午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網址：）XX分公司個險渠道2014年一季度“奮進2014-論劍天山”企劃方案一、企劃背景2013年，面對外部較為困難的環境，XX個險全體將士在市公司總經理室的帶領下不畏艱難，發揚亮劍精神，積極應對挑戰，全市截止到2013年11月18日新增有效人力481人，有效舉績人力增長6.8%，主管隊伍整體保持穩定但質態顯著提高，業務結構進一步優化，10年期以上期交業務不斷發展，公司經營效益良好。可以說，在2014年,XX分公司已經夯實了一個良好的發展基礎。經過2013年的調整，XX經濟結構調整將在國際經濟大環境下不斷深化，XX經濟將迎來新的快速發展階段。國家對民生的改2、善將投入更多更大的力度，人們的保障需求將進一步得到增強，這都給我們保險業帶來了發展機遇。2014年也是落實XX董事長“攻堅克難，穩中求進，奮力拓展”總基調的關鍵之年，“奮進”將是貫穿湖北個險和XX個險勵志全年的主題：奮進是一種決心決心在新的奮斗征程上不斷取得新進步；奮進是一種精神面對困難復雜環境，發揚亮劍精神，始終保持昂揚、旺盛、進取的良好精神狀態；奮進是一份責任個險渠道一定要擔負起渠道的光榮使命和責任，奮發有為，為XX振興崛起作出應有的貢獻；奮進是一個目標在2014年奮力拓展，努力實現新的奮斗目標。我們也應該清醒看到，2014年XXXX也將面對較大的挑戰：一是銀郵3.5億短期險到期，面對較低3、的紅利，客戶反響大，對新單業務發展的挑戰；二是分紅產品說明會產能難提升的挑戰；三是主管制度經營自主經營意識和責任意識難以提升的挑戰等。如果不解決好這些發展難題，我們在新的一年里將會遇到很大困難和障礙。一年之計始于春，2014年一季度將是我們夯實全年發展基礎，從而實現“創奇跡、創佳績”的關鍵階段，XXXX個險渠道的全體將士們將面對一個既是機遇又是挑戰的一季度，我們將全面落實“四大策略”：一是大團隊和潛力團隊建設的策略；二是進一步強化周單元經營，做到以周保月，以月保季；三是抓好直轄組經營與主管管理津貼掛鉤提升主管履職意識；四是搶抓一季度開門紅資金流和公司各級資源等。我們相信，有市公司總經理室的堅強4、領導，有全市千余名個險將士的團結努力，我們一定能迎來一個嶄新的開門紅。二、企劃時間2014年1月1日-3月30日三、企劃目標實現首年五年期交保費1600萬元單位5-9年期交XX413XX452XX425XX100營業部210市公司1600四、組織領導為確保本企劃方案的順利落實，市公司特成立業務競賽領導小組。XX任組長，XX任副組長，成員由市分公司個險部經理和5家單位一把手組成。領導小組下設競賽辦公室，由市公司個險部龔超經理任主任，負責競賽的組織協調、督導溝通、宣傳報道、后援保障、考核評比等工作。五、產品策略全市主打XXXX兩全保險（分紅型）5年期產品，順勢銷售XX福祿滿堂兩全保險（分紅型）5年5、期產品和兩個產品的10年期,確保在一季度拿下規模期交任務。六、節奏安排 階段名稱階段時間目標說明秒殺首賣周1.1-1.7短期交30%確保首賣周480萬元，奠定開門紅的基礎。神奇首賣月1.8-2.8短期交30%在春節前完成一季度短期交計劃的60%。創富迎雙節2.9-2.28短期交10%做好雙節期間的假日經營工作，全面完成短期交計劃目標。騰飛開門紅3.1-3.31短期交30%加強分類指導，沖刺開門紅任務目標。 七、載體運作1、競賽載體鑒于一季度規模壓力較大，政策激勵力度要大、面要廣，以促進盡可能多的精英爭先達標。以“游天山南北，覽絲路風情”新疆游為主題激勵。該活動采取分層級達標的形式，采用專列和飛6、機兩種交通方式，同時激勵頂尖精英和大眾精英。2、拜訪載體 以“溫馨、溫情”的家文化為切入點，以“樂享全家福”照片分享活動為拜訪借口，以“福滿卡”進行客戶信息收集、以抽獎搶PAD推動伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實現客戶資源積累和有效開拓。（客戶拜訪方案詳見附件） 3、培訓載體為打好開門紅戰役，市公司將組織“兩班”，即主管精英特訓班和低零轉化技能班。通過這兩個班，一方面激發參訓人員的銷售激情，統一打好開門紅的思想意識，提升打好開門紅各種技能，為打好開門紅夯實基礎。八、氛圍營造1、外部氛圍客戶拜訪活動宣傳省公司將在全省發行的報紙媒體上宣傳“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動，提高客戶拜訪活動的知名度7、和社會影響力，市、縣公司也要在當地做好配合宣傳，鄉鎮營銷服務部要通過掛橫幅、黑板報、廣播等做好宣傳，從而實現客戶大拜訪、大積累，促進業務大發展。主打產品的宣傳包裝各單位要根據選定的主打產品，充分利用當地資源，準確定位目標客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農村、鄉鎮，強勢宣傳產品優勢，建立產品品牌形象，在當地形成“立體式”的轟動效應。2、內部氛圍職場氛圍營造要加強對活動載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風情，在職場宣導包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨特的人文風情，加強各級管理層及營銷員對活動載體的認知8、度與參與度，提出“美麗新疆是每個人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風”，激發精英達標意愿。省公司將在全省系統開展“優秀早會宣導PPT ”評選活動，促進對活動載體的宣導包裝。競賽氛圍營造市公司將加強競賽活動的追蹤督導，開發專門的競賽網頁，重點關注首賣周、首賣月等關鍵節點的業務達成情況，加強日通報、周經營、月分析等工作，表彰通報先進，督辦激勵后進，營造搶前爭先的競賽活動氛圍。各單位也要抓好本單位的氛圍營造和追蹤督導工作，確保競賽任務目標圓滿達成。九、激勵政策1、縣支層面39強獎：活動期間，凡首年期交保費不低于300萬元且首年期交年進度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規模取前39名9、，授予“開門紅39強”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。39快獎：活動期間，凡首年期交年進度不低于55%且首年期交保費不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進度取前39名，授予“開門紅39快”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。季度考核獎：活動期間，凡是達成市公司下達的業務目標90%以上和團隊主管絕對數季度與上年底相比正增長的單位，分別獎勵該單位經理和分管經理各3000元績效工資；凡是達成市公司下達的業務目標100%以上和團隊主管絕對數季度與上年度相比正增長的單位，分別獎勵該單位經理和分管經理各4000元績效工資。縣支公司月度挑應戰賽：在一季度，以月度為階段，全市五家單位10、開展挑應戰賽。一月份，由XX支公司挑戰全市平均值，XX支公司挑戰XX支公司，XX支公司挑戰分公司營業部。挑應戰賽的規則是：按照一季度5-9年期目標達成率計算勝負，以每月最后一日的省公司實時查詢系統生效數據為準。在市公司組織的月度經營會上進行獎懲兌現，由負方單位向勝方單位贈送800元紅包，若競賽雙方同時達成月度目標的，紅包費用由分公司承擔。周目標推動獎。各單位的周目標為XX30萬元，XX35萬元，XX33萬元，XX13萬元和營業部18萬元。凡達成周目標的單位，以網上生效數據為準，分別給予經理和分管經理績效工資獎勵，月底累積計獎：連續每周達成周目標的，獎勵經理、分管經理各5000元；月度有三周達成11、周目標的，獎勵經理、分管經理各2000元；月度有兩周達成周目標的，獎勵經理、分管經理各1500元；月度只有一周達成周目標的，不獎也不懲；如果月度沒有一周達成周目標的，則處罰經理、分管經理各1000元。開門紅首賣日競拍達標費用獎。為營造開門紅的氛圍，把開門紅的首賣日戰役打好，市公司決定組織首賣日目標競拍活動。競拍規則：全市五家經營單位都必須參加競拍，根據五家單位的規模大小，將五家單位分為兩個檔次，即XX支公司、XX支公司和XX支公司三家公司為第一檔；XX支公司和分公司營業部為第二檔。第一檔的首賣日起標保費為首年期交保費70萬元；第二檔的首賣日起標保費為首年期交保費30萬元。每家單位舉牌為3次(最12、少2次)，第一檔每次舉牌首年期交保費增加10萬元，第二檔每次舉牌首年期交保費增加5萬元。最后舉牌保費最高者為標王。競拍獎勵：獲得兩檔標王的單位若達成競拍首賣日目標的，市公司獎勵第一檔標王單位10000元費用，獎勵第二檔標王單位6000元費用。對于達成競拍首賣日保費目標的第一檔第二名單位獎勵7000元，第三名獎勵5000元；對于達成競拍首賣日保費目標的第二檔第二名單位獎勵3000元費用。（注明：以上數據以省公司實施查詢系統數據為準，獎勵的費用在1月底兌現）2、主管層面108將對于一季度職級考核達標的主管，其直轄組競賽保費達30萬元以上，且主管有效增員2人（含）以上的，按競賽保費排名，取前108名13、獎勵“論劍天山”活動名額。有效增員是指2014年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長險舉績1000元（含）以上。同級對抗賽（市公司資源）獎勵。對于活動期間職級考核達標的主管，按照組經理、高級組、資深組、處經理等分4個級別對抗，直轄組完成競賽保費12萬元以上，主管有效增員1人以上可獲得入圍評獎，按各級別直轄組首年期交競賽保費規模排名，取組經理的全市前20名、高級組的前5名、資深組的前5名、處經理的前2名分別獎勵市內品質休閑二日游名額一個。大團隊建設達標入圍資格激勵。按照市公司年度大團隊建設方案的標準，凡是申報大團隊的團隊，在一季度必須完成年度大團隊目標的35%，即申報100萬、120萬和114、50萬的大團隊需在一季度完成35萬、42萬和53萬，方可入圍參與年度大團隊建設的各項獎勵。3、精英層面TOP300“圣彼得堡之約”。一季度全省競賽保費規模達百萬以上的頂尖精英將獲得總公司2014年俄羅斯圣彼得堡個險精英峰會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果NEWPAD(3G版)一臺。頂尖榮譽。一季度全省競賽保費排前300名且競賽保費在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽稱號，獎勵“論劍天山”專機游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會和總經理榮譽晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進行榮譽輪播以資鼓勵；此外，省公司將開發“TOP 300”實時查15、詢網頁，為頂尖精英提供專享支持；頂尖培訓。對于2013年12月成功申報“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產線”專享頂尖培訓。“奮進獎”達標條件及獎勵方式。活動期間，競賽保費達到6萬元（含）以上且個險短險達1500元以上的營銷員將獲得“奮進獎”，獎勵其“論劍天山”專列游活動名額1個。競賽保費達到12萬元（含）以上，省公司全額承擔專列獎勵成本。競賽保費自費旅游成本6萬（含）-8萬（不含）3000元8萬（含）-10萬（不含）2000元10萬（含）-12萬（不含）1000元190精英申報入圍資格激勵。各單位根據實際按照市公司分配名額（XX、XX和XX各50名，XX和營業部各20名，共計16、190名）組織好申報活動，入圍資格是6萬元競賽保費，凡是申報入圍者方有資格參與此項旅游獎勵兌現。4、獎勵說明競賽保費折算說明：以上各項獎勵中所涉及的一季度競賽保費折算系數如下表：產品交費年期折算系數個險產品3年60%5年100%10年100%獲獎資格：主管和精英獎勵不重復計算，以排名靠前或獎勵標準高的為準。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎勵資格。團隊主管和精英獲得“論劍天山”活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權處理。縣支公司“39強”和“39快”可重復計獎。5、市公司資源配置安排激勵。為激發各支公司的自主經營意識，市公司將根據各單位目標實現情況配置資源，即各單位17、實現首賣周期間目標的，按照達成保費的4%給予獎勵費用，超額部分按1%給予獎勵費用；完成其它階段期間目標的，按照達成保費的3%給予獎勵費用，超額部分按1%給予獎勵費用。各單位要在市公司方案基礎上結合各單位實際擬定好二次企劃方案，以市公司給予的獎勵費用，設置晉升創業獎、標準組創建達標獎、潛力團隊獎、大團隊建設獎、旅游費用補貼獎、開門紅首賣周開單獎等，各單位的企劃方案必須堅持“先申報、再宣導、后執行”的原則，把二次企劃方案上報市公司審批，申報時間為2013年12月15日-18日。另外，獎勵兌現時由各單位自行核獎，并報市公司審批，未經申報審批的，市公司將不予兌現獎勵。十、相關要求萬一網 中國最大的保險18、資料下載網（一）強化思想意識，統一協調行動。2014年一季度開門紅戰役是我們承上啟下、繼往開來的一次大型戰役，打好了，我們2014年全年主動，打不好，則勢必會影響全年預算目標的實現。因此，我們必須強化思想意識，要高度重視一季度開門紅，按照市公司統一部署采取統一行動，確保一季度目標的實現。（二）強化過程細節，實現三級聯動。各單位要吃透市公司企劃方案的精神，科學布局二次企劃，把握過程細節，體現各個階段的重點，細化每次推動的措施，明確各個層級的責任，用好、用活市公司的資源配置，實現市、縣、團隊三級聯動，發揮整體效應；二次企劃一定要結合本地實際，突出本地優勢，體現本地特色，創新推動模式，避免生搬硬套和19、重復獎勵，把優質資源配置在關鍵位置。二次企劃方案和任務目標分解要在12月15日-18日前報市公司個險銷售部審批后方可執行。（三）強化后援保障，全力支持一線。市、縣兩級公司的個險部、綜合部、財務會計中心、客服中心以及其它后援部門，要進一步加強相互的溝通、協調，積極做好后臺支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業務發展的需求。（四）強化合規經營，確保業務質量。各單位要嚴格執行業務、財務管理的相關規定，堅持誠信展業、合規經營，確保數據真實性。市公司將定期進行業務通報，階段數據以省公司實時查詢系統為依據，季度兌現以財務數據為依據。本方案由市公司個險銷售部負責解釋。本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網址：）