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1、項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7項(xiàng)目背景|活動(dòng)概述競爭對手同質(zhì)類活動(dòng)與促銷力度越發(fā)強(qiáng)勁，動(dòng)感地帶必須融合品牌獨(dú)有優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新和差異點(diǎn)，鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。競爭挑戰(zhàn)自04年起，動(dòng)感地帶以音樂撬動(dòng)市場，橙色風(fēng)暴演唱會(huì)貼合年輕族群對時(shí)尚潮流的追求，成為張揚(yáng)青春自我、取得個(gè)性共鳴的強(qiáng)勢品牌。動(dòng)感明星強(qiáng)大的號(hào)召力與表現(xiàn)力，讓青年用戶對品牌的強(qiáng)勢表現(xiàn)充滿信心與認(rèn)同感，也品牌帶來無可比擬的品牌附加值。活動(dòng)深化了品牌年輕活力的形象，成為溝通維系好擴(kuò)大用戶群體的渠道，并借事件營銷擴(kuò)大市場份額以及相關(guān)業(yè)務(wù)辦理的增長。相關(guān)背景提升品牌社會(huì)影響力以2、及客戶美譽(yù)度。回饋用戶，鞏固M-ZONE人特權(quán)榮耀感。穩(wěn)定固有客戶，爭取新客戶以及更大的市場份額。舉辦目的1.2.3.項(xiàng)目背景|存在挑戰(zhàn)1、鞏固現(xiàn)有客戶群，爭取新客戶及更大的市場份額，同時(shí)以活動(dòng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)銷售，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，數(shù)信產(chǎn)品的營銷增長。2、加強(qiáng)動(dòng)感品牌特權(quán)榮譽(yù)感和用戶的融入感，以強(qiáng)勢的活動(dòng)感染力再次提升品牌的社會(huì)影響力與客戶美譽(yù)度。競爭對手同質(zhì)類活動(dòng)力度越發(fā)強(qiáng)勁，動(dòng)感地帶必須融合品牌獨(dú)有優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新和差異化競爭點(diǎn)，鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。競爭對手我們項(xiàng)目背景|競爭分析明星陣容：五位出自2012年收視率超高的中國好聲音的選秀新星，其中的張瑋更是”好聲音“的標(biāo)識(shí)性人物，在青年群體中有很高的人氣3、，有不俗的號(hào)召率。從好聲音舞臺(tái)走出的五位實(shí)力歌手區(qū)別于常規(guī)的歌手，作為歌壇新秀具有年輕時(shí)尚，個(gè)性自我的特質(zhì)，滿足青年群體新奇和追求新鮮的心理需求。營銷方式：針對不同的客戶群體提出了豐富多樣并且具有創(chuàng)意性的搶票營銷方式，同時(shí)結(jié)合了客戶群體的業(yè)務(wù)使用習(xí)慣，將業(yè)務(wù)融入到營銷中。并且在營銷過程中針對不同受眾提出了不同的傳播策略，運(yùn)用新媒體鎖定目標(biāo)受眾，企圖做到精準(zhǔn)營銷。電信近期活動(dòng)項(xiàng)目背景|策劃思路尋求最佳的明星組合，力爭獲得最大社會(huì)影響演出營銷整體鞏固傳統(tǒng)營銷辦法、個(gè)別創(chuàng)新營銷手段傳播1個(gè)大事件、2個(gè)互動(dòng)參與平臺(tái)、多個(gè)話題造勢推廣執(zhí)行 高度的責(zé)任感與榮譽(yù)感+超乎尋常的細(xì)致落實(shí)成功的品牌活動(dòng)策劃，總是4、在活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)苛求完美，所以我們將在以往橙色風(fēng)暴成功的基礎(chǔ)上，對本次活動(dòng)策劃進(jìn)行以下幾點(diǎn)升級(jí)和提升：項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7？沙寶亮-實(shí)力情歌王子郁可唯-人氣情感歌后待選藝人根據(jù)動(dòng)感地帶所針對的年輕群體這一特性，我們從“人氣值、價(jià)格、品牌關(guān)聯(lián)度”等三方面出發(fā)，從備選藝人當(dāng)中考核，選出最適合并且最具代表性的藝人組合，配合動(dòng)感地帶演唱會(huì)的整體調(diào)性，打造最具價(jià)值的動(dòng)感地帶演唱會(huì)。楊宗緯，第一屆超級(jí)星光大道人氣王；CCTV風(fēng)云音樂最具潛力藝人獎(jiǎng)；唯一一位創(chuàng)下2年內(nèi)包辦“三金一亞”（臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)，金鐘獎(jiǎng)，金馬獎(jiǎng)及亞太影展）頒獎(jiǎng)典5、禮演唱嘉賓的歌手。歌聲陽剛而細(xì)膩，有高度感染力與辨識(shí)度，富含感情，被譽(yù)為“催淚歌神”。于2012年參加我是歌手節(jié)目，再度掀起個(gè)人知名度高潮。人氣值9.0品牌關(guān)聯(lián)度8.3性價(jià)比6.0綜合指數(shù)：首選大牌明星推薦 蕭敬騰，20歲時(shí)成名于臺(tái)灣超級(jí)星光大道節(jié)目的踢館賽環(huán)節(jié)。2008年蕭敬騰與華納唱片公司簽約后至今已發(fā)行六張個(gè)人專輯，在臺(tái)灣、香港、中國大陸、澳門、星馬地區(qū)皆取得優(yōu)異的銷售成績，并獲得音樂圈和傳媒的好評，是目前華語流行音樂圈實(shí)力與人氣兼具的知名歌手。2013年以以愛之名獲得第24屆金曲獎(jiǎng)最佳國語男歌手獎(jiǎng)。人氣值9.0品牌關(guān)聯(lián)度7.3性價(jià)比5.5綜合指數(shù)：備選大牌明星推薦 蘇打綠（Sodagr6、een）是一個(gè)臺(tái)灣的樂團(tuán)，于2001年由國立政治大學(xué)的學(xué)生組成，2003年時(shí)確立了現(xiàn)在的六人陣容：主唱吳青峰、貝斯手謝馨儀、鼓手史俊威、電吉他手劉家凱、木吉他手何景揚(yáng)，以及鍵盤與小提琴手龔鈺祺。主要以搖滾樂為主，自出道開始，蘇打綠所有發(fā)表歌曲皆為團(tuán)員所創(chuàng)作。曾獲得臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)最佳樂團(tuán)獎(jiǎng)。代表作品：小情歌無與倫比的美麗愛情動(dòng)物等人氣值9.0品牌關(guān)聯(lián)度7.3性價(jià)比8.0綜合指數(shù)：備選大牌明星推薦 吳建豪（VanNessWu，1978年8月7日），是一位美籍華裔，同時(shí)是臺(tái)灣經(jīng)典偶像組合F4的成員之一。吳建豪擅長即興表演，習(xí)舞至今超過20年，舞臺(tái)魅力迷人，曾發(fā)行多張華語和日語的個(gè)人專輯，并在亞洲各地舉行7、過多場個(gè)人演唱會(huì)。2002年IFPI頒獎(jiǎng)典禮十大國語銷量大碟BodyWillSing人氣值7.5品牌關(guān)聯(lián)度7.0性價(jià)比7.5綜合指數(shù)：備選大牌明星推薦金于宸，別名小魚，東南衛(wèi)視著名主持人憑借其優(yōu)秀的外形和幽默的主持風(fēng)格，長期以來得到一批忠實(shí)觀眾的認(rèn)可。獲獎(jiǎng)：2002年2月東方新人“觀眾最愛獎(jiǎng)”2003年7月福建東南衛(wèi)視“最受觀眾喜愛的主持人”2003年11月福建電視藝術(shù)獎(jiǎng)“十佳電視主持人”2004年12月-2004年度福建十大時(shí)尚娛樂人物現(xiàn)任東南衛(wèi)視娛樂樂翻天主持人吳俁，著名主持人，東南衛(wèi)視當(dāng)家花旦，是東南衛(wèi)視出鏡率最高的主持人，因其活潑幽默的主持風(fēng)格獲得大多數(shù)觀眾的喜愛。多場相關(guān)活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)8、，具有豐富的現(xiàn)場把控能力。曾主持節(jié)目:娛樂樂翻天、非常音樂、幸運(yùn)碰碰碰、幸運(yùn)大搜索、天天加油站、智點(diǎn)千金、收視氣象站受到觀眾的一致好評，吳俁主持風(fēng)格偏向活躍、輕快、幽默，能夠調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，與本次活動(dòng)契合度較高！時(shí)間內(nèi)容大屏幕彩幕音響燈光備注18:00-19:30持票觀眾入場廣告廣告音場燈檢票入場19:30-19:35動(dòng)感街舞開場直播橙色舞蹈音樂節(jié)目光19:35-19:38主持人開場主視覺橙色主持麥主持光品牌信息、推廣19:38-19:46郁可唯演唱2首直播彩幕1CD還音藝人麥節(jié)目光19:46-19:49郁可唯訪談直播藝人主持麥舞臺(tái)光19:49-19:57郁可唯演唱3首直播彩幕2CD還音藝人麥節(jié)9、目光19:57-19:59主持人介紹互動(dòng)1主視覺主持麥主持光品牌信息植入、推廣19:59-20:14互動(dòng)1直播節(jié)奏音舞臺(tái)光20:14-20:16主持人引出光良主視覺主持麥主持光品牌信息植入、推廣20:16-20:24光良演唱2首直播彩幕3CD還音藝人麥節(jié)目光20:24-20:26光良訪談直播藝人主持麥舞臺(tái)光20:26-20:35光良演唱3首直播彩幕4CD還音藝人麥節(jié)目光時(shí)間內(nèi)容大屏幕彩幕音響燈光備注20:35-20:36主持人介紹互動(dòng)2主視覺主持麥主持光品牌信息植入、推廣20:36-20:51互動(dòng)2直播節(jié)奏音舞臺(tái)光20:51-20:53主持人引出溫嵐主視覺主持麥主持光品牌信息植入、推廣20:510、3-21:01溫嵐演唱2首直播彩幕5CD還音藝人麥節(jié)目光21:01-21:04溫嵐訪談直播藝人主持麥舞臺(tái)光21:04-21:13溫嵐演唱3首直播彩幕6CD還音藝人麥節(jié)目光21:13-21:15主持人介紹互動(dòng)3主視覺主持麥主持光品牌信息植入、推廣21:15-21:30互動(dòng)3直播主持麥節(jié)奏音舞臺(tái)光21:30-21:32主持人引出蘇打綠主視覺彩幕3主持麥節(jié)目光品牌信息植入、推廣21:32-21:40蘇打綠演唱2首直播彩幕9CD還音藝人麥節(jié)目光21:40-21:45蘇打綠訪談直播主持藝人麥舞臺(tái)光21:45-21:59蘇打綠唱3首主視覺彩幕10CD還音藝人麥舞臺(tái)光21:59-22:00主持人結(jié)束辭主視覺11、主持麥場燈品牌信息植入、推廣演唱會(huì)前星光同學(xué)會(huì)現(xiàn)場報(bào)到：所有報(bào)名參與星光同學(xué)會(huì)的觀眾，均可在入場的時(shí)候憑微博領(lǐng)取“定制明星帽”或“定制T恤”，加入自己的明星陣營。3D明星合影：現(xiàn)場設(shè)有明星模擬3D合影墻，想和那個(gè)明星合影都可以，讓觀眾自己定制自己的演唱會(huì)海報(bào)。星光同學(xué)會(huì)是一個(gè)貫穿活動(dòng)前、中、后期的互動(dòng)活動(dòng)，主要通過利用明星的號(hào)召力，為每個(gè)明星開一個(gè)班（楊宗緯班、沙寶亮班等），引發(fā)粉絲的站隊(duì)和選擇加入班級(jí)，通過唱吧展示才藝并分享到微博，最后競選1-3名班干部，在演唱會(huì)當(dāng)天同“明星班主任”同臺(tái)獻(xiàn)唱。態(tài)度、價(jià)值觀演唱會(huì)中彩鈴大作戰(zhàn)：現(xiàn)場隨機(jī)抽取十位粉絲，用移動(dòng)彩鈴播放當(dāng)天演出明星的多首歌曲，如粉絲能12、準(zhǔn)確猜中歌名將會(huì)得到禮品獎(jiǎng)勵(lì)。星光同學(xué)會(huì)“師生同唱”：現(xiàn)場將活動(dòng)前期評選的明星班班干部與明星同臺(tái)獻(xiàn)唱。短信競拍：現(xiàn)場觀眾通過發(fā)送短信參與明星簽名CD、簽名海報(bào)競拍，最終結(jié)果在現(xiàn)場公布，拍到者可上臺(tái)領(lǐng)取。主形象海報(bào)易拉寶門票及封套主題呈現(xiàn)：經(jīng)典橙黃色調(diào)，體現(xiàn)動(dòng)感地帶主形象，突出橙色風(fēng)暴，配合風(fēng)暴漩渦，夸張個(gè)性字體體現(xiàn)動(dòng)感精英酷炫玩樂風(fēng)采。效果營造：這樣的整體舞臺(tái)效果，能一把抓住觀眾的眼球，而后傳達(dá)一個(gè)理念：Mzone人愛玩愛型愛潮愛樂愛瘋的同時(shí)，不斷散發(fā)正能量，勵(lì)志且積極，在我們的地盤一起享受酷炫潮PA！炫酷視覺：采用2塊主彩幕，搭配2塊立體造型彩幕，以及1塊方形LED視頻，整體大氣精致，讓演出13、達(dá)到令人滿意的光影效果。舞臺(tái)材料：不規(guī)則角形鋼化玻璃舞臺(tái)，能夠充分融合演出的光影元素，最大程度展現(xiàn)光影美感。舞臺(tái)尺寸：寬28m深15m備選方案一備選方案二備選方案三備選方案四明星卡通t恤橙色風(fēng)暴傘明星紀(jì)念光盤橙色風(fēng)暴音響手舉牌臂貼活動(dòng)T恤帽子工作證項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7上班族占用戶的20%其他占用戶的5%大學(xué)生占用戶的60%高中生占用戶的15%追星獵奇占用戶的30%送禮占用戶的5%社交交友占用戶的30%音樂愛好占用戶的15%M值兌換占用戶的25%活動(dòng)贈(zèng)送占用戶的5%預(yù)存話費(fèi)占用戶的60%新用戶占用戶的15%按社會(huì)身份14、劃分按消費(fèi)動(dòng)機(jī)劃分按獲票方式劃分1、不同社會(huì)群體對橙色風(fēng)暴的追捧程度不同，有輕有重2、不同動(dòng)機(jī)的受眾對橙色風(fēng)暴的參與熱情不同，有高有低3、不同方式的營銷結(jié)合對橙色風(fēng)暴的參與便捷性不同，有難有易綜上受眾分析我們可以得出以下結(jié)論：所以我們的策略是：用戶主動(dòng)傳播用戶主動(dòng)向身邊非移動(dòng)用戶朋友、同學(xué)傳播移動(dòng)數(shù)據(jù)庫移動(dòng)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行區(qū)間網(wǎng)齡提取媒體選擇選擇該類型用戶身邊最直接媒體我們?nèi)绾巫龅?精確受眾？針對不同社會(huì)身份，選擇不同傳播媒介話題多受眾社會(huì)身份不同受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)不同針對不同訴求的受眾，進(jìn)行合理消費(fèi)動(dòng)機(jī)信息推送為不同受眾推薦合理的參與方式受眾參與方式不同我們?nèi)绾巫龅?細(xì)分傳播？新渠道營銷 現(xiàn)場營銷二次迎15、新現(xiàn)場、校園新生晚會(huì)、橙色風(fēng)暴現(xiàn)場的營銷 通過“新浪微博+網(wǎng)上營業(yè)廳”、“第五媒體+網(wǎng)上營業(yè)廳”、“12580”自助辦理換票 呈現(xiàn) 多方式營銷！【A現(xiàn)場營銷】現(xiàn)場營銷可以通過借助現(xiàn)場氛圍和氣勢做直接促銷，能夠最大程度引發(fā)沖動(dòng)購買或辦理，是具有突破性的營銷方式。二次迎新現(xiàn)場 校園新生晚會(huì) 結(jié)合迎新的優(yōu)惠套餐，主推新入網(wǎng)、M值兌換、預(yù)存話費(fèi)、新機(jī)購買換購門票等營銷組合結(jié)合活動(dòng)贊助，在現(xiàn)場為學(xué)生辦理新入網(wǎng)、M值兌換、預(yù)存話費(fèi)、新機(jī)購買換購門票等業(yè)務(wù) 橙色風(fēng)暴現(xiàn)場 利用現(xiàn)場巨大的人群聚集，進(jìn)行4G業(yè)務(wù)體驗(yàn)、終端購買特惠、業(yè)務(wù)辦理贈(zèng)送禮品等【B新渠道營銷】新渠道營銷是為了給客戶提供最為便捷的辦理方式、方16、便客戶辦理相關(guān)的換購門票業(yè)務(wù)。新浪微博+網(wǎng)上營業(yè)廳 第五媒體+網(wǎng)上營業(yè)廳 主要通過微博為鏈接入口，引導(dǎo)客戶進(jìn)入網(wǎng)上營業(yè)廳辦理換票業(yè)務(wù)主要通過掌上公交、無線音樂、短信等為鏈接入口，引導(dǎo)客戶進(jìn)入網(wǎng)上營業(yè)廳辦理換票業(yè)務(wù) 12580 通過撥打12580咨詢業(yè)務(wù)辦理，并選擇最合適的業(yè)務(wù)辦理途徑項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7影響力傳播策略營銷推廣策略雙路線受眾細(xì)分 傳播策略 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之路線一（理性訴求）：“搶票攻略”路線二（情感訴求）：“社交公關(guān)”路線一：按網(wǎng)齡細(xì)分受眾路線二：按動(dòng)機(jī)細(xì)分受眾影響力傳播p10.15-10.2517、路線一：告知盛事路線二：告知明星班p10.25-11.15路線一：制造話題，引發(fā)傳播路線二：策劃互動(dòng)活動(dòng)，引發(fā)傳播p11.15-11.30路線一：達(dá)成話題目標(biāo)路線二：明星班主任合唱營銷推廣p10.15-10.31路線一：M值兌換門票路線二：團(tuán)體M值兌換p10.31.-11.15路線一：預(yù)存話費(fèi)換票路線二：情侶存話費(fèi)換票p11.15-11.30路線一：新開卡換票路線二：新開卡+業(yè)務(wù)，送票送簽名CD傳播類型時(shí)間傳播事項(xiàng) 傳播&營銷行程總表 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之兩大話題三個(gè)階段不間斷傳播六個(gè)花樣捕捉不同消費(fèi)者 影響力傳播 執(zhí)行方案線路一：理性訴求搶票攻略告知盛事線上曬票線下明星見面會(huì)（最后一步在演18、唱會(huì)前一天）為了締造2013橙色風(fēng)暴的轟動(dòng)影響力，我們通過“告知、聚群、舉事”的三部曲傳播策略，向大眾“告知”傳播橙色風(fēng)暴盛事，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播，再通過“聚群”讓已獲票的MZONE人曬票，最后通過“舉事”的讓幸運(yùn)的曬票MZONE人參加明星現(xiàn)場簽送禮品！線路二：情感訴求社交公關(guān)明星開班，選擇明星班競選班干部明星班主任合唱（最后一步在演唱會(huì)當(dāng)天）利用明星的號(hào)召力，為每個(gè)明星開一個(gè)班（楊宗緯班、沙寶亮班等），引發(fā)粉絲的站隊(duì)和選擇加入班級(jí)，通過唱吧展示才藝并分享到微博廈門動(dòng)感地帶微博，最后競選1-3名班干部同明星班主任同臺(tái)獻(xiàn)藝雙線同步相輔相成打造最強(qiáng)影響力！傳播宗旨：告知、聚群、舉事 影響力傳播執(zhí)行 傳播19、&營銷實(shí)施規(guī)劃 之推薦媒介：A、短彩信B、微博C、移動(dòng)自有LED視頻D、三折頁E、營業(yè)廳廣告F、校園內(nèi)廣告G、掌上公交H、廣播 影響力傳播執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之【社交訴求】一般人不容易一鳴驚人。一班人容易！動(dòng)感地帶橙色風(fēng)暴群星演唱會(huì)強(qiáng)勢來襲，楊宗緯、沙寶亮、郁可唯等人氣偶像紛紛開班了！即日起通過登陸新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，并回復(fù)選擇你喜歡的明星班，就有機(jī)會(huì)抽取演唱會(huì)門票！一等獎(jiǎng)價(jià)值1680套票一份含2張，二等獎(jiǎng)460門票1張（3個(gè)名額），三等獎(jiǎng)價(jià)值280門票1張（10個(gè)名額）！第二階段10.25-11.15推薦媒介：A、短彩信B、微博C、移動(dòng)自有LED視頻D、三折頁E、廣播F、營業(yè)廳廣告 20、影響力傳播執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之【社交訴求】：一般人不容易成為中心，一班人容易！動(dòng)感地帶橙色風(fēng)暴群星演唱會(huì)強(qiáng)勢來襲，楊宗緯、沙寶亮、郁可唯等人氣偶像紛紛開班了！即日起通過登陸新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，并回復(fù)選擇你喜歡的明星班，就有機(jī)會(huì)抽取演唱會(huì)門票！一等獎(jiǎng)價(jià)值1680套票一份含2張，二等獎(jiǎng)460門票1張（3個(gè)名額），三等獎(jiǎng)價(jià)值280門票1張（10個(gè)名額）！還有機(jī)會(huì)獲得與明星班主任同臺(tái)高歌一曲！第三階段11.10-11.15 營銷推廣 執(zhí)行方案為了更好的利用本次橙色風(fēng)暴演唱會(huì)的門票資源來做營銷，讓多類型用戶可以通過多種渠道和參與方式獲得門票，本次活動(dòng)的營銷力求“精準(zhǔn)契合參與便捷”，通過細(xì)分用戶21、來推送符合各類型用戶利益的參與方式，通過升級(jí)多種營銷方式，讓受眾參與更便捷，更有效！主線營銷推廣策略：按網(wǎng)齡、按動(dòng)機(jī)細(xì)分受眾路線二：按消費(fèi)動(dòng)機(jī)劃分路線一：按移動(dòng)網(wǎng)齡劃分穩(wěn)定客戶動(dòng)感地帶3年以上用戶（上班族為主）活躍客戶最新入網(wǎng)至3年以下動(dòng)感地帶用戶（大學(xué)生為主）潛在客戶未加入動(dòng)感地帶的猶豫客戶（競爭對手客戶）追星動(dòng)機(jī)明星粉絲交友動(dòng)機(jī)情侶音樂愛好者音樂達(dá)人 營銷推廣執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之媒體選擇A、三折頁B、短彩信C、微博D、官網(wǎng)廣告E、移動(dòng)自有LED視頻F、營業(yè)廳廣告G、桌牌、展架H、廣播 營銷推廣執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之【按網(wǎng)齡劃分受眾穩(wěn)定客戶】ZONE橫多年，M值搶票我先行！活動(dòng)22、期間，客戶可撥打12580參與“M值兌換門票”活動(dòng)，憑借活動(dòng)二維碼到移動(dòng)營業(yè)廳進(jìn)行積分兌換門票（附積分兌換表格）第一階段10.15-10.31 營銷推廣執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之【積分/M值兌換演唱會(huì)門票】兌換原則網(wǎng)齡越長，所需積分越少；積分不足，可補(bǔ)充差價(jià)進(jìn)行兌換。門票類型票面價(jià)值（元）兌換標(biāo)準(zhǔn)（全額積分/M值）3年以網(wǎng)上網(wǎng)齡內(nèi)場VIP1680元2500分2000A1、A2區(qū)1280元2000分1600內(nèi)場B1、B2區(qū)880元1000分800看臺(tái)C區(qū)580元600分480看臺(tái)D區(qū)380元460分360看臺(tái)E區(qū)280元380分320門票類型票面價(jià)值（元）兌換標(biāo)準(zhǔn)（積分/M值）補(bǔ)充差價(jià)（元）內(nèi)23、場VIP1680元1200分840A1、A2區(qū)1280元1000分640內(nèi)場B1、B2區(qū)880元500分440看臺(tái)C區(qū)580元300分300看臺(tái)D區(qū)380元230分200看臺(tái)E區(qū)280元190分160【全額積分/M值兌換演唱會(huì)門票】【差額積分/M值兌換演唱會(huì)門票】營銷推廣執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之【預(yù)存話費(fèi)兌換演唱會(huì)門票】兌換原則網(wǎng)齡越長，所需預(yù)存額越低。門票類型票面價(jià)值（元）預(yù)存話費(fèi)金額（元）每月返還3年以上客戶預(yù)存金額三年以上客戶每月返還內(nèi)場VIP1680元1800180/10個(gè)月1600160/10個(gè)月A1、A2區(qū)1280元1400100/14個(gè)月1200100/12個(gè)月內(nèi)場B1、B224、區(qū)880元1000100/10個(gè)月80080/10個(gè)月看臺(tái)C區(qū)580元70070/10個(gè)月60060/10個(gè)月看臺(tái)D區(qū)380元50050/10個(gè)月40040/10個(gè)月看臺(tái)E區(qū)280元40040/10個(gè)月30030/10個(gè)月總體獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之整體活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用總規(guī)劃總費(fèi)用兌票促銷贈(zèng)品線上活動(dòng)贈(zèng)品抽獎(jiǎng)現(xiàn)金75250元59000元11050元5200元促銷獎(jiǎng)品規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之兌票贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃票價(jià)/區(qū)域贈(zèng)品名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)1680元/內(nèi)場VIP區(qū)200人明星小音箱30元/個(gè)6000元1280元/A1、A2區(qū)400人明星臺(tái)燈20元/個(gè)20000元880元/B1、B25、2區(qū)600人580元/看臺(tái)C區(qū)1000人明星晴雨傘10元/個(gè)18000元380元/看臺(tái)D區(qū)450人280元/看臺(tái)E區(qū)350人總計(jì)3000人59000元郵費(fèi)15000元一、兌票（促銷）贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃（按照3000人/張來統(tǒng)計(jì)，中獎(jiǎng)率100%）獎(jiǎng)金總計(jì)：2600元促銷獎(jiǎng)金規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之凡通過各種方式兌換門票的移動(dòng)用戶皆可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)號(hào)碼為門票號(hào)碼，演唱會(huì)后由主辦方公布獲獎(jiǎng)名單。屆時(shí)用戶可通過瀏覽官方網(wǎng)站或者微博微信平臺(tái)了解獲獎(jiǎng)信息。“兌換門票贏千元大獎(jiǎng)”首 頁一等獎(jiǎng)1人/現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)2人/現(xiàn)金500元三等獎(jiǎng)3人/現(xiàn)金200元互動(dòng)獎(jiǎng)品規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之二、微博活動(dòng)參與26、贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃A、微博活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃微博活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃微博加關(guān)注抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)粉絲數(shù)每增加100個(gè)在增加的百位粉絲中抽取最后5個(gè)50個(gè)明星臺(tái)燈20元/個(gè)1000元粉絲數(shù)達(dá)到千位整數(shù)在增加的千位粉絲中抽取最后10個(gè)20個(gè)明星小音箱30元/個(gè)600元微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)量過百隨機(jī)抽取5名幸運(yùn)粉絲50個(gè)明星晴雨傘10元/個(gè)500元活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)量過千隨機(jī)抽取10名幸運(yùn)粉絲30個(gè)明星臺(tái)燈20元/個(gè)600元活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)量過萬隨機(jī)抽取20名幸運(yùn)粉絲20個(gè)明星小音箱30元/個(gè)600元微博互動(dòng)抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)活動(dòng)微27、博評論過百以評論蓋樓的方式抽取5名特殊層數(shù)的發(fā)言粉絲50個(gè)明星晴雨傘10元/個(gè)500元活動(dòng)微博評論過千以評論蓋樓的方式抽取10名特殊層數(shù)的發(fā)言粉絲30個(gè)明星臺(tái)燈20元/個(gè)600元活動(dòng)微博評論過萬以評論蓋樓的方式抽取10名特殊層數(shù)的發(fā)言粉絲20個(gè)明星小音箱30元/個(gè)600元總計(jì)270個(gè)6350元郵費(fèi)1350元互動(dòng)獎(jiǎng)品規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之B、星光同學(xué)會(huì)微博活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃星光同學(xué)會(huì)微博活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用規(guī)劃第一階段：明星開班抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)各明星班站隊(duì)粉絲在每個(gè)明星班級(jí)中隨機(jī)抽取5位30個(gè)明星卡通t恤15元/件450元人氣最高的明星班人氣最高的明星班抽取10位幸運(yùn)粉絲128、0個(gè)明星演唱會(huì)CD30元/套300元第二階段：競選班干部抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)各明星班競選班干部的粉絲隨機(jī)抽取各班競選班干部的粉絲5個(gè)30個(gè)明星卡通t恤15元/件450元各明星班中的人氣班干部各明星班各抽取5名人氣班干部30個(gè)明星演唱會(huì)CD30元/套900元第三階段：明星班主任合唱抽獎(jiǎng)方法及人數(shù)全部名額贈(zèng)品贈(zèng)品單價(jià)贈(zèng)品總價(jià)參與星光同學(xué)會(huì)的粉絲隨機(jī)抽取各班當(dāng)日參與星光同學(xué)會(huì)的粉絲10個(gè)60個(gè)明星演唱會(huì)CD30元/套1800元總計(jì)160個(gè)4700元郵費(fèi)800元互動(dòng)獎(jiǎng)金規(guī)劃 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之獎(jiǎng)金總計(jì)：2600元凡參與移動(dòng)微博微信等線上互動(dòng)的移動(dòng)用戶皆可參與抽獎(jiǎng)，演唱會(huì)后由主29、辦方公布獲獎(jiǎng)名單。屆時(shí)用戶可通過瀏覽官方網(wǎng)站或者微博微信平臺(tái)了解獲獎(jiǎng)信息。“線上互動(dòng)贏千元大獎(jiǎng)”首 頁一等獎(jiǎng)1人/現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)2人/現(xiàn)金500元三等獎(jiǎng)3人/現(xiàn)金200元整體活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)、微博、飛信、廣播、短信、校園現(xiàn)場宣傳、其他媒體等輻射影響目標(biāo)客戶人數(shù)到10萬人次;至少帶動(dòng)20所高校、10家企業(yè)參與活動(dòng);通過微博、12580、官方網(wǎng)站參與人數(shù)達(dá)到1萬人次；通過各種方式參與搶票累計(jì)人數(shù)超過1萬人次；提升新增、話費(fèi)、M值、終端捆綁客戶0.35萬戶或以上。預(yù)計(jì)影響的KPI指標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)：營銷推廣執(zhí)行 傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之傳播類型時(shí)間傳播事項(xiàng)內(nèi)容傳播媒介影響力傳播10.15-10.25路線30、一：告知盛事路線二：明星開班，選擇明星班路線一話題：橙色風(fēng)暴強(qiáng)勢襲來，轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜！路線二話題：一般人不容易遇到同類。一班人容易！A、短彩信B、微博C、移動(dòng)自有LED視頻D、三折頁E、營業(yè)廳廣告F廣播10.25-11.15路線一：線上曬票路線二：競選班干部路線一話題：沒有票的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，搶到票都有恃無恐！路線二話題：一般人不容易一鳴驚人。一班人容易！A、短彩信B、微博C、移動(dòng)自有LED視頻D、三折頁E、營業(yè)廳廣告F、校園內(nèi)廣告G、掌上公交H、廣播11.15-11.30路線一：線下明星見面會(huì)路線二：明星班主任合唱路線一話題：別羨慕！只是見面拿簽名而已路線二話題：一般人不容易成為中心。一班人容易。A31、短彩信B、微博C、移動(dòng)自有LED視頻D、三折頁E、營業(yè)廳廣告F、校園內(nèi)廣告G、掌上公交H、廣播 傳播&營銷行程總表（完整版）傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之傳播類型時(shí)間傳播事項(xiàng)內(nèi)容傳播媒介營銷推廣10.15-10.31路線一：M值兌換門票路線二：團(tuán)體M值兌換享優(yōu)惠路線一話題：ZONE橫多年，M值搶票我先行！路線二話題：M值換門票，組團(tuán)享優(yōu)惠！A、三折頁B、短彩信C、微博D、移動(dòng)自有LED視頻E、官網(wǎng)廣告F、營業(yè)廳廣告G、桌牌、展架H、廣播10.31.-11.15路線一：預(yù)存話費(fèi)兌換門票路線二：情侶預(yù)存話費(fèi)9折路線一話題：特權(quán)在手，門票不愁！預(yù)存話費(fèi)換門票啦！路線二話題：情侶最亮麗，換購門票最給力！A、32、三折頁B、短彩信C、微博D、移動(dòng)自有LED視頻E、官網(wǎng)廣告F、營業(yè)廳廣告G、桌牌、展架H、掌上公交I廣播J報(bào)紙（軟廣、硬廣）K校園內(nèi)廣告11.15-11.30路線一：新開卡換票路線二：新開卡+無線音樂，送票送簽名CD路線一話題：特邀小伙伴，開卡送門票！路線二話題：開卡送門票，達(dá)人雙重禮！A、三折頁B、短彩信C、校園內(nèi)廣告D、移動(dòng)自有LED視頻E、官網(wǎng)廣告F、營業(yè)廳廣告G、桌牌、展架H、掌上公交I廣播J報(bào)紙（軟廣、硬廣）傳播&營銷行程總表（完整版）傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃 之項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7【10月工作排期表】151733、19212325262728293031文本、音樂、舞美創(chuàng)作設(shè)計(jì)確定演唱會(huì)效果圖（備選）8日前確定演員檔期；簽訂演唱合同、場地合同；確定演唱會(huì)舞美制作、提供方確定各項(xiàng)贊助并逐步落實(shí)審批手續(xù)、批文部分物料進(jìn)行制作開始進(jìn)行針對性招商確定演員下榻酒店、就餐、出行車輛及安保等問題；同期舞美進(jìn)行制作落實(shí)贊助情況票務(wù)推廣及各種媒介廣告宣傳【11月份工作排期表】123456789101112131415161718192021222324252627282930票務(wù)推廣、現(xiàn)場廣告物料制作及各種媒介廣告宣傳對演唱會(huì)有關(guān)事項(xiàng)，如舞美、物料、贊助情況等進(jìn)行修改確認(rèn)最后確認(rèn)演員行程接待及出行事宜確認(rèn)現(xiàn)場各種廣告物料34、及各種媒介廣告宣傳票務(wù)推廣舞臺(tái)搭建事宜確定完成；再次確認(rèn)演員行程、接待及出行各項(xiàng)事宜物料布置（廣告牌，指示牌等）后臺(tái)物資準(zhǔn)備完畢舞美燈光音響調(diào)試桌椅、鐵馬、后臺(tái)等布置安檢及舞臺(tái)后臺(tái)確認(rèn)；彩排演唱會(huì)開始（慶功宴）拆除舞臺(tái)、清點(diǎn)物品后期宣傳報(bào)道舞臺(tái)搭建票價(jià)及座位分布圖橙色風(fēng)暴2013動(dòng)感地帶群星演唱會(huì)座位規(guī)劃表區(qū)域票價(jià)列數(shù)排數(shù)座位數(shù)總金額內(nèi)場VIP區(qū)1680元2518450個(gè)756000元A1、A2區(qū)1280元2518450個(gè)576000元內(nèi)場B1區(qū)880元2518450個(gè)396000元內(nèi)場B2區(qū)880元2518450個(gè)396000元看臺(tái)C區(qū)580元1125個(gè)652500元看臺(tái)D區(qū)380元580個(gè)35、220400元看臺(tái)E區(qū)280元415個(gè)116200元總計(jì)3920個(gè)3113100元票價(jià)及座位規(guī)劃表門票及業(yè)務(wù)用途規(guī)劃表門票&業(yè)務(wù)用途規(guī)劃表票價(jià)座位數(shù)M值兌換或換購指定業(yè)務(wù)開通/指定套餐開通預(yù)存話費(fèi)及新開卡12580銷售/媒體平臺(tái)抽獎(jiǎng)/體驗(yàn)新業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)等1680元450個(gè)100150150501280元450個(gè)10015015050880元900個(gè)200300300100580元1125個(gè)300300400125380元580個(gè)150100200130280元415個(gè)15010010065現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃圖 演藝人員從場館一層?xùn)|南門停車并進(jìn)出休息室；演出時(shí)，從內(nèi)場4號(hào)門（東北門）上下舞臺(tái)。演藝人員/工36、作人員從場館一層?xùn)|南門檢證入場。安檢/檢票口設(shè)置演藝人員路線圖 工作/安保人員統(tǒng)一從場館一層?xùn)|南門（1號(hào)門）檢證并進(jìn)出工作場地。工作人員及安保人員路線圖 內(nèi)場觀眾：由一層西北門-A/B區(qū)檢票口檢票入場，通過檢票后，由內(nèi)場2號(hào)門/3號(hào)門（西北/西南）進(jìn)入內(nèi)場就座。看臺(tái)觀眾：由一層西北門旁的階梯進(jìn)入二層西門看臺(tái)檢票口，通過檢票后根據(jù)指示牌找到所屬位置區(qū)域就座。觀眾入場路線圖 場館外觀采用搖擺射燈將移動(dòng)企業(yè)LOGO、動(dòng)感地帶品牌LOGO、橙色風(fēng)暴LOGO投放上去，在夜晚的時(shí)候特別吸引眼球 場館外觀氛圍營造 內(nèi)場觀眾：由一層西4門-A/B區(qū)檢票口檢票入場。一樓安檢/檢票口設(shè)置一樓入口看臺(tái)觀眾：由階梯上37、二層西側(cè)觀眾入口進(jìn)行看臺(tái)區(qū)檢票入場。二樓安檢/檢票口設(shè)置巨幅刀旗 內(nèi)場入口模擬3D明星留影墻 內(nèi)場入口的3D明星留影墻，采用前景與背景分離的布置，讓合影更逼真！留有空隙，觀眾可入內(nèi)拍照活動(dòng)藝人形象板，可供觀眾選擇合影 一樓入口促銷臺(tái)二樓入口星光同學(xué)會(huì)報(bào)到處星光同學(xué)會(huì)現(xiàn)場報(bào)到：所有報(bào)名參與星光同學(xué)會(huì)的觀眾，均可在入場的時(shí)候憑微博領(lǐng)取“定制明星帽”或“定制T恤”，加入自己的明星陣營。兌換禮品區(qū)觀眾簽到、寫祝福語的位置人員分工組織結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目總控前期總控執(zhí)行總控客服支撐執(zhí)行支撐創(chuàng)意支撐設(shè)計(jì)支撐工程負(fù)責(zé)安保負(fù)責(zé)演出負(fù)責(zé)我司承諾，將以最精英的團(tuán)隊(duì)為此次動(dòng)感地帶職場英雄服務(wù)，整體服務(wù)人員將達(dá)到70人以上（包38、括各支撐性合作伙伴），保證活動(dòng)的順利、圓滿地完成。以下為我方支撐本次活動(dòng)的核心人員概況專業(yè)團(tuán)隊(duì)：王雷：客服部主管，長期擔(dān)任中國移動(dòng)項(xiàng)目對接客服工作負(fù)責(zé)人，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。卓長途：高級(jí)策劃師，擔(dān)任過多項(xiàng)大型活動(dòng)的主策劃，熟悉策劃流程，精細(xì)策劃每一環(huán)節(jié)。羅明森：創(chuàng)意設(shè)計(jì)組長，長期擔(dān)任移動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)主創(chuàng)，專業(yè)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)水平高。周建坤：資深設(shè)計(jì)，從09年開始擔(dān)任本司移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳畫面的設(shè)計(jì)工作。執(zhí)行及客服團(tuán)隊(duì)：謝珺：長期擔(dān)任移動(dòng)相關(guān)的物料制作、活動(dòng)執(zhí)行工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，對于執(zhí)行活動(dòng)深有心得。雷永軍：長期擔(dān)任島外移動(dòng)的客服工作，熟悉移動(dòng)各項(xiàng)校園活動(dòng)，主力執(zhí)行過校園迎新等活動(dòng)。安保配置主辦方將在場館的每個(gè)39、出入口及重要位配備至少78名安保（安保均為公安指定保安公司人員）和76名工作人員，以確保演唱會(huì)正常進(jìn)行。服務(wù)承諾為了更好服務(wù)本次項(xiàng)目，保證項(xiàng)目順利進(jìn)展，我司建立一支專業(yè)的項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)，利用多年積累下來的客戶投訴、客戶咨詢、客戶滿意度等服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一方面對接本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人，按計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，一方面對接客戶、領(lǐng)導(dǎo)、名家、媒體，有效保障項(xiàng)目的溝通、接待工作。A服務(wù)熱線我司開設(shè)7*24小時(shí)客服熱線，專人值守。B滿意度調(diào)查建立客戶、媒體投訴應(yīng)急處理機(jī)制C意見反饋平臺(tái)通過微博、短信平臺(tái)收集媒體、客戶反饋意見D項(xiàng)目順利推進(jìn)保證日常物料設(shè)計(jì)、相關(guān)方案策劃及時(shí)、到位項(xiàng)目背景1演出規(guī)劃2策略分析3傳播&營銷實(shí)施規(guī)40、劃4Contents目錄項(xiàng)目執(zhí)行5招商合作6公司簡介7贊助6萬元協(xié)辦單位獲得價(jià)值贊助金額30%門票廣宣回報(bào)：媒體宣傳體現(xiàn)協(xié)辦單位品牌logo/名稱演唱會(huì)現(xiàn)場30秒視頻廣告輪播、橫幅3條、展板1個(gè)、座位廣告4000人、票冊廣告2P明星簽名CD/照片、明星合影、慶功宴獲得移動(dòng)公司平臺(tái)資源回饋：12580合作、營業(yè)廳宣傳等獲得群星演唱會(huì)主形象宣傳使用權(quán)1-2家贊助3萬元唯一指定單位獲得價(jià)值贊助金額20%門票廣宣回報(bào)：媒體宣傳體現(xiàn)唯一指定單位品牌logo/名稱演唱會(huì)現(xiàn)場15秒視頻輪播獲得移動(dòng)公司平臺(tái)資源回饋：12580合作、營業(yè)廳宣傳等獲得群星演唱會(huì)主形象宣傳使用權(quán)橫幅1條、票冊廣告1P2-3家 我方41、在長期策劃承辦演唱會(huì)及企業(yè)大小型活動(dòng)的經(jīng)歷中，積累了大量而有效的固定合作伙伴，依照我方數(shù)次演唱會(huì)的招商成果，我方能保證總額至少能招到15萬元以上的贊助。以下羅列贊助過我公司演唱會(huì)或合作過的企業(yè)：快消品可口可樂、武夷山水、中綠粗糧王、人頭馬洋酒、路易卡丹紅酒、力堡啤酒、黑松麥茶、屈臣氏水等場所類SM廣場、羅賓森廣場、巴黎春天百貨、紅館KTV、歡唱KTV、明發(fā)戴斯大酒店、凱裕國際酒店、佰翔軟件園酒店等其他類如果愛婚紗攝影、后古婚紗、東風(fēng)本田、美萊整形、黃巖整形、海峽整形、莫琳娜美容等地產(chǎn)類禹洲地產(chǎn)、融信地產(chǎn)、中航城地產(chǎn)等|第一階段|第二階段|第三階段|第四階段|第五階段|第六階段|招商手冊設(shè)計(jì)制作時(shí)間：10.10-134個(gè)工作日合作伙伴招商摸底時(shí)間：10.14-186個(gè)工作日確定意向合作企業(yè)時(shí)間：10.21-222個(gè)工作日深入溝通合作細(xì)節(jié)時(shí)間：10.23-263個(gè)工作日確定商業(yè)合作時(shí)間：10.28-292個(gè)工作日達(dá)成招商目標(biāo)時(shí)間：10.30-312個(gè)工作日謝 謝 欣 賞