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1、慈湖山莊情人節營銷策劃書慈湖山莊情人節營銷策劃書慈湖山莊情人營銷慈湖山莊情人營銷策劃書策劃書情人節的那些事情人節的那些事2.14日情人節(Valentines Day),一個起源于公元三世紀古羅馬時代,讓情人互表愛意的西方節日,如今已成為世界各地廣泛流行的節日,情人節及相應的消費模式也成為及圣誕節之后的又一個深入人心的西方節目越來越被廣大消費者接受.LOGO 浪漫的情人節快要來臨了,它憑其誘人的魅力滲透到無數年輕人的心中,越來越多的情侶選擇了這一天.但是隨著時代的變遷,人們思想觀念的轉變,情人節不僅僅只屬于情侶們,它同樣屬于單身的青年們,單身的青年們可以將這一天當做自己愛情的起點,尋找自己人生2、中的真愛.情人節是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創造情人節氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過一個浪漫的情人節已經成了具有一定經濟基礎人們的必備節目，而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節方案的工作，希望可以創造一個年初的消費高潮。如果愛,請深愛 浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機會。目標市場定位目標市場定位2040之間的情侶以及至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣那一年，我們相愛了那一年，我們相愛了祝大家情人節快樂祝大家情人節快樂活動目標活動目標把握經典、浪漫、濃情三大節目主題,努力掘情人節商機,同時制造酒店新的營業亮點,3、賓客體會到本店獨特的情人節浪漫,以在本區一步樹立品牌,達到經濟和社會的雙豐收.11幸福季紅策劃活動時間活動時間2012年2月14日活動地點活動地點主要地點:多功能廳次要地點:酒店餐廳,客房,KTV,桑拿中心活動特色活動特色1)酒店將在在情人節辦一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。，這樣的營銷活動成本較低，而且效果很好。2)對于單身的青年,酒店將會在參與者入住酒店時，讓他(她)帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。3)酒店將會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條4、上,然后放在一個箱子里面,有女單身青年去抽選配對,然后分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。活動內容活動內容活動內容活動內容1)客房部設八間情侶套房每間每晚999元,送11支玫瑰花,巧克力一盒,香檳酒一支.2)餐飲部設八間情侶包廂,520元緣定套餐 金湯肚絲翅木瓜燉雪蛤中、西餐：金蒜黑椒煙鴨脯、藍莓山藥(2份)點心：像生小南瓜、水果各吃、鮮炸水果汁一份、冷菜雙拼贈送紅酒一瓶精美巧克力一份 3)酒店應在KTV上做些文章,可以把目標消費群分成兩類來分別進行訴求?情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男5、女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力（可選黑巧克力，表示你覺得對方有個性，很神秘，深不可測；果仁巧克力；表示你覺得與對方一起很溫馨，很想隨時陪伴左右；心型巧克力，表示“我心屬于你”），并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。www.ppthi-?單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮6、物（可為女孩送上小型的熊情人，并為找到的人送上禮物（可為女孩送上小型的熊寶寶和玫瑰花等）。單身貴族們可以進入專門情人節設寶寶和玫瑰花等）。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大置的單身俱樂部，即為大KTV間，（輪桌唱的那種，如間，（輪桌唱的那種，如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間）。果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間）。?另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。4)桑拿房設八間桑拿房設八間“粉紅情侶套房，粉紅情侶套房，”每間每晚每間每晚218元元,并并贈送7、玫瑰花贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支支，巧克力一盒香檳酒一支具體具體活動活動具體活動具體活動2月月13日日下午,入住酒店的情侶和單身青年們將會陸續入住酒店,對于單身青年參與者,酒店將會在參與者入住酒店時，讓他(她)帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。1.情情侶侶們們1)晚飯之前,情侶們參加酒店舉辦的一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。2)晚餐后,情侶們可以去桑拿中心特設的“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支Happy8、 Valentines Day2 單身男女單身男女1)晚上在多功能廳進行雞尾酒聚會，單身參與者自我介紹、互相熟悉。酒店將會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條上,然后放在一個箱子里面,由女單身青年去抽選配對,然后分開活動,配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。2)十一點 向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許 下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。2月月14號號1.情侶們情侶們1)中午,情侶可以在自己的套房享受兩人的午餐,酒店將提供免費的送餐服務.2)下午,情侶們可以免費享受酒店提供的香醇下午茶和精美的小點心.3)晚餐時分,情侶們可以在情9、侶包廂享受緣定套餐,將會贈送紅酒一瓶和精美巧克力一份4)晚餐后,情侶們可以到KTV的情侶包廂去對唱情歌,可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等5)情侶們在K玩歌后,可以入住酒店特設的情侶套房,將會獲得有酒店贈送的十一支玫瑰,巧克力一盒,香檳酒一支.Happy Valentines Day2.單身單身男男女女1).中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續點燃 自己的愛火。2)午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女配對,由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節禮物。3)然后在酒店的多功能廳進行單身貴族的“背著女友10、跑”和“情侶對對碰兩項比賽活動，同時也供應自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場,優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標準 由優勝者自選。4).晚餐前，最終是愛情大告白，表白方可將情人鎖送給被表白方.5)配對成功者可繼續留下，享受酒店為其提供的情人節大餐！之后可向許愿樹許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。6)剩下的男女接下來可以許愿了，在浪漫的燈燭下，雙方寫下自己愿望，再將其放在酒店為情侶準備好的情侶許愿瓶里.現現場場布置布置現場布置現場布置1.外外場場環境裝扮環境裝扮:兩棵主題情侶樹吊心形瓶，在酒店門口布置情人節拱11、門，采用醒目豎幅，抓住酒店附近的高峰人流量，采用口碑營銷，做到實體吸引周邊潛在情侶人群。2.內內部氛圍打造部氛圍打造:A、餐廳浪漫氛圍布置、餐廳浪漫氛圍布置紅紅色愛色愛心拱門心拱門在西餐廳入口布置紅色愛心氣球拱門，讓一對對情侶們從愛心拱門中緩緩步入西餐廳，寓意著步入愛情的世界中。西餐廳精心布置西餐廳精心布置，塑造浪漫氛圍，精致的桌臺，蠟燭加鮮花，讓情侶用餐時，在浪漫的優雅音律下，享受愛情的甜蜜時刻.音樂曲目要特別精心挑選音樂曲目要特別精心挑選，兼具典雅、通俗，適合情人節當晚的浪漫氣氛，這樣能使情侶們在動人的金曲中回味愛情，在藝術家優美的演奏中發現愛情，默默彈奏的悠揚鋼琴聲使燭下綿綿細語情人的沉12、浸在浪漫而美好的氛圍之B、大大廳環境氛圍布置廳環境氛圍布置、燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。、造型宣傳吊旗布置按照營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。、攝影照片領取臺造型布置根據實際場地設置攝影照片領取臺（初定為前臺），對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。、分區舞臺造型布置根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。、光影藝術設備布置根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。C.客房布置提供由紅、粉兩色為主色調的情侶溫床，床桌上擺放著一束新鮮芳香的玫瑰花(玫瑰花的13、顏色與溫床的 色調形成統一)。玫瑰花的花數由顧客自定。洗手間燭光浪漫布置（房間花瓣）鮮花。D.走道各處在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往愛情的道路；在單身俱樂部中，可在周圍放置上燈，在每桌上放上真蠟燭帆船。1 營銷部營銷部:2月10日之前推出活動廣告,2月13日之前做好情人節氛圍營造工作.2 娛樂部娛樂部:2月10日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則;2月13日之前做好情人節氛圍營造工作.3 客房部客房部:餐飲部和KTV做好情侶套房和包廂的布置工作.4 工程部工程部:結合活動計劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作.籌備執行籌備執行廣告宣傳廣告宣傳 1.宣傳單 10000份 自行14、派發 2.短信發布 4000元 短信:情人節到了,慈湖山莊準備了一份愛的禮物,溫柔地牽上他或她的手,浪漫的日子開始了.3.網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作 4.內部廣告發布(含噴畫,電腦屏幕)營銷策略營銷策略1、產品特色策略、產品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人玻璃瓶則是見證了已經在一起的情侶感情長長久久，幸福快樂.單身戒指 戴上由酒店 獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。情人鎖 是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結緣。情人玻璃瓶 酒店提供彩色15、玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。2、銷售渠道銷售渠道：直接銷售：直接上酒店現場報名間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名 3、價價格格策策略略：新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優的優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足不同人的需求。心里價格：16、介于新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可以量大從優，從數量上打折扣。4、廣告促銷策略：廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優惠)、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。5.網絡營銷網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作成本預算 彩色玻璃瓶5元/個300X5 單身戒指100元/個300X100 玫瑰花200元/批200X40 巧克力150元/批150X60 情人鎖100元/個200X100 廣告費總計5000元 情侶樹200元/棵200X2 氣球50元 蠟燭6元/包6X15www.ppthi-