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1、我們的任務(wù)：鎖定Sprandi的市場(chǎng)切入點(diǎn) 塑造Sprandi的核心價(jià)值和品牌定位 構(gòu)建Sprandi的上市傳播策略我們的解決方案通過對(duì)品類、企業(yè)、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)力的分析，指引我們找到Sprandi的市場(chǎng)切入點(diǎn)。品B驅(qū)動(dòng)力品B驅(qū)動(dòng)力 ategory Momentum 品B驅(qū)動(dòng)力品B驅(qū)動(dòng)力 ategory Momentum 消費(fèi)C驅(qū)動(dòng)力消費(fèi)C驅(qū)動(dòng)力 onsumer Momentum 機(jī)會(huì) Opportunity 關(guān)聯(lián) Relevance 核心能力 Key ompetence 品牌定位品牌定位 Brand Brand PositioningPositioning 企業(yè)驅(qū)動(dòng)力企業(yè)驅(qū)動(dòng)力 ompany M2、omentum 市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄市場(chǎng)給我們的挑戰(zhàn)與驅(qū)動(dòng)發(fā)展的機(jī)會(huì)？品類品類 C tegoryC tegory 根據(jù)2013年互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國的網(wǎng)購用戶規(guī)模超過2.4億，中國網(wǎng)購市場(chǎng)年交易額已突破1萬億。3357$4641$7400$10800$16061$19395$24292$30400$24.5%$22.1%$24.8%$28.1%$35.1%$37.8%$42.9%$48.9%$0$5000$10000$15000$20000$2503、00$30000$35000$0.0%$10.0%$20.0%$30.0%$40.0%$50.0%$60.0%$2006.12$2007.12$2008.12$2009.12$2010.12$2011.12$2012.12$2013.12$?中國電商市場(chǎng)整體發(fā)展迅猛7%7%69%69%6%6%服裝 服裝 機(jī)票6訂 機(jī)票6訂 紙4書7 紙4書7 未來六個(gè)月有意購買網(wǎng)購的商%未來六個(gè)月有意購買網(wǎng)購的商%根據(jù)尼爾森2014年最新的調(diào)查，超過一半的中國受訪者表示在未來六個(gè)月中有意愿網(wǎng)購22個(gè)品類中的13個(gè)品類的商品，這些商品大部分是耐用消費(fèi)品或與娛樂相關(guān)的品類。如上圖所示，服裝的比例高達(dá)74%，同比24、011年增長超過10%。更有趣的是，對(duì)于服裝品類，消費(fèi)者的在線購買率遠(yuǎn)大于在線瀏覽率。中國消費(fèi)者對(duì)于在電商平臺(tái)購買服裝有著較高的偏好度雖然電商市場(chǎng)存在巨大的潛力，但是在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并沒有一個(gè)真正意義上的純電商品牌。那在中國市場(chǎng)，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌是怎樣的表現(xiàn)？征程不止 革新不息輕盈出奇 強(qiáng)韌出眾激發(fā)自然律動(dòng)跑族腳下的 FREE裝備心敢比天高喚醒雙腳的潛能要做就做出頭鳥每多一個(gè)人 都是一種力量NIKE.2014ADIDAS.2014隨新選 動(dòng)出范顛覆你的酷爽感受CLIMACHILL TVC夠合拍 一起跑跑，動(dòng)能不停躍躍欲試?yán)顚幵?強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng) TVC輕無止境 想跑就跑想跑就跑 TVC一起跑出趣開啟跑路新5、社交李寧.2014特約欄目 TVC馬到成功 TVC馬到成功悅動(dòng)二代跑鞋 TVC悅動(dòng)二代跑鞋 TVC匹克.2014不只有復(fù)古跑鞋慢跑風(fēng)范 復(fù)古王者冠軍門徒輕科技，軟保護(hù)大數(shù)據(jù)人機(jī)研發(fā)NEW BALANCE.2014PUMA.2014DIMINATOR主宰緩震登場(chǎng) 即刻起跑跑出速度炫綠奔跑今夏奔跑 復(fù)古再襲鴻星爾克.2014鴻星爾克 微跑鞋 TVC很多時(shí)候，你不需要專業(yè)跑鞋微跑鞋，不是專業(yè)跑鞋鴻星爾克 微跑鞋 TVC品牌NIKEAdidasNew BalancePUMA李寧匹克鴻星爾克logoSloganJust Do ItAdidas is all inForever faster讓改變發(fā)生I 6、Can PlayIn the Sun品牌價(jià)值觀不管你是誰，你一定可以辦到?jīng)]有不可能幫你實(shí)現(xiàn)你想要的做世界上最快的運(yùn)動(dòng)品牌讓運(yùn)動(dòng)改變生活通過以上競(jìng)品分析可以看出，目前運(yùn)動(dòng)品牌的兩大趨勢(shì)：專業(yè)&潮流 那這兩種趨勢(shì)適合我們嗎？企業(yè)企業(yè) Comp nyComp ny Sprandi自身品牌DNA待補(bǔ)充因此，我們可能既不能走專業(yè)領(lǐng)域，也不能走潮流領(lǐng)域。那Sprandi究竟該走什么樣的道路呢？消費(fèi)者消費(fèi)者 Custom rsCustom rs 誰會(huì)買Sprandi？他們有什么尚未被滿足的潛在需求？我們要針對(duì)他們創(chuàng)造一種什么樣的價(jià)值需求？專業(yè)、激情、追求極致 消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)方式被主流運(yùn)動(dòng)品牌的主張所影響 在我7、們的身邊，可能有這樣的人 他們執(zhí)著于專業(yè)的裝備精確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄 在社交網(wǎng)絡(luò)里 炫耀自己的成績(jī) 還有更多人，他們不想被這種趨勢(shì)所束縛，他們不想被運(yùn)動(dòng)，不想讓運(yùn)動(dòng)成為一種壓力但是他們更想追求一種舒適的、無壓力的、自由輕松的運(yùn)動(dòng)方式，他們想把運(yùn)動(dòng)融入生活，可以隨時(shí)隨地快樂的跑起來。我們要做 LIFE RUNNER 我們要讓跑步更生活 我們要讓跑步更輕松 我們要讓跑步成為新紳士運(yùn)動(dòng) 不要為了跑步而跑步 Sprandi就是要告訴所有人：運(yùn)動(dòng)無壓力市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄我喜歡跑步 但我要沒有壓力的跑步 舒適的跑步感覺 我的跑步和我的生活緊緊相連 這8、是我的新紳士運(yùn)動(dòng) 英國主題TVCslogan翻譯WHAT YOU WANTGET愿望、理想、欲望行動(dòng)運(yùn)動(dòng)原本就是因自由而愉悅。沒有準(zhǔn)入門檻，沒有復(fù)雜構(gòu)成，沒有人為壓力，僅僅是一個(gè)小小動(dòng)機(jī)或一種簡(jiǎn)單欲望就可以驅(qū)動(dòng)你的身體，讓你以這種暢快和放松的方式去追逐你想要的一切。Sprandi 享你所想/實(shí)現(xiàn)你想1我們?yōu)槭裁磿?huì)想去做一些事 因?yàn)椋抢镉形覀兿氤蔀榈淖约?Sprandi 追上你自己2愿望是每一個(gè)人的驅(qū)動(dòng)力 不要害怕它太 瘋狂、奇怪、歇斯底里、說不清 它會(huì)出現(xiàn)，必是你內(nèi)心的映射 釋放它，讓它帶你行動(dòng)起來 Sprandi 敢想 敢動(dòng)3世界為我們準(zhǔn)備萬物，卻唯獨(dú)未設(shè)框架 沒有人會(huì)為你的世界狹小負(fù)責(zé) 9、當(dāng)你想，那就去做 Sprandi 生活不設(shè)限/世界有你的4市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄brand house待補(bǔ)充Trigger病毒視頻 吸引關(guān)注“跑著去拍照”跑攝APP 從“英國攝影師”到每個(gè)人Consumer事件，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)體驗(yàn)激活消費(fèi)者活動(dòng)，促進(jìn)銷售利益刺激+客戶圈搜集鎖定圈層體驗(yàn)及管理Launch 品牌、產(chǎn)品發(fā)布React 行動(dòng)參與Extension 從單一行動(dòng)到群體聚攏管理Phase 1Phase 2Phase 3傳播策略Trigger病毒視頻 吸引關(guān)注“跑著去拍照”跑攝APP 從“英國攝影師”到每個(gè)人Consumer事件，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)體驗(yàn)10、激活消費(fèi)者活動(dòng)，促進(jìn)銷售利益刺激+客戶圈搜集鎖定圈層體驗(yàn)及管理Launch 品牌、產(chǎn)品發(fā)布React 行動(dòng)參與Extension 從單一行動(dòng)到群體聚攏管理Phase 1Phase 2Phase 3一個(gè)攝影師的故事#跑著去拍照#利用病毒視頻形式，講述英國攝影師邁克爾博桑科穿著Sprandi跑遍倫敦，用手中的相機(jī)記錄下，在跑步過程中遇到的人、事、物，引出“一邊跑一邊拍”的概念。Social平臺(tái)根據(jù)病毒視頻發(fā)出#跑著去拍照#話題，吸引網(wǎng)友對(duì)于“一邊跑一邊拍”這個(gè)新概念的熱議，引發(fā)關(guān)注度。social平臺(tái)話題熱議，引發(fā)專業(yè)跑者與無壓力跑者的論戰(zhàn) 發(fā)布攝影師即將來到中國開攝影展的消息，預(yù)熱發(fā)布會(huì)#跑著去11、拍照#這個(gè)攝影師好有生活我盆友圈里都是一些高端貨色，每天就知道曬里程，知道的你是在跑步，不知道的還以為你作圖呢。一邊跑一邊拍，跑著去拍照推薦！英國著名攝影師最新作品，竟然是跑步的時(shí)候拍的。那些還在曬nike+路線的人都看看，簡(jiǎn)直弱爆了，這才是跑步，這才是生活！抵制跑步雞湯！Trigger病毒視頻 吸引關(guān)注“跑著去拍照”跑攝APP 從“英國攝影師”到每個(gè)人Consumer事件，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)體驗(yàn)激活消費(fèi)者活動(dòng)，促進(jìn)銷售利益刺激+客戶圈搜集鎖定圈層體驗(yàn)及管理Launch 品牌、產(chǎn)品發(fā)布React 行動(dòng)參與Extension 從單一行動(dòng)到群體聚攏管理Phase 1Phase 2Phase 3攝影展&發(fā)布會(huì)12、Sprandi為這個(gè)攝影師籌備攝影展，并且將發(fā)布會(huì)于攝影展結(jié)合。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利用新技術(shù)（跑步機(jī)+全息影像+4D體驗(yàn)），讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓跟隨這個(gè)攝影師的腳步，體驗(yàn)他的跑步過程。發(fā)布Sprandi系列產(chǎn)品，和“跑攝”APP，以及品牌主張，號(hào)召消費(fèi)者無壓力的跑著去生活。發(fā)布會(huì)后，聯(lián)動(dòng)跑攝APP、官方Minisite、天貓官方旗艦店，以及social平臺(tái)，共同發(fā)起“跑者去_ _”Campaign。“跑攝”APP的功能示例：核心功能每跑100步，就自動(dòng)拍攝一張照片，每天結(jié)束后，自動(dòng)將所有的照片匯集成一個(gè)短片或者GIF圖片，也可單獨(dú)查看每張照片，最后將這些素材分享到APP上，也可分享到自己的社交平臺(tái)上。（APP13、中加入產(chǎn)品信息，為銷售導(dǎo)流）微信拍照模板：微信端拍照模板，在“跑著去_ _”句式中按自已需求編輯目的地或準(zhǔn)備要做的事。在朋友圈內(nèi)曬出來，轉(zhuǎn)發(fā)。掀起一股做什么都要跑著去_ _#的熱潮熱議。Sprandi我要跑著去！去得到我想要的一切！跑著去_ _?我們都會(huì)跑著去做一些事，為那些奇怪的、美妙的、動(dòng)人的原因。現(xiàn)在，請(qǐng)拍攝或上 傳你的跑照，告訴所有人，你要跑著去做 些什么。MINI SITE 以英國攝影師的微電影和故事作品為內(nèi)容建立一個(gè)Minisite,同時(shí)也是跑攝APP的下載接口之一。Minisite與APP共同配合，用戶可將自已的作品傳到網(wǎng)絡(luò)，全世界的網(wǎng)友可以觀看，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)。定制好評(píng)獲獎(jiǎng)機(jī)制，獎(jiǎng)14、勵(lì)活躍用戶。天貓官方旗艦店 天貓官方旗艦店正式開業(yè)，與Minisite、APP相互聯(lián)動(dòng)，相互導(dǎo)流，通過促銷活動(dòng)，將參與話題討論的用戶轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者。將 產(chǎn) 品 與 話 題 討 論 緊 密 結(jié) 合，將 攝 影 師 同 款 跑 鞋 命 名 為“London”，其他鞋款可根據(jù)重點(diǎn)銷售區(qū)域命名。活動(dòng)外圍傳播 網(wǎng)站合作Crazy Branner social平臺(tái)話題傳播互動(dòng) BANNER消費(fèi)者輸入自已 想去的目的地，即會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到 Sprandi官方 網(wǎng)店。消費(fèi)者有 機(jī)會(huì)抽取與自已 的目的地相關(guān)的 主題城市icon 跑鞋或機(jī)票大獎(jiǎng)CRAZY BANNERCRAZY BANNERCRAZY BANNER15、CRAZY BANNERCRAZY BANNERCRAZY BANNERsocial平臺(tái)話題示例話題方向 發(fā)布會(huì)方向：#從來沒有見過這么炫酷的跑步機(jī)#、#英國大叔跑得很開心的樣子#產(chǎn)品方向：#穿sprandi，完全無壓力#、#英倫風(fēng)倫敦潮鞋Sprandi#促銷方向：#進(jìn)口品牌，大眾價(jià)格#、#買雙小倫敦，跑著去生活#APP推廣方向：#這個(gè)APP絕對(duì)年度最佳#、#有了跑攝，媽媽再也不用擔(dān)心我會(huì)跑丟了#活動(dòng)方向：#你敢曬出來你跑步的照片嗎#、#看來自己的跑步照片也是醉了#平臺(tái)選擇：微博、豆瓣、論壇、微信、知乎。手機(jī)游戲Trigger病毒視頻 吸引關(guān)注“跑著去拍照”跑攝APP 從“英國攝影師”到每個(gè)人16、Consumer事件，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)體驗(yàn)激活消費(fèi)者活動(dòng)，促進(jìn)銷售利益刺激+客戶圈搜集鎖定圈層體驗(yàn)及管理Launch 品牌、產(chǎn)品發(fā)布React 行動(dòng)參與Extension 從單一行動(dòng)到群體聚攏管理Phase 1Phase 2Phase 3組織活動(dòng)，維護(hù)“跑攝”APP用戶的活躍度，聚集第一批“死忠”組織對(duì)于“無壓力”跑步有強(qiáng)烈認(rèn)同感的人群，到專業(yè)跑步人士集中的場(chǎng)地（如奧林匹克森林公園），尋找跑步裝備精良的人合影后，發(fā)布到“跑攝”APP“炫耀”，引發(fā)話題討論，吸引網(wǎng)友關(guān)注。不跑不跑團(tuán)馬拉松攝影團(tuán)全民馬拉松邀請(qǐng)一位無壓力跑步愛好者，跑至第二名時(shí)，與第一名馬拉松運(yùn)動(dòng)員合影后，把照片發(fā)布到“跑攝”APP“炫耀”17、，引發(fā)話題討論，吸引網(wǎng)友關(guān)注。跨界合作，延續(xù)“跑著去生活”的品牌態(tài)度與星巴克合作組織專業(yè)外送團(tuán)，給穿著Sprandi的外送人員訂制專業(yè)工裝。Social平臺(tái)發(fā)布#星巴克也有外送了？#話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。Sprandi 外送團(tuán)星巴克Sprandi 外送團(tuán)野獸派花店與野獸派花店合作，訂制融入鮮花元素和Sprandi元素的訂制店員裝和外送工裝，外送人員穿著訂制裝跑著去送花 同時(shí)Social平臺(tái)發(fā)布#野獸派跑著去送花#話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。跑著去喝下午茶星巴克&多樂之日與星巴克、多樂之日合作，在每周限定時(shí)間段內(nèi)，穿著Sprandi到店的顧客可免費(fèi)獲得下午茶咖啡或蛋糕。同時(shí)，在Social平臺(tái)發(fā)布#跑著去18、喝下午茶#話題，告知網(wǎng)友有此活動(dòng)，鼓勵(lì)大家參加。跑著去讀書PAGEONE與PAGEONE書店合作，穿著Sprandi到店的顧客購買英國作家作品，可享受折扣優(yōu)惠。同時(shí)，在Social平臺(tái)發(fā)布#跑著去讀書#話題，告知網(wǎng)友有此活動(dòng)，鼓勵(lì)大家參加。周邊產(chǎn)品+精準(zhǔn)營銷，促進(jìn)銷量增長Sprandi周邊產(chǎn)品表情貼&地圖鞋墊為Sprandi設(shè)計(jì)周邊產(chǎn)品，例如表情貼或鞋墊。每位用戶購買Sprandi系列鞋可獲贈(zèng)表情貼紙一張或印有某國地圖的鞋墊一個(gè)，也可把周邊產(chǎn)品在天貓旗艦店單獨(dú)售賣。淘寶商家合作，精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)用戶與淘寶相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品高質(zhì)量賣家合作，將印有“跑攝”二維碼的廣告單頁或產(chǎn)品促銷信息單頁與該賣家包裹共同寄送給用戶。案例：歐萊雅與淘寶化妝品賣家合作，將產(chǎn)品小樣與其他品牌產(chǎn)品一起寄送給用戶，直接打擊競(jìng)品，同時(shí)帶動(dòng)銷量。市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄待補(bǔ)充市場(chǎng)策略分析&核心傳播概念 創(chuàng)意闡述 傳播規(guī)劃 公司簡(jiǎn)介&團(tuán)隊(duì) 服務(wù)&報(bào)價(jià)目錄待補(bǔ)充Thanks