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1、京東618雀氏官方旗艦店活動(dòng)方案【電子商務(wù)中心】媽咪，雀氏一年一度大促來(lái)啦！花一秒鐘刷卡買單無(wú)傷大雅，花一輩子寵愛(ài)寶寶不過(guò)分，花一天時(shí)間選購(gòu)尿褲沒(méi)有錯(cuò)！6月，跟著雀氏GO要趁熱！618京東特別企劃雀 氏 盛 惠，要 趁 熱全面啟動(dòng)，購(gòu)尿褲，要趁熱！目錄n工作安排n活動(dòng)推廣n活動(dòng)內(nèi)容n活動(dòng)框架n活動(dòng)背景PART1活 動(dòng) 背 景“618大促”是京東的店慶活動(dòng)，與“雙十一”一樣，是電商行業(yè)一年一度的節(jié)日，并且共同形成電商領(lǐng)域半年狂歡的局面。活動(dòng)背景活動(dòng)背景京東平臺(tái)PC、移動(dòng)端全面占領(lǐng)，線下廣告精準(zhǔn)投放，定位億萬(wàn)精準(zhǔn)客戶引爆盛會(huì)。2013年618大促雀氏緊跟京東腳步，取得良好戰(zhàn)績(jī)；2014年雀氏將繼續(xù)2、借助京東618店慶盛會(huì)，開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，全力推廣雀氏品牌、提高雀氏官方旗艦店業(yè)績(jī)。PART2活 動(dòng) 框 架活動(dòng)主題：雀氏盛惠，要趁熱活動(dòng)時(shí)間：5/28（三）6/30（一）共34天 活動(dòng)時(shí)間軸：第一站 多云 29六一盛惠，要趁熱5/28-6/5 共9天第二站 多云 32拯救奶爸，要趁熱6/6-6/15 共10天七天盛惠，要趁熱6/16-6/22 共7天第三站 晴 38最后盛惠，要趁熱6/23-6/30 共8天第四站 晴 36活動(dòng)框架活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)框架 覆蓋人群20萬(wàn)雀氏核心客戶活躍100萬(wàn)人次展現(xiàn)10萬(wàn)客群持續(xù)關(guān)注 銷售目標(biāo)450萬(wàn)元總銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)PART3活 動(dòng) 內(nèi) 容全月主SP1、全網(wǎng)獨(dú)家3、，超低折扣活動(dòng)四個(gè)階段將分階段推出不同優(yōu)惠力度折扣，第三階段活動(dòng)力度最大。2、套餐盛惠，京東專供紙尿褲、紙尿片、學(xué)步褲、濕巾、洗護(hù)用品組合搭配京東專供優(yōu)惠價(jià)。3、全場(chǎng)包郵4、廈門歡樂(lè)親子游作為整個(gè)活動(dòng)期大獎(jiǎng)噱頭，在5/28-6/30活動(dòng)期間，下單金額最高的一位顧客可尊享廈門旅游往返機(jī)票各2張。活動(dòng)內(nèi)容V-HOT分站SPSTOP1 第一站活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)主題：六一盛惠，要趁熱活動(dòng)時(shí)間：5/28（三）-6/5（四）共9天活動(dòng)內(nèi)容：1、優(yōu)惠券：10元、30元、50元等面值優(yōu)惠券領(lǐng)取，6月30日前可使用。2、秒殺：活動(dòng)期間，每天1款紙尿褲或嬰童用品秒殺，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶。活動(dòng)內(nèi)容從這個(gè)自己，到下個(gè)自己，換4、褲，只需加入購(gòu)物車一秒！六一盛惠，耍酷，要趁熱！尿褲，是我過(guò)六一的最佳幫褲，誰(shuí)說(shuō)小孩要乖，不要酷，穿上尿褲，輕松耍酷！多云 29分站SPSTOP2 第二站活動(dòng)發(fā)燒期活動(dòng)主題：拯救奶爸，要趁熱活動(dòng)時(shí)間：6/6（五）-6/15（日）共10天活動(dòng)內(nèi)容：1、滿減：全場(chǎng)滿299立減30元。2、滿贈(zèng)：顧客下單即贈(zèng)寶寶香皂。活動(dòng)內(nèi)容媽咪說(shuō)買東西要有比較，媽咪說(shuō)傻X才會(huì)信廣告，媽咪說(shuō)信她的保準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，媽咪還說(shuō)了，這個(gè)父親節(jié)，必來(lái)雀氏，拯救老爸，一定，要趁熱！多云 32分站SPSTOP3 第三站活動(dòng)爆發(fā)期活動(dòng)主題：七天盛惠，要趁熱活動(dòng)時(shí)間：6/16（一）-6/22（日）共7天活動(dòng)內(nèi)容：1、滿減：全場(chǎng)滿199立減35、0元；活動(dòng)加碼：活動(dòng)期間每日前20名下單顧客再減20元。2、滿贈(zèng)：顧客下單即贈(zèng)寶寶香皂；活動(dòng)加碼：滿299加贈(zèng)寶寶洗發(fā)沐浴露200ml一瓶。3、換購(gòu)：消費(fèi)滿299，+1元即可換購(gòu)柔潤(rùn)手口嬰兒濕巾一包。4、抽獎(jiǎng)：凡訂單號(hào)首數(shù)字或末數(shù)字為618的顧客，即可獲得柔潤(rùn)金棉紙尿褲兩箱；活動(dòng)期間將從消費(fèi)滿399的顧客中隨機(jī)抽取一名幸運(yùn)者獲得寶寶安全座椅一部。5、VIP專享到店禮：活動(dòng)前期通過(guò)郵件給VIP發(fā)送邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函到店即可兌換領(lǐng)取 50元禮券一張+植萃親膚寶寶燕麥祛痱爽身粉120g一瓶，吸引主力VIP到店消費(fèi)。活動(dòng)內(nèi)容雀氏的真心話，從不說(shuō)在嘴上，只會(huì)穿在身上。七天盛惠，全程獨(dú)家超低折扣，是最動(dòng)人的6、語(yǔ)言。再快一秒，讓寶寶把雀氏的真心穿在身上，這七天，真心，要趁熱！真心晴 38分站SPSTOP4 第四站活動(dòng)延續(xù)期活動(dòng)主題：最后盛惠，要趁熱活動(dòng)時(shí)間：6/23（一）-6/30（一）共8天活動(dòng)內(nèi)容：1、滿減：全場(chǎng)滿199立減15元。2、滿贈(zèng)：顧客下單即贈(zèng)寶寶香皂；活動(dòng)加碼：滿399加贈(zèng)寶寶洗發(fā)沐浴露200ml一瓶。3、換購(gòu)：消費(fèi)滿399，+1元即可換購(gòu)柔潤(rùn)手口嬰兒濕巾一包。活動(dòng)內(nèi)容去他的618高峰網(wǎng)速差，去他的過(guò)了這個(gè)點(diǎn)沒(méi)了這個(gè)惠，去他的神馬坑爹浮云慢遞不給力！最后盛惠，趕緊的，要趁熱！晴 36分站SP其它趣味形式提議1、時(shí)尚尿褲拍賣會(huì)活動(dòng)期間將推出柔潤(rùn)金棉、柔薄樂(lè)動(dòng)等系列紙尿褲進(jìn)行拍賣，0元起7、拍，價(jià)高者得。2、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩完P(guān)注店鋪、收藏產(chǎn)品，即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)內(nèi)容PR活動(dòng)微信氣度，體溫度，天氣熱度你的人氣值爆表、所在城市公司房車溫度都高燒到了哪幾度？回復(fù)代表的度數(shù)，即刻分享你的熱度指數(shù)，就有機(jī)會(huì)贏取尿片一包！本微信熱度指數(shù)正在飆升，火速參與進(jìn)來(lái)，要趁熱！活動(dòng)時(shí)間：6/15（日）-6/19（四）共5天參與方式：6/15-6/18，粉絲只需回復(fù)分享所在當(dāng)?shù)販囟取⒛壳白约后w溫度、任何人氣 度等度數(shù)數(shù)字，例如“38”，即視為成功參與活動(dòng)；6/19公布獲獎(jiǎng)名單。評(píng)選規(guī)則：將隨機(jī)抽取8名粉絲獲得柔爽特惠紙尿片各一包。活動(dòng)目的：結(jié)合“雀氏盛惠，要趁熱”主題，以分享溫度趣味互動(dòng)方式，增加粉絲，8、活 躍用戶，宣傳店鋪活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容PART4活 動(dòng) 推 廣雀氏京東商務(wù)艙推廣*萬(wàn)元預(yù)算*萬(wàn)元硬廣推廣預(yù)算*萬(wàn)全平臺(tái)老客戶資源推動(dòng)京東雀氏官方旗艦店獨(dú)家活動(dòng)開展，引爆全網(wǎng)雀氏官方微信配合宣傳互動(dòng)，全面推廣推廣規(guī)劃活動(dòng)推廣京東硬廣*元預(yù)算外部渠道*元預(yù)算京東商務(wù)艙外部渠道活動(dòng)推廣內(nèi)部渠道活動(dòng)推廣微信活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布客服首次歡迎語(yǔ)：雀氏盛惠，要趁熱短信推送郵件推送內(nèi)部渠道店鋪信息發(fā)布活動(dòng)互動(dòng)會(huì)員PART5工 作 安 排618京東活動(dòng)人員工作分配表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目監(jiān)管協(xié)調(diào)人總協(xié)調(diào)總監(jiān)理活動(dòng)總策劃推廣資源調(diào)配銷售負(fù)責(zé)會(huì)員營(yíng)銷藝術(shù)處理工作安排618京東KPI考核表項(xiàng)目子項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容KPI重要級(jí)別 項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人跟進(jìn)人開始時(shí)間活動(dòng)宣傳免費(fèi)宣傳微信CRM引導(dǎo)流量頁(yè)面設(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)店鋪?lái)?yè)面其它配合宣傳設(shè)計(jì)微信宣傳、邀請(qǐng)函上線工作安排上線產(chǎn)品確認(rèn)產(chǎn)品上傳活動(dòng)開展活動(dòng)推廣活動(dòng)的流量引進(jìn)與轉(zhuǎn)化活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題活動(dòng)的規(guī)則等相關(guān)問(wèn)題活動(dòng)總結(jié)店鋪活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)業(yè)績(jī)、費(fèi)用分析微信活動(dòng)總結(jié)參與人數(shù)、活動(dòng)效果工作安排雀氏盛惠，一起加油，要趁熱！