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1、紅牛拓展棋牌渠道紅牛拓展棋牌渠道營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案活動(dòng)概述活動(dòng)概述u目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售點(diǎn)規(guī)模形成作為飲料行業(yè)是一個(gè)新的渠道銷售契機(jī)，紅牛鋪貨率32.9%,單店銷售1.9箱.為紅牛在該渠道發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展空間與基礎(chǔ)。u棋牌消費(fèi)情況：專業(yè)棋牌10-15元一小時(shí)計(jì)時(shí)為主，賓館酒店10-25元、其它類型排除社區(qū)以外，基本上都是10元以上計(jì)時(shí)消費(fèi)為主。主要費(fèi)用構(gòu)成為包廂計(jì)時(shí)費(fèi)、茶水費(fèi)（按人頭）、香煙、飲料、餐飲套餐等形成，平均最低消費(fèi)包廂消費(fèi)在120元以上，人均消費(fèi)40元以上。營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境客戶群構(gòu)成：公務(wù)員、事業(yè)單位人員、私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)為主。客戶群構(gòu)成：公務(wù)員、事業(yè)單位人員、私營(yíng)2、業(yè)主、白領(lǐng)為主。消費(fèi)層次：消費(fèi)能力強(qiáng)，符合紅牛持續(xù)高度關(guān)注培養(yǎng)的核心目標(biāo)人群消費(fèi)層次：消費(fèi)能力強(qiáng)，符合紅牛持續(xù)高度關(guān)注培養(yǎng)的核心目標(biāo)人群 。年齡層次：年齡層次：24246060周歲為主周歲為主心理共性：心理共性：客戶去棋牌室主要目的是以朋友聚會(huì)、娛客戶去棋牌室主要目的是以朋友聚會(huì)、娛樂消遣為主。樂消遣為主。無論他們打牌還是玩游戲都無論他們打牌還是玩游戲都希望自己紅運(yùn)當(dāng)頭，今天是最大的贏家。希望自己紅運(yùn)當(dāng)頭，今天是最大的贏家。客戶群分析客戶群分析目前，在棋牌市場(chǎng)消費(fèi)的主要飲料以可樂目前，在棋牌市場(chǎng)消費(fèi)的主要飲料以可樂/雪碧雪碧/王老吉為主。王老吉為主。可樂、雪碧屬于碳酸飲料，王老吉屬于涼茶系列，3、從產(chǎn)品功能上與紅牛并不沖突。從產(chǎn)品功能上說，它們各自為天下。客戶日常的消費(fèi)習(xí)慣很大程度決定了他們?cè)谄迮剖疫x擇的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l可樂、雪碧、王老吉的棋牌室鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅牛可樂、雪碧、王老吉的棋牌室鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅牛，消費(fèi)者選擇它們的機(jī)會(huì)顯，消費(fèi)者選擇它們的機(jī)會(huì)顯然更大。然更大。l可樂、雪碧消費(fèi)者的年齡層相對(duì)于棋牌室的客戶群更年輕化，王老吉可樂、雪碧消費(fèi)者的年齡層相對(duì)于棋牌室的客戶群更年輕化，王老吉“怕上火，怕上火，喝王老吉喝王老吉”的產(chǎn)品定位與棋牌室的消費(fèi)特性也不是很貼切。的產(chǎn)品定位與棋牌室的消費(fèi)特性也不是很貼切。棋牌消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間精棋牌消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間精神高度集中的特點(diǎn)吻合紅牛抗疲4、勞的消費(fèi)需求，符合紅牛持續(xù)高度關(guān)注培養(yǎng)的核神高度集中的特點(diǎn)吻合紅牛抗疲勞的消費(fèi)需求，符合紅牛持續(xù)高度關(guān)注培養(yǎng)的核心目標(biāo)人群心目標(biāo)人群 。l從產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品包裝，紅牛更貼合消費(fèi)群的博彩心理。從產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品包裝，紅牛更貼合消費(fèi)群的博彩心理。紅牛可以很好地利紅牛可以很好地利用情感訴求打動(dòng)消費(fèi)者心理。用情感訴求打動(dòng)消費(fèi)者心理。紅牛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較紅牛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較u 能過一系列的活動(dòng)轟炸，樹立紅牛能過一系列的活動(dòng)轟炸，樹立紅牛 “博彩博彩”的形象的形象，深入挖掘紅牛深入挖掘紅牛的包裝、產(chǎn)品特質(zhì)，嫁接客戶博彩的心理，培養(yǎng)成棋牌消費(fèi)的飲料消費(fèi)習(xí)慣。的包裝、產(chǎn)品特質(zhì)，嫁接客戶博彩的心理，培養(yǎng)成棋牌消費(fèi)的5、飲料消費(fèi)習(xí)慣。u 針對(duì)杭州棋牌場(chǎng)所的消費(fèi)者，通過贈(zèng)飲派發(fā)等營(yíng)銷活動(dòng)與客戶進(jìn)行有效的針對(duì)杭州棋牌場(chǎng)所的消費(fèi)者，通過贈(zèng)飲派發(fā)等營(yíng)銷活動(dòng)與客戶進(jìn)行有效的溝通，溝通，提高紅牛在棋牌室的知名度，樹立良好的口碑，提高紅牛在棋牌室的知名度，樹立良好的口碑，打開紅牛在棋牌打開紅牛在棋牌室的銷售量；室的銷售量；u 固化的紅牛棋牌消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道的銷售固化的紅牛棋牌消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道的銷售。活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天活動(dòng)主題：紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20102010年年1212月月1 1日日20112011年年1 1月月3131日日活動(dòng)地點(diǎn)：杭州6、棋牌室活動(dòng)地點(diǎn)：杭州棋牌室活動(dòng)一：主題包廂活動(dòng)一：主題包廂“紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天”每家棋牌室都做一個(gè)每家棋牌室都做一個(gè) “紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天”的主題包廂，此包廂整體裝飾的主題包廂，此包廂整體裝飾以紅色、喜慶為基調(diào)，符合消費(fèi)者紅運(yùn)當(dāng)頭的心理。以紅色、喜慶為基調(diào)，符合消費(fèi)者紅運(yùn)當(dāng)頭的心理。享用者：一次性消費(fèi)享用者：一次性消費(fèi)200200元以上者，下次可入坐元以上者，下次可入坐“紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖紅運(yùn)當(dāng)頭，牛氣沖天天”主題包廂，此外，此包廂可免費(fèi)享用主題包廂，此外，此包廂可免費(fèi)享用8 8罐紅牛飲料。罐紅牛飲料。活動(dòng)時(shí)間：2010.12.12011.1.31主要目的：樹7、立紅牛主要目的：樹立紅牛 “博彩博彩”的形象，使消費(fèi)者形成的形象，使消費(fèi)者形成“喝紅牛喝紅牛=博好運(yùn)博好運(yùn)”的心理的心理。物料：形象門頭、裝飾品主題包廂效果圖主題包廂效果圖消費(fèi)者購買消費(fèi)者購買8 8罐紅牛就可贈(zèng)送罐紅牛就可贈(zèng)送“紅運(yùn)當(dāng)頭紅包（紅運(yùn)當(dāng)頭紅包（8 8元）元）”一個(gè)。一個(gè)。當(dāng)客戶進(jìn)入棋牌室時(shí)，促銷員就向客戶宣傳這一活動(dòng)當(dāng)客戶進(jìn)入棋牌室時(shí)，促銷員就向客戶宣傳這一活動(dòng)“買紅牛好彩頭買紅牛好彩頭”，在打牌之，在打牌之前討個(gè)好彩頭，一般的消費(fèi)者都難以抗拒這一誘惑。前討個(gè)好彩頭，一般的消費(fèi)者都難以抗拒這一誘惑。活動(dòng)時(shí)間：2010.12.12011.1.31期間的每周三、四、五、六晚上。主要目的8、：加大銷量的同時(shí)，加深紅牛在消費(fèi)者心中的好感度，提升口牌。主要目的：加大銷量的同時(shí)，加深紅牛在消費(fèi)者心中的好感度，提升口牌。物料：紅包、宣傳X展架注：此活動(dòng)涉及促銷人員、成本等問題，為節(jié)省人員成本，也可以與店家聯(lián)合促銷，由店家向客戶推銷，紅牛提供物料、資金等。活動(dòng)二：買紅牛好彩頭活動(dòng)二：買紅牛好彩頭紅包畫面紅包畫面X展架畫面展架畫面1、由執(zhí)行公司組成能量小分隊(duì)，以杭州街道為區(qū)域劃分，針對(duì)杭城各大小棋、由執(zhí)行公司組成能量小分隊(duì)，以杭州街道為區(qū)域劃分，針對(duì)杭城各大小棋牌室，實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。棋牌室在場(chǎng)的每一位客戶，免費(fèi)獲得一罐紅牛。牌室，實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。棋牌室在場(chǎng)的每一位客戶，免費(fèi)獲得一罐紅牛。9、2、為加大活動(dòng)的亮點(diǎn)，增加消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，在派頭贈(zèng)飲的同時(shí)添加游戲環(huán)、為加大活動(dòng)的亮點(diǎn)，增加消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，在派頭贈(zèng)飲的同時(shí)添加游戲環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)客戶趣玩游戲。節(jié)，邀請(qǐng)客戶趣玩游戲。活動(dòng)時(shí)間：2010年12月1日2011年1月31日每周三至周日晚上21：0024：00。主要目的：通過贈(zèng)飲擴(kuò)大紅牛目標(biāo)客戶群，提高紅牛的知名度。主要目的：通過贈(zèng)飲擴(kuò)大紅牛目標(biāo)客戶群，提高紅牛的知名度。活動(dòng)三：贈(zèng)飲派送活動(dòng)三：贈(zèng)飲派送由促銷員任意選取一張麻將牌或者撲克牌，客戶摸中或猜中者即可獲得一罐紅牛。每位客戶限玩一次。互動(dòng)游戲一：摸牌互動(dòng)游戲一：摸牌特制一枚趣味骰子，骰子的六面分別寫著：紅運(yùn)當(dāng)頭（紅包一個(gè)）、牛氣沖天10、（牛角燈飾一個(gè)）、喜從天降（送一罐紅牛）、莊主口福（敬莊主一杯）、下家口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每桌限玩一次。（注：也可特制一個(gè)小型的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，客戶通過轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獲得獎(jiǎng)品。）互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲二：擲骰子：擲骰子趣味骰子效果圖趣味骰子效果圖兌換的時(shí)間：截止2011年1月31日兌換要求：活動(dòng)當(dāng)天不能兌換，棋牌室要求客戶下次消費(fèi)時(shí)才能兌換。贈(zèng)券回收：棋牌室憑收到的紅牛贈(zèng)券與紅牛公司兌換飲料，為了便于棋牌室工作人員。此活動(dòng)結(jié)束之后（即在2011年1月31日之后），紅牛（或者執(zhí)行公司）派人帶貨上門兌換。活動(dòng)目的：調(diào)查消費(fèi)者的回頭客率，測(cè)評(píng)之前活動(dòng)的效果。活動(dòng)目的：調(diào)查消費(fèi)者的回頭客率，11、測(cè)評(píng)之前活動(dòng)的效果。在棋牌室消費(fèi)滿在棋牌室消費(fèi)滿100100元以上的客戶，可獲得紅牛消費(fèi)贈(zèng)券一張，憑此贈(zèng)券可在棋牌室免元以上的客戶，可獲得紅牛消費(fèi)贈(zèng)券一張，憑此贈(zèng)券可在棋牌室免費(fèi)兌換一罐紅牛（非贈(zèng)飲）。費(fèi)兌換一罐紅牛（非贈(zèng)飲）。紅牛贈(zèng)券效果圖紅牛贈(zèng)券效果圖活動(dòng)四：紅牛贈(zèng)券活動(dòng)四：紅牛贈(zèng)券活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排時(shí)間安排12月2月1月活動(dòng)準(zhǔn)備階段活動(dòng)準(zhǔn)備階段活動(dòng)執(zhí)行階段活動(dòng)執(zhí)行階段活動(dòng)匯總階段活動(dòng)匯總階段執(zhí)執(zhí)行行內(nèi)內(nèi)容容項(xiàng)項(xiàng)目目階階段段l物料的設(shè)計(jì)制作。l工作人員的招聘培訓(xùn)l與棋牌網(wǎng)點(diǎn)的確認(rèn)l促銷路線確認(rèn)l項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告l活動(dòng)效果的測(cè)評(píng)l費(fèi)用的結(jié)算l活動(dòng)執(zhí)行l(wèi)每周例會(huì)匯總l物料、物資的清點(diǎn)補(bǔ)給工作12、項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理跟隊(duì)督導(dǎo)跟隊(duì)督導(dǎo)跟隊(duì)跟隊(duì)督導(dǎo)督導(dǎo)跟隊(duì)跟隊(duì)督導(dǎo)督導(dǎo)促銷員促銷員2人人司機(jī)司機(jī)1人人人員配置人員配置 整個(gè)活動(dòng)分小組執(zhí)行，多少小組根據(jù)棋牌室網(wǎng)點(diǎn)數(shù)而決定。整個(gè)活動(dòng)分小組執(zhí)行，多少小組根據(jù)棋牌室網(wǎng)點(diǎn)數(shù)而決定。小組成員構(gòu)成：小組成員構(gòu)成：1 1位督導(dǎo)、位督導(dǎo)、2 2位促銷員、位促銷員、1 1位司機(jī)。位司機(jī)。促銷員促銷員2人人司機(jī)司機(jī)1人人促銷員促銷員2人人司機(jī)司機(jī)1人人工作職責(zé)工作職責(zé) 督導(dǎo)工作督導(dǎo)工作準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作：按照派發(fā)的棋牌室網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域劃分，制定派發(fā)路線與棋牌室做好溝通，安排宣傳類物料（如X展架之類）提前一天進(jìn)駐；派發(fā)活動(dòng)：派發(fā)活動(dòng)：安排好促銷員和司機(jī)的當(dāng)天工作；進(jìn)店、13、出店與棋牌室負(fù)責(zé)人做好溝通；做好每家店的派發(fā)記錄，如派送時(shí)間、數(shù)量的統(tǒng)計(jì)；督導(dǎo)將促銷員信息反饋匯總在統(tǒng)計(jì)表中；每家店派發(fā)結(jié)束后，拍照做為記錄。督導(dǎo)配備：物資簽收表、路線預(yù)計(jì)表、派發(fā)記錄表、日銷量統(tǒng)計(jì)表、相機(jī)。匯總工作：匯總工作：對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理反饋活動(dòng)信息，工作總結(jié)，針對(duì)不足之處進(jìn)行修改跟進(jìn)，使得活動(dòng)更加完善。促銷員要求與職責(zé)促銷員要求與職責(zé) 女性、形象良好，身高160CM以上，年齡在25周歲以內(nèi)；性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和親和力；注重個(gè)人衛(wèi)生，身體健康，具備健康證；體形勻稱,五官端正,儀表整潔；具有豐富的快銷品促銷經(jīng)驗(yàn)；具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，遵守工作紀(jì)律，遵守公司的管理與規(guī)定。招聘要求招聘要求 14、負(fù)責(zé)贈(zèng)飲發(fā)送；與客戶互動(dòng)游戲；紅包、贈(zèng)券的發(fā)放與登記；熟記活動(dòng)的基本話術(shù)；工作職責(zé)工作職責(zé)司機(jī)要求與職責(zé)司機(jī)要求與職責(zé) 擁有三年駕齡以上，熟悉杭州市區(qū)線路，遵守交通規(guī)則；身體健康，注重人身安全；具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，遵守工作紀(jì)律，遵守公司的管理與規(guī)定。招聘要求招聘要求 物料的運(yùn)輸，搬運(yùn)工作；人員接送。工作職責(zé)工作職責(zé)物資配置物資配置 內(nèi)容內(nèi)容物資物資數(shù)量數(shù)量宣傳物料宣傳物料X X展架展架每家店一個(gè)每家店一個(gè)紅牛贈(zèng)券紅牛贈(zèng)券若干若干紅運(yùn)當(dāng)頭紅包紅運(yùn)當(dāng)頭紅包若干若干主題包廂形象主題包廂形象KTKT板、裝飾品板、裝飾品每家店一個(gè)主題包廂每家店一個(gè)主題包廂道具道具趣味骰子趣味骰子每個(gè)小組兩個(gè)每個(gè)小組兩個(gè)15、促銷員服裝促銷員服裝每個(gè)促銷員一套每個(gè)促銷員一套登記的表格登記的表格若干若干贈(zèng)品贈(zèng)品紅牛贈(zèng)飲紅牛贈(zèng)飲若干若干牛角燈飾牛角燈飾若干若干宣傳物料分配與使用宣傳物料分配與使用l 整個(gè)項(xiàng)目開始前，完工成一切物料制作，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。l 整個(gè)活動(dòng)開始前，做好物資清單，分配好物資。l 活動(dòng)開始前一天進(jìn)場(chǎng)安裝、安放好所有宣傳物料l活動(dòng)前督導(dǎo)分配好所有道具，道具由促銷員保管；l在每天出發(fā)前，檢查其完整齊全性、整潔性；道具的道具的分配與使用分配與使用物資管理物資管理 l 每天出發(fā)前，線路督導(dǎo)預(yù)算好所需贈(zèng)飲的數(shù)量。然后從倉庫提取，裝車；l 每家店所耗的贈(zèng)飲都做好登記，每天統(tǒng)計(jì)所耗的贈(zèng)飲總量；贈(zèng)飲紅牛的贈(zèng)飲紅牛的分配與使用分配與使用信息反饋信息反饋報(bào)表信息反饋：報(bào)表信息反饋：1、督導(dǎo)跟場(chǎng)，每店做進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)時(shí)間，由棋牌室老板簽字作證。2、每天做好統(tǒng)計(jì)工作：每家店贈(zèng)飲數(shù)量、禮品數(shù)量、紅包數(shù)量、銷量、消費(fèi)者人數(shù)。3、每家店做好拍照工作。在店老板、和客戶同意的前提之下，進(jìn)行合影。4、紅牛贈(zèng)券的兌換統(tǒng)計(jì)。每周例會(huì)總結(jié)：每周例會(huì)總結(jié)：1、每周安排例會(huì)，進(jìn)行信息匯總。2、督導(dǎo)將活動(dòng)中存在問題匯總，并在例會(huì)中討論解決。牟牟 雙雙 廣廣 告告