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1、1 1中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目錄目錄CONTENT2 2探索中醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷新思路中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1 1中醫(yī)藥在歷史發(fā)展進程中，兼容并蓄、創(chuàng)新開放，形成了獨特的生命觀、健康觀、疾病觀、防治觀，實現(xiàn)了自然科學與人文科學的融合和統(tǒng)一，蘊含了中華民族深邃的哲學思想，隨著人們健康觀念變化和醫(yī)學模式轉變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特價值。2013-2018年中國醫(yī)藥工業(yè)總產值2168224553268852963630125321220.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%0500010000150002000025000302、000350002013年2014年2015年2016年2017年2018年2013-2018年中國醫(yī)藥工業(yè)總產值年中國醫(yī)藥工業(yè)總產值醫(yī)藥工業(yè)總產值增長率（%）數(shù)據來源：中商產業(yè)研究院2018年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值達32122億元，同比增長5.6%。2018年醫(yī)藥工業(yè)及子行業(yè)營業(yè)收入增幅（%）行業(yè)行業(yè)收入增幅（收入增幅（%）化學制藥工業(yè)16.5中成藥工業(yè)中成藥工業(yè)7.5生物生化制品工業(yè)11.4衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品工業(yè)12.7藥用輔料及包裝材料4.5制藥機械工業(yè)9.9醫(yī)療器械工業(yè)10.5醫(yī)藥工業(yè)合計12.72018年醫(yī)藥工業(yè)及子行業(yè)營業(yè)收入增幅（年醫(yī)藥工業(yè)及子行業(yè)營業(yè)收入增幅（%）數(shù)據來源：國家統(tǒng)3、計局。此處“醫(yī)藥工業(yè)”由化學制藥工業(yè)（化學藥品原料藥、化學藥品制劑）、中成藥工業(yè)（中成藥、中藥飲片加工）、生物生化制品工業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品工業(yè)、藥用輔料及包裝材料、制藥機械和醫(yī)療器械工業(yè)組成。從國家統(tǒng)計局數(shù)據來看，2018年，我國醫(yī)藥制造業(yè)總體經濟運行平穩(wěn)。2018年我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務收入25840元，同比增長12.7%，增幅高于全國工業(yè)平均值4.2個百分點。各子行業(yè)中，增長最快的是化學制藥工業(yè)和衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品工業(yè)。零售藥店終端市場發(fā)展狀況分析據據中中康資訊康資訊CMH數(shù)據數(shù)據顯示，顯示，2018年年中國實體中國實體藥店（藥店（含藥品和非藥品）銷售含藥品和非藥品）銷售規(guī)模達規(guī)模達34、842億億元，同比元，同比增長增長4.9%，2019年。預測同比增長年。預測同比增長4.5%。今年來，受我國人口老齡化程度的加深、國內健康消費升級的加快、疾病譜的改變、大健康產業(yè)的發(fā)展以及相關醫(yī)藥行業(yè)政策的驅動等因素影響，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展整體向好。但在復雜多變的經濟形勢和競爭加劇的市場環(huán)境下，隨著醫(yī)療改革的深化、醫(yī)保控費、藥品零加成、藥品集中采購、兩票制等政策措施的加快推進以及醫(yī)藥行業(yè)轉型升級結構調整的不斷深入，我國醫(yī)藥行業(yè)進入整體增速放緩的新常態(tài)。2018年是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年，也是面臨重大變革的一年。2018年初，國務院機構部門改革，主管醫(yī)藥行業(yè)的相關部門變動，衛(wèi)健委、藥5、監(jiān)局、醫(yī)保局三大全新機構組建，行政效率進一步提高，醫(yī)藥監(jiān)管趨嚴。2018年，進口抗癌藥實施零關稅、17種抗癌藥納入國家醫(yī)保目錄、新版國家基本藥物目錄、“4+7藥品帶量采購”等一系列醫(yī)改政策出臺，對我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展產生深遠影響。據中康資訊據中康資訊CMH顯示顯示，2018年中國藥品終端市場總銷售額為年中國藥品終端市場總銷售額為16723億億元，同比元，同比增長增長5.8%。2013-2018年，中國藥品終端市場總銷售額復合增長率年，中國藥品終端市場總銷售額復合增長率為為8.15%，增速呈，增速呈逐年下滑趨勢。逐年下滑趨勢。2010-2019E年年中國實體中國實體藥店（藥店（含藥品和非藥品）銷售額6、及增長率（單位：億元）含藥品和非藥品）銷售額及增長率（單位：億元）2018年及年及2019年預測中國年預測中國藥品終端市場銷售額及藥品終端市場銷售額及增幅增幅（單位：億元（單位：億元）中國發(fā)展中醫(yī)藥的政策措施要著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展，堅持中西醫(yī)并重。要著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展，堅持中西醫(yī)并重。習近平在全國衛(wèi)生與健康大會上講話習近平在全國衛(wèi)生與健康大會上講話中藥在健康中國當中，要在養(yǎng)生保健治未病當中發(fā)揮主導作用，在重大疾病中藥在健康中國當中，要在養(yǎng)生保健治未病當中發(fā)揮主導作用，在重大疾病治療當中發(fā)揮協(xié)同作用，在疾病康復之中發(fā)揮核心作用治療當中發(fā)揮協(xié)同作用，在疾病康復之中發(fā)揮核心作用 健康中國健康中7、國2030規(guī)劃綱要規(guī)劃綱要把中醫(yī)藥發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，對新時期推薦中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展作出系統(tǒng)部署。這些決策把中醫(yī)藥發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，對新時期推薦中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展作出系統(tǒng)部署。這些決策部署，描繪了全面振興中醫(yī)藥、加快醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、構建中國特色醫(yī)藥衛(wèi)生體系、部署，描繪了全面振興中醫(yī)藥、加快醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、構建中國特色醫(yī)藥衛(wèi)生體系、推薦健康中國建設的宏偉藍圖，中醫(yī)藥事業(yè)進入新的歷史發(fā)展階段。推薦健康中國建設的宏偉藍圖，中醫(yī)藥事業(yè)進入新的歷史發(fā)展階段。中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要2016-2030年年中醫(yī)藥發(fā)展的基本原則和措施：堅持以人為本，實現(xiàn)中醫(yī)藥成果人們共享；堅持中西醫(yī)并重，把8、中成藥與西醫(yī)藥擺在同等重要的位置；堅持中醫(yī)與西醫(yī)相互取長補短、發(fā)揮各自優(yōu)勢；堅持繼承與創(chuàng)新的辨證統(tǒng)一，既保持特色優(yōu)勢有積極利用現(xiàn)代科學技術；堅持統(tǒng)籌兼顧，推薦中醫(yī)藥全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展；堅持政府扶持、各方參與，共同促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。中醫(yī)藥行業(yè)政策情況 時時間間 政政策策 內內容容2015年4月中藥材保護和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020）對當前和今后一個時期，我國中藥材資源保護和中藥材產業(yè)發(fā)展進行了全面部署，這是我國第一個關于中藥材保護和發(fā)展的國家級規(guī)劃。2016年2月中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃綱要（2016-2030年）到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務，中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產業(yè)、文化各領域得9、到全面協(xié)調發(fā)展，中醫(yī)藥標準化、信息化、產業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。2017年1月中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）明確到2020年，中醫(yī)藥“一帶一路”全方位合作新格局基本形成，與沿線國家合作建設30個中醫(yī)藥海外中心，頒布20項中醫(yī)藥國際標準，注冊100種中藥產品，建設50家中醫(yī)藥對外交流合作示范基地。2017年7月中華人民共和國中醫(yī)藥法2017.7.1正式實施中醫(yī)藥法規(guī)定，發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)應堅持3個基本方針，一是遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律；二是堅持繼承和創(chuàng)新相結合；三是促進中西醫(yī)結合。中醫(yī)藥法加大了對中醫(yī)藥事業(yè)的扶持力度，堅持扶持與規(guī)范并重，將有利于繼承和弘揚中醫(yī)藥，促進中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展10、；有利于依法保障和促進中醫(yī)藥事業(yè)，促進健康中國建設；對促進中醫(yī)藥的國際傳播和應用，提升中華文化軟實力具有重要意義。2018年1月中醫(yī)藥監(jiān)督工作指南（測試版）政策指出進一步修改完善指南，為今后在全國范圍推行指南奠定良好基礎，加快推進中醫(yī)藥監(jiān)督執(zhí)法工作發(fā)展，明確中醫(yī)藥監(jiān)督執(zhí)法職責和任務，建立健全工作制度，提升監(jiān)督執(zhí)法能力。完善中醫(yī)藥監(jiān)督執(zhí)法基礎理論，加強中醫(yī)藥監(jiān)督執(zhí)法的規(guī)范化建設，發(fā)揮示范引導作用。2018年4月省級中藥飲片炮制規(guī)范修訂的技術指導原則的通告（2018年第16號）為加強對中藥飲片的管理，規(guī)范省級中藥飲片炮制規(guī)范的修訂工作，增強中藥飲片質量的可控性，國家藥品監(jiān)督管理局組織制定了省級中藥11、飲片炮制規(guī)范修訂的技術指導原則。2018年7月中藥材生產質量管理規(guī)范（征求意見稿）為規(guī)范中藥材生產，保證中藥材質量，促進中藥材生產標準化、規(guī)范化，企業(yè)應當嚴格按照本規(guī)范要求組織中藥材生產，保護野生中藥材資源和生態(tài)環(huán)境，促進中藥材資源的可持續(xù)利用與發(fā)展。2018年8月關于加強中醫(yī)藥健康服務科技創(chuàng)新的指導意見到2030年，建立以預防保健、醫(yī)療、康復的全生命周期健康服務鏈為核心的中醫(yī)藥健康服務科技創(chuàng)新體系，完善“產學研醫(yī)用”協(xié)同創(chuàng)新機制，中醫(yī)藥健康服務科技創(chuàng)新能力與創(chuàng)新驅動能力顯著提升，要以中醫(yī)藥學為主體，融合現(xiàn)代醫(yī)學及其他學科的技術方法，不斷完善中醫(yī)藥健康服務理論知識，發(fā)展中醫(yī)藥健康服務技術與方法12、，豐富中醫(yī)藥健康服務產品，創(chuàng)新中醫(yī)藥健康服務模式。2018年11月中藥保護品種公告（第2號）（2018年第81號）根據中藥品種保護條例的規(guī)定，需經國家藥品監(jiān)督管理局批準中藥保護品種批文。2018年12月全國道地藥材生產基地建設規(guī)劃（2018-2025年）到2020年，建立道地藥材標準化生產體系，基本建成道地藥材資源保護與監(jiān)測體系，加快建設覆蓋道地藥材重點產區(qū)的生產基地。到2025年，健全道地藥材資源保護與監(jiān)測體系，構建完善的道地藥材生產和流通體系，建設涵蓋主要道地藥材品種的標準化生產基地，全面加強道地藥材質量管理，良種覆蓋率達到50%以上綠色防控實現(xiàn)全覆蓋。探索中醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷新思路2 2文13、化是靈魂產品是根本品牌是核心傳統(tǒng)中醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)品牌要素1 1傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)品牌要素：文化是靈魂，產品是根本，品牌是核心傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展路徑2 2 創(chuàng)新創(chuàng)新文化是靈魂：歷史、傳承、古訓、精神、信念3 3傳承經典 638年 一脈相傳600年 中藥更懂中國人3 3昆中藥肇啟于明洪武十四年（1381年），正式開工于道光六年（1826年）。2014年12月3日，“昆中藥傳統(tǒng)中藥制劑”正式入選第四批國家級非物質文化遺產。（昆明檔案館、云南省醫(yī)藥志）600余年的昆中藥，是寶貴的國家級非物質文化遺產國家級非遺國家級非遺昆中藥起源店“氏雙美號”博物館 中醫(yī)藥文化博物館建設中1非遺體驗中藥識別手工制藥 非遺體驗14、2國家級非遺 國家級非遺4文化大使傳承傳承 文化大使傳承3|傳承經典 638年 一脈相傳600年 中藥更懂中國人產品是根本4 4品質 優(yōu)良 精品國藥產品是根本：昆中藥道地藥材4 4昆中藥南板藍根種植基地 文山三七種植基地正在做第三方正在做第三方 可追溯質量管理體系，每一位藥材都有身份驗證，從田間道消費者手中，保證質量可追溯質量管理體系，每一位藥材都有身份驗證，從田間道消費者手中，保證質量昆中藥道地藥材種植圖譜產品是根本：昆中藥尊法炮制4 4昆中藥泛丸歌昆中藥泛丸歌昆中藥炮制三字經昆中藥炮制三字經昆中藥生熟三七粉尊法炮制4 4“生-熟”-三七粉尊法炮制l 三七擇料、去剪口、筋膜，洗凈，三七擇料、15、去剪口、筋膜，洗凈，去重金屬農殘、干燥，陰涼庫、生去重金屬農殘、干燥，陰涼庫、生產時搗碎、打粉、磨成超細粉。產時搗碎、打粉、磨成超細粉。炮制功效l 三七三七擇料、去剪口、筋膜，洗凈，去擇料、去剪口、筋膜，洗凈，去重金屬農殘、干燥，陰涼庫，生產時重金屬農殘、干燥，陰涼庫，生產時蒸制蒸制6 6小時，常壓一般為小時，常壓一般為100-110100-110為最佳蒸制過程，蒸制中加入土雞油，為最佳蒸制過程，蒸制中加入土雞油，干燥溫度：干燥溫度：4040三七皂苷含量較其它三七皂苷含量較其它溫度高；粉碎成極細粉溫度高；粉碎成極細粉u 跌打瘀血、外傷出血、產后血暈、吐血、衄血等血癥，也用于冠心病、高血脂、高血16、壓等心腦血管疾病u 身體虛弱、食欲不振、神經衰弱、過度疲勞、失血、貧血等；手術后的患者、痛經等。用法n 生三七粉用溫水沖服，可加入蜂蜜、牛奶等調味，一次1-3克，每日2-3次；也可加入雞湯或排骨湯中兌服n 紅糖、當歸熬湯，待當歸熟后放入酒釀，打入兩個雞蛋，待雞蛋熟后放入熟三七粉3-5克后起鍋即食；（手術、痛經等）品牌是核心5 5企業(yè)發(fā)展不同階段品牌建設6 6創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期成長期成長期成熟期成熟期穩(wěn)定期穩(wěn)定期70%做B端品牌30%做C端品牌30%做B端品牌70%做C端品牌品牌傳播的分類6 6品牌-B端品牌-C端企業(yè)企業(yè)用戶用戶（終端患者）（終端患者）品牌-客戶（行業(yè)）認同，銷售變得簡單企業(yè)企業(yè)客戶17、（中間）客戶（中間）品牌-用戶（患者）認可，動銷水到渠成B端品牌建設要素及傳播路徑7 7行業(yè)平臺行業(yè)媒體媒體傳播行業(yè)盛會中康資訊、南方所、中國藥店第一藥店、21世紀藥店醫(yī)藥經濟報西普會、西鼎會、藥交會傳統(tǒng)媒體：電視報紙戶外新媒體：微信抖音快手通過行業(yè)平臺、媒體、會議，經常曝光，提升企業(yè)知名度、影響力。用戶五維一體團隊專業(yè)產品品牌B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務用戶增值System of consumer education昆中藥特邀全國各地知名專家醫(yī)生在全國各地展開中醫(yī)藥養(yǎng)生講座，疾病防治養(yǎng)護講座。在做好藥的同時，不忘光大國醫(yī)藥文化，造福蒼生百姓。同時也為客戶精確化管理會員提供強18、大的支持。B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務昆中藥五維一體增值篇用戶增值提高企業(yè)美譽度、知名度B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務精品國藥，不僅對生產企業(yè)造藥有嚴格要求，更對零售終端準確用藥提出挑戰(zhàn)。昆中藥人秉著“大藥厚德，痌（tong）瘝（guan）在抱”的歷史使命，在做好藥的同時，為終端客戶提供專業(yè)化的用藥指導。同時也為營業(yè)員的職業(yè)成長提供強大的課程體系。如醫(yī)藥基礎類課程、銷售類課程、領導類課程。專業(yè)增值System for Store manager and assistant8 8B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務五維一體8 8B端品牌建設-解決方案 19、昆中藥五維一體增值服務品類管理體系是昆中藥為客戶提供的特色支持，其內容包含兩方面。1.對客戶內部提供專業(yè)的品類梳理及品類升級2.對客戶外部提供專科的品類梳理及大品類管理。如婦科、消化科，慢病等。產品品類維度品類管理體系System for categoryB端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務養(yǎng)生從脾胃開始，脾胃同治參苓+暖胃系列，專業(yè)、技術、政策、銷售、工具等立體式打造提升！“坦克”雙星中藥抗感家族清肺+止咳丸，專業(yè)、技術、政策、銷售、工具等立體式打造提升！疏風系列+板清+蒲公英，專業(yè)、技術、政策、銷售、工具等立體式打造提升！黃金組合B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務品牌20、品牌支持體系System for brand 與行業(yè)權威媒體合作如最美藥店人等開展舉辦行業(yè)互動、交流活動大型公益活動 大型公益活動開展如領跑1381等行業(yè)行業(yè)知名度知名度影響力影響力商圈商圈美譽度美譽度知名度知名度B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務B端品牌建設-昆中藥最美藥店人-與連鎖共建品牌中康資訊昆中藥聯(lián)合舉辦：“昆中藥杯”最美藥店人賽事第一屆最美藥店人：形象禮儀之美。第二屆最美藥店人：專業(yè)之美第三屆最美藥店人：文化傳承之美第四屆最美藥店人：中醫(yī)藥溯源之美第五屆目標落地、拓展訓練、系統(tǒng)訓練營、蝶變訓練營等課程，不僅為客戶提升團隊的凝聚力、執(zhí)行力、溝通能力等其他能力，也為客戶的目21、標、計劃服務。團隊增值System for team&shop assistantB端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務五維一體B端品牌建設-解決方案 昆中藥五維一體增值服務C端品牌建設要素及傳播路徑9 9免費體驗試用、感恩回饋大促銷領跑1381、中醫(yī)藥博物館、非遺體驗活動等慰問教師、交警、環(huán)衛(wèi)工人、孤兒院、幸福院傳統(tǒng)媒體：電視、報紙新媒體微信、抖音快手通過與用戶互動活動，占領心智，提升企業(yè)在商圈內的知名度和美譽度。促銷體驗用戶參與媒體傳播公益活動聯(lián)合等活動中醫(yī)藥體驗館主題特色體驗式路演，沉浸互動式體驗地進行產品教育，品牌搶占心智！Sample 1、改變生活方式，培養(yǎng)良好生活習慣 2、為連鎖客戶做消費者引流 3、同消費者0距離互動溝通C端品牌建設-昆中藥-領跑1381昆中藥起源店“氏雙美號”博物館 中醫(yī)藥文化博物館建設中1非遺體驗中藥識別手工制藥 非遺體驗2領跑1381 領跑1381品牌活動4促銷活動 促銷活動3|C端品牌建設-昆中藥-非遺體驗、公益活動、領跑1381中藥老字號品牌的特性傳統(tǒng)中藥老字號品牌特點傳統(tǒng)中藥老字號品牌特點底蘊