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1、網絡推廣方案品牌網絡媒體宣傳方案媒體整合方案2010年中國團購在線家電頻道推廣方案時間安排2010年3月2010年5月目標群廣州裝修購買家電的業主推廣工作重心 推廣途徑1.線上;2.線下;3.線上與線下同步結合進行。 推廣目標訪問IP、PV，與排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量、每天咨詢數量、轉化率、網上成交量等。 具體推廣計劃1、網站優化：網站網站的日常優化維護工作1)網站內部鏈接：內容鏈接，根據關鍵詞列表，在品牌簡介,導購知識,資訊中適當加入文本鏈接，作為關鍵字內鏈，提高關鍵字權重2)網站外部鏈接：A、友情鏈接：尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接2、要求：尋找高質量的鏈接，標準可以參考以下幾種，如：網站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內容質量如何，網站布局，以及PR等。同時，應與其他的同行網站或行業相關的網站進行鏈接交換為最佳B、其他平臺鏈接：主要表現為家電品牌類軟文，寫一些高質量的軟文發布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。如果大家認可,會有無數的網站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發布到權重較高的網站，博客，論壇等。論壇：論壇發帖、頂貼，也可以把論壇的個性簽名改成家電品牌的關鍵字鏈接。Baidu知道、搜搜、知識堂、愛問等問答系統。在這些站點搜索家電品牌的相關關鍵字，回答相關的問題，同時留下品牌電子商鋪網址。多去別人的博3、客上留言，特別是與你博客主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優質鏈接最主，其他鏈接為輔3)關鍵詞拓展：拓展家電品牌現有關鍵詞，確定關鍵詞增加家電品牌訪問量。4)頻道內容優化：根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優化。5)關鍵詞數據分析：定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優化重心及力度。2、郵件推廣：1)目標群：業主群或者裝修群2)推廣內容：家電品牌整體宣傳、各個品牌活動頁面的宣傳3)郵件類型：A、定向郵件：如定期節日問候推廣郵件、其他推薦;B、不定期郵件：專題活動郵件、促銷郵件、其他推廣郵件類型。4)郵件4、采集：A、手工收集整理：如注冊會員、調查征集、資源互換、QQ群成員資源等;B、軟件收集：郵件軟件采集等;C、購買郵件地址;D、其他方式。5)郵件設計：A、郵件內容：標題、正文、稱呼;圖文結合;(具體內容結合郵件的主題)B、郵件頁面的設計。6)郵件發送時間選擇;7)郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等;8)發送方式：手工發送、軟件群發、Q群郵件;9)郵件效果監測：推廣郵件統計數據分析;10)工作量：11)操作細節：具體郵件推廣操作細節略。3、博客推廣：1)創建博客：A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網站、專業的互聯網類網站、行業門戶網站5、用戶集中的網絡營銷、電子商務網站或專業的博客網站、營銷類的網站等;B、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領域的品牌地位。博客主題的選定十分關鍵，對網民的瀏覽和搜索引擎的收錄都十分重要。博客主題類別：家電品牌導購知識,團購推薦,活動回顧等;C、博客內容：博客的內容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應注意幾點：原創性、優化、文章的更新頻率、內部結構分類;博客內容可結合視頻內容。D、博客設置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業、權威、聯系方便;E、工作量：每個主題博客1篇/天F、操作細節：具體郵件推廣操作細節詳見略。2)推廣博客：A.博客6、搜索引擎提交登錄：B.友情鏈接：C.訪問與回復：D.轉載推薦：E.論壇推廣：F.博客群、博客圈：G.人脈推廣：H.知識問答推廣：I.RSS訂閱：重點：1、內容為主，高質量的博文內容;2、部門內部全員參加;4、QQ軟件推廣：QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。QQ群：QQ群推廣四大原則：A.先建感情后推廣B.廣告頻率“少而精”C.潛移默化滲透D.具體到人加群A.業主或者裝修群高級群：B.目標人群集中：C.活躍度：D.群名片：群名字前加上特殊符號，可提升你在群名單中排名。E.群名單的排名順7、序：a)管理員QQ會員特殊符號+群名字群名字b)在線忙碌離開靜音隱身F.冒泡建群A.高級群普通群B.群名：針對性、標志性詞匯、口碑效應C.如：團購群、家電團購群、品牌團購群(標志性詞匯)或：家電團購群1、家電團購群2、家電團購群3、家電團購群4(編號)D.群名片E.管理員：活躍、有責任感F.活躍度：建群容易管群難QQ通告欄顯示的內容(2009版)：A.群公告：B.群動態：群動態顯示內容有個性簽名、好友印象、群聊精華、群相冊、群論壇內容;C.群論壇：植入廣告信息且有價值的資訊信息;D.群相冊：圖片帶家電團購熱線水印2)QQ好友：植入廣告信息的表情，有價值的資訊信息、人脈推廣;3)個性簽名：個性簽8、名植入廣告信息，經常更新;4)好友印象：好友印象里植入廣告信息;5)好友買賣：買賣奴隸的名稱植入廣告信息，每日折磨/安撫。5、知識問答推廣：1)知識問答類網站平臺選擇：綜合型：百度知道、新浪愛問、QQ問問、天涯問答、奇虎、搜狐問答、雅虎知識堂等;專業型：站長之家等;2)知識問答推廣的實施步驟3)知識問答推廣操作過程中的技巧發布問答圍繞與“家電品牌團購”相關關鍵詞開展，采用自問自答形式進行推廣。4)重點：此項工作需持之以恒。5)具體詳細的郵件推廣操作細節見略6、論壇推廣：內部論壇：調整現在的網站家用電器論壇版塊，重新分類，可增設一些主要品牌服務的主版，如電子商務、品牌送貨安裝服務等;利用網站論壇9、借用公司內部資源通過線上線下資源定期舉行系列論壇活動，活躍論壇氣氛、豐富網站內容，利用內部資源以家電品牌團購的主題為載體對外推廣宣傳網站。外部論壇：1)推廣論壇地址：整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，如搜房網、焦點網、房地產信息網論壇、裝修論壇、媽媽網論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2)論壇推廣帳號：A、ID注冊：(1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。(2) 注冊的ID，馬甲統一登記保管。(3) 仔細閱讀版區規則，按照具體每個論壇的版塊里版區規則發帖。(4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度;B、帖子內容：植入公司產品服務10、公告信息的高質量的創意軟文;標題：a、顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。b、勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。C、帖子撰寫：a、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談產品，從而引導用戶產生了解產品的欲望。b、發問型：通過有目的的發問方式，吸引用戶進來交流和討論。c、探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到產品上來。d、問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過該事件使用戶對產品產生興趣，從而使用戶產生想去了解和使11、用該軟件的欲望。e、求助型：設計好求助話題，以發問題的方法尋找幫助，再把話題轉到這一產品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等)D、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。(1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。(2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。E、論壇推廣效果監測，推廣策略調整。重點：1、高質量的軟文;2、發動部門內部資源全員參加。7、視頻推廣：(待定)1)視頻內容：創意視頻：拍攝一些極具傳播力的創意視頻、FLASH;網絡營銷綜合、家電團購四大業務(白電,黑電,生活電器,數碼)細分主題、12、客戶見證等;具體內容待定;2)視頻制作：現有的視頻內容、制作新視頻;3)視頻推廣：各大主流視頻網站，可嘗試進行視頻內容合作;通過視頻博客進行推廣。8、付費推廣：百度競價、谷歌排名利用已開通競價服務的百度、谷歌賬號，對參與競價的關鍵詞、標題、表述、指向頁面進行調整完善，專人服負責理，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開發利用。9、活動推廣：結合線上線下活動活動推廣線上：1)專家在線問答方式：QQ在線交流;前期推廣途徑：外部平臺資源合作、網站公告、郵件推廣等方式;活動周期：每月一次2)論壇活動，如：小型的市場調查，贈送小禮品，目的提高訪問量，活躍論壇，同時可收集郵箱地址，手機號碼等資料便于13、后期的開發利用。活動周期：每月至少一次線下：1、活動推廣：結合線上線下活動活動推廣免費講座：舉辦免費的沙龍活動，獲取其他意向客戶。2、外部機構合作：與銷售部配合聯合行業俱樂部、行業協會、培訓機構進行購買家電相關的講座。10、在線客服：QQ1)保證準時上線及在線時長;2)充分有效利用每種在線溝通工具，提升線上交流溝通能力、技巧，增加轉化率;3)客服軟件的資料設置：如自動回復語言、用戶資料、聯系方式、軟件公告等;4)確定線客服軟件的分布頁面。11、電子書：充分合理利用文本、圖像、聲音、視頻等形式，把廣告融入電子書中，或者加上相關鏈接，提高網站流量，通過電子書推廣也可以獲得相關經濟利益，同時也有利于14、品牌的推廣。1、電子書制作：A、準備工作：前期準備好電子書內容策劃、主題思想、目錄、題材、用戶群、寫作預計時間。B、整理工作：以原創或整理的形式將內容初稿寫完后，要進行整理編排，內容優化，精選文字，重點突出內容的實用性。C、電子書格式：1、把內容禁止復制保護版權，做成exe文件;2、通用版，可以做成多種格式，如txt格式、chm格式、pdf格式、doc格式、jar格式、umd格式等，利用你的電子書全民皆知。2、電子書發布推廣：做好電子書可以提交到一些下載站、論壇、門戶、行業類網站進行推廣。3、以電子書及電子書下載為突破口吸引流量、提升注冊率。12、其他創意活動：1)利用節日如中秋、國慶、元旦、15、春節制作宣傳創意單頁面進行線上推廣;2)其他。效果評價和策略的控制對各項具體的推廣工作進行效果跟蹤和控制，在不同的推廣階段對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，改進推廣手段，調整推廣策略。具體分工1、網站優化：xxx2、搜索引擎競價、在線客服：銷售部指定專人3、郵件、論壇、博客、知識問答、QQ軟件、電子書、活動推廣：部門全力配合 4、視頻推廣：xxxx 5、其他創意活動：集體智慧總結歸納如下：1、網站推廣沒有最好的方法，只有最適合自己的;2、推廣家電頻道并不一定要把所有的方法都用上，只要將其中的幾種用到極致，那么你就離成功不遠了;3、系統化：在做推廣前你有給自己的推廣工作16、定計劃目標嗎?有對你的計劃做一個長期的統籌安排嗎?有相應的調整策略嗎?4、細節：“細節決定成敗”這句話用在網站推廣上最合適不過了，別看你的個人頭像不重要，別不在乎你的個人資料是否完善，別以為某個細節瀏覽者不會在意.所有這些都是你自己的看法，也就是我們經常說“我以為”!5、堅持：“網站推廣是一項長期系統的工程”這句話是所以做網站推廣人都明白的，但是，你明白了并不見得你每天會堅持做年復一年日服一年看似枯燥無味的日常推廣工作，你明白了并不見得你的老版會這樣想，他很有可能希望你能在一個月內給他帶來豐厚的經濟效益。堅持，堅持就是勝利，剩者為王嗎?6、最最重要的一點：執行!如果上面所說的你都知道都明白都接受，但不去行動，那一切都是竹籃打水一場空!會說并不代表你會做，會做并不代表你做得好!實踐出真理!一切用行動說話!