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1、外 星 人 京 東 小 魔 方 新 品電商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案0505營(yíng)銷(xiāo)投入營(yíng)銷(xiāo)投入MarketingMarketing ExpenseExpenses s0303推廣傳播推廣傳播ActivitiesActivities PromotionPromotion0404貨品權(quán)益貨品權(quán)益 CommodityCommodity PricePrice0101行業(yè)洞察行業(yè)洞察 IndustryIndustry InsInsightight0202活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意 campaigncampaign IdIdeaea趨勢(shì)解讀：以往，人們常通過(guò)高熱量、高鹽、高脂肪、高糖的食品來(lái)解饞和獲得愉悅感，這種飲食習(xí)慣容易導(dǎo)致肥2、胖、高血壓、高血脂等疾病。因此，人們開(kāi)始進(jìn)行腸胃減負(fù)、攝入更加低脂、低糖/代糖的食品。這促進(jìn)了飲品市場(chǎng)的百花齊放，出現(xiàn)了各種口味、風(fēng)格、包裝的飲品，這些創(chuàng)新使飲品變得更好喝、更有趣；而豐富的功能需求，使許多飲品注重 營(yíng)養(yǎng)元素的添加，在補(bǔ)充水分之外為消費(fèi)者提供了更多的營(yíng)養(yǎng)攝入。功能飲料行業(yè)搜索增速VSVS 13%數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓魔鏡2023年3月 VS 2022年3月信號(hào)：飲品創(chuàng)新，低脂低糖還健康5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 爆發(fā)月份 12、1、3月趨勢(shì)方向：低卡低脂電解質(zhì)水賽道案例外星人 電解質(zhì)水電解質(zhì)水搜索增速261%京東“外星人”的搜索量趨勢(shì)22年星3、 座 主 題IP備 受 年 輕 人 關(guān) 注回顧：外 星 人 電解 質(zhì) 水 特 邀 知 名 漫 畫(huà) 家 壇 n（微 博 粘 絲 數(shù) 量 595.7萬(wàn)），聯(lián) 名 創(chuàng) 作 瓶 見(jiàn) 推 夏 日 限 定“星 座 充 電 瓶“，上 市 后 備 受 消 費(fèi) 者 好 評(píng)。2 2億億累累 計(jì)計(jì) 爆爆 光光 量量微微 博博 熱熱 搜搜 T TOP OP l5 l5話 題 爆 光l.l億+#星 座 艾 孩 變 裝 挑 戰(zhàn)2023外 星 人 旺 季 營(yíng) 銷(xiāo) 款全面升級(jí)外 星 人 xASOUL“電 解 質(zhì) 女 孩”限 定 款 震 撼 上 市外 星 人 作 為 全 國(guó) 銷(xiāo) 量 領(lǐng) 先 的 電解 質(zhì) 水 品牌，將 在 204、23年 旺 季 聯(lián) 合 國(guó) 內(nèi) TOP1虛 擬 女 團(tuán) ASOUL推 出 4款“電解 質(zhì) 女 孩”IP聯(lián) 名 限 定款產(chǎn) 品（口 味：荔 枝 海 鹽、白 桃、青 檸、西 柚）IPIP影影 響響 力：力：國(guó) 內(nèi) 虛 擬 偶 像 女 團(tuán)。粉粉 絲絲：出 道 2年 全 網(wǎng) 吸 引 粉 絲垂垂 類(lèi)類(lèi) 網(wǎng)網(wǎng) 站站：B站官官 方方 背背 書(shū)書(shū)：36氪 評(píng) 入 2021年 度 面 孔，粉絲有購(gòu)買(mǎi)力，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域矩陣化粉絲有購(gòu)買(mǎi)力，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域矩陣化粉 絲 是 高 學(xué) 歷 的 Z世 代 人 群 愛(ài) 消 費(fèi)；ASOUL官 方 與 抖 音、B站、微 博 戰(zhàn) 略 合 作ASOULASOUL粉粉 絲絲 畫(huà)畫(huà) 像像 匹匹 配配5、與外星人粉絲畫(huà)像趨同，男性占比略高集 中 在 18-30歲 一 線/新 一 線 城 市為 什 么 選 擇 ASOUL？Z Z世世 代代 人人 氣氣 第第 一一 虛虛 擬擬 團(tuán)團(tuán)聯(lián)合出品女性男性ASOULx小 龍 坎 火 鍋 門(mén) 店A-SOUL聯(lián)動(dòng)小龍坎火鍋在成都 上海 杭州 武漢廣州五個(gè)城市門(mén)店上線。首發(fā)5200份套餐，23分鐘內(nèi)售罄，大量粉絲自發(fā)打卡Seesaw咖 啡 嘉 然推出七夕限定禮盒推出后迅速售罄，定制周邊“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好評(píng)B站自發(fā)開(kāi)箱視頻200+條，在閑魚(yú)二手炒出高價(jià)ASOUL聯(lián) 動(dòng)肯德基品牌合作案例分享眾 多 品 牌 與 ASOUL進(jìn) 行 跨 界40家線下主題門(mén)店配合活6、動(dòng)贈(zèng)送A-SOUL周邊、音 樂(lè)點(diǎn)播等，氛圍極佳。ASOULX歐萊雅聯(lián)名禮盒雙十一預(yù)售6w套，3日售罄，榮登天貓預(yù)售 榜TOP2營(yíng)銷(xiāo)，成功打入圈層，引ASOUL聯(lián) 名歐萊雅發(fā)共鳴電 解 質(zhì) 女 孩 應(yīng) 該 是“突 破 性 別、年 齡 等 偏 見(jiàn)，努 力 追 求 自 己 熱 愛(ài)”的 一 群 人。品 牌 傳 播 定 位：對(duì) 想 要 充 分 體 驗(yàn) 人 生、不 留 遺 憾 的 人，外 星 人 賦 予 你 活 力，讓 你 有 電 量 去 大 膽 探 索，活出自己獨(dú)一份的精彩今 年 借 助 營(yíng) 銷(xiāo) 款 打 造“電 解 質(zhì) 女 孩”概 念特征：性格開(kāi)朗 充滿活力 外向 樂(lè)觀，行為舉止活力四射；熱情奔放時(shí)尚女7、孩特征：喜愛(ài)運(yùn)動(dòng) 對(duì)健康要求高不偷懶 肯堅(jiān)持 高度自律自信特征：?jiǎn)渭冎甭?不偽裝本性好 討人喜歡 不計(jì)較得失給人溫暖特征：時(shí)髦 有氣質(zhì) 有個(gè)性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 有自己的事業(yè)有品位 緊跟潮流活力女孩 率真女孩 運(yùn)動(dòng)女孩 專(zhuān) 屬 定 制 禮 贈(zèng) 品-拉 動(dòng) 銷(xiāo) 售 和 客 單贈(zèng) 品 機(jī) 制：滿 4箱 贈(zèng) 抱 枕、滿 3箱 贈(zèng) 噸 噸 桶、滿 1箱 贈(zèng) 冰 箱 貼ASOUL定 制 抱 枕(4款)冰 箱 貼 盲 袋(1套)ASOUL定 制 噸 噸 桶微 博 引 流：ASOUL官 微&4位 成 員 官 號(hào)發(fā) 聲場(chǎng) 景：成 員 向 晚 模 仿 動(dòng) 漫 主 角 經(jīng) 典 招 式 挑 戰(zhàn)，運(yùn) 動(dòng) 出 汗 后 飲 用 外8、 星 人 電 解 質(zhì) 水，吸 引 粉 絲 在 京 東 旗 艦 店 下 單 購(gòu) 買(mǎi)直直 播播 時(shí)時(shí) 間：間：30-45mins30-45mins，京，京 東東 植植 入入 時(shí)時(shí) 間間 10mins10mins6.146.14 向向 晚晚 B B站站 生生 日日 會(huì)會(huì) 植植 入入彈 幕 條：上 外 星 人 京 東 旗 艦 店，搶 ASOUL聯(lián) 名 限 定 電 解 質(zhì) 水.視頻畫(huà)面示意總 曝 光：5000萬(wàn)結(jié)合近期熱點(diǎn)，在抖音域內(nèi)做品 牌 曝 光(CPM)擴(kuò) 充 A1人 群玩轉(zhuǎn)抖音生態(tài)體系，多領(lǐng)域擊破目標(biāo)人群 OCPM廣告鏈接跳轉(zhuǎn)京東，助力銷(xiāo)售站 外 傳 播：抖 音 信 息 流 投 放(預(yù) 算 309、萬(wàn))黑瓏檢測(cè)鏈接后期人群沉淀至數(shù)坊興趣電商引流傳統(tǒng)電商；全場(chǎng)景用戶精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù) 據(jù) 監(jiān) 控&回 流場(chǎng)域共創(chuàng)潮爸劉教授-抖音直播抖 音 搞 笑 幽 默 達(dá) 人 奶 爸 粉 絲 數(shù)：352萬(wàn)618期 間 抖 音 直 播 接 京 東 開(kāi) 普 勒，主 推 ASOUL聯(lián) 名 款(TBD)商 品 機(jī) 制：預(yù) 估 銷(xiāo) 售：20萬(wàn)備選主播備選主播交交 個(gè)個(gè) 朋朋 友友-羅羅 永永 浩浩MrMr迷迷 瞪瞪瘋狂小楊哥瘋狂小楊哥粉粉 絲絲 量量(萬(wàn)萬(wàn))5,4565,45630.230.29,9999,999線 下 分 眾：一 線 城 市 樓 宇 住 宅 梯 媒(東 聯(lián) 估 值 8千 萬(wàn))資源總量：1.2億分眾傳媒投放10、，東聯(lián)估值8千萬(wàn)(已確認(rèn))形式：15s OTV；京東618視覺(jué)logo；時(shí)間：5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、重慶等站 內(nèi) 傳 播：圖 文&視 頻 種 草(預(yù) 算 5萬(wàn))預(yù)熱期在站內(nèi)發(fā)布好物榜20篇，種草秀10篇，視頻10篇；全方位展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品嘗后感受、體驗(yàn)、價(jià)格等，提升進(jìn)商流量及轉(zhuǎn)化為活動(dòng)蓄水。種草秀圖文逛推薦頁(yè)視頻水飲好物排行榜京東小魔方新品日資源上線:開(kāi)屏、首焦1、小魔方頻道S卡短信Push、今日熱搜、搜索直達(dá)等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11 向晚B站晚會(huì)植入成員微博活動(dòng)推送全店機(jī)制：滿159送15元紅包，滿399送40紅包 滿99元11、贈(zèng)桑葚五黑纖茶 Mini6入電解質(zhì)水會(huì)員到手19.9ASOUL款預(yù)售機(jī)制：到手價(jià)不高于73元（加贈(zèng)周邊）現(xiàn)貨立減贈(zèng)品機(jī)制：滿4箱贈(zèng)ASOUL抱枕；滿3箱贈(zèng)噸噸桶；滿2箱贈(zèng)冰箱貼抖音：信息流投放跳轉(zhuǎn)京東線下：分眾梯媒OTV 19城市傳播官微：5.28我畫(huà)你猜-外星人聯(lián)名了 誰(shuí)？引發(fā)懸念5.29向晚B站生日會(huì)官宣6.7-6.10 向晚生日倒計(jì)時(shí)海報(bào)站內(nèi)：預(yù)熱種草，增加用戶認(rèn)知抖音全民任務(wù)#電解質(zhì)女孩申請(qǐng)出戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽電電 解解 質(zhì)質(zhì) 女女 孩孩 (主主 推推 荔荔 枝枝 海海 鹽鹽 口口 味味)整 體 活 動(dòng) Road Map預(yù)熱期：5.15-6.10 爆發(fā)期：6.11-6.18 長(zhǎng)尾期：6.19-6.30 傳播 規(guī)劃微博、B站、京東、抖音、線下分眾傳媒京東 亮點(diǎn)傳播 渠道營(yíng)銷(xiāo) 主題站 外 市 場(chǎng) 投 入：12140萬(wàn)分眾投放抖音信息流微 博 Social生日會(huì)植入成員問(wèn)候視頻、周邊物料、海報(bào)京東站內(nèi)投入：小魔方資源包種草投入贈(zèng)品成本東聯(lián)虛擬金日常廣告投放總 投 入(萬(wàn))12,220項(xiàng)目預(yù)算分配1.2億30萬(wàn) 30萬(wàn) 30萬(wàn) 50萬(wàn)30萬(wàn)5萬(wàn) 5萬(wàn) 30萬(wàn) 10萬(wàn)80萬(wàn)