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1、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案一 會(huì)議背景公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：畫(huà)餅廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 關(guān)懷人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷(xiāo)商老板，廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等，適時(shí)送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （12、） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。 （2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 （3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性 （4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。二 會(huì)議目的1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現(xiàn)2011年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。4. 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。三 會(huì)議主題1.攜手同行，共拓疆土2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會(huì)2. 在新高度起飛：（該主題肯定了13、0年的成績(jī)，強(qiáng)調(diào)11年的工作目標(biāo)，給人以鼓舞之氣。顯示了沒(méi)佳能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會(huì)四 會(huì)議時(shí)間： 2011年2月2526日（25日下午經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，26號(hào)上午培訓(xùn)）五 會(huì)議策劃會(huì)議前 與會(huì)人員邀約涉及事項(xiàng)：1. 與會(huì)人員確定（經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定） 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話(huà)3. 邀約執(zhí)行人員確定：廖嶺、喬秋玲 4. 接待安排確定：廖嶺、喬秋玲 會(huì)議確定1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定 2. 酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發(fā)放和回收廖嶺 3. 物料準(zhǔn)備完成：廖嶺4、閆有鳳、刁芳 4. 場(chǎng)地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲 人員分工表制作、分發(fā)完成： 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 文件通知、經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表、產(chǎn)品包裹單、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、會(huì)議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總會(huì)議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品l 專(zhuān)題片會(huì)議后 銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作六 會(huì)議流程大項(xiàng)目小項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)向經(jīng)銷(xiāo)商傳5、真E-Mail邀請(qǐng)函、日程表2月12日前傳真廖、喬確認(rèn)到會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)情況2.16.第一次確認(rèn)；2.21.第二次確認(rèn)；2.23.第三次確認(rèn)廖、喬事前工作準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)、酒店預(yù)定 定150平米以上會(huì)議室和25-30間標(biāo)準(zhǔn)間客房、四個(gè)套間2月10日前完成高簽到表按名單準(zhǔn)備會(huì)議簽到表和胸牌70個(gè)3.28.前完成蔣簽到資料袋準(zhǔn)備70份資料（產(chǎn)品手冊(cè)、公司相關(guān)政策）2.23日前完成高、廖橫幅橫幅三條，一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌三個(gè)2.23日前完成蔣水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱2.23日前完成周小禮品公司庫(kù)房小禮品和廠家提供一部份2.23日前完成喬、高、廖簽約儀式準(zhǔn)備合同書(shū)100本，授權(quán)牌35個(gè)，花一盤(pán)6、和香檳一瓶、座位牌兩個(gè)（美佳能公司和地州經(jīng)銷(xiāo)商）2.23日前完成高、廖新機(jī)型展示準(zhǔn)備展示機(jī)器AD289、369、429和工作臺(tái)，25號(hào)中午15點(diǎn)前到會(huì)場(chǎng)2.23日前完成蔣現(xiàn)場(chǎng)熱買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)熱買(mǎi)銷(xiāo)售單70份2.23日前完成廖發(fā)言稿王總和震旦廠家和代表經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言稿和發(fā)言人的確定2.23日前完成高節(jié)目晚宴節(jié)目按排2.23日前完成李酒水酒水15點(diǎn)前進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，會(huì)議結(jié)束后搬到餐廳王4.2.召開(kāi)會(huì)議迎賓簽到會(huì)場(chǎng)前兩名禮儀迎賓指導(dǎo)，簽到留影后發(fā)胸牌和資料，并引導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)入坐。相聲和企業(yè)宣傳片配合14：3015：30喬音樂(lè)暖場(chǎng)主持人準(zhǔn)備催場(chǎng)，工作人員準(zhǔn)備15：3016：00李會(huì)議開(kāi)幕主持人致開(kāi)幕詞，并介紹到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和7、嘉賓16：0016：10李團(tuán)隊(duì)展示美佳能全體員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示16：1016：20高領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、廠家代表致辭總經(jīng)理、嘉賓、廠家代表致辭（感謝、回顧、展望）16：2016：35高新產(chǎn)品演示和推廣新產(chǎn)品發(fā)布并推廣PPT16：3517：00高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售評(píng)比由總經(jīng)理宣布10年銷(xiāo)售總量，并報(bào)出銷(xiāo)量前三名和成長(zhǎng)速度最快的經(jīng)銷(xiāo)商（“銷(xiāo)售冠軍”、“成長(zhǎng)最快獎(jiǎng)”、“最佳管理獎(jiǎng)”、“合作獎(jiǎng)”、“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“新品推廣獎(jiǎng)”、“專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)獎(jiǎng)”、 “服務(wù)獎(jiǎng)”）17：0017：10喬頒發(fā)證書(shū)由總經(jīng)理頒發(fā)各項(xiàng)證書(shū)并合影（禮儀配合）17：1017：20喬經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)請(qǐng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)表感言（最好有一個(gè)比較感人的）17：2017：38、5高簽約授牌議式主持人宣讀上臺(tái)簽約經(jīng)銷(xiāo)商，須準(zhǔn)備長(zhǎng)桌兩張并起來(lái)，并蓋上桌布，桌子中間放上一盤(pán)花，再加上兩張倚子，兩個(gè)禮議小姐在一邊送上合約書(shū)和筆并指導(dǎo)簽寫(xiě)，簽完后禮議送上授權(quán)牌并握手合影，禮議小姐送上兩杯香檳，碰杯再合影，17：3518：35廖2011年政策和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂購(gòu)活動(dòng)總經(jīng)理宣布2011年政策和現(xiàn)場(chǎng)熱買(mǎi)活動(dòng)。禮議發(fā)放優(yōu)惠活動(dòng)訂購(gòu)單，發(fā)放后所有同事一起回答經(jīng)銷(xiāo)商的疑問(wèn)，并引導(dǎo)接定金18：3519：10廖頒獎(jiǎng)由總經(jīng)理給獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)獎(jiǎng)品19：1019：20李會(huì)議結(jié)束由主持人通告明天安排和全體員工引導(dǎo)進(jìn)入餐廳就坐周七 會(huì)議地點(diǎn)1.25號(hào)下午：美麗華五星級(jí)大酒店B坐16樓烏市新華北路305號(hào)（可9、容納一百人以上）2.26號(hào)上午：美麗華五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳八 會(huì)議場(chǎng)地布置 簽到區(qū)1. 簽到方式：電子簽到，合影留念2. 迎賓人員：趙麗娟、蘇娟麗 攝影人員：唐海波3. 簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可。可根據(jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便接待：李萍攝影示例 會(huì)議宴會(huì)區(qū)1. 發(fā)言區(qū)表演區(qū) 2. 座位區(qū)宴會(huì)區(qū) 新品發(fā)布安排1 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合2 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛文檔附件1. 人員（部門(mén)）分工表示例會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)事項(xiàng)物料準(zhǔn)備喬秋玲、李萍接待、場(chǎng)地布置等迎賓臺(tái)、桌花、禮品準(zhǔn)備10、銷(xiāo)售部高傳賢新品發(fā)布高傳賢、廖嶺溝通協(xié)調(diào)背景板制作、橫幅制作懸掛等2. 時(shí)間進(jìn)度表略注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間3. 與會(huì)人員名單4. 邀請(qǐng)函5. 會(huì)務(wù)指南 會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程：2月25日下午2月26日上午感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 13565858729，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。6. 總經(jīng)理親筆歡迎信7. 主持人串詞開(kāi)場(chǎng)白：華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與11、自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！結(jié)束語(yǔ)：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)！讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天 ！8. Word或者PPT （王士光、陳雄錦 、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿）物料準(zhǔn)備2全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來(lái)賓下榻房間內(nèi)）3主題橫幅一條、背景墻4 簽到區(qū)背景板 （簽到留影）5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米6 展架7 來(lái)賓禮品建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)12、；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。82011年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議一游戲道具清單閆有鳳二水果清單周艷梅1. 氣球：20個(gè) 布條若干（綁腿和氣球）2. 信封：6個(gè) A4紙張：6張3. A4紙張：40張文件袋：4個(gè)（能放下A4紙張）大的充氣棒槌一個(gè)手表一只圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱三禮品清單蔣利亞四宣傳品蔣利亞熱水壺60個(gè)橫幅、背景墻、易拉寶五獎(jiǎng)品蔣利亞，談俊玲六閉幕式道具閆有鳳現(xiàn)有庫(kù)存獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)杯、獲獎(jiǎng)證書(shū)香檳、放禮炮、鮮花（籃式的）備注：一.2月23號(hào)之前，物品必須到位。 二.采購(gòu)組組長(zhǎng)閆有鳳（包括獎(jiǎng)品包裝） 三成員：閆有鳳、蔣利亞、談俊玲、周艷梅一用A4的紙張打印出來(lái)，分別放進(jìn)文件袋中A（人物題13、）醫(yī)生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手B（動(dòng)物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥(niǎo) 兔子 青蛙 母雞 恐龍 C（愛(ài)情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 害羞 求婚 吃醋 D（體育題）競(jìng)走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬二每句話(huà)都用A4紙張打印好，放到信封里。A、兩只老虎、兩只老虎，跑得快、跑得快，一只沒(méi)有耳朵，一只沒(méi)有尾巴，真奇怪、真奇怪（連唱兩遍） B、鞋兒破、帽兒破，身上的袈裟破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無(wú)阿咪坨佛，南無(wú)阿咪陀佛，南無(wú)阿咪陀佛，南無(wú)阿咪陀佛，哎哎嘿哎嘿 C、左三圈、右三圈，屁股扭扭、脖子扭扭，早起早睡，我們來(lái)做運(yùn)動(dòng)，抖抖手啊、抖抖腳啊，勤做深呼吸，學(xué)陸陸唱唱14、跳跳，我也不會(huì)老！ D、樹(shù)上的鳥(niǎo)兒成雙對(duì)，綠水青山帶笑顏，你耕田來(lái)你織布，你挑水來(lái)你澆園，隨手摘下花一朵，我與娘子戴發(fā)間！你我好象鴛鴦鳥(niǎo)，比翼雙飛在人間 E、我在馬路邊，揀到一分錢(qián)，把它交到布魯斯的手里邊，布魯斯拿著錢(qián)，對(duì)我把頭點(diǎn)，我快樂(lè)地說(shuō)了聲：布魯斯，再見(jiàn)！ F、對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，這里的表演很精彩，請(qǐng)你不要假裝不理不睬對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，不要被我的樣子嚇壞，其實(shí)我很可愛(ài)費(fèi)用預(yù)算略九培訓(xùn)的必備要素教案之前要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求進(jìn)行一次調(diào)查，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力特長(zhǎng)設(shè)計(jì)詳盡的培訓(xùn)提綱，培訓(xùn)內(nèi)容包括重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)理論、經(jīng)驗(yàn)技巧、實(shí)操方案等，大概包括以下幾15、個(gè)方面：2011年乃至今后幾年的總體營(yíng)銷(xiāo)思路，傳播策略與計(jì)劃。新產(chǎn)品介紹及未來(lái)研發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品架構(gòu)/產(chǎn)品F-A-B（特點(diǎn)-優(yōu)勢(shì)-利益）價(jià)格體系/返利政策/價(jià)格管制政策/市場(chǎng)保護(hù)政策。區(qū)域市場(chǎng)成功操作案例（公關(guān)/促銷(xiāo)/路演）經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理操作要領(lǐng)等等講師講師則由外邀的理論基礎(chǔ)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)俱佳的咨詢(xún)?nèi)藛T、廠家管理人員、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商組成。一般要求講師要具有一定的培訓(xùn)技巧。培訓(xùn)過(guò)程中要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，培訓(xùn)一段時(shí)間后要適當(dāng)游戲、休息。 溝通培訓(xùn)會(huì)應(yīng)預(yù)留和穿插討論的時(shí)間，充分聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的建議與意見(jiàn)，并回應(yīng)客戶(hù)的建議。但主持人應(yīng)具備會(huì)議技巧，不要將討論導(dǎo)向一些諸如調(diào)價(jià)、廣告補(bǔ)貼等敏感問(wèn)題，以免產(chǎn)生群體效應(yīng)，惡化廠商關(guān)系。 專(zhuān)題片培訓(xùn)課件里應(yīng)配有個(gè)別專(zhuān)題片，能使某些流程或管理辦法更準(zhǔn)確更直觀地進(jìn)行傳達(dá)；