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1、奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城整合推廣策略 活動(dòng)背景南昌華南城1、2號(hào)交易廣場(chǎng)預(yù)計(jì)今年10月正式開(kāi)業(yè)， 3、4號(hào)交易廣場(chǎng)預(yù)計(jì)11月啟動(dòng)招商。同時(shí)2月18日國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯簽約南昌華南城，為1、2號(hào)交易廣場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)奠定了南昌華南城世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心的地位。一、活動(dòng)目的：通過(guò)炒作和渲染奧特萊斯和本項(xiàng)目簽約的過(guò)程，最大程度的放大本次活動(dòng)的社會(huì)影響，力爭(zhēng)讓此事在江西達(dá)到家喻戶(hù)曉的程度，以此來(lái)達(dá)到兩個(gè)目的：1、強(qiáng)化商戶(hù)的信心，讓商戶(hù)相信在此做生意能夠做強(qiáng)做大，同時(shí)借此事件促進(jìn)后續(xù)招商。2、奧特萊斯是匯聚國(guó)際名品超低折扣的品牌商家，進(jìn)駐南昌華南城，能夠拉近消費(fèi)者，品牌與南昌華南城之間的距離。招商情況：2、一期市場(chǎng)招商比較樂(lè)觀(guān)，但市場(chǎng)能否真正取得成功，更多的看市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商情況，而南昌華南城與奧特萊斯簽約這一契機(jī)加深了商戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)促使部分場(chǎng)外觀(guān)望的意向商戶(hù)重新樹(shù)立進(jìn)場(chǎng)信心；社會(huì)影響：奧特萊斯（中國(guó)）有限公司，定位為新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合投資運(yùn)營(yíng)商。依靠行業(yè)領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，以世界品牌折扣店銷(xiāo)售為核心，配套高端商務(wù)、泛奧特萊斯商業(yè)集群、休閑度假與高品質(zhì)居住等，打造一體化的城市新中心芭蕾雨。通過(guò)建立各大奧特萊斯現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)在大中華區(qū)的戰(zhàn)略布局，成為中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，最終打造成世界級(jí)商業(yè)航母。奧特萊斯的簽約進(jìn)駐對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)影響是至關(guān)重要的，首先奧特萊斯的入駐可緩解3、各方對(duì)本項(xiàng)目的不足信心，在社會(huì)上建立本項(xiàng)目良性有序發(fā)展的印象，建立正面積極的口碑，利于本案后續(xù)的招商。關(guān)鍵點(diǎn)：招商工作對(duì)于南昌華南城一直是最重要的，但此前均無(wú)大的商家洽談成功入駐，而此次“奧特萊斯”是首次入駐“南昌華南城”的商家，對(duì)于“南昌華南城“來(lái)說(shuō)也無(wú)疑是非常及時(shí)的。因此通過(guò)奧特萊斯的進(jìn)駐對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的炒作，引爆項(xiàng)目利益點(diǎn)，最大程度的吸引人群到場(chǎng)，樹(shù)立商戶(hù)信心，從而帶動(dòng)招商；二、事件行銷(xiāo)如何最大程度的利用這次簽約事件？三條線(xiàn)作戰(zhàn)，三條線(xiàn)成功。社會(huì)影響 -爭(zhēng)取社會(huì)輿論的良性報(bào)道，樹(shù)立項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；口碑效應(yīng) -把本次活動(dòng)辦成項(xiàng)目轟動(dòng)的一個(gè)事件，要成為鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)圈商戶(hù)們談議的話(huà)題，相成4、口碑效應(yīng)；招 商-把本次活動(dòng)提升到一個(gè)高度來(lái)運(yùn)作和炒作，目的是為了促進(jìn)本項(xiàng)目的招商和開(kāi)業(yè)后拉動(dòng)消費(fèi)群體。三、如何達(dá)到我們的目的？我們通過(guò)怎樣的形式或方式才能達(dá)到我們所需要的三條線(xiàn)上的成功呢？1、首先如何達(dá)成我們需要的社會(huì)影響？ 空中轟炸前期的媒體造勢(shì)通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信等媒體在簽約前進(jìn)行炮彈式轟炸，充分進(jìn)行本次簽約事件的渲染，擴(kuò)大社會(huì)影響。公開(kāi)亮相與奧特萊斯的簽約儀式A、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙恼賳T、各界名人出席簽約儀式，利用這些人的影響力來(lái)加強(qiáng)本次活動(dòng)的影響力； B、邀請(qǐng)政府官員、南昌華南城總經(jīng)理、奧特萊斯代表出席講話(huà)；C、奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城正式簽約儀式；強(qiáng)化信心增強(qiáng)社會(huì)公信力A5、 邀請(qǐng)意向商家參加奧特萊斯招商說(shuō)明會(huì)，擬在簽約意向率達(dá)到25%左右召開(kāi)次會(huì)，目的在于增強(qiáng)供貨商的信心。B、 對(duì)奧特萊斯的宣傳，通過(guò)對(duì)奧特萊斯自身影響力的宣傳，利用奧特萊斯自身的品牌和實(shí)力，達(dá)到我們項(xiàng)目借勢(shì)的效果；趁勢(shì)升溫簽約記者答問(wèn) A、召開(kāi)簽約儀式的所有在場(chǎng)的媒體記者答問(wèn)，交流；B、在各媒體上進(jìn)行奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城系列報(bào)道；集聚眼球首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯直銷(xiāo)中心宣傳報(bào)道2、如何達(dá)成我們需要的口碑效應(yīng) 如何吸引最多的人自覺(jué)自發(fā)的來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這是我們達(dá)成口碑效應(yīng)、耳語(yǔ)傳播的關(guān)鍵。營(yíng)造人氣增強(qiáng)的活動(dòng)奧特萊斯折扣店購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)；制造吸引眼球的活動(dòng)奧特萊斯品牌企業(yè)國(guó)際時(shí)裝表演；6、3、如何達(dá)到促進(jìn)招商和開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)吸引消費(fèi)人群 我們通過(guò)之前的種種活動(dòng)和媒體配合，所要達(dá)到的最根本的目的無(wú)疑是從實(shí)質(zhì)上促進(jìn)我們1、2號(hào)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的成功和項(xiàng)目后續(xù)的招商開(kāi)展，那么我們?nèi)绾芜_(dá)成這個(gè)目的呢？ 直指目標(biāo)人群A、所有有購(gòu)買(mǎi)（租賃）意向的客戶(hù)群通過(guò)銷(xiāo)售人員電話(huà)邀約意向客戶(hù)人群參與見(jiàn)證當(dāng)天簽約活動(dòng)；B、所有符合我們經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的商家通過(guò)媒體發(fā)布“世界品牌直通南昌，國(guó)際商圈助推英雄城。國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯落戶(hù)南昌華南城”之類(lèi)的訴求來(lái)增強(qiáng)未意向的商戶(hù)信心；四、推廣策略：1、推廣說(shuō)明：本推廣策略訴求重點(diǎn)國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯，將簽約南昌華南城進(jìn)行深入傳播，樹(shù)立奧特萊斯品牌折扣店及大型工廠(chǎng)直銷(xiāo)店市場(chǎng)知名7、度及正面的品牌形象，提升其識(shí)別度和美譽(yù)度。從而造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌造勢(shì)，聚集招家目光，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，為南昌華南城招商及開(kāi)業(yè)吸引消費(fèi)群體奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2月18日國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯簽約南昌華南城5月1日-7日奧特萊斯折扣店購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)3月17日奧特萊斯品牌折扣店招商說(shuō)明會(huì)2月18日-3月31日奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城系列報(bào)道4月2日首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯10月20日奧特萊斯折扣店隆重開(kāi)業(yè)3、奧特萊斯招商物料賣(mài)場(chǎng)（招商咨詢(xún)中心）成立及形象包裝；招商宣傳包裝；宣傳物料： 招商邀請(qǐng)函； 招商優(yōu)惠推廣策略； 招商方案協(xié)約； 招商現(xiàn)場(chǎng)物料：賣(mài)場(chǎng)平面圖及立面效果圖、裝修8、標(biāo)準(zhǔn)、VI設(shè)計(jì)、指示路牌、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)、 招商宣傳用品：奧特萊斯購(gòu)物中心招商手冊(cè)、南昌華南城奧特萊斯招商業(yè)態(tài)手冊(cè)、招商宣傳海報(bào)、手提袋、資料袋等；五、整體活動(dòng)時(shí)間序列安排：第一階段：蓄勢(shì)階段階段內(nèi)容：信息告知、前期抄作；階段時(shí)間：2月9日至2月17日階段目的：簽約活動(dòng)前期造勢(shì)，吸引人群到場(chǎng)；措 施：通過(guò)前期平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信群發(fā)等宣傳配合傳遞活動(dòng)信息及利益點(diǎn)；第二階段：利益引爆階段；階段內(nèi)容：A 、奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城簽約儀式；B 、記者招待會(huì)階段目的：利益點(diǎn)引爆，最大程度的吸引人數(shù)到場(chǎng)，樹(shù)立商戶(hù)信心；階段時(shí)間：2月18日措 施：A、媒體宣傳新聞點(diǎn) 國(guó)際品牌直9、銷(xiāo)中心奧特萊斯落戶(hù)南昌華南城掀開(kāi)國(guó)際核心商圈序幕；B、現(xiàn)場(chǎng)條幅、空飄等宣傳語(yǔ)： 奧特萊斯名牌折扣店新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式正式簽約南昌華南城 熱烈祝賀南昌華南城奧特萊斯簽約儀式隆重舉行；第三階段：升溫延續(xù)階段階段內(nèi)容：信息炒作，活動(dòng)拉動(dòng)人氣階段目標(biāo)：最大化的擴(kuò)大南昌華南城的影響，吸引最多的人自覺(jué)自發(fā)的來(lái)到南昌華南城活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。階段時(shí)間：2月19日至奧特萊斯隆重開(kāi)業(yè)措 施: 通過(guò)奧特萊斯折扣店購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)、奧特萊斯品牌企業(yè)國(guó)際時(shí)裝表演等活動(dòng),采用平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信群發(fā)等宣傳配合傳遞各活動(dòng)信息；六、各階段推廣媒介運(yùn)用階段推廣時(shí)間推廣渠道類(lèi)別/版式預(yù)計(jì)費(fèi)用主要活動(dòng)備 注第一階段2月10日（周四10、）南昌搜房網(wǎng)新聞報(bào)道02月17日召開(kāi)奧特萊斯簽約南昌華南城新聞發(fā)布會(huì)暨奧特萊斯直銷(xiāo)購(gòu)物中心的成功之道”等講座論壇江西房產(chǎn)網(wǎng)愛(ài)房網(wǎng)新浪搜狐騰房網(wǎng)房信網(wǎng)2月11日（周五）江南都市報(bào)信息日?qǐng)?bào)江西晨報(bào)南昌晚報(bào)江西日?qǐng)?bào)江西商報(bào)經(jīng)濟(jì)晚報(bào)新法制報(bào)2月9日（周四）短信全市主要市場(chǎng)商戶(hù)及已拜訪(fǎng)客戶(hù)（30萬(wàn)條）0.75萬(wàn)推廣時(shí)間推廣渠道類(lèi)別預(yù)計(jì)費(fèi)用活動(dòng)內(nèi)容備 注第二階段2月18日（周六）各大網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)直播及報(bào)道02月28日國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯簽約南昌華南城2月18日3月31日南昌搜房網(wǎng)首頁(yè)通欄江西房產(chǎn)網(wǎng)愛(ài)房網(wǎng)新浪搜狐騰房網(wǎng)房信網(wǎng)2月18日3月31日電臺(tái)交通臺(tái)105.41530次/日新聞103.4FM89.711、成功臺(tái)95.1電視江西5套15秒/4次/日江西3套電梯廣告200塊2月18日（周六）短信全市主要市場(chǎng)商戶(hù)及已拜訪(fǎng)客戶(hù)（30萬(wàn)條）0.75萬(wàn)公交車(chē)一年戶(hù)外一年2月20日（周一）南昌晚報(bào)新聞報(bào)道0江南都市報(bào)0信息日?qǐng)?bào)0江西晨報(bào)0南昌搜房網(wǎng)新聞炒作0江西房產(chǎn)網(wǎng)0愛(ài)房網(wǎng)0騰房網(wǎng)0房信網(wǎng)02月18日（周六）簽約活動(dòng)預(yù)計(jì)約10萬(wàn)2月9日（周四）江南都市報(bào)A疊普通版/軟廣0信息日?qǐng)?bào)A疊普通版/軟廣0江西晨報(bào)A疊普通版/軟廣0南昌晚報(bào)A疊普通版/軟廣02月10日（周五）江南都市報(bào)A疊底版/彩色15.066萬(wàn)信息日?qǐng)?bào)A疊底版/彩色11.5萬(wàn)江西晨報(bào)A疊底版/彩色11.07萬(wàn)南昌晚報(bào)A疊底版/彩色13.2萬(wàn)2月112、3日（周一）江南都市報(bào)A疊普通版/軟廣0信息日?qǐng)?bào)A疊普通版/軟廣0江西晨報(bào)A疊普通版/軟廣0南昌晚報(bào)A疊普通版/軟廣02月14日周二江南都市報(bào)A疊普通版/軟廣0信息日?qǐng)?bào)A疊普通版/軟廣0江西晨報(bào)A疊普通版/軟廣0南昌晚報(bào)A疊普通版/軟廣02月15日周三江南都市報(bào)A疊底版/彩色12.636萬(wàn)信息日?qǐng)?bào)A疊底版/彩色10萬(wàn)江西晨報(bào)A疊底版/彩色0.972萬(wàn)南昌晚報(bào)B疊底版/彩色11.55萬(wàn)2月16日周四江南都市報(bào)A疊底版/彩色13.554萬(wàn)信息日?qǐng)?bào)A疊底版/彩色11.1萬(wàn)江西晨報(bào)A疊底版/彩色10.62萬(wàn)南昌晚報(bào)A疊底版/彩色11.5萬(wàn)2月17日周五江南都市報(bào)A疊底版/彩色15.066萬(wàn)信息日?qǐng)?bào)A疊13、底版/彩色11.5萬(wàn)江西晨報(bào)A疊底版/彩色11.07萬(wàn)南昌晚報(bào)A疊底版/彩色13.2萬(wàn)2月10日、17日短信全市主要市場(chǎng)商戶(hù)及已拜訪(fǎng)客戶(hù)（30萬(wàn)條）1.5萬(wàn)推廣時(shí)間推廣渠道類(lèi)別/版式預(yù)計(jì)費(fèi)用主要內(nèi)容備 注第三階段2月18日-3月31日網(wǎng)絡(luò)、軟文、電視新聞等奧特萊斯進(jìn)駐南昌華南城系列報(bào)道3月17日短信、電話(huà)邀請(qǐng)、致邀請(qǐng)函等奧特萊斯品牌折扣店招商說(shuō)明會(huì)4月2日?qǐng)?bào)紙、廣播、短信、電梯廣告等首批知名品牌加盟南昌華南城奧特萊斯5月1日-7日?qǐng)?bào)紙、廣播、電臺(tái)、電視、短信等奧特萊斯折扣店購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)待定10月20日?qǐng)?bào)紙、廣播、電臺(tái)、電視、短信、電梯、戶(hù)外、公交車(chē)身等奧特萊斯折扣店隆重開(kāi)業(yè)七、各階段推廣主題運(yùn)14、用階 段第一階段第二階段第三階段主 題世界品牌直通南昌 國(guó)際商圈助推英雄城國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯落戶(hù)南昌華南城鳳凰棲落寶地 實(shí)力匯聚品牌國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯2月18日簽約南昌華南城奧特萊斯，啟動(dòng)國(guó)際核心商圈大幕國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯落戶(hù)南昌華南城集聚國(guó)際核心商圈宣傳畫(huà)面軟文戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)通欄宣傳內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)通欄：國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心奧特萊斯，2月18日簽約南昌華南城國(guó)際商圈氣勢(shì)如虹，1、2號(hào)交易廣場(chǎng)全球持續(xù)火爆招商戶(hù)外：簽約奧特萊斯，國(guó)際商圈啟幕短信：國(guó)際品牌白菜價(jià)有木有？奧特萊斯2月18日將簽約南昌華南城，國(guó)際品牌直銷(xiāo)中心將落戶(hù)南昌，國(guó)際品牌從此更青睞南昌，更平易近人。短信：血拼國(guó)際品牌不用到香港，南昌華南城為您把國(guó)際品牌低折扣帶至南昌，奧特萊斯2月18日簽約南昌華南城圓滿(mǎn)落幕。不久到南昌華南購(gòu)物就像到香港。 南昌華南城品牌推廣與會(huì)展部 2012年1月28日7