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1、長沙羅馬商業廣場商業項目營銷推廣鋪排2011年_銷售策劃方案羅馬商業廣場商業起勢營銷推廣鋪排致：湖南雙金置業發件人：長沙合正房地產營銷策劃有限公司發送時間：2011年11月11日：住宅銷售面臨瓶頸，降價促銷在目前市場已達不到回款要求！：達到預售條件時間不明確，按照目前的進度，年底前難達預售條件，商起勢推廣面臨春節尷尬階段！我們背景：商業如何在低迷的市場情況下起勢！如何想辦法在年前實現部分銷售！預售時間可能在年后年前要收錢，如何收年底，勉勵春節營銷節點尷尬，我們需要在短時間內迅速整合資源市場低迷,投資欲望不高目前市場推廣效果不佳諸多問題之下，諸多不利因素下，我們如何把控我們的節奏，采取怎么樣的策2、略!面臨問題營銷中心開放滯后其他問題：短期內的強勢形象確立及海量客戶累積，必須差異化，立起爐灶，強勢占位！形象占位！合正行觀點1：樹立商業形象，廣泛的獲得市場認知（11月20日前核心商圈戶外，網易，新浪絡，軟文炒作，多層次獲得客戶認知）年前計劃收錢的做法必須具備客戶基礎，不是延長時間就能徹底解決問題的，力一定聚合，且要用到集中的點上！滲透戰！合正行觀點2：借勢嘗到校園商業甜頭的人，核心打透商業門店客群（11月10日起，啟動50人全河西商業掃街策略，發商業資料，做調查表留客戶電話）合正行觀點3：沒有合適的節點，必須制造節點，z制造話題，活動貫穿始終，化被動營銷為主動營銷。活動為王！制造市場話題，3、引起市場關注！（年前三大節點：營銷中心及樣板街區開放，產品推介會，內部認籌）12月1月2月10月1127樣板鋪示范區開放11月收錢實籌工程節點營銷節點115銷售中心進入虛籌發卡推廣階段第一階段形象導入期階段第二階段強勢蓄客階段第三階段商業開盤銷售第四階段住宅開盤銷售總：整體推廣節奏鋪排（根據實際節點再做調整）形象建立階段強推商業價值釋放10月-11月初（售樓中心、樣板區開放）開盤11月中旬推廣主題條條財路通羅馬105一批選鋪選鋪一間校園鋪，買下四座學府人人樂超市，中影經典影院，肯德機強勢進駐產品推介時間：11月13日地點：以銷售中心為信息的釋放及匯集點，對各大社區，各大商業街進行客戶拓展；人數4、控制：50人形式：線下：組織大型調查團隊，以問卷調查形式進社區，商業街，進行針對性的調查，客戶憑借問卷上訪，送禮品2個，主要發放項目宣傳單頁為主，所需要物料：禮品、海報、單頁線下：以商業為主的點對點的圈層滲透活動啟動開展現階段急需確定策略思路！拓展人員，攜帶問卷，走訪人群，介紹項目客戶填寫問卷客戶憑借問卷回單來銷售中心領取禮品監控人員將當天拓展信息收集，交銷售經理安排第二天進行回訪銷售人員介紹項目，引導客戶辦卡10月中參與營銷中心開放活動活動流程？2、大型商業區域通程商業廣場指南針商業廣桐梓坡恒生超市、新一佳湘浙小商品城平和堂、王府井，新世界百貨，百聯東方商業廣場海報粘貼，問卷調查，資料派發35、人流集中的車站網點派單汽車西站高葉塘公交轉換站 1、幾大校園內商業一師，涉外商業財專校區湖南大學校區含鋪大學校區?擴大影響界面線上：初步擴大影響界面，戶外，高速公路路排站位 :戶外高橋環線區域芙蓉路市中心區域步行街中心廣場五一廣場中心位置2:進入長沙的主要交通要到戶外位置注：進出長沙的主要交通要到位置，可以自己選擇。1:高速天橋戶外廣告以上戶外資源建議在11月20日前針對性的做部分挑選上線 :網絡（新增輻射面廣的長效網絡資源）新浪官網首頁此主頁一般情況下不上房產廣告但影響面較大，費用比較高方案一：現有武廣戶外設計全面調整：方案二： :網絡（新增輻射面廣的長效網絡資源）新浪官網首頁此主頁一般情6、況下不上房產廣告但影響面較大，費用比較高房產網：目前長沙高端樓盤，常用網站（商業項目較多）163.網易官網：以上網絡資源建議在11月20日前全面上線現有網絡渠道信息更換：長沙商業地產網（免費提供2個月的通欄廣告，目前信息已更新）長沙搜房網（11月13日信息全面更新）長沙搜房網（11月13日商業專題全面上線）涉外國際公館三期【羅馬商業廣場】，基本信息全面開始更新，部分內容開始進行調整。現場昭示性提升18日業主客戶答謝本策劃案之版權為長沙萬宣文化傳播有限公司所有客戶需對此進行保密，并保證不會擅自參照其形式作全部或部分的用途如有違反，我司將保留相關訴訟權利2011.11.06涉外國際公館客戶答謝會活7、動方案涉外國際公館客戶答謝會 活動概況 活動亮點 活動規劃 活動布置 包裝布置 應急預案活 動概 況 活動信息活動時間：2011年11月18日活動地點：涉外國際公館項目現場活動對象：涉外國際公館新老客戶活動人數：800組左右活動內容：業主感恩回饋活動國際生活 因“您”而美活動主題暨涉外國際公館客戶答謝會涉外國際公館，感受國際美食的游園會：活動以“國際美食游園會”為主線，結合時尚的舞臺表演、歡樂的互動節目以及幸運的抽獎大禮，讓光臨的每位客戶都不虛此行，盡情的享受國際公館帶給每位客戶的貼心服務。同時，活動將分為下午及晚上兩場進行，其中包含了下午的舞臺節目、互動游戲、幸運抽獎、游園DIY以及晚上的燒8、烤DIY、篝火晚會、影片觀賞等環節。活動主線活 動亮 點快樂的小丑迎賓、精彩紛呈的舞臺節目、有趣的互動游戲、幸運的抽獎以及分布于活動現場的各種游園DIY活動，我們將為來賓打造一個具有國際的游樂會。活動亮點1：國際游園會爆米花印度飛餅燒 烤糖油粑粑長沙臭豆腐港式奶茶有了下午的國際游園會，讓來賓體驗了遍布世界各地的美食、從時尚界到民俗界，來賓已經玩的不亦樂乎，晚上我們將持續發熱，為來賓準備了盛大的篝火晚會以及回憶生活的露天電影。海納百川，這才是國際公館的國際生活之美。活動亮點2：露天電影+篝火晚會活 動流 程活動流程1印度飛餅、燒烤、長沙臭豆腐、糖油粑粑、爆米花、港式奶茶、漫畫DIY、投籃機游戲、9、拍立得、娃娃游戲機、馬克杯DIY、套圈圈游戲等暖場活動開始整個區域游園活動15:30-背景音樂開場舞非洲手鼓舞舞臺區開場節目16:08-16:14上場音樂主持人開場白，介紹活動主題及內容主持人登臺16:14-16:18上場音樂開發商領導致詞，感謝所有來賓對項目的支持領導致詞16:14-16:22背景配樂主持人有獎問答，贈送禮物，炒熱現場氣氛有獎問答16:22-16:28伴奏配樂樂隊演唱歌曲2首樂隊節目表演16:28-16:38游戲伴奏音樂我是麥霸游戲互動游戲16:38-16:52 頒獎音樂抽取紀念獎10名，獎品：電烤爐第一輪抽獎16:52-17:02伴奏配樂街舞表演節目表演17:02-17:010、6游戲伴奏音樂蒙眼吃蛋糕互動游戲17:06-17:20頒獎音樂抽取三等獎3名，獎品：洗衣機第二輪抽獎17:20-17:25主持人畫外音，邀請來賓在觀禮區就坐，活動即將開始舞臺區畫外音16:00-16:08舞臺暖場音樂來賓簽到、領取抽獎券，小丑、卡通人偶迎賓迎賓簽到15:30-16:00迎賓區域備注場地布置、人員到位內容整個區域區域準備工作-15:00環節時 間活動流程2露天電影區開始播放最新電影大片藍精靈露天電影區露天電影開始19:30-21:30游戲配樂擊鼓傳花游戲，觀眾表演節目篝火互動游戲19:36-20:30伴奏配樂傣族竹竿舞表演傣族竹竿舞19:28-19:36燒烤夜生活美食節開始燒烤美11、食區燒烤美食節開始19:30-21:00頒獎音樂抽取二等獎2名，獎品：空調第三輪抽獎17:42-17:46背景音樂舞臺表演部分結束，一等獎的抽獎調整至晚上開場，以及邀請來賓19:00準時參與晚上的篝火晚會及露天電影。主持人串詞17:54-17:56休息時間，清理場地，準備晚上活動。白天活動結束17:56-19:00上場音樂主持開場詞，歡迎來賓的準時光臨篝火區主持人開場19:00-19:04頒獎音樂抽取一等獎1名，獎品：40寸液晶電視機第四輪抽獎19:04-19:08背景音樂苗寨女歌手表演，現場來賓參與山歌對唱環節山歌互動環節19:08-19:28活動結束21:30伴奏音樂COSPLAY表演CO12、SPLAY17:46-17:54游戲音樂乒乓球搬運工游戲互動游戲17:32-17:42背景音樂備注奇幻的魔術表演，帶您進入幻想空間內容舞臺區區域魔術表演17:25-17:32環節時 間流 程展 示白天部分迎賓簽到營造氛圍 主會場播放輕柔的暖場音樂；優雅的迎賓禮儀在迎賓處歡迎各界來賓的盛情光臨； 同時嘉賓在簽到時填寫抽獎券，方便活動中參與抽獎。迎賓表演營造氛圍 俏皮可愛的小丑、卡通人偶，折出各種可愛有趣的氣球造型，送給現場來賓的客戶，體現一種分享滑稽的樂趣，使來賓的心情更加放松。【非洲手鼓舞激情開場】結合了原生態與國際的非洲手鼓舞完美的體現了國際公館生活藝術之美。開場表演營造氛圍 主持人開場白，13、自我介紹及介紹活動內容； 主持人選擇以下中的兩位，晚上部分選擇1位即可。長沙電視臺節目主持人：張祈著名的活動主持人：雷震主持人登臺穩重、經驗豐富 主持開場之后由開發商領導致詞，感謝客戶對公司的支持。樂隊在舞臺一曲激情的搖滾音樂再加一曲爵士風格的音樂，讓來賓體驗別樣不同的音樂風格，感受音樂的魅力。樂隊表演爵士搖滾樂隊 禮儀小姐將抽獎箱移至舞臺，依次抽取紀念獎、三等獎、二等獎； 一等獎將安排在晚上分兩輪抽取。抽獎環節幸運與驚喜 時尚精彩的街舞表演，懸念叢生的魔術表演都是本次活動精彩節目元素節目表演舞臺持續營造氛圍COSPLAY表演時尚前衛的節目表演 舞臺節目臨近結束，我們選擇時尚而帶有前衛新奇風格14、的COSPLAY表演，為白天的活動畫上一個美麗的句號。 有獎問答：提供5-10個本次活動老帶新政策相關的問答題，再準備部分有趣的腦筋急轉彎問答； 吹氣球：每輪游戲邀請5位客戶參賽，每人5個氣球，比誰能在最短的時間內把5個氣球全部吹破，就贏得比賽，每位參賽者都有獎勵；道具：氣球 我是麥霸：每輪游戲邀請5位客戶參賽，樂隊老師彈奏10曲經典歌曲的前奏部分，參賽者根據樂隊老師的音樂猜出歌名或唱出歌曲都算計分，一輪游戲完畢，誰得分最多就是比賽的冠軍；道具：麥克風支架 蒙眼吃蛋糕：每輪游戲邀請5組客戶參賽，每組參賽選手都蒙住眼睛，一方給另外一方喂蛋糕，看哪組選手在最短的時間內把蛋糕吃完，并且浪費的最少為獲15、勝隊伍；道具：眼罩、蛋糕 夾乒乓球：每輪游戲邀請5位客戶參賽，每人2分鐘時間，方法是用筷子把舞臺一端的乒乓球夾到另一端，看誰在規定時間內完成的任務最多。道具：桌子、小盆、筷子、乒乓球。節目表演/互動游戲舞臺持續營造氛圍暖場節目營造氛圍 投籃機游戲，拍立得照相，馬克杯DIY，娃娃游戲機，套圈圈游戲，漫畫DIY等暖場游戲讓來賓在游園玩得不亦樂，盡情享受國際公館帶給您的無限快樂。晚上部分山歌環節篝火晚會 篝火晚會在苗寨山歌中開始，由苗族姑娘帶動來賓進入篝火晚會的氛圍當中竹竿舞篝火晚會 篝火晚會的第二個元素竹竿舞，由苗族姑娘帶動現場來賓一起載歌載舞，形成一個盛大的篝火晚會場面。互動環節擊鼓傳花，觀眾表16、演 篝火晚會除了山歌對唱、竹竿舞互動，另外一大特色就是游戲互動環節，借由擊鼓傳花的游戲，由觀眾來參與表演，使整個活動達到完美的高潮。燒烤美食匯夜生活美食節 長沙的夜生活種類繁多，在這個屬于夜的城市，燒烤美食，永遠是不二的選擇。動畫大片藍精靈露天電影/最新的國際大片 七八十年代的生活回憶，用記憶去追尋屬于一個年代的符號。活 動布 置【活動主題背景板效果圖】【外圍通道布置效果圖】【停車區域布置】停車指示牌【簽到處布置】簽到臺及簽到背景板【迎賓通道布置】紅地毯星光大道以及燈光花柱裝飾【舞臺效果圖-近景】【園林布置效果圖】推薦方案：夜間藝術燈飾【獎品】一等獎1名：40寸高清液晶電視二等獎2名：空調三等17、獎3名：洗衣機紀念獎10名：電烤爐應 急預 案現場保障要點 專人引領、疏導，確保活動有序進行 現場保安人員維持秩序，及時處理突發事件 現場配備急救箱預防意外傷害和疾病等突發事件 各環節負責人均有一份環節的危機處理方案及對講設備確定反應鏈程序突發事件預警要點我們針對活動的方案力求考慮到全部事件，但我們應該有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。人員控制：安排足夠保安維持現場秩序突然下雨：準備雨具，活動區準備大型帳篷突然停電：準備備用發電機其他突發狀況：成立應急小組，處理其他突發狀況事件必須達成的基本條件：1、楓林路沿線包裝整體到位；圍墻導視未拆遷戶為包裝2、入口通道及導視到位3、樣板街區門店展示到位包裝到位門頭內部地面鋪裝、墻面粉刷、水電到位4、銷售部具備接待條件沙盤區位模型及其他銷售物料二、營銷中心開放，樣板街區開放1、現場應該具備的條件 11月20前形象入口包裝到位，地面鋪裝到位2、軟裝氛圍營造具備11月20日前鋪面包裝到位（門頭，櫥窗，標識，標牌）THE END！大思路確定的情況下，合正行認為，執行第一，溝通，共識，執行，少務虛，多務實！呈送：湖南雙金置業有限公司起草：長沙合正房地產營銷策劃有限公司時間：2010年11月5日