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1、XX裝飾公司2005精品樣板房展示活動(dòng)策劃方案【背景】居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧](méi)有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒(méi)有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題投訴無(wú)門，只能打掉門牙往肚子里咽了。【行業(yè)現(xiàn)狀】眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場(chǎng)，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和2、特性原因外，還存在來(lái)自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無(wú)門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠(chéng)信度，呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定主辦單位：XX裝飾公司承辦單位：XXXX營(yíng)銷策劃有限公司支持媒體：XX電視臺(tái)家園欄目裝飾&建材消費(fèi)指南雜志XXX日?qǐng)?bào)裝飾建材專欄XXX視窗裝修論壇XX地產(chǎn)網(wǎng)參與對(duì)象：品牌裝飾公司1家（在XXX市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌3、代理商及裝飾公司）一、“家裝展會(huì)”目的：揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)！通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，通過(guò)與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用！二、主題：誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵口號(hào)：展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采“半價(jià)裝修！”托管式全程一體化服務(wù)三、思路：整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、4、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。四、具體內(nèi)容：1、“代表性精品樣板看房直通車”（1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！（2）目的：21通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動(dòng)作做好鋪墊！22通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)！（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：31、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述5、，節(jié)省看房時(shí)間。32、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量！3-3、樣板房要經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理！3-4時(shí)間安排：8：3011：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，容易產(chǎn)生審美疲勞！2、2005XXX地區(qū)作品展示1）創(chuàng)意：以實(shí)際的作品展示，作品說(shuō)明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。（此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo)）（2）活動(dòng)前提：作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是6、本地區(qū)的，能夠說(shuō)明作品的來(lái)源。3）目的:3-1通過(guò)對(duì)公司2005年在XX的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者！3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性！（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額7、，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明！4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并回答消費(fèi)者的提問(wèn)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。4-3作品展示時(shí)間安排在1：001：45，作品展示時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽(tīng)下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序！3、裝修課堂1)創(chuàng)意：剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)(2)目的：2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的！2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別（后期服務(wù)、質(zhì)量上），讓消費(fèi)者更加8、安心、放心、舒心。2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修櫥柜成品門類、基礎(chǔ)裝修櫥柜成品門地板潔具瓷磚家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修櫥柜成品門家紡布藝地板潔具瓷磚開(kāi)關(guān)面板鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水；4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意：人無(wú)信不9、立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠(chéng)信待客！（2）目的：2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過(guò)宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過(guò)媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注！（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣大消費(fèi)者。5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)（1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)（2）目的2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成10、了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者接受。2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大！2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶！（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)11、員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系！五、參與業(yè)主征集：1、裝飾俱樂(lè)部現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)（50家左右）；2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù)；3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶；4、通過(guò)網(wǎng)站（XX視窗）、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主；5、在XX各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和DM宣傳征集業(yè)主。六、準(zhǔn)備活動(dòng)：a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施（免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等）來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備12、投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同！七、活動(dòng)推廣1.月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費(fèi)指南雜志專題報(bào)道本次活動(dòng)；2. XX日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。3. XX電視臺(tái)家園欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道；4. XX視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布；5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；6XX100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼；八、利益分析【裝飾公司】：1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻（4 m x 3m）廣告一塊（具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn)）：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語(yǔ)；擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。2、月發(fā)行13、量8000份的裝飾&建材消費(fèi)指南雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址；3、XX電視臺(tái)家園全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)LOGO；4、XX日?qǐng)?bào)33000/天裝飾建材專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO；5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍；6、參與企業(yè)享受裝飾&建材消費(fèi)指南提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費(fèi)；7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍；8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收！【媒體公司】：1、過(guò)活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂(lè)部成員；2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；3、通過(guò)活動(dòng)，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益；4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體！九、風(fēng)險(xiǎn)分析1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊；3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象；4，其他商家通過(guò)本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開(kāi)本公司獨(dú)立運(yùn)作！5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。 7 / 7