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1、“創(chuàng)造城市生活新高度”天悅花苑文化匯演暨二期開盤活動(dòng)方案大唐策劃主辦單位：石家莊同航房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位：市委宣傳部市電視臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日上午9:00-11:20（主要為客戶下午到售樓處看房預(yù)留時(shí)間）一、 活動(dòng)目的與意義：（一） 通過文化匯演活動(dòng)，豐富廣大市民的精神文化生活，拉近與新樂市民（尤其是村鎮(zhèn)客戶）的距離。（二） 擴(kuò)大項(xiàng)目影響，建立高端與實(shí)力的形象。提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。（三） 回饋一期客戶，促進(jìn)一期順利交款。同時(shí)借助活動(dòng)，帶動(dòng)前期積累客戶的購房動(dòng)力。（四） 預(yù)告天悅花苑二期開盤信息，繼續(xù)為新樂市民打造高端生活模式。（五） 吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注并到訪現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造現(xiàn)2、場(chǎng)熱烈氣氛，為二期銷售創(chuàng)造有利條件。二、 銷售目標(biāo)：（一） 活動(dòng)一月內(nèi)實(shí)現(xiàn)二期銷售90套；（二） 實(shí)現(xiàn)客戶積累200組。 備注：為結(jié)合活動(dòng)促進(jìn)銷售，建議制定開盤兩周（或一月）內(nèi)購房?jī)?yōu)惠辦法，直接促進(jìn)開盤即熱銷的市場(chǎng)形勢(shì)，帶動(dòng)二期在一定階段內(nèi)的持續(xù)熱銷。三、 活動(dòng)方案：主題：創(chuàng)造城市生活新高度 備選方案一：生態(tài)宜居和諧共享 方案二：宜居新樂 城市騰飛時(shí)間：2012年12月1日上午9:30-11:20地點(diǎn)：新樂市禮堂票務(wù)：共計(jì)960張，分配如下、1 已購房客戶每組3張，130組客戶共計(jì)400張。2 活動(dòng)開始前積累優(yōu)質(zhì)客戶（擁有購買二期可能性），每組可酌情贈(zèng)送1-2張，共計(jì)約200張。3 各村鎮(zhèn)每個(gè)3、村委會(huì)贈(zèng)送2張，共計(jì)約160張。4 新樂重點(diǎn)政府、事業(yè)單位（學(xué)校等）、重點(diǎn)企業(yè)（銀行等），共計(jì)約150張。5 市領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)關(guān)系贈(zèng)送共計(jì)約50張。四、 活動(dòng)方案：第一節(jié) ：二期開盤（展示項(xiàng)目品質(zhì)，告知開盤信息，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)格。）第二節(jié) ：文藝匯演（精彩紛呈的文藝表演，建議邀請(qǐng)1-2位較為知名的演員。）第三節(jié) ：物業(yè)簽約儀式（展示項(xiàng)目物業(yè)水平，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)知與認(rèn)同。）第四節(jié) ：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，抽獎(jiǎng)為活動(dòng)中抽取幸運(yùn)觀眾，獲得獎(jiǎng)品與購房基金。如此既可加強(qiáng)項(xiàng)目在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。）五、 活動(dòng)整體程序：時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容版塊版塊內(nèi)容活動(dòng)前2周確定合作伙伴與宣傳部/電視4、臺(tái)建立合作關(guān)系（活動(dòng)錄播）。活動(dòng)前1周前期宣傳二期單頁/活動(dòng)單頁派發(fā)。電視臺(tái)播放活動(dòng)預(yù)告信息（當(dāng)?shù)匦侣劵蛱鞖忸A(yù)報(bào)前后）。活動(dòng)前3天宣傳物料安裝道旗/跨街橫幅/看房通道布置完畢。活動(dòng)前1天現(xiàn)場(chǎng)布置舞臺(tái)布置/現(xiàn)場(chǎng)包裝/活動(dòng)彩排。8:30-9:00觀眾入場(chǎng)門口設(shè)置4位禮儀接待，觀眾檢票入場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)時(shí)在“預(yù)祝天悅花苑二期繼續(xù)熱銷”的背景板上簽名。9:00-9:05活動(dòng)開始主持人宣布活動(dòng)啟動(dòng)及介紹到場(chǎng)貴賓。9:05-9:15二期開盤儀式項(xiàng)目總經(jīng)理宣布項(xiàng)目二期正式開盤，LED播放項(xiàng)目宣傳片，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)燃冷焰火。9:15-9:25開場(chǎng)舞蹈9:25-9:35歌曲節(jié)目（2首）9:35-9:45物業(yè)簽約邀請(qǐng)恒輝物業(yè)5、與項(xiàng)目總經(jīng)理上臺(tái)進(jìn)行簽約儀式。9:45-9:55物業(yè)講解恒輝代表人講解項(xiàng)目未來物業(yè)服務(wù)。9:55-10:05明星演唱歌曲（2首）10:05-10:15銷售促進(jìn)（明星與主持人共同參與）展現(xiàn)項(xiàng)目園林、戶型、物業(yè)等優(yōu)勢(shì)，之后揭示項(xiàng)目?jī)r(jià)格，展現(xiàn)項(xiàng)目二期優(yōu)質(zhì)性價(jià)比。同時(shí)宣布開盤兩周內(nèi)的促銷政策。10:15-10:25魔術(shù)或雜技表演（最好能融合項(xiàng)目賣點(diǎn)）10:25-10:45超級(jí)模仿秀3位模仿歌星或名人比較好的藝人進(jìn)行模仿表演。10:45-10:55抽取幸運(yùn)關(guān)注，超級(jí)模仿秀評(píng)選抽取5名幸運(yùn)觀眾，上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并對(duì)模仿秀藝人進(jìn)行投票評(píng)選。最佳模仿者獲得禮品。10:55-11:05熱舞表演11:05-11:16、5演員合唱所有演員上臺(tái)合唱，預(yù)祝項(xiàng)目二期熱賣。11:15-11:20活動(dòng)結(jié)束主持人感謝觀眾，邀請(qǐng)客戶下午到售樓部看房，宣布活動(dòng)結(jié)束。六、 媒體宣傳推廣計(jì)劃（一） 推廣策略在本次文藝活動(dòng)的基礎(chǔ)上，釋放項(xiàng)目二期開盤信息及項(xiàng)目?jī)r(jià)值，分為三個(gè)階段進(jìn)行重點(diǎn)傳播推廣，以期達(dá)到最大化的傳播項(xiàng)目信息，促進(jìn)更多成交。推廣階段：活動(dòng)籌備期活動(dòng)開展時(shí)活動(dòng)舉行后（二） 推廣階段（1）活動(dòng)籌備期本階段重點(diǎn)釋放本次活動(dòng)信息及二期開盤信息。1 媒體推廣a. 電視媒體：與本地電視臺(tái)合作，通過本地新聞或者屏幕文字信息，以及10秒鐘的宣傳短片。傳播項(xiàng)目活動(dòng)及二期開盤信息，覆蓋到全市范圍。b. 短信媒體：活動(dòng)籌備期進(jìn)行2次短信，每7、次10萬條，重點(diǎn)覆蓋意向客戶，及本市中高端人群。c. 網(wǎng)絡(luò)推廣：在搜房網(wǎng)、騰訊、新浪地產(chǎn)等上預(yù)告活動(dòng)及開盤信息。2 物料推廣a. 活動(dòng)宣傳單頁、二期項(xiàng)目單頁的設(shè)計(jì)制作。b. 活動(dòng)門票的設(shè)計(jì)及印刷。c. 禮堂前拱門制作，禮堂入口處設(shè)計(jì)包裝、跨街宣傳橫幅的制作。d. 售樓部?jī)?nèi)部包裝、售樓部宣傳條幅制作。e. 道旗設(shè)計(jì)、制作。f. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶的設(shè)計(jì)制作。g. 項(xiàng)目看房通道的包裝。h. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)條幅的更換。（2）活動(dòng)開展期本階段重點(diǎn)通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，收集活動(dòng)后的一手宣傳資料，以及在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播。1 推廣重點(diǎn)與新樂電視臺(tái)合作，采集活動(dòng)視頻宣傳資料。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人群中，發(fā)放項(xiàng)目宣傳單頁。活動(dòng)現(xiàn)8、場(chǎng)，布置項(xiàng)目宣傳易拉寶，釋放項(xiàng)目信息。活動(dòng)舞臺(tái)上，放映項(xiàng)目宣傳片；并在活動(dòng)間隔間，由主持人主持項(xiàng)目的宣傳。活動(dòng)中穿插進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如“天悅花苑有獎(jiǎng)問答（關(guān)于項(xiàng)目信息的問題）”，回答對(duì)了則有小獎(jiǎng)品。（3）活動(dòng)舉行后本階段通過媒體渠道，釋放活動(dòng)成功舉辦的信息，及二期開盤和優(yōu)惠信息，并擴(kuò)大項(xiàng)目在新樂的影響力，吸引人們的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)成交。1 媒體推廣電視媒體：通過本地新聞和專題的形式，錄播本次活動(dòng)的VCR。網(wǎng)絡(luò)推廣：在搜房網(wǎng)、騰訊、新浪地產(chǎn)等上傳播項(xiàng)目活動(dòng)成功舉辦的信息。短信媒體：告知市民從電視上觀看活動(dòng)，及項(xiàng)目銷售信息。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（由王總/候總制定）八、 準(zhǔn)備工作時(shí)間表（由王總/候總制定）大唐策劃2012-11-13