歐賽斯碧桂園金海灘商業綜合體事件熱點活動營銷策劃推廣方案.pdf
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2024-10-11
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1、金海灘事件營銷 金海灘事件營銷 目標目標:引爆網絡 引爆網絡 How to do this?Follow me 優秀的事件營銷是怎么煉成的優秀的事件營銷是怎么煉成的?觸摸人性弱點 觸摸人性弱點 出乎意料 出乎意料 創造稀缺及瘋搶 創造稀缺及瘋搶 關注占有率,核心在于 策劃及運作策劃及運作,而不在于廣告 上頭條 上頭條 高新聞性 高新聞性 +有料 有料 +病毒傳播能力 病毒傳播能力 結合新媒體 策劃及推廣策劃及推廣,達成廣泛傳播 具有充分的傳播屬性 具有充分的傳播屬性 金海灘引爆點 金海灘引爆點 1天1天1 1元元 新馬任你行新馬任你行 懷疑 懷疑 驚詫 驚詫 爭議 爭議 謠言 謠言 WhatW2、hat?1010天 3 3大平臺 每天漲1 1元 1 1千張團游券瘋搶 1010萬新媒體粉絲匯聚 10001000萬次人群曝光 成為新媒體瘋傳瘋傳活動 一時成為互聯網熱門熱門話題 研究熱點話題 研究熱點話題 全方位監控網絡輿情跟全方位監控網絡輿情跟蹤話題傳播發展態勢 蹤話題傳播發展態勢 社會化媒體 社會化媒體 再次蔓延 再次蔓延 傳統媒體 傳統媒體 定性報道升級 定性報道升級 大規模擴散 大規模擴散 創意繁衍 創意繁衍 Seeding Seeding 創意點 創意點 尋找傳播力最強的話語領袖 尋找傳播力最強的話語領袖 篩選最適合話題及媒介平臺 篩選最適合話題及媒介平臺 創意 創意 產生 產生 3、尋找意見領袖 尋找意見領袖 選擇目標環境選擇目標環境 引起高關注及高參與度 引起高關注及高參與度 成為熱點話題 成為熱點話題 合作媒體的聯合發力聚合放大 合作媒體的聯合發力聚合放大 其他社區首頁主動放大 其他社區首頁主動放大 網民自發傳播 網民自發傳播 植入傳統媒體關注要素 植入傳統媒體關注要素 吸引電視吸引電視、報紙報紙、雜志雜志、電臺等報道 電臺等報道 話題升級話題升級,影響力迅速爆發 影響力迅速爆發 各大網站各大網站、BBSBBS、BLOGBLOG、SNSSNS、IMIM、微博微博 大面積轉載或談論話題在社會化媒體平臺迅速蔓延 大面積轉載或談論話題在社會化媒體平臺迅速蔓延 如果話題具有社4、會性如果話題具有社會性或者極具爭議或者極具爭議性性 熱點引爆 熱點引爆 發布會發布會 預熱預熱 倒計時 倒計時 事件營銷傳播節奏 事件營銷傳播節奏 引爆步驟引爆步驟:互聯網思維做房產,納入新經濟 倒計時、創造期待 各種聲音、各種爭議、各種文章 三大平臺發布 五大平臺大型活動 形成全國范圍廣泛關注 創造很大品牌知名度 建立金海灣龐大粉絲群 1010天活動天活動,瘋狂落幕瘋狂落幕 后續討論持續后續討論持續 瘋搶一空、媒體熱炒、各種段子、各種話題 前三天前三天3 3分鐘分鐘 第二天第二天5 5分鐘分鐘 第三天第三天1010分鐘分鐘 正式發布正式發布 微博微博、微信微信 活動推動活動推動 第一步第一步5、:高逼格發布會 高逼格發布會 高逼格發布會 高逼格發布會 用戶導向 用戶導向 商業模式突破 商業模式突破 極致思維 極致思維 不可思議價格 不可思議價格+=尖叫型產品 尖叫型產品 僅剩 XX 天 XX 時 XX 分 XX 秒 1 1元元1 1天天:新馬任你行 新馬任你行 Country Garden 第二步第二步:三大平臺發布 三大平臺發布 怎么會這么便宜?會漲價吧?碧桂園做秀吧?大公司可靠 聽說還有收益?轉讓還能升值 淘寶上黃牛都出來了 酒店公寓到底怎么樣?#一元一天新馬任你行#金海灘團游券正式發送,震撼低價!1天1元即可擁有與新加坡一橋之隔市中心的濱海都會城酒店公寓3年100晚的居住權,活6、動期間每天增加1元。關注XXX微博并三位好友,即有機會贏取iPhone 6一臺,http:/rty.url 新聞點1:1元1天:互聯網思維下的新馬酒店式公寓新玩法 新聞點2:碧桂園打造讓人尖叫的高性價比 新聞點3:體驗經濟、免費營銷、尖叫產品看碧桂園如何打造房地產爆款 新聞點4:“1元1天新馬任你行”上線第1天遭瘋搶,限量50份1分鐘搶光 新聞點5:“1元1天新馬任你行”第2天升級,限量100份1分鐘搶光 新聞點6:“1元1天新馬任你行”第3天升級,限量300份,依舊3分鐘搶光 質疑質疑!驚詫驚詫!分享分享!一個策劃爆點一個策劃爆點、五大平臺五大平臺、六大新聞點 六大新聞點 Minisite 7、雙線并舉 雙線并舉 1 1、活動引爆線 活動引爆線 2 2、爭議討論線 爭議討論線 碧桂園互聯網思維“1元1天”活動火爆上線 瘋搶、賣光、脫銷 碧桂園炒作?是不是騙人的?到底值多少錢?真的,假的?為什么這么受歡迎?爭議點塑造 爭議點 是否 炒作?價格真優惠?為什么要投?有價值嗎?可靠嗎?是不是 真的?是否是炒作是否是炒作?是否有價值是否有價值?是否真熱門是否真熱門?是否能升值是否能升值?商業模式創新 商業模式創新 項目考察團 項目考察團 投資人現身說法 投資人現身說法 二級市場已升值 二級市場已升值 一千張 三大平臺 30分鐘售罄 一元一天 一千張 三大平臺 20分鐘售罄 二元一天 一千張 三8、大平臺 15分鐘售罄 三元一天 二千張 三大平臺 10分鐘售罄 8元一天 三千張 三大平臺 8分鐘售罄 9元一天 四千張 三大平臺 5分鐘售罄 10元一天 火候到了火候到了,加大投放量 加大投放量 進程控制 創造二級市場 第三第三、四步見詳細策劃 四步見詳細策劃 資源準備 資源準備 26 Module und Variations_E 一天一元一天一元 新馬任你行新馬任你行 一天一元 熱門圖片熱門段子熱門話題熱門新聞熱門視頻n 圖文結合流行n 玩轉新馬攻略n 邊旅游邊賺錢n 一天一元能干啥n 2015最好禮物n 團游券的種用法n 核心創意點 核心創意點 植入目標 植入目標 創意內容 創意內容 9、傳播載體 傳播載體 n 故事n 四格n Flashn 視頻n 圖片n.n 微單頁n 小游戲n 微活動n.主畫面海報病毒圖片結合流行圖文病毒動畫病毒視頻創意文字微單頁微活動故事其他還有很多形式項目運作流程 項目運作流程 月1 8月 10月 時間 階段 目的 完成所有策劃、素材及文案 建立碧桂園互聯網思維形象,發布一個大事件,形成強預期 借助“一元一天”及每一天漲一元活動,聚集巨大人氣,進一步達到產品脫銷、高人氣及高追捧 傳播 平臺 整合 策略 策劃、素材 文案、資源 階段 要點 微博微信平臺、搜索引擎、口碑傳播等 熱點、概念 期待、懸念 第一輪 熱點 月2 發布會 平臺建立及資料準備 發布及倒計時 發布及倒計時 1 1元元1 1天天,火爆中國 火爆中國 效應延續效應延續、持續報道 持續報道 第二輪 熱點 粉絲互動發掘 活動 借助前期成功的事件營銷,建立起龐大的粉絲群體,做好維護互動,延續活動效應 第三輪 熱點