr宣發，邀請關注奧克斯微信，客服發送助手微信號，私信留存資料可獲得精彩福利方式二：活動直播貼片設置直播間內點擊左下角入口文字“私信客服，留聯存資料可16、獲取，福利大放送*需奧克斯配合活動提供有吸引力的線索福利直播貼片BIG DAY社媒氛圍改造，B端參與話題挑戰奧克斯官方旗艦店奧克斯空調直播間奧克斯云生專賣店奧克斯森圖專賣店奧克斯空調旗艦店奧克斯聚志專賣店奧克斯啟實專賣店奧克斯聯合經銷商抖音賬號齊助力統一錘娜麗莎&王勉IP視頻邊框素材，發布助威短視頻，實現BIG DAY氛圍改造暢享風II話題熱度延續暢享風II話題熱度延續長尾期4.23-30長尾期4.234.23-2525KOL打卡視頻二傳，直播再“燥”聲量#輕密couple冷量double#奧克斯暢享風II#前幾天受邀參加了奧克斯的新品發布會，朋友們一定很好奇奧克斯是如何做到把“大冷量”和“輕17、”這對反差”兄弟”變成“親密”伙伴的#輕密couple冷量double#奧克斯暢享風II#受邀參加了奧克斯暢享風I的新品發布會，看暢享風II如何成為家居博主的守護親密家人的黑科技科技、家居生活頭部KOL參與奧克斯直播活動，現場互動素材進行二次剪輯發布，配合微博話題熱度長尾傳播4.264.26-3030時尚/科技/生活KOL多維傳播話題，延續熱度小紅書博主時尚反差大片生活博主演繹有風無風反差段子科技博主高能反差極限挑戰長尾期#100個溫度計，全屋溫度測試#如何拍出輕風感#輕風吹羽撓癢癢，看他何時破功#4.234.23-3030長尾期PR媒體深度報道，聚焦話題拓展品牌深遠影響力部分媒體推薦角度1：18、活動報道角度2：話題報道角度3：新品報道內容關鍵詞：緊抓用戶痛點，從產業力、品牌力、產品力三方面解讀發布會看點內容關鍵詞：提煉IP嘉賓的趣味話題和產品進行強結合，強化奧克斯暢享風II的差異化、“大冷量”“輕風”強記憶點內容關鍵詞：基于近處有風、遠處無風的用戶痛點，詳解產品技術、體驗亮點，賦能產品銷售預熱期4.15-4.21Big day 4.22長尾傳播 4.23-4.30錘娜麗莎&王勉 IP活動預熱海報生活時尚、母嬰、情侶KOL活動主線傳播投放線下地標點亮短視頻信息流PR科技家電、家居、生活方式KOLIP 洗腦反轉視頻劇場式 live house 線下直播錘娜麗莎&王勉IP 口播預告Roadmap：#輕密couple，冷量double#輕密無懼反差萌#微博預熱話題炒作活動戰報&公關二傳微博、線下渠道微博、微信、抖音、小紅書、門戶媒體B端：百城千店挑戰賽，IP素材貼片短視頻，全網氛圍改造傳播總覽時趣 2023.3