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1、Guerlain Digital Strategyfor Regular Maintain Proposal法國嬌蘭常規年度規劃案Part 1Objective2016 ObjectiveBuzz&Fans&LeadsPart 22015 Recap2015 Buzz Overview2015 Buzz Overview2015MonthJanTotalRegular BudgetCampaign Budget26,738￥224,148CNYFebMarAprMay11,88545,15488,331210,823￥215,668￥87,143￥87,143￥87,143￥200,000BD2、P￥1,000,000ARS1METJun204,413￥87,143￥1,600,000￥500,000JulAug150,676336,272375,760257,801236,052393,0932,336,998￥82,210￥73,781￥90,529￥146,794￥114,443￥114,4431,410,586KKARS2￥920,000SepLDPLPRN￥1,007,519Oct￥897,089￥400,000NovXmasDec￥258,000Total BUZZTotal Budget￥8,193,194CPB￥3.51Part 32016 Challenge2016 3、Challenge如何在campaign非持續期間提升buzz and 收取leads？我們先來看看競品是怎么做的GIVENCHYDIORCHANELESTEELAUNDERLANCOMEPart 4Case Study品牌微博蘭蔻粉絲數742,2141,450,792374,7401,611,466499,244193,967直發周期2-3篇天1-2篇天1篇天轉發數量20-6000在線客服官方回復競品匯總迪奧紀梵希香奈兒雅詩蘭黛嬌蘭不定時1-3篇天500-5000官方回復在線客服by campaign 1.5w10w 數字定義回復轉400電話品牌微信蘭蔻迪奧粉絲數直發周期閱讀數量70w未知紀4、梵希香奈兒雅詩蘭黛嬌蘭微信未知未知未知92,1621篇3天3篇周3篇周40001.5w轉400Case1迪奧迪奧-微博（美妝與服飾等都集結于一個賬號）Regular話題內容話題亮點效果1美妝教程+產品介紹從專業彩妝師/權威人士角度講述，更具說然而權威人士知名度不大,并沒有很服力大反響23456打造節日/假日妝+產品介紹打造節日專屬妝容（凸顯定制感）借助代言人的知名度，宣傳品牌瀏覽量較高代言人、廣告拍攝引出產品易對國外代言人產生距離感，瀏覽量一般明星效應&新聞熱點明星效應，吸引眾多分析純產品介紹結合視頻，吸引到更多人。關注度、曝光率最高純產品介紹，引流到柜臺圖文結合，效果較好品牌故事渲染與品牌相5、符的高格調、高品位圖片文字唯美，但和品牌本身關系不大迪奧-微信Regular話題內容話題亮點效果123456代言人、廣告拍攝品牌故事多為國外代言人國內明星影響力高于國外結合代言人，有劇情的推出1，2，3章廣告片借助名人+劇情，瀏覽量較高權威人士專訪配合節日推廣產品廣告片推廣產品傳遞迪奧精神深度挖掘品牌知名人士的理念一般，知名度不高，口吻過于專業網頁鏈接link到官網購買大部分啟用國外明星效果較好效果較差渲染與品牌相符的高格調、高品位圖片文字唯美，但和品牌本身關系不大78純產品介紹（新品上市）線下試用/體驗效果較好明星單品（產品集錦）整理干貨效果較好Learning優勢不足結合節假日推廣產品/明6、星效應效果最佳微博缺少tag分類，主題不明晰外圍缺少定期維護，用戶活躍度低微信文章結尾處留下試用、會員綁定信息引導用戶至線下體驗微博微信多形式展現內容文章+視頻Case2紀梵希紀梵希-微博Regular話題內容主題形式效果12#繽紛紀#型搭紀#配合節日/季節/熱門話題宣傳彩妝產品介紹產品和搭配轉發、評論、點贊數都非常少34567#品牌紀#幸福紀#品牌故事/品牌與名人配合季節宣傳護膚產品介紹香水缺少和粉絲的互動#迷戀紀#發布的內容缺乏時效性、話題性#晨曦紀語#精致女人#lifestyle生活百科/妝容解答紀梵希-微信主題亮點效果1定期活動+抽獎閱讀量、關注度最高一期產品專題抽獎+定期吸引用戶關注7、一期獲獎名單23每月會員積分兌禮可獲得微信會員專享福利（平臺優勢）一般新開專柜/門店吸引用戶前往線下購買宣傳內容單一，只是一位羅列門店/專柜信息Learning優點不足微博tag分類清晰7個tag分別對應不同主題微信幾乎都是campaign內容缺少regular內容發布平臺多元化，增加曝光率微博缺少互動性，時效性外圍缺少定期維護、用戶活躍度低Case3蘭蔻蘭蔻-微博Regular話題內容主題形式效果12#蘭蔻美妝#蘭蔻護膚#護膚產品介紹彩妝產品介紹在常規內容規劃中，針對產品，品牌，生活，都有持續性發送的Tag，可讓消費者進行持續關注。其中圖片排版多樣，內容比較積極向上。34567#法式生活靈感8、#蘭蔻美食#蘭蔻謬斯#節日tag#法國趣事歷史介紹美食推廣Emotional層面文案配合不同節日的活動推廣新產品的試用申請#新品試用#蘭蔻微信發布內容劃分1.微信內容多樣性：新品發布，Campaign發布，技能培訓，產品介紹等。2.微信內容形式的多樣性：視頻，圖文，文字版多樣性等。3.并沒有常規的增加消費者粘性的模塊存在，沒有辦法激發消費者的持續關注。4.主推名人效應，結合比較自然。Learning1.微博微信發布形式多樣性：視頻，圖文，文字增加消費者興趣度；2.微博微信發布內容多樣性：產品，品牌，生活，試用，Campaign，明星效應等內容增加消費者touch點；3.各平臺板塊劃分清晰增加消9、費者對所需的內容的選擇方便性，有助于提高消費者粘性Case4香奈兒Regular微博話題Regular話題內容話題亮點效果品牌本身具有大量資源，如發布會、宣傳大片、展覽、酒會、成衣系類等12品牌事件很好的打造并保持品牌形象打造節日專屬妝容/產品套裝，具有高端節日內容關注度高，圖片美時尚定制感345結合時節時尚概念創意內容結合時節打造專題內容結合時尚推薦產品具有時尚大牌風格圖文結合，效果較好將產品與主題做結合文字和圖片都很能打動人心learning好1.文字少而精，可讀性高2.落地點統一，所有內容最終都導流到官網3.結合時節推出妝容4.創意內容（參考“夏日明信片”，圖美的同時包含全線產品）5.微10、信微博內容同步不足1.缺少與用戶互動，無活動，導致參與性低2.常規內容無統一規劃，發布形式時間無規律Case5雅詩蘭黛Regular微博話題Regular話題內容話題亮點效果從專業彩妝師/明星/kol達人角度講述，具有說服力1妝容打造效果不錯，游覽量較高2345專柜促銷節日時節線下活動轉發活動告知線下促銷詳情結合節日送祝福，配圖搭配產品告知線下活動詳情評論轉發情況較差效果一般基本沒有什么互動效果較好 互動明顯參與活動送獎品產品campaign：明星小棕瓶5月15日標題：不好的，不過夜閱讀量：61968點贊人數：244角度：從功能角度出發突顯小棕瓶強大的夜間修護力產品campaign：明星小棕瓶11、6月30日標題：現在，又多了一個愛上小棕瓶的理由閱讀量：91056點贊人數：473小棕瓶降價通告產品campaign：明星小棕瓶7月31 日90后是晚睡大軍的主力缺覺容易產生的肌膚問題你需要小棕瓶邏輯清晰，讓晚睡族產生代入感標題：大數據揭秘 晚睡傷你有多深閱讀量：83880 點贊人數：197產品campaign：明星小棕瓶8月18日標題：讓肌膚睡得比你好！時尚女王蘇芒的年輕肌密閱讀量：30329點贊人數：86角度：達人分享使用方法和體驗產品campaign：明星小棕瓶9月23日標題：帶小棕瓶去旅行 贏美麗隨行禮閱讀量：33990點贊人數：269角度：結合即將到來的國慶節，吸引用戶互動參與贏產品12、產品campaign：當季熱推新品12月4日標題：寵膚“肌”密|能量慢慢的奢潤暖冬閱讀量：30434點贊人數：120角度：產品教育產品campaign：當季熱推新品12月4日標題：私享VIP|即刻開啟肌膚奢寵之旅閱讀量：11743點贊人數：59角度：線下VIP活動播報產品campaign：優質互動7月17日標題:晚睡星人調查你的肌膚缺覺嗎？閱讀量：56741點贊人數：80互動方式：參與答題，完成關于“晚睡”相關問題8月18日標題：Read My Lips，唇情蜜語送給TA！閱讀量：38451點贊人數：75互動方式：點擊紅唇，輸入祝福語，提交后生成明信片，分享給好友或朋友圈產品campaign：13、優質互動12月4日標題：寵膚“肌”密|能量慢慢的奢潤暖冬閱讀量：30434點贊人數：120互動方式：文章末尾設置投票活動，找出用戶最想使用的產品互動方式：開放評論功能，挑選部分提問作答產品campaign：優質互動12月20日11月27日標題：小棕瓶家族新成員 年輕加蜜搶先試閱讀量：93177標題：比“黑色星期五”更不容錯過閱讀量：59146點贊人數：738點贊人數：516互動方式：熱點：黑五瘋狂打折季點擊H5頁面申領新品試用裝產品campaign：如何追熱點9月23日3月20日標題：濃情中秋獻禮 予你相約美麗驚喜閱讀量：78910點贊人數：263標題：“男神”空降，金秀賢約你見面！熱點：來自14、星星的你熱播、金秀賢人氣爆棚熱點：中秋節產品campaign：如何追熱點6月5日標題：見證她 準新娘幸福水光肌時刻閱讀量：56214點贊人數：140熱點：“眉莊小主”大婚Learning1.推出妝容打造（需要官給到資料）2.創意內容輸出，參考夏日明信片3.參考雅詩蘭黛的熱點內容4.熱點包括：節日、高人氣明星、火熱影視、全民參與事件（如雙十一）5.把握當季熱點等同于抓住用戶眼球，將熱點與產品結合順勢而為，營銷效果事半功倍那嬌蘭的2015年呢？Case6嬌蘭嬌蘭平臺規劃發布平臺相對較少，且主要集中在Kimiss，百度知道，海報時尚網等女垂平臺，其他平臺幾乎沒有官方及外圍投放，很難touch到更多消15、費者，而且女垂媒體投放也相對較少。嬌蘭微博發布內容劃分在常規內容規劃中，主要是針對產品和Campaign相關內容進行發布，并沒有常規增加消費者粘性的內容設定。且圖片拍版僅為四宮格，不夠新穎。嬌蘭微博發布內容Top 5新品發布（轉發4518）Campaign推廣新品發布品牌推廣產品介紹（轉發：1004）微博發布內容比較單一，所以在campaign推廣期有一個峰值，其余時段趨于平均。嬌蘭微信發布內容劃分Content 比較官方，沒有給消費者足夠的benefit去分享或者收藏話題多以產品功效為主，配合部分產品Campaign為輔。Learning微博微信缺乏嚴謹的整體規劃；沒有明確的hash tag16、給微博的不同類別的話題進行區分；節日的產品營銷欠缺；有關節日及名人效應，反響較好；有關促銷信息，反響較好；微信粉絲招募活動缺乏；Part 52016 Social Strategy布局Touch point重構Content pool搭建Social CRM重構Content Pool可口可樂把自己的產品植入在了很多個場景之下人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感嬌蘭2015左邊是不是感覺更好？嬌蘭的TA對什么東西感興趣呢？數據來源CCE LISTENING+星座場景#12星座嬌你好運#12星座護膚習慣每個星座的內心都住著不一樣的小公舉12星座每月開運妝每月一妝+17、八卦 場景#嬌生嬌寵#歷史上用過嬌蘭的那些女人嬌蘭的代言人們+明星 場景#嬌蘭之星#明星護膚之道明星仿妝（可與kol合作）+旅游場景#帶著嬌蘭去旅行#旅行化妝包的秘密按周期：一日游/短途/長途按地點：熱帶、雨季旅行美拍的小心機不做器官控，我哪兒都美+節日場景#嬌蘭美時美刻#時節護膚彩妝選題比如說：情人節，女人節，中秋節Holiday/trend/Party LookFEBMARAPRMAYJUNJULAUGOCTNOVDECJANSEP節日場景：節日場景：1、年會派對季、新年家庭聚會，為自己“加油”2、新年出街必備閨“蜜”3、新年回家差異用法（南、北兩方氣候差異）1、雙11剁手必備2、實用圣誕18、禮單3、倒計時開掛底妝的秘密武器4、年末為肌膚加油AR明星場景：1、KOL空瓶推介2、明星曬禮旅游場景：1、海邊旅游曬后修復旅游場景：旅游場景：1、新春出游，帶上AR去旅行星座場景：1、12星座護膚習慣1、北方觀雪必備2、境外滑雪裝備八卦場景：1、嬌蘭年終大賞節日場景：OI1、結合4-10月節日進行OI精神的宣揚。明星場景：1、明星OI精神分享FEBMARAPRMAYJUNJULAUGOCTNOVDECJANSEP節日場景：1、四季應時妝容以及圣誕、萬圣等派對妝星座場景：1、12星座開運妝 2、12星座專屬色旅游場景：1、旅行美拍的小心機MAKE-UP明星場景：1、明星仿妝 2、春夏、秋冬妝容19、trend解析節日場景：1、女人節禮物清單2、情人節必備迷人香3、趕走春困的美妙香八卦：節日場景：1、找到初夏最適合自己的味道2、夏一站，香香噠明星場景：1、明星最愛香味節日場景：1、結合節日推薦不同的用香方式 2、針對面試、聚會、相親、比稿等不同的情況，推薦不同的香水。星座場景：1、12星座必備的一款香旅游場景：1、針對不同的旅行地，推薦不同的香水八卦場景：1、關于香味的記憶FRAGRANCE1.明星的情人節節日時節熱點話題1.20大寒節氣冬季出游年會派對太子妃升職記請節假、南北氣候水瓶座、屯年貨【節】大寒節氣，有一種寒冷叫忘了穿秋褲，有一種滋潤叫我有復原蜜AR OIL+AR SerumWe20、ibo+段子手【八】太子妃好色更好“色”Kisskissweibo、wechat+張天愛（太子妃升職記）【旅】角度：抓住年假的尾巴，穿著香水去旅行小黑裙【旅】冬季出游定制化妝包（適合寒冷氣候下的小樣套裝）AR OIL+AR SerumJANweibo、wechat+官方BBS+官方【星】水瓶座是什么顏色的？（以幻彩流星球色為基礎，搭配出水瓶專屬色）METEORITESBBS+官方【明】太子妃芃芃仿妝KisskissWeibo、wechat+彩妝類仿妝達人【旅】南北氣候大不同，護膚也有地域之說AR OIL+AR Serum【節】年會派對季，為自己加“蜜”AR OIL+AR SerumWeibo+21、派對達人weibo、wechat+官方【星】“女性之香水幻想”（結合水瓶座愛幻想的特性）小黑裙水瓶座貼吧、weibo+水瓶座kol、官方Make up【節】肌膚也要屯年貨BDP、kisskiss、mateoritesWechat+官方Skin careFragrance節日時節熱點話題新年、情人節新春出游雙魚座、節后綜合征【八】你的私人處方單（以處方的表現形式展現肌膚的“藥”）AR OIL+AR Serumweibo、wechat+官方【明】女士精神分享OIweibo、女垂+女士精神達人【節】攻略 情人節約會準備產品：Sephora ExclusivityWechat、知乎+網紅、主編【星】雙22、魚座的開運妝容（浪漫）METEORITESWeibo+雙魚座的美妝達人FEB【明】明星們的情人節禮物盤點METEORITESWechat+八卦類【旅】新年出游必備閨“蜜”AR OIL+AR Serumweibo、weixin+旅行類達人【節】治“愈”節后綜合征AR OIL+AR SerumWeibo、Wechat+官方【節】新年耀新妝，美到骨子里METEORITES【節】女生就愛這樣的情人節禮物METEORITES、kisskissWechat+專業個人大號Weibo、wechat+官方【旅】以同色系配圖的展現形式新年出游物品限量彩盤+幻彩流星+kisskissweibo、wechat+官方【23、節】情人節必備迷情香MY Gweibo、知乎+香水達人Make upSkin careFragrance節日時節熱點話題婦女節、女生節秋冬時裝周踏青楊洋代言白羊座、換季楊瀾生日【旅】踏青季-旅行的記憶（用紙巾&酒杯上的唇印作為產品的表現形式）LIPS EVENTWeibo+旅游達人（貓力）【明】代言人楊洋的仿妝kisskiss+bdpweibo、wechat、楊洋貼吧、女垂論壇+楊洋的高顏值粉絲【節】女生節的購物清單bdp、kisskiss、METEORITES女垂、wechat+雜志主編【明】楊瀾生日OIWeibo+官方MAR【星】為呆萌的白羊座征集精油的100種用法AR OIL+AR Se24、rum女垂論壇、weibo+官方/白羊座kol【八】性冷淡風橫行的當下，彩妝依舊要繽紛METEORITESwechat、女垂專題+官方、雜志主編烏埃尚島黑蜂蜜的秘密蜂皇系列知乎+專業領域大V【節】哄好女友從送對禮開始MD&FD SETSWechat+雜志編輯【節】換季你苦惱了嗎？妹紙們的煩惱大多一樣（護膚產品的糾結）AR OIL+AR SerumWechat+護膚類達人【八】秋冬時裝周，除了看氣質也要看“肌質”AR OIL+AR Serum【八】關于香味的記憶MD&FD SETS女垂專題+雜志編輯weibo、wechat+官方Make upSkin careFragranceDemo官方微博方25、向：你的私人處方單（以處方的表現形式展現肌膚的“藥”）AR OIL+AR Serum文案：其實選對了產品，什么疑難雜癥不能治？嬌蘭為你定制私人處方單，撐起肌膚年輕姿態。Reference：嬌蘭急診處方單科別：肌膚科姓名：癥狀：處方：黃金復原蜜+蜂皇修復精華1.青春輪廓漸失2.歲月留下越來越多痕跡3.身心俱疲，累及肌膚醫囑：堅持運動，保持年輕心態和嬌蘭一起散發青春光彩Demo官方微信方向：南北氣候大不同，護膚也有地域之說標題：南山南，北山北，南北護膚不同樣大綱：AR OIL+AR Serum你在南方的艷陽里 大雪紛飛我在北方的寒夜里 四季如春南山南這段歌詞說得不僅僅是一段情更是南北方妹子面對的氣26、候差異性【南方】當你領略了我空調房的暖風，我也會記掛你的寒冷干燥。【北方】當你領略了我的干裂起皮，我也會記掛你的水油不平衡。由南山南切入后，詳細闡述南北方面對的肌膚問題和產品使用：南方的冬天，空調房的暖風導致水油不平衡，其實是肌膚的外油內干，AR可以深入補水修復。北方的冬天，干燥的氣候導致肌膚干裂起皮，AR可以在肌膚表層形成鎖水網，柔潤肌膚。Demo外圍微博方向：踏青季-旅行的記憶（用紙巾&酒杯上的唇印作為產品的表現形式）LIPS EVENT 旅游達人（貓力）文案：旅行就像一場戀愛，走過的地方總會留下那么些痕跡。貓力mollyhttp:/ BannerLifestyle BannerSkinc27、areProduct Banner豐富微博配圖模版，多樣性展示品牌視覺體驗。針對不同的產品系列進行豐富，細分彩妝lifestyle模版，例如唇膏幻彩流星；Skincare 部分建議使用常規色塊形式，簡約大氣；原有四宮格模版建議保留，主要結合branding產品圖恩又要說杜蕾斯他們的在人場景下做的事情一共33位KOL卻覆蓋了23個領域“Da”專欄-KOL在做什么每周連續7天每天一位KOL做Q&A問答KOL如持續一個月后就會被更新迭代“Da”專欄-KOL的傳播合作1、轉發微博2、賬號互動3、主動曝光官方微博次日曝光微信問答圖片，并KOL“Da”專欄-KOL的傳播合作KOL能直接借助當篇文章推廣傳播28、自身作品推廣自己公眾號推廣音樂作品推廣其他信息74更廣 更熱 更亞文化的KOL所謂：物以類聚 人以群分以社群經濟影響更多人旅游達人星座專家情感導師楊洋不同行業女士精神KOL美容達人設計師段子手企業高管ONE作家ITgirl母嬰辣媽李旻果Q&A約稿用社群經濟擴散品牌信息用戶總想知道別人是怎么看待的，尤其是他們喜歡的人重建Social CRMSCRM到底是個什么鬼？先回顧下CRM又是個什么？世界IT界里扮演瑯琊榜的Gartner是這樣定義的：對于加深對顧客的了解、幫助顧客到達企業、以及和企業產生有效互動的技術營銷CRM就是營銷CRM，SCRM又是怎么回事？1.美國的營銷CRM是圍繞電子郵件為主建立29、的。但在中國，郵件打開率在萬分之幾，短信的打開率在千分之幾，展示類廣告點擊率最高是百分之幾，而微信服務號可以達到最高70%。在中國，最有效的數字營銷渠道是社交渠道2.傳統的營銷CRM，管理對象只是針對消費者，管理的核心數據是消費者的交易數據。而在移動社交時代，消費者更加貢獻的是什么？UGC？社交價值大于了交易數據那重要的微信呢？微信菜單改版品牌故事最佳熱賣美麗課堂查找專柜愛用分享品牌故事專柜查詢試用平臺官方商城最新活動私享課堂明星單品愛用分享會員綁定在線預約我的積分摯友會摯友會會員激活積分尊享會員專區探索嬌蘭官方商城探索嬌蘭產品甄典會員尊享20152016建議微信模版改版使用頭部和尾部的模版設30、計，利于提升品牌形象和引導用戶關注幻彩流星嬌響樂幻彩流星嬌響樂幻彩流星嬌響樂2016的情人節是否想給她一個特別的禮物？點擊音符譜寫愛的心意姓名嬌響樂 情人節進入嬌蘭幻彩流星音樂室定制一首心意之曲祝福語提交定制心意開始錄制重新譜曲開始譜曲畫面：幻彩流星盒蓋緩緩轉開畫面：7顆流星粉球從盒子里跳出來每顆對應一個音符Happy Womens day畫筆顏色一種女人，一種味道定制你的香水，尋覓你的味道Happy Womens day選擇一種底色定制小黑裙節日福利分享好友1、畫筆粗細、顏色黑&白2、滾動4款小黑裙作為參考產品信息&福利浮層4款產品作為背景色追蹤粉絲的行為模式學習，并記錄其與品牌間的交互行為31、使用標簽模式，為消費者分類微信公眾平臺-社交行為主追蹤平臺CRM平臺Brand SiteData來源Campaign/H5微博宣傳渠道/廣天貓旗艦店告用戶對品牌的忠誠度參與度及影響力等屬性 活躍度興趣 渠道基本信息通過何種渠道取得關注獲得信息用戶喜愛的產品、根據事件為用戶愛好定位試用Trial Center WireframeOFFLINEOFFICIALCampaign線下活動/專柜/EC包裝/雜志PC/WAP/H5 siteKOLKOL/BBS/博客/微信朋友圈/女垂網站/OTV其他投放渠道1.引導用戶關注微信2.推送試用圖文微信郵寄靠柜試用列表留信息參加申請通過旺post核銷見下頁PPT32、數據打通發申領信息給到用戶靠柜核銷領取小樣10個好友進來微博，微信填寫手機領取試用分享好友申請成功后也會有10次的試用機會分享形成member get member 的模式分享機制：主賬號申請成功分享10個試用機會出去給好友用戶線下流程郵寄靠柜收到試用用戶收到短信給BA核銷試用產品給到用戶BA選擇相關活動類別進行核銷核實手機號碼在旺poss上輸入用戶手機號碼核銷成功可同時幾波活動在線確認數據是在網站上申請此處網站的申請數據需要跟旺poss的數據庫打通核銷紀錄上傳至網站數據方匹配核銷紀錄一個手機號碼只能申請一次旺poss的數據可以有效的知曉到線下試用的轉化率，有效管理試用庫存，通過活動累計，可以33、看出用戶對試用的興趣度。Scan QrcodeLogoTrial Center嬌蘭試用中心全面開啟，掃描以下二維碼關注試用動態，更有正裝等著你哦！背景跟著最新的活動進行替換（本頁可以單獨頁面浮窗展示）關注二維碼Logo微信進來試用列表嬌蘭產品試用中心xxxxxxxxx產品名稱活動時間:1.1-1.31活動數量：500剩余數量：311申請試用xxxxxxxxx產品名稱活動時間:1.1-1.31活動數量：500剩余數量：311申請試用xxxxxxxxx產品名稱活動時間:1.1-1.31活動數量：500剩余數量：311申請試用Campaign廣告進來直接進入申請頁面選擇申請方式我要靠柜領?。ㄒ龑в脩?4、的話術，告知到柜，先到先得）手機號碼省市區選擇專柜保存到我的個人資料我要郵寄（還有51100份）確認提交選擇申請方式我要靠柜領取（引導用戶的話術，策劃幫忙想，告知到柜，先到先得）我要郵寄（還有51份）手機號碼省市區詳細地址保存到我的個人資料確認提交選擇郵寄的用戶申領結果申請結果結果1：恭喜您申請成功，并獲得10次申領機會，快分享出去好友共享把！關注微信公眾號，了解更多領取動態（文案需要引導）二維碼返回試用列表給好友發福利判斷瀏覽器微博，微信結果2：很遺憾，本次的申請失敗，不過嬌蘭給你10次申領機會可以放送給您的好友，趕緊給好友發福利把！返回試用列表給好友發福利選擇靠柜申請結果恭喜您申請成功，請盡快至指定的專柜領取中樣，先到先得，嬌蘭額外給您10次申領機會，快分享出去好友共享把！關注微信公眾號，了解更多領取動態（文案需要引導）二維碼看看其他的試用分享判斷瀏覽器微博，微信好友進來Xxxxx給你們發福利啦！趕快領取把！禮品數量：510禮盒圖片立即領取試用看看其他試用填寫信息頁試用列表THANKS