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1、肺保姆肺保姆藝術空氣凈化器藝術空氣凈化器招商活動案招商活動案目錄目錄項目概論項目概論公關目標公關目標 活動策略活動策略 活動亮點活動亮點4123活動執行活動執行5“肺保姆肺保姆”產品產品藝藝術術功功能能 。盆栽系列山水系列車載系列項目概述項目概述針對商家針對商家針對商家針對商家主要核心賣點提煉主要核心賣點提煉主要核心賣點提煉主要核心賣點提煉 “肺保姆”藝術空氣凈化器是全國唯一全國唯一一款 集觀賞性與功能性為一體觀賞性與功能性為一體的藝術空氣凈化器。團購銷售渠道團購銷售渠道銀行 醫院 學校 幼兒園 地產公司 裝修公司 機關 公司禮品 機場 電影院 酒店 賓館 等店鋪銷售渠道店鋪銷售渠道建材市場 2、家具市場 家居飾品中心 窗簾店 超市等價格優勢價格優勢同行業中性價比明顯同行業中性價比明顯央視首推品牌央視首推品牌功能與觀功能與觀賞性賞性 銷售渠道銷售渠道廣泛廣泛 價格優價格優勢勢微觀分析微觀分析“肺保姆肺保姆”“肺保姆肺保姆”品牌形象品牌形象時尚、健康、科技、檔次市場渠道市場渠道店鋪鋪貨，分銷加盟為主消費群體消費群體 消費群組定位在25歲以上注重 健康，注重生活品質且具有一 定消費實力客戶。公關目標之思考：公關目標之思考：針對這次活動我們不斷的思考針對這次活動我們不斷的思考 1、引起關注、引起關注如何使我們的產品引起經銷商的關注2、引起共鳴、引起共鳴怎樣恰到好處的展示產品達到來賓心理認同產3、品的目的3、耳目一新、耳目一新怎樣使招商會現場令人耳目一新充滿生機4、畫龍點睛、畫龍點睛怎樣合理設置會議啟動儀式，達真正形神合一這些思考是我們此次招商會所要達到的目標這些思考是我們此次招商會所要達到的目標活動程序及具體細節活動程序及具體細節一、招商會議時間策略和地點策略一、招商會議時間策略和地點策略時間策略：時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與地點策略：地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳須具備音響、音像功能、面積適中、地理位置要在交通繁華地。南昌五星酒店推薦：南昌五星酒店推薦：前湖迎賓館、泰耐克、嘉萊特、東方豪景。嘉萊特酒店嘉萊特酒店前湖迎賓館前湖迎賓館泰4、耐克酒店泰耐克酒店東方豪景酒店東方豪景酒店活動程序及具體細節活動程序及具體細節二、招商人員及參會工作人員培訓二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員做一些必要的培訓。一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品。了解招商政策和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。3、招5、商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項）4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀）活動程序及具體細節活動程序及具體細節二、招商人員及參會工作人員培訓二、招商人員及參會工作人員培訓 優秀招商人員需具備以下條件：1、對產品的各種特點了如指掌；2、對自己的客戶了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等；3、對目前市場具有充分了解，特別是自己目標客戶所在區域市場進行了解。4、必須具有一定的談判策略和能力。活動程序及具體細節活動程序及具體細節三、會議邀請對象確認三、會議邀請對象確認主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各地區選擇三到四個具有實力的經銷商6、，發出邀請函，邀請比較突出的經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。活動程序及具體細節活動程序及具體細節四、確定招商宣傳渠道四、確定招商宣傳渠道1、通過在擬招商地區發行量的媒體上發出產品招商廣告。2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，設計邀請函邀請主要準客戶參加會議。五、合同策劃五、合同策劃對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。活動程序及具體細節活動程序及具體細節六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務六、招商會細節安排，招商人員對具有針7、對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食等工作2、營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商會的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷 商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。3、招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于 自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立信心。4、公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。5、邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性8、和利潤空間，為了自己的市場不被別人占占領，他們可能會現場簽單。6、對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。7、會議結束后贈送禮品。活動程序及具體細節活動程序及具體細節七、會后跟單流程七、會后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門拜訪八、招商會結束后做好善后工作八、招商會結束后做好善后工作1、總結此次招商會的得失2、對招商會所獲得的各種信息整理存檔活動主題活動主題兩粒健康種子，一片財富森林兩粒健康種子，一片財富森林 “肺保姆肺保姆”藝術空氣凈化器藝術空氣凈化器財富論壇財富論壇主題說明：主題說明：在確定9、主題時，確實花了不少的腦筋。對于招商會，終端商心存戒備，所以直接用招商會的名義很難吸引到經銷商前來，本機構的策劃部門綜合大家觀點，確定提升活動層次，從更深更高層次來闡述主題，最終將本次活動主題定位“肺保姆藝術空氣凈化器財富論壇”。確定這樣一個大的主題主要是為了吸引終端商來參加會議，主題題旨比較大，“財富”二字對每個終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對本次活動做軟性新聞報導，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、代理商也都會這樣認為能獨立主辦類似大型論壇的企業肯定是有實力的企業。這樣讓他們產生興趣，并且確定能來參加這次會議，終端商過來以后，我們再通過有吸引力的營銷政策和現場產品展示來吸引10、他們加盟。備選主題：“肺保姆”撬動財富的杠桿活動要素活動要素活活動名稱名稱“肺保姆肺保姆”藝術空氣空氣凈化器化器財富富論壇活活動時間活活動地點地點活活動主主線2011年年6月月9日（周四）日（周四）酒店待定酒店待定 下午招商會下午招商會議 晚上酒會和晚上酒會和節目表演目表演活活動參與參與政府政府領導、公司、公司領導、媒體、媒體記者、者、終端商、代理商等端商、代理商等活動流程活動流程迎迎賓預熱簽到到儀式式 媒體媒體見面會面會招商會招商會議晚宴活晚宴活動招商酒會招商酒會“肺保姆肺保姆”產品品現場簽約迎賓簽到階段：（迎賓簽到階段：（14:0014:30）與會來賓在簽到處留名片登記后，安排大型簽到背板11、，身著中國傳統旗袍如鮮花般清雅的禮儀小姐微笑恭迎與會貴賓的到來。小型媒體見面會：（小型媒體見面會：（14:3014:45）在活動開始前，企業董事長、經理等領導接受媒體短暫訪問。事先準備好新聞通稿和采訪內容，以便宣傳報道。邀邀請媒體媒體 水晶球(Crystal-Ball)取“石來運轉”及“不停地賺”之寓意，具吸納、凝聚之特征，它帶動氣流、能量流的活躍，讓人日夜浸濡在豐沛的氣流中，當然能夠又旺又發啦！又稱有求必應，財運滾滾啟啟動儀式式 在活動籌備階段，由企業準備好一塊牌匾。然后在啟動儀式之后，由市政府領導親自頒發給企業。線下公關配合：與市政府領導達成頒發牌匾的協議，并邀請領導就此事發表短暫發言，邀12、請媒體作一次新聞性的報道，以企業殊榮和領導講話為主要內容。事件影響：制造新事件影響：制造新聞報道的可能性道的可能性授授 匾匾 儀 式式 活活動現場場地布置地布置 正正門門部分：部分：正門擺放3個充氣拱門，絹花柱裝飾；兩側放置16個空飄氣球，營造出隆重氣氛；來賓祝賀花籃擺放在正門兩側，烘托喜慶氣氛；4位禮儀小姐站在通道兩側，示意來賓到簽到區簽到。在停車區設置停車指示牌 簽簽到區部分：到區部分：6位禮儀小姐負責給來賓佩戴胸花 示意來賓在簽到墻簽名 媒體記者攝影攝像下午招商會議活動流程安排下午招商會議活動流程安排下午招商會議活動流程安排下午招商會議活動流程安排下午招商會議活動流程安排下午招商會議活動13、流程安排互動抽獎互動抽獎獎品擬定如下：一等獎：ipad平板電腦2臺二等獎：品牌照相機3臺三等獎：“肺保姆”藝術空氣凈化器5個晚宴活動流程晚宴活動流程相關準備檔案相關準備檔案主持人串詞活動進度表現場控制臺本物品準備清單及所有工作人員聯絡表現場工作人員分工表工作流程活動中 提前去場地查看情況與場地負責人確認布展情況提前與客戶溝通相關事宜與主持人溝通如有問題及時作出相應調整出現問題及時與客戶和公司負責人溝通工作流程活動后 總結出現的問題及經驗，召開內部會議沖印活動照片，及時做出活動總結報告 結算相關費用 盤點剩余物品項目組架構項目組架構甲方甲方領導領導小小組組活活動倒倒計時工作安排工作安排業務范圍業14、務范圍展覽展示Exhibition路演Road Show新品上市New Product Launch慶典活動Celebration Event企業年會Annual Meeting設備租賃舞臺搭建AV System Rental明星商演代言StarBusinessendorsement發布會Conference答謝晚宴 Appreciation dinner旅游表演Tourism Performing公司資源實力創意創新節目70多個各個檔次主持人386個舞蹈團隊156個行為藝術團隊49個雜技團隊76個樂隊68個樂器演奏182人魔術141個化妝師48個禮儀模特1000多個外籍演出團隊：84個全職沙15、畫師8個業務流程根據客戶要求結合現場場地情況設計方案確認方案和報價雙方簽訂合同、收取預付款撤場具體按合同規定收取量場地尺寸拍場地照片修改方案及報價了解客戶需求具體按合同規定制作配合客戶現場執行 策劃傳媒主推全國冠軍BBOX節奏口技演出！激光鏡面人！最新視屏秀：極光誘惑！星空暢想！歡迎預定索取資料！其他節目如常用的有：樂器類：女子水晶鼓、女子樂坊、威風鑼鼓、電聲樂隊、薩克斯手、非州手鼓、豎琴、蘇格蘭風笛；舞蹈類：外國風情舞蹈、歌伴舞蹈、芭蕾舞、國標舞、現代舞蹈、街舞、勁舞、少兒拉丁、肩上芭蕾舞；雜技魔術：冰上芭蕾、集體轉碟、集體大武術、小丑、大型魔術、近景魔術、川劇變臉、外籍雜技、柔術、變臉噴火16、；歌手：流行男女歌手、民歌手、美聲男女歌手、說唱歌手、DJ、歐美外籍樂隊外籍類：俄羅斯舞蹈、踢踏舞，歐美樂隊、菲律賓樂隊、波蘭男子跳唱組合、外籍小提琴模特類：外籍模特、平面模特、彩繪模特、T臺模特、內衣模特明星模仿秀：四大天王、任賢齊、周杰倫、宋丹丹、趙本山、陳慧琳、邁克杰遜、梅艷芳、張國榮、鳥叔、各種表演資源特色舞蹈類：外籍鋼管舞，外籍艷舞，浴缸艷舞，外籍男女DJ(無上裝),各種風情舞特色類：沙畫表演、激光舞表演、熒光舞、水影畫花式調酒、東北二人轉、相聲小品、贛劇、激光堅琴.平面設計 logo設計 畫冊設計 產品包裝設計 品牌形象設計 平面效果圖 樓書設計 折頁設計 海報設計視頻剪輯 企業宣傳片 后期特效 解說詞配音，后期背景音樂制作，視頻較色。攝影 拍攝 后期制作 航拍 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