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1、YOU CAN WRITE HEREsimpletext京東電商平臺內容營銷方案八馬茶葉design by營銷背景PART 1YOU CAN WRITE HEREmarking background茶葉作為中國人第一大的飲料品類，具有巨大的消費市場。隨著國人消費水品的提升，消費升級的趨勢。茶葉品類從原有的小作坊式的生產逐漸向著品牌化、高端化、標準化方向發展。營銷背景YOU CAN WRITE HEREsimple text營銷背景營銷背景在京東電商品牌出現了以八馬茶葉為代表的茶葉品牌：營銷對象PART 2YOU CAN WRITE HEREsimple text泛茶葉人群八馬粉絲人群八馬茶葉作2、為茶葉代表品牌，在消費者中擁有大量品牌粉絲，他們對于飲用八馬茶葉已經建立起自己的消費習慣，他們已經習慣于在日常、饋贈等場合下購買、飲用八馬系列茶葉。中國擁有源遠流長的茶文化，很多用戶群體擁有飲用茶葉的習慣。他們對于茶葉品牌沒有特別固定的品牌偏好，會根據不同茶葉品牌營銷活動選擇購買。茶葉跟風人群飲料作為人不可或缺的日常消費品，每個人都會在每天消費購買。在物質豐富的當下，多樣化的飲料為消費者提供了不同的選項，茶、咖啡、軟飲均擁有不同的消費人群。茶葉對于他們來說只是眾多的產品中的一個選項。但整個群體對于八馬茶葉來說又是最具提升潛力的用戶群體。營銷背景茶葉消費眾生相如何才能將八馬茶葉消費群體最大化？03、2對八馬品牌以及產品的認知不足，還未建立起品牌粘性，就為什么喝茶？為什么喝八馬茶？的消費痛點認知不足。01對八馬茶葉品牌認知較深，具有一定的品牌忠誠度。營銷活動（促銷）&新品是刺激TA復購的主要動因。品牌粉絲新增用戶YOU CAN WRITE HEREsimple text中國擁有源遠流長的茶文化，很多用戶群體擁有飲用茶葉的習慣。他們對于茶葉品牌沒有特別固定的品牌偏好，會根據不同茶葉品牌營銷活動選擇購買。飲料作為人不可或缺的日常消費品，每個人都會在每天消費購買。在物質豐富的當下，多樣化的飲料為消費者提供了不同的選項，茶、咖啡、軟飲均擁有不同的消費人群。茶葉對于他們來說只是眾多的產品中的一個選項4、。但整個群體對于八馬茶葉來說又是最具提升潛力的用戶群體。在更好的維護現有八馬品牌粉絲（增加復購）的同時：主要的營銷對象為泛茶葉人群茶葉跟風人群新增用戶群體飲茶人群女性群體職場人群養生人群營銷目標PART 3YOU CAN WRITE HERE打造八馬茶葉品牌京東站內知名度，產品認知度。基于產品品質的打造，縮短用戶轉化路徑。markingobjectives內容策略PART 4挖掘八馬茶葉產品利益點對于不同消費群體的痛點，將八馬茶葉營銷人群進行合理的擴大化，圈定合理的目標人群。營銷目標立足于不同用戶群體對于八馬茶葉區別化的消費痛點，對八馬茶葉茶品的核心利益點進行合理的匹配。人群&痛點&場景的差異5、性，多角度開展內容輸出實現不同用戶群體的種草。營銷群體擴大化營銷痛點區別化營銷內容場景化人群痛點內容YOU CAN WRITE HEREOur product analysissimple text01八馬茶葉用什么樣的核心賣點滿足不同用戶的區別化訴求產品分析 product analysis產品分析核心茶園地 標準化制作工藝 茶園品質保證 手工采摘更鮮爽安溪桂花香鐵觀音春 安溪鐵觀音私享大紅袍工夫紅茶 私享云南普洱茶熟茶西湖龍井內容方向執行策略通過內容場景化，連接“人、貨、場”三元素。形成閉環提供用戶解決問題的方法，進而達到種草的目的人人貨貨場場內容場景化內容場景化為用戶提供解決方案品牌目標6、用戶在某個時間地點遇到問題根據不用用戶的消費訴求，結合八馬茶葉SKU產品中的獨特賣點，進行合理的人、貨、場的內容執行策略。打造完整八馬茶葉內容生態，實現差異化的內容輸出，達到多種目標人群的種草工作。YOU CAN WRITE HERE01fans crowdsimple text已經對與八馬茶葉品牌、八馬茶葉產品有一定的認知。如何以更優惠的價格購買八馬茶葉以及八馬茶葉的新品信息是撬動TA購買的主要動因。人群分析八馬茶葉店鋪粉絲群體YOU CAN WRITE HEREYoung womensimple text對于女性人群來說“顏值”是她們關注度較高的話題，如何通過茶葉獲取姣好的皮膚、苗條的身材7、清新的口氣成為TA對于茶葉品類最高的關注點。人群分析年輕女性人群YOU CAN WRITE HEREWorking peoplesimple text01對于面對高度工作壓力的職場人，睡眠質量是決定工作效率的重要指標，但是對于高壓下的職場人群來說睡眠事件以及睡眠質量都是堪憂的問題。造成午后昏昏欲睡以及維生素類微量元素不足等消費痛點尤為明顯。職場人群亞健康比例趨高。人群分析職場人群YOU CAN WRITE HERE01Health preservingsimple text人群分析養生人群中國已經逐漸進入了老齡化的社會，同時由于亞健康現象也逐漸凸顯。健康養老以及日常養生的話題熱度居高不下。健8、康身體成為TA主要的溝通方向。四溢茶香 健康體態內容主題八馬茶葉京東內容營銷2019年Q3、Q4內容執行RoadmapTimeLine8月9月10月11月12月節點線中秋預熱中秋重陽節雙11雙12雙11預熱年貨節預熱重陽、國慶預熱內容角度日常線國慶節孝敬長輩饋贈親朋健康身態全人群大促營銷利益點輸出年貨好禮雙11雙11預熱圖標示例：重要節點次重節點日常節點全人群多角度內容輸出，配合節點化營銷內容實現完整的八馬茶葉京東內容生態建設。濕熱暑季消暑降溫八馬茶葉京東內容營銷渠道策略基于AIPL模型渠道匹配策略 京東資訊，發現好貨-種草圖文，店鋪動態店鋪私域為主、同時各渠道品牌價值持續輸出作配合店鋪私域動9、態為主、發現好貨作配合 發現好貨-單品、會買清單、會買專輯、排行榜A認知：I 興趣：P購買：L忠誠：場景描述內容種草 賣點解析培養認知，引發購買興趣 內容引流，配合營銷利益點實現轉化階段目標增進品牌忠誠度推薦渠道YOU CAN WRITE HEREsimple text01京東雙11作為全人群營銷節點，以雙11年終大促作為內容示例節點，通過內容示例具體展示雙11期間的營銷內容輸出概況。內容示例預熱期蓄勢期爆發期10.1010.2510.2611.611.711.12結合不同用戶使用場景，輸出有針對性的場景化營銷內容，將賣點植入內容中，實現最大面的用戶種草。結合預熱期種草效果，將SKU賣點多角度10、輸出給TA，培養用戶認知。持續使用營銷內容為店鋪開展引流，配合店鋪雙十一營銷利益點實現電商轉化行為。主要內容角度達成目標將用戶群體最大化，圈定精準用戶群體，實現用戶種草。將產品利益點高頻詞推送種草用戶，實現收藏或加購。刺激用戶轉化行為。內容渠道京東資訊，發現好貨-種草圖文，東家菜、店鋪動態 發現好貨-單品、會買清單、會買專輯、排行榜店鋪私域動態為主、發現好貨等作配合雙11期間營銷Roadmap內容方向：結合不同人群消費痛點，開展有針對性的內容輸出實現全人群的內容種草工作。代表渠道：京東快報，發現好貨-種草圖文，東家菜、店鋪動態階段性目標：將用戶群體最大化，圈定精準用戶群體，實現用戶種草。種草期11、間示例：#茶葉產地有講究，來自核心產地安溪八馬鐵觀音#紀錄片茶界中國的品牌茶八馬#還在喝不知名小作坊的茶葉嗎？#八馬茶葉標準化的制作工藝保證每一粒的品質#習慣性飲茶人群標題示例年輕女性人群標題示例 茶多酚的好處這么多？簡直是女性抗氧化美顏佳品 要想擁有筷子腿，光靠絕食做不到哦 清新口氣更加親近，來啊，靠近我接近我 健康so easy,懶癌族也能輕松減脂 以后要對自己好一點，從“顏”開始好運都會降臨#工作餐后易犯困？一杯清茶提神還有助消化#喝水有講究，如何通過喝水讓職場的你更健康#為什么現在很多中青年職場猝死現象？你也該注意#對于常吃垃圾食品的你，該給身體排排毒了#職場人群標題示例#胃腸健康要靠12、養，日常食療發酵茶喝起來#還在放肆身體的“三高”嗎？#疾病靠預防，中國茶最健康的日常飲料#胃腸道惡性疾病高發！守護健康從現在開始#養生人群標題示例種草期內容示例#安溪原產茶香 給您正宗品質好茶#春秋采摘鮮爽味美 口感醇厚品其中美味#精美鐵罐 盡情鑒賞茶香飄逸#葉底肥厚軟量底香悠長 鮮爽甘醇更味美#以安溪桂花香鐵觀音為示例達人資源PART 5達人資源列表居家達人覆蓋粉絲數賬戶粉絲+領域飛鷹傳媒111364居家居家日記82545居家約惠90237居家米家83447居家精選熱搜86555居家值播39729居家愛創意24117居家精挑細選6419居家北極星51839居家潮品會68311居家為米克11613、03居家京選頭條39100居家生活趣科技19780居家飛魚集82992居家隨潮范兒10377居家扒好物24735居家萬象搜羅站119539居家freestyle生活家52656居家阿土人家24147居家新奇點4368居家賬戶粉絲+領域美物分享 2336居家創客邦32206居家 東風破的破11141居家居家生活圈50683居家大黃蜂11036居家頭條君24084居家螞蟻行者 25104居家博得閃耀12936居家那年那天26046居家致青春14368居家點點愛搭配7054居家榴芒品質生活館2426居家設計客14589居家小黃蜂12431居家智庫20815居家丸趣兒17231居家生活能手CURRY114、5083居家潮品學院35221居家HDD匯生活4615居家溜達的兔子10845居家達人資源列表美食達人覆蓋粉絲數賬戶粉絲+領域惠食31425美食美食驛站31079美食沫沫愛吃肉24000美食吃貨菌22885美食雅派小潮流14767美食小丸子吃貨控12841美食吃得安逸11460美食食香閣11321美食麥瓜瓜 11021美食吃貨菇涼10214美食Briskaari董小姐10000美食智慧創意生活4335美食小強帶你吃3403美食食光機1744美食智優美狐 1678美食右先生8139美食美滋美味集1.1W美食梅少侃萬物11788美食微雨2476美食蘭舟獨上1.1W美食薦優品11967美食小七生活館15、23681美食預算&KPIPART 5八馬茶業京東自營旗艦店內容排期規劃排期規劃8月份9月份 10月份11月份12月份1月份合計單價（寫作+投放）合計站內預估閱讀量/單篇（支）pv站內預估總閱讀量 pv京東公域京東快報1515201511985600510004000340000發現好貨1414201412983600498003000249000排行榜111418131097560045000100075000會買清單912141210663600378003000189000會買專輯912141210663600378003000189000東家菜61012108652600312002516、00130000店鋪動態 （私域）1012201215107960047400合計7489118887655500總價300000合計預估閱讀PV1042000 備注：后期可根據主推產品的增加隨時更改渠道 在割草期間要配合店鋪節點活動大促稅費（%）18000合計預估進商UV100000折后總價318000以上均為預估值公司簡介PART 6北京時代飛鷹科技有限公司我們是電商內容營銷機構我們是建立消費者與產品認知的橋梁我們是電商平臺品牌內容生態建筑師我們是.l 時代飛鷹成立于2010年，總部位于北京，在全國設有杭州、山東、遼寧、河北4家分公司，現有員工超過300人，持續服務于中國領先的電子商務平臺17、，為全品類品牌客戶提供專業的內容營銷解決方案。l 時代飛鷹聚合了中國移動互聯網領域核心的內容創作資源、視頻制作資源、核心電商入口資源，以及數據運營（收集、洞察、應用），幫助客戶通過營銷內容實現產品種草、導流、轉化，建立完整的電商營銷生態。我們的構成.2011淘寶官方應用服務商3個應用進入TOP102012.06淘寶U站首批內容服務商全品類第一名2017.06整合全網資源創作內容全網分發2017.04蘇寧 企鵝 微博 UCMCN內容機構服務商2019互聯網全案整合營銷專家2014.09微信營銷 掌上贏 愛淘寶內容服務商2016.06淘寶MCN內容服務商京東MCN內容服務商邀請入駐今日頭條MCN218、018淘寶TOP級內容服務商京東年度TOP12010時代飛鷹成立首批淘寶官方指定TP服務商我們的成長.我們的核心平臺.我們的同學們.近200人的專業編輯團隊短視頻&直播團隊近60人項目執行AE團隊超過60人內容營銷策劃團隊4組共24人視覺平面團隊6人技術支持團隊（H5&小程序）5人商務服務團隊80人我們的伙伴們.我們的成績.時代飛鷹京東年度MCN生態機構綜合排名TOP榜第一名淘寶自有資源TOP服務商，天貓國際內容服務商天貓電器美家內容服務商淘寶聚劃算內容服務商淘寶官方#超級品牌日#內容服務商京東快消品事業部指定內容服務商京東時尚內容服務商億邦動力和思路網認證的內容服務商金麥獎、淘寶京東商家培訓大會特邀嘉賓京東家電事業部內容服務商京東通訊產品事業部年度內容服務供應商阿里巴巴、京東集團采購供應商。淘寶、京東、蘇寧、小紅書、抖音、今日頭條、大魚號等官方機構內容服務商我們的成績.我們的精彩瞬間.YOU CAN WRITE HEREsimple textb i g c h i n京東電商平臺內容營銷方案謝謝觀看 期待合作design by