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1、足力健老人鞋感恩節(jié)活動執(zhí)行方案制作部門：策略中心 制作時間：2019年11月2日活動主題：感恩爸媽 就送足力健活動目的：1、利用感恩節(jié)的節(jié)日氛圍，集中造勢，吸引客流；2、主推應(yīng)季特價鞋款（如羊毛鞋、加絨安全鞋），提升單店銷售額。目標分解：活動目標分解分2個階段：第1個階段（活動前3天）、第2個階段：（活動后4天）活動時間：11月22日-28日活動政策：1、安全鞋2.0加絨，立省50元，特價199元/雙 2、新品羊毛鞋，立省50元，特價299元/雙 3、特價輕旅鞋，立省100元，特價299元/雙活動概述感恩節(jié)活動業(yè)績目標占11月業(yè)績目標的30%-40%活動階段銷售任務(wù)占比11.22日-24日452、%11.25日-28日55%執(zhí)行規(guī)劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業(yè)績顧客來之前，門店主打宣傳預熱1、店面牢記宣傳預熱要點 我是誰（足力健老人鞋）、做什么（感恩節(jié)特價活動開始啦）、有什么（買鞋有優(yōu)惠、積分抵現(xiàn)金）、啥時候（11月22日-28日）、在哪兒（店面地址）2、宣傳渠道 2.1、外宣發(fā)單頁：按公司制定的發(fā)單頁基準進行，單店10天10萬份（活動前3天+活動7天）發(fā)單頁喊賓要點：針對老人：叔叔/阿姨，足力健感恩節(jié)活動開始啦，全場老人鞋49元起，趕快進店看一看。針對年輕人：美女/帥哥，足力健感恩節(jié)活動開始啦，全場老人鞋49元起，部分款1雙能省100元，快給家人帶2雙，超劃算。2.3、2、電話邀約：每人每天打夠20個電話。2.3、群發(fā)微信、短信、朋友圈：店長店員每天至少各1次。顧客來之中：優(yōu)惠信息+流量款，吸引購買門店主推特價羊毛鞋+特價安全鞋2.0加絨+49元休閑鞋1.喊賓吸引注意：店門口小蜜蜂音頻+喊賓不斷，吸引過往人群注意，增加顧客進店率。2.單頁引導進店：店員單頁不離手，隨時做好門口攔截，把顧客引進店，每人每天發(fā)夠300份。發(fā)單頁喊賓要點：同外宣發(fā)單頁的喊賓要點。3.促單話術(shù)：現(xiàn)在買羊毛鞋/加絨安全鞋，1雙就能省50元，過了活動就恢復原價，這時候買最劃算！叔叔/阿姨，這雙鞋只要49元，穿上又輕又軟，1年內(nèi)開膠斷底，還能免費舊鞋換新鞋呢！叔叔/阿姨，再帶包襪子吧，104、塊錢3雙，不勒腳脖不臭腳，新疆精梳棉的，穿上可舒服了！顧客來之后，門店主打售后服務(wù)1.質(zhì)保服務(wù)：強調(diào)1年內(nèi)開膠斷底，免費舊鞋換新鞋的質(zhì)保服務(wù)；2.帶走單頁：告訴顧客感恩節(jié)活動信息及時間，后期幫忙宣傳！顧客臨走時的話術(shù)1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動只剩最后X天了，叔叔/阿姨，您身邊如果有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時到店里或者聯(lián)系我呀，我叫xxx。常見問題解答常見問題解答（以下為解答思路，僅供參考）：顧客問題1：我去網(wǎng)上再看看。我們店鞋號全，您要啥鞋都能馬上試穿，不怕買不到合適的鞋；今天買鞋，安全5、鞋2.0加絨1雙能省50元/羊毛鞋1雙能省50元/輕旅鞋1雙能省100元，多劃算呀；您還能參與積分抵現(xiàn)金的活動，下次買鞋能省不少錢呢；1年內(nèi)，您的鞋子開膠了、斷底了，隨時都能來店里免費換新的。我給您拿雙xx鞋試試吧。外部宣傳3大件：單頁+手舉牌+小蜜蜂感恩節(jié)活動宣傳音頻店面陳列5大件：展架+地貼+橫幅+吊旗+價簽*所有物料按規(guī)定制作與布置，先打樣再批量活動物料“4大件”裝飾效果圖（展架+吊旗+地貼+橫幅）單頁正面單頁反面手舉牌做活動外宣時使用，身帶小蜜蜂，手持手舉牌發(fā)單頁目的：流動的廣告牌，走在大街上，用戶就能注意到是在做活動，結(jié)合感恩節(jié)單頁吸引進店，提高進店率。正面背面展架放置在店門口人流動6、線處，面對顧客朝向傾斜30放置展架目的：讓用戶在10米開外，進店前就能一眼看到活動信息，吸引用戶進店，提高進店率地貼在店門口，貼上活動地貼，有箭頭指引，讓低頭走路的人也能看見活動信息目的：讓用戶在店外5米處，就能根據(jù)地貼的指引進店，提高進店率橫幅在店內(nèi)門口懸掛橫幅，橫幅字大，面積大，信號強，做中層的活動信息宣傳。目的：“橫幅一拉就有事”，門口懸掛橫幅，用戶能在第一時間接收到活動信息，吸引進店，提高進店率。吊旗在店內(nèi)空中懸掛吊旗，做上層的活動信息宣傳，注意：懸掛高度不宜過高目的：讓用戶在店外10米開外就能清晰看到活動信息，烘托活動氛圍，吸引用戶進店，提高進店率。吊旗突出全場老人鞋49元起，吸引顧客購買。正面背面價簽插入對應(yīng)鞋款價簽上目的：讓顧客進店，一眼就知道這是活動鞋款，提高鞋款被注意率，促成交。沒有執(zhí)行，一切為零！