午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、廣州市暨華醫(yī)療有限公司廣州市暨華醫(yī)療有限公司 20102010年市場營銷策劃方案年市場營銷策劃方案 暨華作為國內(nèi)最好的血透設(shè)備生產(chǎn)廠家，一直以來都沒有被市場所廣泛認識，其作為廣東省高新技術(shù)企業(yè)為中國的血透設(shè)備打破進口血透機的壟斷局面，為改善我國醫(yī)療公共福利事業(yè)做出了貢獻。由于在產(chǎn)品2009年之前研發(fā)階段，有很多不盡如人意的地方，再加上初期開發(fā)市場的時候沒有有效的規(guī)劃，在危機處理和市場管理方面沒有采取有效手段造成一定區(qū)域的負面影響，到現(xiàn)在也沒消除。2009年下半年開始，血透機JH-2000和透析紛產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提升的狀況下,JH-2028、JH-3038獲得銷售認證以及產(chǎn)品品質(zhì)和功能得到極大提2、升，現(xiàn)在在全國有多個城市有成功的臨床使用單位的示范作用下，公司再有新的產(chǎn)品推出，國家對醫(yī)療改革加大力度和強化規(guī)范管理的大好局面下，公司具備了進行規(guī)模銷售推廣的產(chǎn)品條件和銷售隊伍條件。血透機及相關(guān)耗材作為國家嚴格控制的產(chǎn)品，在各地的銷售還要通過各地衛(wèi)生行政管理部門的許可，要打開市場必須借助當?shù)氐慕?jīng)銷商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，因此，公司的營銷推廣在今年必定是以關(guān)系營銷作為成本。前前 言言 對于血透機而言，目前全國市場中費森、金寶、百特、日機裝、等牌子占領(lǐng)了全國的高端市場，特別是各地的三甲醫(yī)院，立普洛、東麗、JMS也正在占領(lǐng)中、低端的市場，在2009年全國的海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示，我國進口的血透機高達9000多臺3、。暨華血透機在全國還是有一定的知名度，但是美譽度需要在質(zhì)量和售后方面做進一步的提升。在透析粉銷售市場中，由于技術(shù)含量相對較低，有很多小廠品牌很多，價格競爭日趨激烈。但是小廠在價格上進行低價策略進入市場，但是由于質(zhì)量和公司實力目前只能在其生產(chǎn)的本地區(qū)域銷售，輻射能力有限。因此不能做為我們的主要競爭對手，北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北京聯(lián)合捷然、天津瑞鵬、河北紫微山、致信弘達、廣東康盛是目前市場上實力較強的廠家北紫微山、致信弘達、廣東康盛是目前市場上實力較強的廠家。一、市場分析一、市場分析（一）優(yōu)勢：p 暨華作為血透機的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)、售后服務(wù)等方面比任何一家國外公司都具有不可比擬的便利；p在4、配件的及時供應(yīng)、更換、維修成本、使用功能等方面，都給醫(yī)院的經(jīng)營帶來極大的利益；p暨華的技術(shù)背景是依托暨南大學和暨南大學第一附屬醫(yī)院腎內(nèi)科尹良紅教授的扶持下創(chuàng)建的，有全國醫(yī)療系統(tǒng)中腎病及血透方面的專家顧問團的雄厚技術(shù)培訓(xùn)終端醫(yī)院，幫助醫(yī)院培養(yǎng)醫(yī)生及護士技術(shù)水平，提升醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平。這是國外任何一家醫(yī)院、廠家和代理商都所不具備的；對從未開展過血透治療方面的醫(yī)院創(chuàng)造了極強的競爭力；p暨華產(chǎn)品在性能及操作方面，具備了國內(nèi)一流產(chǎn)品的水準，并且在使用界面方面，更加符合國內(nèi)護士的文化水平，在使用中也符合護士的操作習慣，極大的降低了護士的勞動強度，特別適合國家貧困地區(qū)的醫(yī)院治療水平及需求；p暨華的產(chǎn)品線全5、面豐富，從水處理、高、中、低檔血透機到耗材（透析粉），可全面的滿足醫(yī)院的需求；p相比就質(zhì)量而言，我們暨華的機器和費森及金寶的不差上下，但在價格方面，具有極大的優(yōu)勢。二、SWOT分析p由于中國的血透機開發(fā)時間比較短，技術(shù)力量相對薄弱，因此，很多醫(yī)院及醫(yī)生對于國產(chǎn)機的質(zhì)量方面都抱有懷疑的態(tài)度。而這種觀念的轉(zhuǎn)變，都需要時間及案例來慢慢引導(dǎo)和改變；國外產(chǎn)品在進入中國市場的時候，由于有雄厚的資金通常大規(guī)模邀請衛(wèi)生系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)的專家、各大醫(yī)院的院長和科室主任出國參觀考察，造成先入為主，由于實力和規(guī)模的差別，造成了對目前一級城市的三甲對國產(chǎn)品牌的歧視。p產(chǎn)品在前期的推廣過程中，由于忽略了對銷售人員、經(jīng)銷6、商及醫(yī)院的培訓(xùn)，因此，造成了以使用過的部分客戶覺得我們的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、維修方面的問題比較多，造成了一定的負面影響，并且擴散到?jīng)]有使用過暨華產(chǎn)品的醫(yī)院，而彌補這種影響也需要時間及細致的工作；p公司的銷售力量薄弱，目前還沒有形成強有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，營銷人員的素質(zhì)參差不齊；p暨華的產(chǎn)品在以往的銷售過程中，沒有規(guī)劃，走一步算一步，對于銷售沒有可控性。（二）劣勢（二）劣勢p國家將血透治療納入全民醫(yī)保目錄，對于血透產(chǎn)品來說是一個莫大的機會和促進，也給暨華的發(fā)展帶來了前所未有的契機；p公司的產(chǎn)品已經(jīng)開始逐步豐富及完善，在生產(chǎn)、維修、售后等方面都已經(jīng)具備跳躍式發(fā)展的條件；p公司已有的行業(yè)資源是任何國外認可的血透7、廠家都所不具備的，這為暨華產(chǎn)品全面打開市場創(chuàng)造了良好的外部條件；p市場空間大，全國很多地方都有空白點，在全國很多省份及地區(qū)都沒有我們的經(jīng)銷商，我們的發(fā)展空間大。（三）機會點：1、目前現(xiàn)有的售后隊伍不足、生產(chǎn)技術(shù)人員暫時無法滿足跳躍式的銷售增長；2、競爭對手在競爭過程中對我們產(chǎn)品的污蔑和攻擊，我們也要做好危機防范；（四）威脅點：（四）威脅點：1、公司發(fā)展形象定位、公司發(fā)展形象定位因公司長期發(fā)展需要一流血透產(chǎn)品牌形象；加上公司的所有人員組成，來自不同的公司，有著不同企業(yè)文化背景，并且有著對血透品牌及文化不同的認識，每個人在面對客戶時將代表公司的形象，所以對公司進行如下形象定位：A、高科技公司，技術(shù)8、力量雄厚、專業(yè)性強；B、辦事規(guī)范、效率高，管理規(guī)范；C、信譽度高，具有親和力，開放式的態(tài)度，善于與客戶溝通、體現(xiàn)“以人為本”D、創(chuàng)新能力強、穩(wěn)重而有活力；E、引領(lǐng)中國的血透事業(yè)上升新臺階，讓企業(yè)安全生產(chǎn)和人民生命得到保障。定位為定位為中國高科技醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新者中國高科技醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新者二、定位二、定位2、公司經(jīng)營理念：、公司經(jīng)營理念：在一個競爭激烈的市場環(huán)境里，發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，并以開放式的態(tài)度，吸納和整合優(yōu)勢資源，打造高科技安全血透的推動者3、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位：杜絕交叉感染的血透機杜絕交叉感染的血透機防止骨質(zhì)疏松的透析粉防止骨質(zhì)疏松的透析粉根據(jù)產(chǎn)品的市場競爭力分析，在市場定位前應(yīng)遵循跳出血透9、產(chǎn)品現(xiàn)有市場競爭格局擬定市場定位為：至高性價比的高效安全血透產(chǎn)品擬定市場定位為：至高性價比的高效安全血透產(chǎn)品4、市場定位、市場定位5、形象定位、形象定位 為該產(chǎn)品建立獨具特色的形象定位，是制勝的關(guān)鍵，為該產(chǎn)品建立獨具特色的形象定位，是制勝的關(guān)鍵，鮮明的產(chǎn)品形象定位，是與目標消費者形成有效溝通、認知產(chǎn)品特色、促進銷售的必要因素。尤其是現(xiàn)在市場上血透機有一定的同質(zhì)化，價格競爭激烈，要從市場上脫穎而出，必須發(fā)揮其核心競爭優(yōu)勢，進行差異化市場定位，先入為主，在消費者心目中占據(jù)獨特的位置，迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)賣得好賣得快的目標。產(chǎn)品的成功銷售將開始帶動整個中國血透事業(yè)，將成為中國血透醫(yī)療發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，10、在同行業(yè)中它將是一個“安全血透的締造者安全血透的締造者”的形象，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中“中國創(chuàng)造”的樣板的形象。在消費者眼中，它是引領(lǐng)一種高保障、無憂、劃算的安全血透的新方式，將締造“安全血透產(chǎn)品制造商”的形象。全球安全血透領(lǐng)先者全球安全血透領(lǐng)先者主廣告語:主選：暨華血透暨華血透高效血透，安全無憂高效血透，安全無憂備選：暨華血透暨華血透治療血透，患者首選治療血透，患者首選 暨華血透暨華血透安全血透，醫(yī)院首選安全血透，醫(yī)院首選終端定位：終端定位：在20102012年，血透機的主要客戶為二、三級城市的醫(yī)院國立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院，輻射四級城市。一級城市作為窗口醫(yī)院，樹立和展現(xiàn)產(chǎn)品形象，機會成熟也可以配合經(jīng)銷商積11、極開拓。2012年待產(chǎn)品完全成熟開始全力拓展一線城市。透析粉的客戶為全國開展了血透的醫(yī)院經(jīng)銷商定位：經(jīng)銷商定位：有良好衛(wèi)生系統(tǒng)和醫(yī)院資源關(guān)系，目前已經(jīng)在經(jīng)銷藥品和醫(yī)療器械的代理商。6、目標客戶定位、目標客戶定位1、包裝總綱、包裝總綱 公司包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計三大部分。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。本產(chǎn)品定位為“全球安全血透領(lǐng)先者全球安全血透領(lǐng)先者”，在項目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個性化設(shè)計，使客戶強烈感受到本產(chǎn)品的高保障品質(zhì)及安定的氣息，達到宣傳產(chǎn)品、促進銷售的目的，最終提升暨華醫(yī)械的品牌形象。建議本項目在總體12、包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)積極向上、專業(yè)高效的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把高科技的產(chǎn)品形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價值認同感。三、產(chǎn)品包裝三、產(chǎn)品包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)名片、信紙、信封、便箋紙、經(jīng)銷合同、手提資料袋、飲水用紙杯等，這些物品的設(shè)計形式要與項目整體VI相統(tǒng)一。宣傳物料宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括：宣傳單張、促銷禮品等，建議宣傳資料以設(shè)計精美的宣傳單張為主。（具體形式和種類需會同廣告公司確定）2、形象宣傳包裝1、銷售總體策略、銷售總體策略 由于目前國家日益重視醫(yī)療衛(wèi)生及保障工作，國家推進城市化的進程加快，經(jīng)濟的迅速發(fā)展必然帶動產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)有的血透產(chǎn)品仍13、不能完全滿足市場的需要。市場有較大的需求，因此產(chǎn)品質(zhì)量如果能夠有進一步的提升，將具有非常樂觀的市場發(fā)展前景。但由于現(xiàn)階段未開發(fā)的市場潛在客戶本產(chǎn)品的認知程度較低，已開發(fā)的市場部門有一些負面的影響，因此銷售也存在一定挑戰(zhàn)性，在銷售過程中需注重對市場進行引導(dǎo)在銷售過程中需注重對市場進行引導(dǎo)。綜合以上分析，事業(yè)部認為本項目的總體銷售策略應(yīng)是：抓住市場機會點，以高性價比形象、高安全性入市，迅速引起市場關(guān)注，聚集人氣，快打快銷，爭取盡快?？傮w來講：熙熙攘攘皆為利往。熙熙攘攘皆為利往。本項目的營銷操作采用的是“以安全、高性價比引導(dǎo)、高回報引誘”的“三高吸引策略”。充分的運用“一個主題（全球全球安全血透領(lǐng)先14、者安全血透領(lǐng)先者）”突破市場，“四大媒體（學術(shù)?？?nèi)刊、展會、專項推廣）”振奮市場，“核心賣點優(yōu)勢攻占市場，以豐厚利益收獲市場。以此為主以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和銷售團隊的有效管理在成交率上取線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和銷售團隊的有效管理在成交率上取得快速、高效的業(yè)績得快速、高效的業(yè)績。四、銷售策略四、銷售策略p對業(yè)主，用產(chǎn)品的高效安全性能和提供技術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)造使用的條件，以豐厚的利益引誘購買行為的實施。p對經(jīng)銷商，用強大的售前系統(tǒng)培訓(xùn)、系列廣告炒作、系統(tǒng)的的產(chǎn)品推廣形象支持和銷售人員的現(xiàn)場支持，及豐厚經(jīng)銷收益做動力。整合各經(jīng)銷商資源，推動產(chǎn)品在行業(yè)使用中建立新的行15、業(yè)標準。2、銷售思路、銷售思路：A.透析粉自營市場（廣東省）透析粉自營市場（廣東省）。公司招聘4個銷售人員，拓展廣東所有的醫(yī)院3 3、市場劃分、市場劃分B.代理市場代理市場為長遠經(jīng)營預(yù)埋管線，既給壓力有給動力為長遠經(jīng)營預(yù)埋管線，既給壓力有給動力樹立良好的公司形象、產(chǎn)品性能是吸引經(jīng)銷商的根本。系統(tǒng)的產(chǎn)品炒作，輿論造勢支持為經(jīng)銷商打開市場創(chuàng)造條件。4、價格策略、價格策略透析粉：16元透析機價格暫時維持不變，如果市場發(fā)生變化再進行調(diào)整 5、銷售團隊的組建、銷售團隊的組建自營銷售隊伍：4人，氣質(zhì)佳，悟性好。經(jīng)銷商市場：區(qū)域經(jīng)理16人發(fā)展兼職每個市不少于4人6 6、銷售計劃安排、銷售計劃安排年度指標（萬16、元）4月5月6月7月8月9月8月11月12月1月2月3月廣東市場透析粉300300101515203030303030303030經(jīng)銷商血透機1470707070130130130140140140150150150粉480202530404040454545505050銷售額2250100110115190200200215215215230230230 現(xiàn)代營銷學認為現(xiàn)代營銷學認為“傳播即銷售傳播即銷售”，選擇高效的傳播方式是樹立產(chǎn)品形象、選擇高效的傳播方式是樹立產(chǎn)品形象、讓潛在客戶認知的捷徑讓潛在客戶認知的捷徑。六、推廣策略六、推廣策略 以系統(tǒng)的培訓(xùn)、強化銷售隊伍的銷售力，以完善的管理制17、度、規(guī)范銷售部的規(guī)范和提升銷售部的整體素質(zhì)，以透析粉為重點建立穩(wěn)固的經(jīng)銷商隊伍，促進血透機的市場占有率，以及市場通過建立窗口醫(yī)院來樹立良好的產(chǎn)品形象。以公司內(nèi)刊、刊登行業(yè)信息和窗口醫(yī)院對暨華產(chǎn)品的評價，樹立暨華產(chǎn)品的美譽度和安全性。積極參加重要的展覽及學術(shù)研討會，擴大暨華產(chǎn)品的市場知名度，整合公司現(xiàn)有的學術(shù)資源、人脈資源，來輔助銷售推廣。1、總體推廣策略、總體推廣策略第三屆全軍重癥醫(yī)學研討會（番禺）63屆醫(yī)博會（深圳）全國血液凈化論壇（石家莊）中國（上海）國際醫(yī)博會華南醫(yī)療器械展覽會（廣州琶洲）中國國際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會（北京）第64屆秋季醫(yī)博會（南京）廣東省醫(yī)學會腎臟病學術(shù)年會2、營銷時間節(jié)18、營銷時間節(jié)點安排點安排 4.2-4.5 4.18-4.21 6.1-6.3 6.22-6.24 6.23-6.25 8.19-8.21 10月 12月3、傳播方式：、傳播方式：內(nèi)刊資料郵寄。在中華腎臟病雜志上做產(chǎn)品介紹。4、傳播形象：、傳播形象：專業(yè)的公司形象，良好的產(chǎn)品形象詳細的產(chǎn)品說明（數(shù)據(jù)證明）良好的市場氛圍營造（案例說明、市場消費潛力和國家對醫(yī)療重視政策）5、推廣費用安排、推廣費用安排各大網(wǎng)站發(fā)表文章1萬兩個月安排一次產(chǎn)品、品牌宣傳12萬外省宣傳（配合經(jīng)銷商）16萬公司畫冊、海報等物料設(shè)計、印刷4萬雜志廣告投放68000全國其他小型推廣活動（宣傳物料、禮品）12萬其他費用10萬合計61.8萬 THANKS!