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1、小紅書內(nèi)容投放營銷方案2023/12/251目 錄CONTENTCONTENTCONTENTCONTENT2023/12/252站內(nèi)洞察及競品分析010101小紅書達人內(nèi)容營銷規(guī)劃020202資源報價及團隊配置030303過往執(zhí)行案例分享040404競品分析及站內(nèi)洞察2023/12/253阿膠賽道競品分析（近30日內(nèi)）2023/12/254品牌東阿阿膠同仁堂阿膠福牌阿膠相關(guān)筆記數(shù)量2,08472723商業(yè)筆記數(shù)量360|17.27%0|0.00%18|2.53%預估投放金額34.3萬0萬9.7萬筆記爆文率46|2.21%0|0.00%1|0.14%圖文筆記1,646|78.98%65|90.22、8%480|66.39%視頻筆記438|21.02%7|9.72%243|33.61%筆記總互動26.97萬6821.38萬筆記平均互動129919達人類型分布（商業(yè)+非商業(yè)）37657077251寶寶日常接地氣生活穿搭美食展示養(yǎng)生食療223721美食展示配飾接地氣生活護膚養(yǎng)生食療781443183接地氣生活保健品護膚美食展示養(yǎng)生食療目前東阿阿膠的小紅書內(nèi)容營銷很優(yōu)秀，在小紅書平臺阿膠賽道中東阿阿膠目前處于遙遙領(lǐng)先的地位；競品同樣選擇了養(yǎng)生食療圈層作為投放陣地，但無論是筆記投放總量、互動量以及推廣投放力度東阿阿膠都優(yōu)于競品。小紅書阿膠賽道頭部地位2023/12/255樂事山藥片小眾品牌阿膠阿膠3、平行推薦同時我們時常可以見到同屬性健康食品或小眾阿膠品牌都將東阿阿膠作為PK對象；而且眾多阿膠溝通推薦筆記，東阿阿膠也處于優(yōu)先推薦位置。這些都是東阿阿膠頭部地位的表現(xiàn)。2023/12/256正所謂山外有山我相信東阿阿膠不會滿足于此讓我們拓寬視線再看看近期在小紅書上較為活躍的非阿膠滋補保健品牌的情況保健品賽道競品分析（近30日內(nèi)）2023/12/257品牌東阿阿膠燕之屋酪神世家相關(guān)筆記數(shù)量2,0841,7671,701商業(yè)筆記數(shù)量360|17.27%475|26.88%17|1.00%預估投放金額34.3萬143.42萬3.38萬筆記爆文率46|2.21%51|2.89%1|0.06%圖文筆記14、,646|78.98%1,160|65.65%1,688|99.24%視頻筆記438|21.02%607|34.35%13|0.76%筆記總互動26.97萬17.48萬3.26萬筆記平均互動1299819達人類型分布（商業(yè)+非商業(yè)）37657077251寶寶日常接地氣生活穿搭美食展示養(yǎng)生食療65110120171292養(yǎng)生食療接地氣生活美食探店護膚美食展示3738165245406保健品接地氣生活美食探店美食展示護膚同為以女性為目標人群，同樣以補血、保健為核心產(chǎn)品訴求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商業(yè)筆記推廣投放上有大的動作，同時其視頻占比最高；酪神世家投放重點為圖文筆記。競品內(nèi)容分析：燕之屋5、2023/12/258燕之屋內(nèi)容方向主要集中于“30+女性、產(chǎn)品開箱、保養(yǎng)心得、高質(zhì)量生活”；封面圖片達人顏值高，封面文字突出，視頻筆記占比高，同時邀約多位明星號發(fā)布生活vlog。雖然明星號vlog形式符合小紅書內(nèi)容調(diào)性，但沒看到關(guān)聯(lián)性營銷話題，沒有將明星號價值最大化！產(chǎn)品開箱保養(yǎng)心得高質(zhì)量生活明星種草推薦競品內(nèi)容分析：酪神世家2023/12/259KOC生活場景曬單/種草內(nèi)容 合作達人特點：20+年輕都市白領(lǐng)群體 筆記封面以生活化場景，主打瘦身/美顏/養(yǎng)生訴求；筆記形式圖文占比極高，約99%以上！達人發(fā)布重點為KOC鋪量，商業(yè)推送較少。從競品分析中可以學習的經(jīng)驗2023/12/251001形6、式內(nèi)容 可多選用視頻（vlog/短視頻）的形式（可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品特點，以及用法用量）。02達人分布03筆記內(nèi)容 內(nèi)容方向不局限于“用戶痛點”可往“情感側(cè)&產(chǎn)品溢價力”進行延展。04筆記加流 對優(yōu)質(zhì)筆記進行硬廣投放，獲得更多的內(nèi)容曝光。邀約跨圈層達人參與小紅書產(chǎn)品種草，拓展更多新用戶；邀約明星號參與營銷話題，粉絲經(jīng)濟+明星背書擴大聲量。2、拓圈層，走出舒適區(qū)目前競品在其他賽道根基尚淺，頭部優(yōu)勢不明顯；應拓展美食、護膚、時尚等圈層，力爭新賽道頭部地位！3、追紅利，借勢平臺節(jié)點流量結(jié)合產(chǎn)品屬性，在新春季、女神節(jié)、初夏健身季借勢平臺節(jié)點大流量，開展應季種草營銷。1、穩(wěn)大盤，蕭規(guī)曹隨承接上階段內(nèi)容投7、放策略；穩(wěn)定保持阿膠賽道和養(yǎng)生食療圈層頭部品牌地位。綜上，結(jié)合現(xiàn)狀及競品，新階段應該怎么做？2023/12/2511新階段種草營銷策略細分產(chǎn)品策略，各個擊破2023/12/2512阿膠塊為主，速溶粉為輔理性種草解決現(xiàn)有痛點35歲+、家庭主婦、已購用戶、家庭長輩速溶粉為主，阿膠塊為輔感性種草破圈拉新1835歲，都市白領(lǐng)、時尚、高質(zhì)量女性東阿阿膠-小紅書種草營銷規(guī)劃2023/12/25131、穩(wěn)大盤，蕭規(guī)曹隨2023/12/2514承接上階段營銷策略，在養(yǎng)生食療賽道中解決現(xiàn)有用戶產(chǎn)品痛點持續(xù)保持阿膠及養(yǎng)生食療賽道頭部地位不知道怎么吃口味無法接受不會儲存吃起來不方便權(quán)威發(fā)聲少2023/12/25158、享科學“撒膠”方能掌控自己人生 針對現(xiàn)有用戶，如何讓產(chǎn)品體驗更好去除異味方法 針對上班族，如何初步加工，讓每次食用都變的便捷快速便捷食用方法科學撒膠！分享傳統(tǒng)阿膠塊初加工攻略2023/12/2516食材：阿膠125克，黃酒250g步驟：1、將阿膠塊敲碎2、倒入黃酒浸泡48小時，期間可以攪拌幾次，幫助烊化3、隔水蒸兩小時4、冷卻后放入冰箱冷藏24小時食用方法:每天一勺開水或者牛奶沖泡都可以每天一杯！養(yǎng)出自帶腮紅好氣色#撒膠小妙招邀約養(yǎng)生達人、家庭主婦分享阿膠塊便捷初加工/儲藏秘籍官方互動背書，提高權(quán)威性讓更多消費者正確食用/儲存產(chǎn)品撒膠美食，分享中式美食養(yǎng)生2023/12/2517食材：黑米、紅9、豆、紅棗、花生、枸杞、山藥、紅糖、東阿阿膠速溶粉做法：黑米、紅豆、花生加水燉煮30分鐘加入山藥、紅棗再煮20分鐘加入紅糖、枸杞、阿膠粉攪拌均勻即可#撒膠美食手記邀約餐飲、美食達人以阿膠塊產(chǎn)品為搭配原料結(jié)合中式傳統(tǒng)美食打造撒膠美食攻略官方定期收錄發(fā)布合集，權(quán)威背書2、拓圈層，走出舒適區(qū)2023/12/2518050100150200250健身穿搭母嬰護膚美食2023年H1筆記品類平均互動量TOP-565110120171292養(yǎng)生食療接地氣生活美食探店護膚美食展示3738165245406保健品接地氣生活美食探店美食展示護膚新階段開拓哪個圈層？根據(jù)2023年上半年小紅書用戶活躍數(shù)據(jù)以及近期活躍競10、品投放情況以速溶粉為主打產(chǎn)品，目標年輕時尚人群優(yōu)先美食圈層陣地兼顧護膚圈層陣地輻射母嬰/穿搭/健身陣地2023/12/25秀夠美才有品讓產(chǎn)品以高顏值形秀出來！無格調(diào)不拍照，因為心還年輕所以無畏敢秀，天性就要秀出來秀是年輕基因 不拘泥不膽怯，對健康好氣色有無限的追求，夠美就秀出來秀是一種小紅書生活態(tài)度192023/12/2520購買中高端產(chǎn)品，有時不在乎對于產(chǎn)品本身的享受，show讓產(chǎn)品成為生活方式的一部分2、拓圈層，走出舒適區(qū)：種草內(nèi)容三步曲2023/12/2521 打造高顏值養(yǎng)生美食，以小紅書用戶偏愛形態(tài)展示賣點；高顏值，花式養(yǎng)生 曬出花式養(yǎng)生好成果，具象化產(chǎn)品訴求；曬成果，好物分享 不止是11、一款滋補產(chǎn)品，而是能為生活狀態(tài)帶來改變的高溢價產(chǎn)品溢價力，佳人狀態(tài)高顏值，花式養(yǎng)生2023/12/2522#“撒膠”生氣色邀約小紅書美食/甜點達人在官方酸奶、牛奶等搭配的基礎上結(jié)合西點、米制品、白肉等健康食材開發(fā)更多的撒膠美食美食+護膚結(jié)合，溝通潛客痛點曬成果，好物分享2023/12/2523#氣色耀佳人邀約小紅書顏值系/時尚達人曬出撒膠好成果，具象化產(chǎn)品訴求好氣色帶來的顏值改變同時推薦好物，邀約一起來撒膠溢價力，佳人狀態(tài)2023/12/2524#佳人呈萬象邀約旅行、家居、二次元達人分享好氣色佳人的多姿多彩的生活狀態(tài)將東阿阿膠與多元化豐富生活態(tài)產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)3、追紅利，借勢平臺節(jié)點流量2023/12、12/2525東阿阿膠小紅書節(jié)點營銷節(jié)點內(nèi)容策略#愛意先到家大眾影響力#秀色正當時產(chǎn)品溢價力#不負每滴汗水破圈圈層力新春季女神季健身/修身季12月3月56月新春季/年貨節(jié)禮贈話題2023/12/2526#愛意先到家除夕不放假，今年晚到家但我讓愛意先到家邀約打工人圈層各領(lǐng)域達人聯(lián)動東阿阿膠年貨節(jié)活動溝通大眾人群塑造春節(jié)禮贈場景賦能電商平臺年貨節(jié)促銷活動女神節(jié)情感側(cè)話題27不施紅妝，卻力壓群芳不畏時光，仍明媚春光不言茍笑，卻偷偷傻笑不懼驕陽，我就是太陽小紅書就是佳人秀場聯(lián)動東阿阿膠女神節(jié)活動話題曬出多姿多彩的自信生活場景東阿阿膠帶你的不止是養(yǎng)生/補血功效而是萬色生活態(tài)為產(chǎn)品賦予溢價力#女神節(jié)，秀色13、正當時2023/12/25品牌發(fā)起明星加熱達人助力女神節(jié)情感側(cè)話題2023/12/2528粉絲標簽：流行男女、都市白領(lǐng)李小冉vlog分享佳人養(yǎng)成心得衰老是“漸漸的事”抗衰是“天天的事”好氣色是日積月累的事女神節(jié)情感側(cè)話題2023/12/2529美食/護膚/穿搭/時尚/母嬰類達人多維度內(nèi)容輸出匯聚#女神節(jié)，秀色正當時，鼓勵所有人隨時隨地過上向往的生活健身季破圈話題2023/12/2530#不負每一滴汗水仲夏未到，修身健身正當時邀約都市健身達人破圈攻略健身圈層健康生活還需內(nèi)外兼修內(nèi)外兼修熱點趨勢01內(nèi)容選題02筆記封面03標題優(yōu)化04內(nèi)容詳情05運營策略2023/12/25311、熱點趨勢策略2014、23/12/2532主題：借勢大流量池場景：多元人群觸達結(jié)合數(shù)據(jù)優(yōu)異的熱門內(nèi)容，觀察其運用場景如春節(jié)、女生節(jié)禮贈；獨居生活；夏季滋補等生活場景熱門詞匯：優(yōu)化搜索結(jié)合熱詞榜單，在合作筆記的標題or內(nèi)容中添加熱詞在筆記內(nèi)添加相關(guān)熱門話題，有利于進入大流量池，得到更多的內(nèi)容曝光商業(yè)筆記想獲得更好的種草效果，建議在內(nèi)容形式上貼近UGC原生內(nèi)容。隨時洞察+善用熱點，將商業(yè)內(nèi)容和站內(nèi)熱點相結(jié)合，更有機會打造出爆款商業(yè)筆記熱點應對機制2023/12/2533可預見熱點提前一周準備創(chuàng)意內(nèi)容緊跟熱點、實時發(fā)布突發(fā)熱點引入創(chuàng)意團隊準備創(chuàng)意圖文客戶溝通改進48小時內(nèi)發(fā)布2、內(nèi)容選題策略2023/12/2534 痛點15、季節(jié)目標人群使用場景訴求節(jié)點氣色不佳作息不規(guī)律工作壓力大亞健康深冬初春初夏都市打工人高端白領(lǐng)精致寶媽獨居女王城市家庭主婦獨居生活節(jié)日禮贈姨媽后午后甜品時刻美食料理日常補血產(chǎn)后調(diào)理改善亞健康氣色改善滋補養(yǎng)生年貨節(jié)春節(jié)情人節(jié)女神節(jié)端午節(jié)巧妙組合內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品賣點，組合搭配選題元素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細。但過多又會導致內(nèi)容不聚焦。建議選擇24種例：打工人氣色不佳自救指南初春真的很需要它選題模塊化3、筆記封面策略2023/12/25353:4比例占據(jù)最大曝光面積更易被用戶注意和點擊清晰明亮，聚焦主體保持封面圖清晰明亮明確主體（人or物）置于焦點位置適當添加彩色關(guān)聯(lián)字添加筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞,強調(diào)看點結(jié)合畫16、面風格選擇匹配的字體&顏色4、標題優(yōu)化策略2023/12/2536 直觀信息，抓人眼球 提高內(nèi)容可信度，避免一眼假內(nèi)容在標題中適當添加數(shù)字02 有助于系統(tǒng)分發(fā)和推薦 用戶更易Get關(guān)鍵信息善用關(guān)鍵詞 突出重點01 引發(fā)用戶好奇心 提升筆記互動率利用標題與用戶互動or強肯定標題03 身份/地域共鳴 增強用戶代入感貼近用戶，引發(fā)共鳴045、內(nèi)容詳情策略：提高種草力2023/12/2537步驟-1：拋出痛點，引發(fā)共鳴引注意力步驟-2：痛點與產(chǎn)品賣點結(jié)合建立信任步驟-3：解決方案賦能轉(zhuǎn)化爆款筆記需要更精細化的內(nèi)容打磨用戶更喜歡真實體驗后的真誠分享客觀描述產(chǎn)品使用心得的內(nèi)容會更具備種草力資源報價及團隊配17、置2023/12/2538達人篩選示意2023/12/253997萬以養(yǎng)生食療圈層達人為基本盤拓展美食、親子、時尚、運動圈層達人達人傳播數(shù)據(jù)穩(wěn)定，同類達人第 1 名，超過 100%，穩(wěn)超近99.7%同級博主；互動超98.53%同類達人；圖文CPE2.65，CPM14.2，超過 75.95%同類達人；視頻CPE0.22，CPM4.54，超過 76.89%同類達人粉絲活躍度83%，女粉85%，美食教程為關(guān)注焦點之一，人群標簽：流行男女、品質(zhì)吃貨發(fā)現(xiàn)頁推薦流量占比高；其中閱讀量占75.6；曝光占82.5%；粉絲增量自然商單穩(wěn)定性高，近90天，商業(yè)筆記占比77.4%，爆文率41.8%宏觀-行業(yè)側(cè)篩選微觀-達人向篩選平臺優(yōu)秀達人，水粉0%備選明星2023/12/2540達人資源列表（部分）2023/12/2541序號昵稱小紅書號粉絲量贊藏量達人類型達人量級閱讀量互動量CPECPM主頁鏈接1小雨養(yǎng)生日記ruantang0996.4w63.7w養(yǎng)生食療尾部1.2w6337.6404https:/