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1、簡(jiǎn)單營(yíng)銷黃金法則簡(jiǎn)單營(yíng)銷黃金法則 6 6、認(rèn)識(shí)企業(yè)資源、認(rèn)識(shí)企業(yè)資源 企業(yè)資源是我們實(shí)施簡(jiǎn)單營(yíng)銷管理的內(nèi)部基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)企業(yè)資源，是建 立營(yíng)銷比較優(yōu)勢(shì)的前提，如果不能清醒認(rèn)識(shí)企業(yè)資源，將給未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái) 巨大的風(fēng)險(xiǎn)。就好像一個(gè)家庭一樣，如果當(dāng)家的不知道自己家里有多少資源，必 然會(huì)使自己的生活總是處于捉襟見(jiàn)肘的境地，而善于理財(cái)?shù)娜耍词辜彝ソ?jīng)濟(jì)并 不是很寬裕，但也可以生活得十分滋潤(rùn)。 企業(yè)資源分析與判斷要比家庭資源分析判斷復(fù)雜得多， 而且企業(yè)資源受各種 宏觀政策因素影響往往變化會(huì)非常之大。企業(yè)的資源一般分為硬資源與軟資源， 深刻地理解與運(yùn)用企業(yè)的軟硬資源，使企業(yè)資源組合始終處于比較和諧的狀2、態(tài)， 對(duì)我們建立簡(jiǎn)單營(yíng)銷操作模型作用巨大。 所謂硬資源是指企業(yè)看得見(jiàn)，摸得著的物質(zhì)性資源，包括企業(yè)的設(shè)備水平， 資產(chǎn)狀況，現(xiàn)金流，產(chǎn)品形態(tài)等等。企業(yè)以實(shí)物形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)的硬資源是保證企 業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，硬資源如果不能夠達(dá)到發(fā)展的最低要求，我們很難使這個(gè)企 業(yè)處于良性運(yùn)營(yíng)之中。同時(shí)，企業(yè)的硬資源對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)一般很難構(gòu) 成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)硬資源隨著資本市場(chǎng)的通暢而變得 權(quán)重越來(lái)越低。即使是今天的中國(guó)社會(huì)，企業(yè)硬資源也未必是影響企業(yè)發(fā)展的核 心要素，從理論上講，中國(guó)并不缺少錢，中國(guó)有十多萬(wàn)億的游資流動(dòng)在民間，老 百姓手里有錢但是缺少的是好項(xiàng)目與好運(yùn)作隊(duì)伍。 所謂軟資源3、主要是指影響企業(yè)發(fā)展的柔性資源。主要包括企業(yè)文化，人力資 源，研發(fā)能力，品牌技巧，生產(chǎn)技術(shù)，人脈關(guān)系，社會(huì)政策環(huán)境等等我們不一定 看得見(jiàn)，但卻時(shí)時(shí)深刻地影響中國(guó)企業(yè)發(fā)展的隱性要素。軟資源對(duì)企業(yè)發(fā)展的影 響越來(lái)越大，而且軟資源很難一蹴而就，往往需要相當(dāng)時(shí)間積累才可以達(dá)到一個(gè) 比較和諧的境界，因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，軟資源就好像一個(gè)國(guó)家的軟實(shí)力 一樣，將越來(lái)越成為決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的主要因素。 認(rèn)識(shí)企業(yè)資源是任何一個(gè)企業(yè)人都應(yīng)該知道的最起碼的規(guī)則，但是，實(shí)際情 況卻是，我們很多經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的人卻并不理解與并不清晰這個(gè)極其簡(jiǎn)單的問(wèn) 題。比較極端的例子是過(guò)去中國(guó)企業(yè)中的標(biāo)王，如秦池，愛(ài)多等，因?yàn)椴⒉荒芮?醒地認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的硬資源， 導(dǎo)致在進(jìn)行重大投資是出現(xiàn)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流盲目樂(lè) 觀，形成了關(guān)鍵時(shí)候企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，從而給企業(yè)帶來(lái)的滅頂之災(zāi)。 我們看到的僅僅是臺(tái)面上的案例，而現(xiàn)實(shí)生活中，由于盲目投資