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1、什么值得買微博熱搜話題營銷方案TOPIC MARKETING項目需求618節點前通過雙微平臺造勢宣傳平臺優勢，引流至平臺為項目核心需求什么值得買平臺概況TOPIC MARKETING【認真生活，好好花錢】1.平臺分析：內容營銷電商導購平臺，致力于讓品牌、電商或產品找到真正的用戶，為全球的品牌消費者解決信息不對稱問題。2.平臺策略：把所有信息分成“三好”：好物、好價、好文。根據用戶自己的喜好進行宣發，并且提供各電商平臺最佳的消費決策社區口碑化，向對的人說；好價銷售轉化，讓對的人買；商品百科，給對人的人看。3.平臺目標：立志成為為全球的消費品牌、全球的消費者解決信息不對稱，專注為品牌找用戶，為用戶2、找產品。TOPIC MARKETING平臺人群定位成長中的中產階級人群特點：90后，有比較好的工作，消費能力較強、頻次較高，是已經被電商教育的非常成熟的用戶。人群消費特征：1.消費意愿慢慢在往帶有消費升級的品類上遷移，家用電器、汽車用品、旅游出行購買意愿增長明顯。2.消費決策越來越理性，會主動打破信息不對稱了解平臺及人群定位后，我們來看看本案時間節點項目節點-618電商狂歡節點TOPIC MARKETING1.消費者都習慣了在各大節點（包括618）成堆購買自己心意的好物，為自己省下一筆不菲的費用。2.電商發展至今，對于消費者來說，各個節點已無過多的區分，且各個平臺在各電商節點也會相應推出優惠政3、策，市場已形成電商節點消費狂歡的局面。要達成引流平臺的核心目的，就必須在營銷中結合電商節點前目標人群的精準特征，并順勢植入什么值得買平臺的優勢，達成傳播轉化。因此，我們進行了人群洞察TOPIC MARKETING人群洞察“能省”奶茶是生活必需品，二三十塊的價格絲毫不覺得貴；而比如在某些平臺開通一個價值15元的會員則覺得怎么可以浪費這錢！人群針對自己的喜好有明確的消費需求，對于不喜歡或者覺得沒必要的事情，絕對不花一分錢！01洞察 PARTTOPIC MARKETING人群洞察“會花”02洞察 PART每一樣下單的東西，都有購買的充分理由，只要理由充分，錢花得就值得化妝品能讓我更自信，得買！奢侈品4、包包同事們都有，這是我身份的象征，肯定得有，得買！這輩子不看一次IDOL的演唱會可不行，為了不讓自己留遺憾，肯定得買！.TOPIC MARKETING能省，絕不花一分冤枉錢；會花，只買對的東西；兩種心理行為相互作用不斷提升生活品質。洞察總結：TOPIC MARKETING我們的思考-2020年大事件人群的購買行為被市場風潮影響和帶動。而什么值得買作為導購平臺，必然要縱觀2020年趨勢，并相輔相成來進行營銷傳播。實現第一個百年奮斗目標全面建成小康社會，2020是脫貧攻堅決勝之年；迎戰東京奧運會、北京舉辦世界體育大會，2020年是體育大年；2020年是更注重文化，更注重體育運動，更注重生活品質的一5、年。TOPIC MARKETING基于以上趨勢及平臺核心傳播理念對應人群特征洞察我們根據“更好的生活”/“更注重體育”的方向制定了本案的營銷話題。熱搜話題營銷事件SELECT方向01人群心理向話題Crowd psychology topicTOPIC MARKETING靈感來源通過人群洞察“能省，會花”，放大矛盾點同一件事兒應該投入金錢的多少因人而異，有些人看似很有錢但實則非常摳門，這也引發了諸多關系敏感點，放大該洞察進行熱門話題的打造，并且植入什么值得買平臺信息進行宣傳推廣。TOPIC MARKETING熱搜話題點熱搜話題主推點：#有一種摳門叫我覺得沒必要#備選話題點：#摳是不會過日子嗎#富6、二代男友極致摳門大賞#你見過最摳門的人#鈔票很多，可惜太摳#（姑娘相親終于遇上富二代，當場答應，在一起后才發現男友極其摳門，覺得沒必要的事情從不花錢）TOPIC MARKETING熱搜話題打造及傳播路徑粉絲投稿情感類、段子手類KOL，通過輿論引爆引發關注，KOL進行轉發，埋下營銷伏筆。1.打造話題事件建立話題：#摳是不會過日子嗎#，KOL矩陣持續關注，話題引發大眾廣泛討論，并通過網友留言初步露出品牌。2.熱搜話題發起3.什么值得買發聲平臺官方發布言論表示“摳門也可以帶來美好品質生活”，并順勢發布超低價好物活動，618節點前刺激消費者購物欲5.話題二次發酵 微信大號對事件進行總結，對低價活動進行7、宣發，引發更廣人群進行關注、進站。4.KOC轉發傳播KOC對平臺信息轉發傳播，進一步強化其低價活動、宣發平臺的特性。TOPIC MARKETING粉絲投稿：設定姑娘相親秒答應富二代、富二代很摳這樣的故事反轉，穿插關鍵詞：“省錢”、“摳門”、“會過日子”等敏感詞，通過故事性引爆輿情熱度，植入品牌初步露出什么值得買。Step1:粉絲投稿姑娘與富二代相親當場答應之后卻發現男友無比摳門粉絲投稿：他愛收集球鞋，家里有一個專門放球鞋的房間，但是平時生活中對我就特別摳，而他的理由非常簡單“我覺得沒必要”，跟他一起出門，不超過3公里絕對不打車，凡是10公里內公交出行；去吃麥當勞不顧我的面子，總要多拿幾包蕃茄醬8、可以留在家里吃，去年冬天想吃烤紅薯，剛掏出錢，他硬是從商家手里拿了回去，跟我說沒必要，買兩個紅薯家里也能烤，我就想問問這有他AJ的邊角料貴嗎？有同樣遭遇的姐妹嗎？真是又氣人又有點想笑哈哈哈。#有一種摳門叫我覺得沒必要#有一種摳門叫我覺得沒必要#哈哈哈哈哈，肯德基每次都要拿番茄醬是什么操作，那么是不是去一趟酒店可以把家里一個禮拜的洗漱品都拿了，這樣的人還會過日子呢？哈哈哈哈哈哈哈太夸張了。KOL發酵討論：話題建立后，安排情感類、生活類、段子類KOL轉發直發表觀點進行討論，引爆話題熱度，引發全民討論。TOPIC MARKETINGStep2:KOL發酵討論賊秀bot粉絲196萬微博知名搞笑博主憨憨9、行為研究所粉絲423萬微博知名情感/娛樂博主長見識bot粉絲137萬微博知名生活/百科博主TOPIC MARKETING輿情引爆方向在話題引爆后，安排小v進行輿情方向引導，進一步提升話題討論維度，針對人群“能省，會花”方面進行引導，引發很多關系敏感話題討論，例如“隔代消費觀差距”、“摳門算是會過日子嗎？”等 我婆婆就是這樣，只要是看到我喝奶茶，就能訓我好一頓.完了，我男朋友每次想買啥我如果覺得沒必要就不讓他買，他會不會也有這種想法？為什么我覺得這樣的男人特別適合過日子？TOPIC MARKETINGStep3:網友討論露出品牌信息網友討論露出品牌：話題引爆后引發大量網友討論，安排小v參與話題討10、論，宣發態度并露出品牌例：對自己買東西可以摳啊，像我也是覺得沒必要的就不買，或者選最便宜的買；但是對女朋友杜絕摳門！不然你覺得沒必要花錢，人家就覺得沒必要跟你在一起了（攤手.jpg）。并將帶有品牌信息的網友留言置于話題廣場較前位置，加強品牌曝光。宣發物料：網友在什么值得買平臺購買的記錄，展示買的東西十分便宜，展示平臺信息。TOPIC MARKETINGStep4:品牌發聲，信息露出1.【官微發聲】經品牌初步露出并進行一定程度討論后，平臺官方帶話題詞發聲，表示在“摳門”的條件下什么值得買平臺依然可以滿足提高生活品質這個核心硬需求，并在話題廣場置頂，大幅度提升平臺曝光。2.【活動發布】借勢宣發平臺11、“超低價好物活動”，在廣泛曝光達到后，通過超大折扣吸引消費者進店，體驗平臺服務和優勢的同時達到引流站內的目的。#有一種摳門叫我覺得沒必要#你見過最摳的行為是什么？就算摳門，什么值得買也依然能滿足你的“品質生活”，用價格和質量堵住摳門漢的嘴，現以推出超低折扣好物xx活動，快來進店領取屬于你的獨家權益吧！【大量優質KOC轉發傳播平臺信息】利用通明KOC對平臺信息轉發傳播，進一步強化其低價活動、宣發平臺的特性。TOPIC MARKETINGStep5:KOC轉發傳播，平臺信息強曝光TOPIC MARKETINGStep6:熱搜話題二次發酵熱搜話題在微博平臺傳播發酵后，聯動微信平臺，通過微信端繼續擴大12、話題營銷聲量，放大微博話題營銷內容及超低價促銷活動，為平臺帶去更精準人流及關注。1.聯動微信大號進行熱門話題內容的宣發，輸出生活方式的同時軟植入品牌超低價好物售賣信息，引流用戶至站內；2.微信信息流推廣，更精準傳遞給消費者參與活動。微信端做法：熱搜話題營銷事件SELECT方向02借勢體育賽事風潮（備選）The trend of sports eventsTOPIC MARKETING靈感來源在體育賽事興起的時段，人群花時間收看比賽的同時制造更多的消費需求，比如期間啤酒炸雞等銷量會有明顯上升，而這與消費者“省錢”的心理相矛盾，如何既省錢又制造一個良好的觀賽體驗呢？什么值得買平臺可以通過場景的融入13、，進行事件營銷及熱搜話題的打造。TOPIC MARKETING熱搜話題點熱搜話題主推點：#男子為看奧運巨資改造客廳#備選話題點：#心中熱愛與夢想值得花多少錢#輿情引導方向：針對目標人群對熱愛的事兒值得花多少錢、花錢與人群節省特質相矛盾等進行方向性引導 這哥們是有多熱愛體育，這得花多少錢啊？他對象看到這個不心疼錢嗎？（男子為看奧運將家中客廳改造成豪華體育觀賽空間，向朋友收取門票費88元/人，稱有利潤空間。）TOPIC MARKETING事件打造男子因奧運會臨近，嫌與朋友同事出去看比賽既麻煩又貴，便將家中客廳改造成豪華體育觀賽空間，甚至聘請小龍蝦烹飪廚師，并向前來朋友收費，各式設備一應俱全，入場費14、僅需“88元”？該男子稱初步估算尚有利潤空間。事件展現形式：投稿段子類KOL（如：天秀bot），并建立熱門話題，物料可用圖文或視頻展現，如“超大投影儀、啤酒暢飲區、廚師廚藝等”，引發大眾關注討論。TOPIC MARKETING熱搜話題傳播鏈路大大V V首發首發KOLKOL大肆討論大肆討論KOC輿情引導輿情引導各類KOL參與討論，話題聲量達到一定高度后，安排高質量KOC帶話題發布微博，進行輿情方向引導品牌發聲品牌發聲表示這套裝備在什么值得買平臺購置僅需xxx元，好的生活并不需要斥巨資才能實現，安排至話題廣場前排，KOL/KOC配合品牌推出體育類好物超低價促銷活動，引發用戶關注平臺并引流進站安排體15、育類、科技類、生活類等大V轉發首發微博，帶動全網討論量通過微信大號對事件進行總結，對低價活動進行宣發，引發更廣人群進行關注、進站。二次發酵二次發酵02010304強福利引流強福利引流熱搜話題營銷事件SELECT方向03情感向事件（備選）Affective eventTOPIC MARKETINGTOPIC MARKETING靈感來源我們總以為，要過上好的生活，是一個漫長的過程直到，改變發生的那一瞬間你還記得，我們努力許久終于買下心儀已久的好物瞬間嗎？就是這些難忘的轉變瞬間，讓我們開始奔向更好的生活。TOPIC MARKETING熱搜話題主推點：#為了過好日子可以有多努力#備選話題點：#夢想終于16、成真的狂喜#決定不再喪下去的瞬間#生活閃閃發光的那一刻#熱搜話題點輿情引導方向：針對目標人群對覺得自己生活有所轉變的那一個瞬間的回憶進行方向性引導 當年我很想去旅游爸媽卻百般阻撓，永遠也忘不了那個貸款買下機票的第一個晚上，我一夜沒睡，對外面的世界萬分向往，雖然現在我也沒有成為一名旅行博主，但是那個時候我知道，生活是可以通過我自己而改變的！非常感謝自己！（不同類型KOL聯合宣發改變自己生活品質瞬間Vlog，引發大眾對美好生活轉變的情感回憶）TOPIC MARKETING平臺事件打造事件：各類型KOL結合自身故事發布情感向vlog那一天聯動時尚、美妝、科技、運動、生活、情感、體育、育兒各類類頭部K17、OL一位，各自發自vlog那一天，講述目前看似精致品質的生活背后，那個難忘的轉變瞬間，同時vlog中展現2020年時代變遷的改變，以及展現目前“能省，會花”的生活及好物，為大眾推薦。引發粉絲跟風，品牌理念傳遞的同時向粉絲種草vlog內不同風格的好物，視頻結尾露出品牌信息。TOPIC MARKETINGVlog方向內容示意（體育類博主）在我讀大學的時候，AJ鞋剛剛開始炒火，拿著每個月2000塊的生活費，看著朋友們腳上的AJ，心里特別不是滋味，那一個月省吃儉用，終于咬著牙挺了過來，我永遠都忘不了換上新AJ的那一刻的感覺TOPIC MARKETINGVlog方向內容示意（美妝、時尚類博主）畢業第一年18、，平均每天睡5個小時，路上啃面包和擠地鐵成了那一年的常態，拿到年終獎的那一刻，我始終忘不了淚水滴落在紙幣上的畫面當天晚上，我買下人生中第一個channel包包犒勞自己，盡管依舊啃著面包趕著打上班卡，但奇怪的是，心里卻莫名多了一份自信和從容TOPIC MARKETING熱搜話題傳播鏈路大大V V聯動首發聯動首發KOLKOL大肆討論大肆討論KOC輿情引導輿情引導各類KOL參與討論，話題聲量達到一定高度后，安排高質量KOC帶話題發布微博，進行輿情方向引導品牌大品牌大v v互動發聲互動發聲大v紛紛品牌形成互動表示對他們的生活帶來的改變，品牌順勢發布超低價促銷活動信息，表示好的生活并不需要斥巨資才能實現，安排至話題廣場前排，進行全方位曝光聯動各類KOL進行vlog的宣發，聯合造勢打造話題，引發粉絲的關注跟風討論強福利引流強福利引流02010304通過微信大號對事件進行總結，對低價活動進行宣發，引發更廣人群進行關注、進站。二次發酵二次發酵TOPIC MARKETING曝光效果預估傳播預計曝光量達到5000W+若進入熱搜榜前三曝光量可達1億+TOPIC MARKETINGTHANKS