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1、2016年6月1日品牌辦公文具電商品牌辦公文具電商銷售平臺主題活動銷售平臺主題活動營銷運營推廣方案營銷運營推廣方案活動目的1、展示綜合文具品牌形象2、主推品類：書寫工具、辦公文具、本冊/便簽3、重點系列：書寫工具：辦公7支筆，熱可擦，直液式，優品（白色款、原木款）、本味系列辦公文具：時尚辦公本冊/便簽：爾雅本冊4、自營自然月銷售860萬活動節奏618主會場-樓層主打色彩辦公、天貓爆款、爆款書寫工具分會場精品本冊分會場學生/美術分會場經典辦公分會場6月新品分會場本味+U優品分會場活動節奏備貨情況-節奏備貨時間段備貨說明備貨額完成情況5月18日-5月31日增量備貨535萬已完成6月1日-6月20日2、常規補貨335萬已發約280萬，進度超前6月21日-6月25日常規補貨+超量調整30萬未開始備貨情況-重點商品商品名稱價格30天銷售額 總可用庫存 預估銷售量 預估銷售額備注K35黑色28 383,656 29,087 23,000 644,000 辦公7支筆GP1163黑色25 177,850 12,449 12,000 300,000 GP1008黑色28 177,744 15,280 11,000 308,000 辦公7支筆MG6102黑色14 164,556 23,859 20,000 280,000 G-5黑色22 122,012 14,511 9,000 198,000 AGP633、201黑色21 106,428 11,694 8,000 168,000 待簽批折扣Q7黑色14 103,964 11,407 8,000 112,000 辦公7支筆ACT11807經典8m修正帶6個裝12 81,048 18,094 11,000 132,000 H1801黑色23 66,010 11,842 5,000 115,000 待簽批折扣MG2180黑色27 60,318 5,718 4,000 108,000 辦公7支筆MG2130細物流記號筆黑色27 57,888 4,073 4,000 108,000 辦公7支筆ADM94517 A4紐扣袋12個裝白色18 45,252 7,4、192 4,000 72,000 Q7 0.7mm 黑色15 35,610 8,243 4,000 60,000 待簽批折扣FHM22501米菲熒光筆6色/袋6 27,636 15,400 7,500 45,000 GP1111大容量黑色21 27,300 4,509 2,000 42,000 辦公7支筆ABP88402圓珠40支裝藍色36 17,928 665 800 28,800 辦公7支筆AGPA5401黑色21 9,198 1,059 700 14,700 待簽批折扣AGP89501黑色28 7,000 1,597 500 14,000 待簽批折扣AKP61115 熱可擦中性筆35065、0030010,500新品ARP41801直液式筆2649,6371,0951,05051,450合計 1,671,398 2,811,450 占比18%33%三、備貨情況-本味+優品商品名稱價格30天銷售額總可用庫存預估銷售量預估銷售額備注2004優品替芯黑色205520294 2905800 優品-U白色2004優品替芯紅色20960237 1002000 優品-U白色7015替芯紅色151560269 2003000 優品-U白色7015優品替芯黑色154530657 4006000 優品-U白色7015優品替芯藍色151110322 1502250 優品-U白色AGPA4901優品拔蓋6、中性筆403520712 1506000 優品-U白色AGPH2601優品按動中性筆4210668309 30012600 優品-U白色AGPB0407 原木中性筆381368269 1505700 優品-U原木AGPB0408 原木中性筆34816275 1505100 優品-U原木4119本味替芯黑色 白色外盒15780486 3004500本味4119本味替芯黑色 黑色外盒151800366 2403600本味4119本味替芯黑色 灰色外盒15750476 3004500本味ACT54801本味12m修正帶12個裝5510010245 20011000本味AGP64302本味中性筆黑色17、71972371 3005100本味AGP66809本味全針管中性筆黑色233174283 2806440本味AGP81108本味按動中性筆黑色254800254 2506250本味AGP83007 本味按動中性筆黑色261716105 1002600本味AGPA3707本味全針管中性筆黑色204040960 50010000本味AHMX8703 本味雙頭熒光筆10支裝271728447 2005400本味APYJP919 本味B5橫線本40頁8本裝67095 604020本味APYJP922 本味B5點格本40頁8本裝67095 604020本味APYJQ919 本味A5橫線本40頁10本裝8、540191 603240本味APYJR919 本味B5橫線本60頁8本裝90083 605400本味APYJR923 本味B5空白本60頁 8本裝89081 605340本味APYJS919 本味A5橫線本60頁10本裝74296129 604440本味APYJS923 本味A5日記本10本裝731898130 604380本味ASB92302 本味筆盒2個裝235382316 3006900本味合計68398145580占比0.8%3%三、備貨情況-爾雅本冊爾雅本冊屬6月新品，首單發貨量64個/sku；預計每個SKU單月銷售200個，銷售額10萬元四、資源與市場投入周活動時間段主會場CPD9、資源常規資源5月30日-6月5日6月啟晨光狂歡手機端第5幀展位3天二級頻道樓層/三級頁面焦點圖/辦公分會場入口/企業頻道/品牌街6月6日-6月12日嗨趴早場-50款僅售6.18/二級頻道樓層/三級頁面焦點圖/辦公分會場入口/企業頻道/品牌街/APP優惠券入口/微信券入口6月13日-6月20日晨光文具趴，搶爆6183C辦公部門主會場橫幅廣告3天6月21日-6月26日嗨趴不止再晨光/二級頻道樓層/三級頁面焦點圖/辦公分會場入口/企業頻道/品牌街四、資源與市場投入類型1日-5日6日-12日13日-19日20日-26日27日-30日總計銷售目標132146296185101860周活動6.18啟晨1910、9減100嗨趴早場50款6.18元滿40送80券晨光文具趴，搶爆618滿199減1006.18返場199減100暑期大放價滿集客送筆滿199減80滿減費104優惠券費發放：99-20券10500張，149-20券2000/天共36000張，買贈：滿40送80元券共150000張共10萬元旗艦店費5萬（原計劃20萬，挪15萬用作快車）折扣折讓合計注：含滿減費、優惠券費、旗艦店費119硬廣投放費用/48（18日-20日，主會場內橫幅）/48快車投放費用20,000元/75sku，ROI目標1280,000元/85sku，ROI目標1060,000元/85sku，ROI目標1260,000元/90s11、ku，ROI目標1230,000元/100sku，ROI目標1125（35）市場合計注：含CPD硬廣+快車25（35）合計144（154）1）銷售目標：618活動30W銷售額，6月銷售目標：200W 客單價目標：55元 轉化率目標：8%訂單數量目標：5500單2）主推品類：書寫工具，紙張本冊，精品文具，辦公文具 重點系列：經典卡通系列，考試系列，本味系列，時尚辦公系列 主推單品：onebox，集客，penpon，村淘禮包，agpw1901，hifikiwi h2耳機，50支桶裝鉛筆，智慧筆記本3）首次聯動市場部嘗試內容營銷互動的方式帶動銷售活動目的方案確認預熱活動進行6.16.156.176.12、186.20 促銷推廣 主題：奇妙文具趴 店鋪優惠券提前領，大額優惠券提前搶 H5頁面，手機端 直通車 鉆展 淘外宣傳：微博，微信傳播 全店大促開啟主題：奇妙文具趴文具達人直播互動 H5頁面，手機端 直通車 鉆展 淘外宣傳：微博，微信傳播2016天貓618年中大促活動方案活動主題：天貓618年中開趴 活動時間：6.15-6.20 活動目標：30萬活動事項內容目標措施資源時間 活動說明產品數量單價費用總計備注活動方案會員經營老客戶復購16%復購率老會員專享限量無門檻優惠券（微信和QQ群內會員）微信/QQ群/店鋪資源6.15-6.20優惠券提前領，使用時間6.18-6.20線上活動策略刺激營銷策略13、30萬銷售額店鋪常規滿額優惠券618當天消費排行榜前16名送禮6.18一等獎：聯想PAD1650650二等獎：梵高套組551255三等獎：學習禮包1020200總計1105線上產品的推廣與驗證爆款推廣ONE BOX 119元/集客59元/penpon 19.9元/AGPW1901 9.9元/禮包 29元/5款耳機全年最低價分會場/聚劃算/店鋪資源/微信/微博6.18-6.20商品見附件618官方商品熱銷推廣618官方活動報名（部分商品5折）考試季商品集中營（考試季專區滿減、買贈）附考試季商品清單（全國各省中考期間，持續時間長）新品推廣6月新品8折上新（預計24款）附6月新品商品清單庫存結構的優14、化滯銷品庫存較大商品處理618年中大促全店滿贈店鋪資源/微信/微博全場買就送贈品滿78元送風琴包AWT9193310004.254250滿138元送意義時光APYDK91150015.127560滿198元送同學錄APYN9907300257500總計19310onebox官方會場秒殺HAPY0044356.182289.7官方要求多功能書包每天10點秒殺ABB93120302960010個/天小學生禮包每天15點秒殺HALB06202418488個/天粉色耳機每天20點秒殺ADG9880515192555個/天總計3192.7市場投入推廣投入淘內推廣直通車+鉆展+淘客推廣/15000信息推送15、短信營銷/2000活動投入買贈/20415直通車、鉆展、CRM、買贈合計市場投入45000活動方案市場投入占比銷售額15%618備貨序號線上線下商品類別sku數5.31庫存天貓備貨需求合計備貨數量商品貨值（成本價）1線上商品爆款42353,622 134,000 487,622 1,895,509 2常規商品3229,651 6,144 35,795 122,398 3新品319,996 432 20,428 378,636 4線下商品常規商品93104,997 158,016 263,013 205,360 5新品8113,924 55,834 69,758 333,427 6其他普通售賣616、93456,787 0 456,787 2,379,804 7淘汰品240475,219 0 475,219 670,376 總計11841,454,196 354,426 1,808,622 5,985,511 618爆款備貨表序號名稱預估銷量備貨貨值備注1Onebox無用之詩500715110會場資源2集客文具禮盒1006342463Penpon24只裝中性筆3000754238會場資源4Agpw1901金屬中性筆200527515村淘兒童美術大禮包2001242286HIFIKIWI琴鳥H2耳塞式耳機ADG9880650281457優品六角50支筒裝鉛筆 AWP304112001530218晨光A5130皮本APYH897020020506618市場投入預算方式預算備注直通車5000主力爆款產品精準投放鉆石展位8000精裝定向老客戶+圈定競爭對手投放淘寶客2000主力爆款產品拉高傭金限額投放CRM9585主抓近一年主力消費客戶推送合計24585/謝謝！