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是指商家根據(jù)目標市場在節(jié)假日期是指商家根據(jù)目標市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的，與此同時擴大企到有效銷售的目的，與此同時擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。業(yè)和產(chǎn)品的知名度。關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日營銷假日營銷服務行業(yè)嶄新的銷售觀念服務行業(yè)嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機：假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機：搶占市場份額；搶占市場份額；搶奪客戶資源；搶奪客戶資源；增加個人、企業(yè)收入增加個人、企業(yè)收入 ；擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度；擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度；創(chuàng)造銷售奇跡創(chuàng)造銷售奇跡 4、關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營服務行業(yè)知多少？服務行業(yè)知多少？餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。中國旅游局統(tǒng)計表明，2009年“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收780萬。圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日營銷火爆的理由假日營銷火爆的理由：我需要這樣我需要這樣5、我喜歡這樣我喜歡這樣我有錢這樣我有錢這樣別人這樣了別人這樣了我有時間這樣我有時間這樣當今人們消費的幾大主要動因當今人們消費的幾大主要動因理智消費理智消費沖動消費沖動消費關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營換個角度看壽險換個角度看壽險壽險壽險金融業(yè)金融業(yè)服務業(yè)服務業(yè)壽險也具有服務業(yè)的共性壽險也具有服務業(yè)的共性因此，我們倡導假日壽險營銷因此，我們倡導假日壽險營銷!萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：6、銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作的特征：銷售工作的特征：第一，要見得到人，第一，要見得到人，第二，要有理由見人，第二，要有理由見人，第三，要別人有時間見你，第三，要別人有時間見你，第四，要別人有好心情見你，第四，要別人有好心情見你，第五，要別人特想花錢時見你。第五，要別人特想花錢時見你。黃金周正是項項俱全，占盡天時、地利、黃金周正是項項俱全，占盡天時、地利、人和的銷售契機！人和的銷售契機！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 201 2011 1年年十一假期十一假期壽險假日營銷契機來臨！壽險假日營銷契機來臨！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該干什么？我們該干什么？整合客戶資源：整合客戶資源：7、未成交客戶未成交客戶已成交客戶已成交客戶 尚未接觸過客戶尚未接觸過客戶緣故緣故介紹介紹陌生陌生關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營想想我的職責：想想我的職責：(開門五件事開門五件事)買保險吧！加保吧！介紹個朋友來買保險吧！一起來做保險吧!介紹個朋友來做保險吧！我們該干什么？我們該干什么？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？未成交客戶（買保險吧！）未成交客戶（買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧！）（來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋友來做保險吧！）（8、介紹個朋友來做保險吧！）關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？已成交客戶（加保吧?。┮殉山豢蛻簦颖０桑。ń榻B個朋友買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧！）（來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋友來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？未接觸客戶（買保險保吧！）未接觸客戶（買保險保吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（來做保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋友來做保險吧?。ń榻B個朋友來做保險吧！）關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪9、：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧?。ń佑|、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成）一訪一訪加保吧！加保吧！（加保說明、拒絕處理、促成）（加保說明、拒絕處理、促成）介紹個朋友來買保險吧！介紹個朋友來買保險吧?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）（客戶轉(zhuǎn)介紹）一訪一訪一起來做保險吧！一起來做保險吧?。ㄔ鰡T）（增員）介紹個朋友來做保險吧！介紹個朋友來做保險吧?。ㄔ鰡T轉(zhuǎn)介紹）（增員轉(zhuǎn)介紹）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧！10、（接觸、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成）持續(xù)拜訪新客戶持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入保證持續(xù)高業(yè)績和高收入關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪加保吧！加保吧！（說明、拒絕處理、促成）（說明、拒絕處理、促成）介紹個朋友來買保險吧！介紹個朋友來買保險吧?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）（客戶轉(zhuǎn)介紹）持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求 達到每日新增準主顧三名！達到每日新增準主顧三名！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日11、經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 心中有很多疑慮：心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂是否破壞客戶的休閑情調(diào)是否破壞客戶的休閑情調(diào)是否被客戶拒絕的概率大于平日是否被客戶拒絕的概率大于平日壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 林肯是這么說的：林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。有一天，林肯的父親將出遠門很長12、時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營其實客戶心里是這么想的其實客戶心里是這么想的:平時太忙平時太忙,無暇細聽、細想自己及家人保障無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好問題，今天正好;很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理很難遇見一個專業(yè)13、的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好；建議和服務，此人正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好；之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好；多家公司對比，太保正好；多家公司對比，太保正好；多種產(chǎn)品比較，鴻鑫正好；多種產(chǎn)品比較，鴻鑫正好；關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營消極的觀念：消極的觀念：會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念：積極的觀念：會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營阿基米德：阿基米德：給我一個支點，給我一個支點，我能撬起地球。我能撬起地球14、。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營壽險營銷員：壽險營銷員：給我一個拜訪理由，給我一個拜訪理由，我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日拜訪客戶的十大理由假日拜訪客戶的十大理由：（客戶角度）：（客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了；客戶有時間了解、分析保險了；客戶此時家庭意識更強了；客戶此時家庭意識更強了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；每逢節(jié)假日15、，人們的購買欲望空前強烈；每逢節(jié)假日，人們的購買欲望空前強烈；保險確實是家庭投資的好渠道；保險確實是家庭投資的好渠道；保險的確能解除人的后顧之憂；保險的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫/金享太好了。金享太好了。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日拜訪客戶的十大理由：假日拜訪客戶的十大理由：（業(yè)務員角度）（業(yè)務員角度）我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我16、更好工作我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C別人準備好了節(jié)假日的費用，我也應該準備好別人準備好了節(jié)假日的費用，我也應該準備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷我的客戶太好了，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的客戶太好了，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領(lǐng)導太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的領(lǐng)17、導太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的公司和鴻鑫產(chǎn)品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜我的公司和鴻鑫產(chǎn)品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪你假日不拜訪客戶，別人會拜訪 全國有多少壽險營銷員？全國有多少壽險營銷員？本地有多少壽險營銷員？本地有多少壽險營銷員？你守得住自己的市場份額嗎？你守得住自己的市場份額嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營因此，因此，我們必須加倍努力工作我們必須加倍努力工作 別人節(jié)假日拜訪一個客戶別人節(jié)假日拜訪一個客戶 我就要拜訪五個、十個客戶我就要拜訪五個、十個客戶18、 爭取徹底擊敗競爭對手！爭取徹底擊敗競爭對手！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營 關(guān)于機會：關(guān)于機會：十一節(jié)的營銷是我們成功的機會！十一節(jié)的營銷是我們成功的機會！機會如白駒過隙，稍縱即逝！機會如白駒過隙，稍縱即逝！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營如果我們看不起機會：如果我們看不起機會：客戶會怪我們客戶會怪我們 同事會看不起我們同事會看不起我們 同業(yè)會超過我們同業(yè)會超過我們 我們將是最可憐的人！我們將是最可憐的人！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營如果我們抓住機會：如果我們抓住機會：客戶會感謝我們客戶會感謝我們家人、同事會更19、加尊重、愛護我們家人、同事會更加尊重、愛護我們我們會為公司創(chuàng)造效益我們會為公司創(chuàng)造效益我們將成為最可愛的人！我們將成為最可愛的人！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營我們要創(chuàng)造奇跡我們要創(chuàng)造奇跡從現(xiàn)在開始從現(xiàn)在開始成功成功付出付出付出付出300%300%300%300%的努力的努力的努力的努力關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日過后，我變成了富人假日過后，我變成了富人從內(nèi)心感受到經(jīng)濟實力！從內(nèi)心感受到經(jīng)濟實力！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營其實，改變我的，其實，改變我的，僅僅只有四個字僅僅只有四個字假日營銷！假日營銷！關(guān)20、注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營假日營銷 創(chuàng)造奇跡 你相信奇跡嗎？關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營一美元買回奔馳一美元買回奔馳600600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑 ，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病 ，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營故事啟示：故事啟示：不相信奇跡，便不會產(chǎn)生奇跡！不相信奇跡，便不會產(chǎn)生奇跡！產(chǎn)生奇跡，還在于你肯不肯去嘗試！產(chǎn)生奇跡，還在于你肯不肯去嘗試！關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營抓住機會，未必能贏!但是不抓住機會，注定平庸！