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1、2022年CNY整合營銷方案美的清潔系列Insight【年】意味著什么，團聚？喜慶？歸屬過年是一種儀式感，最具代表的就是大掃除，因為全員參與、工具齊全、時間較長年底大掃除，讓家居煥然一新，是呵護家人的好時機新年將近，歡洗迎新Insight全面歡洗CNY過年清潔需求1清潔需求：清潔需求：餐具、玩具、家居、各類配件、收納器具等物品全面清潔餐具、玩具、家居、各類配件、收納器具等物品全面清潔解決方案：解決方案：美的美的T3T3洗物機洗物機目標人群：目標人群：三代同堂三代同堂深度歡洗CNY過年清潔需求2清潔需求：清潔需求：地面消毒殺菌、邊角縫精細化清潔等深度需求地面消毒殺菌、邊角縫精細化清潔等深度需求解2、決方案：解決方案：美的美的X9X9洗地機洗地機目標人群：目標人群：三口之家三口之家高效歡洗CNY過年清潔需求3清潔需求：清潔需求：家務倍增、清潔繁瑣、“懶癌晚期”青年家務倍增、清潔繁瑣、“懶癌晚期”青年解決方案：解決方案：美的美的X9X9洗地機洗地機+T3+T3洗物機洗物機目標人群：目標人群：三口之家三口之家+三代同堂三代同堂輕松歡洗CNY過年清潔需求4清潔需求：清潔需求：工作、帶娃、家務等多重勞動，盼望輕松搞定工作、帶娃、家務等多重勞動，盼望輕松搞定解決方案：解決方案：美的美的W11W11拖地機器人拖地機器人目標目標人群：人群：二二人世界人世界專業歡洗CNY過年清潔需求5清潔需求：過年期間清3、潔需求：過年期間人口驟增，需要清潔的頻次增加人口驟增，需要清潔的頻次增加解決方案：解決方案：美的美的W11W11拖地機器人拖地機器人目標人群：目標人群：懶人單身貴族懶人單身貴族美的洗地機拖地機器人洗物機核心產品核心人群核心需求痛點三代同堂三口之家繁雜物品類大清潔懶人單身貴族二人世界輕松清潔有娃家庭養寵一族深度清潔百家清潔難題 美的清潔電器全搞定美的清潔電器，讓萬物皆大歡洗xi全面歡洗xi深度歡洗xi高效歡洗xi專業歡洗xi輕松歡洗美的清潔電器組合，將枯燥的家庭大掃除，變成有趣的辭舊迎新的家庭”歡洗時刻“干濕分離清掃拖地功能Plus智能配置真旗艦低噪音 強續航吸拖洗一體實時自清潔省時省力即拖即干4、消毒除菌邊角清潔蒸洗烘1+3+1智能溫度清潔曲線多種時序細選+app材質定制洗拖地機器人美的W11洗拖吸一體機美的X9洗物機美的T32022美的CNY傳播主題新年小歡“洗”CNY以歡洗迎新為核心，精準擊穿目標人群年底大掃除，這是全民過年的第一道歡洗也是過年前中國傳統文化的歡洗時刻核心事件核心傳播渠道核心收割陣地種草滲透百家歡洗時刻抖音小店+京東會場針對不同產品不同人群選擇KOL及KOC2022CNY整體規劃2022CNY核心規劃預熱期我家歡洗時刻創意視頻爆發期百家歡洗時刻抖音挑戰賽延續期種草+PR+戰報傳播周期核心事件傳播目的引 流收 割留 存預熱期2022CNY整體營銷規劃核心創意傳播主題階5、段主題新年小歡“洗”全民狂歡，見證百家歡洗時刻爆發期延續期階段重點項目傳播渠道品牌電商線下內容種草創意視頻氛圍調動我家的歡“洗”時刻 滿心歡“洗”時刻，開啟2022內容種草流量側：雙微、抖音、B站、小紅書；轉化側：京東京東年貨節營銷會場美的小歡“洗”終端線下門店2022美的歡“洗”家+抖音挑戰賽百家歡“洗”時刻PR稿件發布品牌聯動品牌藍V組歡“洗”時刻 CP戰報收官新年歡洗時刻，全民一起見證新年小歡“洗”四大亮點全民挑戰合力收割線上線下聯動一起見證歡“洗”時刻抖音挑戰賽百家歡“洗”時刻征集超級曝光超級曝光頭部主播的歡“洗”時刻匆公子抖音粉2377萬 2.6億點贊創意出圈創意引爆掀起全民歡“洗”6、時刻盛宴京東站內會場CNY轉化路徑聲量銷量（站內會場）抖音挑戰賽藍v互動頭部主播京東年貨節品牌聲量用戶認知精準捕獲多渠道收割終端門店聯動持續內容轉化跨界全民參與達人電商線下種草開 啟 歡“洗”時 刻PART通過創意視頻全民發聲，聚合歡“洗”時刻聲量池不同B站達人跟進PO出自己的歡“洗”時刻聯合跨品牌藍V，組“歡洗”CP，全域造勢【達人跟進-超級熱度】KOL的歡“洗”時刻【創意視頻首發-全民發聲】我家的歡“洗”時刻【跨界破圈-品牌聯合】歡“洗”時刻CP發聲燃動全民情緒我家的歡“洗”時刻創意視頻首發這里有你家的故事我家的歡“洗時刻過年終有道，天道好輪回，不信回家看，大掃除繞過誰創意TVCTVC視頻7、創意視頻創意描述：通過6個傳統新年年俗場景快速切換寫福字、發紅包、穿新衣、辦年貨、貼春聯、大掃除每個場景帶入美的清潔電器產品用”喜“字貫穿整支TVC歡喜新年，歡洗美的視頻整體節奏：歡快強節奏卡點BGM，盡顯新年歡喜氛圍參考視頻風格創意TVC我家的歡洗時刻片頭開場新年將近，歡喜過年喜氣洋洋創意TVC我家的歡洗時刻鏡頭一畫面：全家歡喜寫福字，不小心墨水灑到地上，洗地機迅速清潔干凈產品植入：美的X9洗地機創意TVC我家的歡洗時刻鏡頭二喜上眉梢畫面：拖地機器人第一視角轉場，看到長輩在給晚輩發紅包產品植入：美的W11拖地機器人機創意TVC我家的歡洗時刻鏡頭三喜笑顏開畫面：小朋友們穿著新衣服在家里光著腳跑8、來跑去，聚焦到地面干干凈凈產品植入：美的X9洗地機畫面：小朋友熱鬧的貼著春聯，媽媽在家里用洗物機清潔產品植入：美的T3洗物機創意TVC我家的歡洗時刻鏡頭四雙喜臨門歡天喜地創意TVC我家的歡洗時刻鏡頭五畫面：春聯鏡頭上搖聚焦到橫批一個”洗“字，家門打開呈現全家歡樂大掃除的場景產品植入：美的X9洗地機+T3洗物機+W11拖地機器人創意TVC我家的歡洗時刻落版VO我家的歡洗時刻上抖音 參與#我家的歡洗時刻#挑戰賽創意TVC我家的歡洗時刻傳播鏈路官方微博/抖音賬號發布美的輕凈生活美的清潔機器人美的廚熱電器抖音達人挑戰賽承接微博KOL達人轉發跟進帶話題#我家的歡洗時刻#轉發官方TVC，上抖音搜索#百家歡9、洗時刻#看看我家的小歡洗，一起參與挑戰生活家居類生活記錄類生活記錄類拍同款，參與抖音挑戰賽#百家歡洗時刻#擴展流量池我家的新年小歡“洗”B站精準達人投放優質內容聚集地我家的新年小歡“洗過年終有道，天道好輪回，不信回家看，大掃除繞過誰內容方向生活區999+時尚區999+日常生活vlog記錄 年貨節好物分享 增加生活幸福感好物跟我一起大掃除，迎接新一年 新年全家換新洗 家務小白的逆襲路2022年第一次開箱UP主發布視頻規則帶統一話題#我家的新年小歡洗#+視頻內植入產品標簽+評論區會場鏈接我家的新年小歡“洗”新 年 倒 計 時 v l o g 記 錄視頻描述【視頻核心創意】拒絕新年大掃除的繁瑣步驟，10、哪怕只剩三天也能輕輕松松規劃新年大掃除日程表，【新年輕松掃除計劃】，對比之前的每天匆忙大掃除，軟植入美的的清潔產品，產品出現時附帶產品名字小標簽，跟著up主的每日vlog，輕松迎接新年的到來。帶話題#我家的新年小歡“洗”#發布視頻，并在視頻評論區引導消費者前往京東會場B站我家的新年小歡洗轉化路徑方式一：視頻內植入視頻內植入產品信息及購買口令（上京東搜索新年小歡洗，直達會場）方式二：評論區口令評論區放置站內小歡洗會場連接點擊直接跳轉B站UP主投放LIST推薦達人名單序號B站賬號名稱賬號ID主頁鏈接性別賬號類型標簽（小類目）粉絲（萬）點贊（萬）1白幕先生268524135https:/ 搞笑單機游11、戲搞笑17.479.12小饅超人381386504https:/ 單機游戲12.558.74阿智與曦22721144https:/ 數碼潮牌穿搭/分享 攝影攝像20.247.76恩媽的生活記錄431596518https:/ 搞笑科技 地方特產 搞笑10.9103.59香香手工747078https:/ 歡“洗”一刻“辭舊迎新”新年海報掀起BD潮品牌互撩，獻上#新年歡“洗”一刻#破圈圈粉美的輕凈生活歡“洗”一刻拒絕麻煩時刻守衛清潔健康美的清潔機器人完美日記粉底新年就要換新顏“新年海報+品牌互撩，引爆微博新年海報，擴大聲量吸引用戶關注品牌互撩，增加話題互動量”品牌官微發布海報，在評論區互撩引流#12、新年歡“洗”一刻#新的一年就要輕松上陣！元氣滿滿！美的輕凈生活#新年歡“洗”一刻#新的一年就要輕松上陣！元氣滿滿！美的輕凈生活品牌組隊發微博，圍觀新年歡“洗”一刻（以元氣森林為例）新年的歡“洗”時刻當然要0負擔（美的回復）我們一起，歡洗迎新新年海報創意闡釋多品牌互撩，營造新年歡“洗”氣氛，見證歡“洗”時刻掀起大BD浪潮，聯動多品牌破圈造勢新年海報聯合品牌創意產出系列歡洗海報新年就要新氣象歡歡喜喜過大年海報主要通過畫面闡釋各個家庭新年都是如何歡“洗”的，體現每個家庭都有自己的小歡“洗”見 證 歡“洗”時 刻帶動全民參與話題線上線下全域聯動借勢年貨節強勢收割【抖音挑戰賽-全民參與】#百家歡“洗”時13、刻#【線下門店-終端聯動】2022美的歡“洗”家+【年貨節-電商收割】2022美的小歡“洗”PART抖音挑戰賽匆公子x億萬家庭共狂歡#百家歡“洗”時刻#全民參與“#百家歡“洗”時刻#抖音挑戰賽”談談你家在過年期間的清潔小妙招這是屬于你的#百家歡“洗”時刻#多維觸達用戶，KOL擴散，帶動全民參與促進口碑提升轉化歡“洗”時刻大挑戰抖音挑戰賽丨參與路徑話題挑戰獎勵機制EC會場轉化拍攝視頻美的#百家歡“洗”時刻#玩法解讀用戶用【抖音】拍攝過年清潔小妙招短視頻發布視頻時選擇#美的百家歡“洗”時刻#話題，并一位好友參與話題即可獲得年貨節優惠券一張，最終評選更有驚喜大禮（品牌提供）引導前往京東站內會場實現E14、C轉化#美的百家歡“洗”時刻#官抖發起挑戰匆公子+KOL跟進發布給出示例進行全網擴散傳播普通用戶UGC拍攝自家新年清潔小技巧品牌官方發起抖音挑戰賽傳播鏈路輻射平臺，激發參與熱情#百家歡“洗”時刻#抖音挑戰賽#美的百家歡“洗”時刻#用鏡頭記錄下你家獨有的清潔小妙招，或溫馨的年前大掃除場景！參與即有優惠券送出，點贊前三名更有驚喜大禮！匆公子超頭部主播打樣不同圈層KOL跟進抖音KOL達人推薦名單序號*賬號名稱*主頁鏈接*粉絲總數/W*行業分類*粉絲獲贊/萬粉絲贊比預期播放量性別1匆公子https:/ 生活333.21 1:3.11470女3嘿絲科技https:/ 數碼科技298.52 1:4.31415、320男4居葛亮https:/ 家居219.48 1:8.32931男5曉曉的秀兒https:/ 家居93.36 1:3.2966男6奇哆哆https:/ 家居1018.74 1:23.330481男7Mr.Jhttps:/ 家居130.90 1:8.511993男8這個King不是那個Kinghttps:/ 家居472.65 1:8.627768男9跳跳媽媽https:/ 母嬰1084.01 1:16.431492女10NiuNiuhttps:/ 生活936.16 1:10.6168514女11愛吃餅干的小旦仔https:/ 母嬰141751:13.34201女全渠道整合聯動歡“洗”時刻落地16、2022美的歡“洗”家+線下門店引流+線上收割終端門店互動線下引爆，引流抖音挑戰賽門店四大區域劃分，歡“洗”時刻落地見證恭洗禮福運轉盤抽獎互動區沾洗氣寫福字、春聯做糖葫蘆氛圍區展洗顏網紅拍照區億萬家庭歡“洗”時刻+抖音挑戰賽打卡美的歡“洗”家+煥新洗產品售賣智能體驗區美的歡“洗”家+抖音挑戰賽打卡，線上線下深度聯動幸運數字獎最上鏡獎歡洗王者獎年終福利獎抖音挑戰賽趣味打卡物料參與線上抖音挑戰賽即可獲得門店大額“歡洗”優惠券，并有機會贏取神秘大獎。驚喜獎勵機制抖音生活家居類主播-設計師棒棒王牌主播帶粉絲們在美的逛玩歡洗家|一站式購物|優惠狂撒流流量量TOPTOP購買力高購買力高抖音認證家居自媒體達17、人抖音107.5W粉絲獲贊量747.9W預期播放量15646超強帶貨能力與專業講解能力2小時探店打卡+直播 福利盡享京東站內承接2022年貨節美的小歡“洗”站內專題活動頁面打造打造一站式歡“洗”購物體驗線上京東站內打造專題活動頁“2022美的小歡“洗”煥新洗產品鏈接恭洗禮轉盤抽獎，轉出驚“洗”年沾洗氣優惠卷+新年好禮展洗顏每日簽到，抽紅包四個互動區，打造新年專享趣味購物鏈路，將每款產品SKU打造成成不同的小歡喜購物點，增加購物樂趣，引爆銷售轉化每日簽到，抽取歡喜福袋每日光顧歡“洗”家簽到，抽取不同金額的美的歡喜錦鯉福袋購物轉出好彩頭，得2022新年好禮用戶購買后會出現幸運大轉盤，有機會贏得美的18、專屬新年好禮小歡洗主題+KV京東禮盒定時秒殺專區店鋪優惠券歡洗好物榜其他新品其他新品新年“小歡洗”2022歡歡洗洗中國年驚喜隨時降臨站內主會場-億級流量引流站內，實現美的CNY銷量轉化產品坑位專區，各品類BI展示，根據消費者收割流量品牌提供優惠券，促進消費者下單;跨品類聯合申請通用優惠券，促進頁面轉化設置定時秒殺專區，不同品牌按照時間段申請，增加不同時間段下單量【歡洗時刻】生活清單【歡洗時刻】生活好物【歡洗時刻】生活清單【歡洗時刻】生活好物【歡洗時刻】生活好物會場DEMO示意站內會場海報視覺設計（2種風格參考）延 續 歡“洗”時 刻借勢即將到來的元宵節讓歡“洗”繼續收官再掀小高潮【持續種草，內19、容深耕】滿心歡“洗”時刻 開啟2022PART【全網PR傳播發酵】升華美的歡“洗”時刻【收官戰報，深度共鳴】二次發酵歡“洗”時刻滿心歡“洗”時刻 開啟20223大SKU，聚焦不同人群，細分種草內容持續種草拖地機器人洗地機洗物機#家庭清潔好物，拯救了年底大掃除#這些智能好物，我都夸累了#2022懶癌晚期患者的開年好物，后悔沒有早點入手#種草內容方向準備#一起來開箱，洗地機真的好用嗎#自從有了娃入手美的洗地機，簡直是我家的小歡洗#北漂一族的春節，都是這樣過年的#萬物皆可洗，年貨節必購的美的洗物機，敲好用#轉化鏈路：種草文章中及評論區添加購買口令轉化鏈路：帶會場鏈接發布種草內容KOL好物分享+UGC20、內容產出，分層內容觸達，形成破圈討論新銳白領、單身懶人群體種草人群夫妻二人、一家三口三代同堂、一家三口美的歡洗迎新年，用不同的歡“洗”時刻喊出新年祝福新年就耀歡喜？美的帶你歡歡洗洗過中國年！核心產品：美的W11拖地機、T3洗物機、X9洗地機新年小歡“洗”營銷類/行業類媒體主流媒體娛樂媒體娛樂角度娛樂角度行業高度行業高度營銷維度營銷維度方向：新年的小歡“洗”美的迎新大片爆火，傳遞新年溫情，2022祝你皆大歡“洗”叮咚！美的攜手匆公子傳遞新年問候方向：提升品牌勢能及行業口碑美的新年聚合百家歡“洗”時刻刷爆網絡，美的不愧國貨之光云拜年時代，眾多紅人竟然紛紛加入美的新年小歡“洗”方向：內容取勝，美的清21、潔電器撬動全民UGC狂歡產品新玩法：多方式，多渠道、多資源打爆美的CNY營銷全鏈路美的歡洗迎新年，用不同的歡“洗”時刻的喊出新年祝福傳播角度傳播角度社交媒體全網PR傳播發酵方向：用戶真實口碑裂變傳播收官新年小歡“洗”創意收官長圖參考案例從新年伊始，美的陪伴全域用戶一起歡歡洗洗度過中國年有笑有淚，有趣也有愛收官創意長圖將2022美的新年小歡“洗”進行整合濃縮在長尾期二次內容發酵引發參與活動的全域用戶共鳴素材沉淀，二次發酵，收官戰報ROADMAP預熱期01.1501.20達人加持，跨界合作激活用戶，全域炒熱爆發期01.2101.31延續期02.0102.15借勢年貨節線上線下聯動收割熱度延續元宵節再次掀小高潮新年小歡“洗”傳播內容創意熱度創意視頻我家的歡“洗”時刻抖音百家歡“洗”時刻抖音挑戰賽跨界品牌聯合“歡洗”CP輻射更多粉絲群體線下2022美的歡“洗”家+門店活動/京東總部物料年貨節京東年貨節2022美的小歡“洗”種草滿心歡“洗”，開啟2022KOL持續內容種草線上傳播線下傳播微博、微信、小紅書、抖音、B站、京東線下門店B站達人跟進不同KOL的歡“洗”時刻PR夯實美的新年小歡“洗”門戶網站跟進報道歡洗新年戰報創意收官長圖戰報THANKS