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1、2.204.102010年三八節(jié)營銷方案年三八節(jié)營銷方案活動背景活動背景 每年一度的3.8國際婦女節(jié)，是開春后的第一個重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)院都會推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動，在眾多促銷廣告，如何讓主題鮮明，優(yōu)惠內容的吸引力與可信度，是決定活動成敗的關鍵，因此，對于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與運作好這一節(jié)日有著重大的意義。活動背景：活動背景：每年一度的每年一度的3.8國際婦女節(jié)，是開春后的國際婦女節(jié)，是開春后的第一個重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)第一個重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)院都會推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動，在眾院都會推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動，在眾多促銷廣告，如何讓主題鮮明2、，優(yōu)惠內容的多促銷廣告，如何讓主題鮮明，優(yōu)惠內容的吸引力與可信度，是決定活動成敗的關鍵，吸引力與可信度，是決定活動成敗的關鍵，因此，對于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與因此，對于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與運作好這一節(jié)日有著重大的意義。運作好這一節(jié)日有著重大的意義。1 1、3.8節(jié)是虎年的第一個節(jié)日，通過媒體節(jié)是虎年的第一個節(jié)日，通過媒體資源整合，以北京專家和白求恩基金補助為資源整合，以北京專家和白求恩基金補助為切入點，實現(xiàn)初診量與品牌知名度的雙提升。切入點，實現(xiàn)初診量與品牌知名度的雙提升。2 2、有人氣才有財氣。推出有人氣才有財氣。推出“201010婦科疾婦科疾病普查普治工程病普查普治工程”，借3、助商業(yè)聯(lián)盟，以低借助商業(yè)聯(lián)盟，以低成本提升醫(yī)院人氣，以人氣帶動經(jīng)營業(yè)績的成本提升醫(yī)院人氣，以人氣帶動經(jīng)營業(yè)績的增長。增長?；顒幽康模夯顒幽康模夯顒又黝}活動主題活動主題活動主題1：2010年我省女性健康援助計劃出臺年我省女性健康援助計劃出臺 三八婦女節(jié)（第三八婦女節(jié)（第1階段）六大婦科疾病列入補助范圍階段）六大婦科疾病列入補助范圍 為貫徹落實國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革文件精神以及為貫徹落實國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革文件精神以及新醫(yī)改政策，啟動和部署新醫(yī)改政策，啟動和部署20102010年重大公共衛(wèi)生服務項目年重大公共衛(wèi)生服務項目及婦科疾病防治工作，出臺了及婦科疾病防治工作，出臺了20102010年我4、省女性健康計劃，年我省女性健康計劃，計劃共分四個階段，第一階段時間從計劃共分四個階段，第一階段時間從3 3月月5 5日至日至4 4月月2525日，日，本階段重點是婦科腫瘤、子宮疾病、宮頸糜爛、不孕不育、本階段重點是婦科腫瘤、子宮疾病、宮頸糜爛、不孕不育、意外懷孕、乳腺腫瘤等意外懷孕、乳腺腫瘤等6 6大類婦科疾病大類婦科疾病。計劃規(guī)定：常計劃規(guī)定：常規(guī)婦科單項目檢查僅收費材料費，單病種補助標準（在國家規(guī)婦科單項目檢查僅收費材料費，單病種補助標準（在國家收費標準基礎上）每人另行補助收費標準基礎上）每人另行補助100至至3000元。元?；顒訒r間：活動時間：3月月5日至日至4月月25日日就醫(yī)補貼政策明5、細就醫(yī)補貼政策明細活動主題活動主題2：2010年我省女性健康援助計劃全面施行年我省女性健康援助計劃全面施行 第二屆（長春）北京婦科專家看病月第二屆（長春）北京婦科專家看病月 時間：時間：3月月15日至日至4月月15日日1 1）長春都市麗人醫(yī)院被指定為）長春都市麗人醫(yī)院被指定為“白求恩醫(yī)科大學北京專家白求恩醫(yī)科大學北京專家臨床基地臨床基地”；2 2）北京專家輪流到長春坐診（每周安排一位），）北京專家輪流到長春坐診（每周安排一位），3 3）征集婦科腫瘤、宮外孕、不孕不育、子宮內膜異位癥、）征集婦科腫瘤、宮外孕、不孕不育、子宮內膜異位癥、宮頸糜爛、乳腺腫瘤等疑難婦科手術，前宮頸糜爛、乳腺腫瘤等疑難婦6、科手術，前38名預約手術患名預約手術患者可免者可免100元北京專家會診費。元北京專家會診費?；顒又黝}活動主題3：2010年我省女性健康援助計劃全面施行年我省女性健康援助計劃全面施行 啟動吉林啟動吉林“千村千例千村千例”婦科手術愛心工程婦科手術愛心工程 時間：4月1日至12月31日 與中國白求恩基金管理委員會合作，開展與中國白求恩基金管理委員會合作，開展“千村千例婦千村千例婦科手術愛心工程科手術愛心工程”，為，為1000名貧困婦女提供減免手術（其中名貧困婦女提供減免手術（其中100位名全免），同時設立位名全免），同時設立“白求恩愛心婦科手術室白求恩愛心婦科手術室”，為，為全省貧困女性提供婦科治療7、或手術救助，最高補助金額全省貧困女性提供婦科治療或手術救助，最高補助金額3000元。元?；顒訒r間：活動時間：3月月5日至日至4月月25日日實施單位：長春都市麗人醫(yī)院實施單位：長春都市麗人醫(yī)院資金提供：中國白求恩基金管理委員會吉林分會資金提供：中國白求恩基金管理委員會吉林分會技術支持：技術支持：中國醫(yī)師協(xié)會、中國女醫(yī)師協(xié)會、北京女醫(yī)師協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會、中國女醫(yī)師協(xié)會、北京女醫(yī)師協(xié)會、中國名醫(yī)協(xié)會、上海婦女病康復專業(yè)委員會、美國中國名醫(yī)協(xié)會、上海婦女病康復專業(yè)委員會、美國K.N婦科疾病研究中心婦科疾病研究中心媒體支持：媒體支持：新文化報新文化報 城市晚報城市晚報 東亞新聞報東亞新聞報 時尚女報時8、尚女報 吉林省電視臺吉林省電視臺 長春電視臺長春電視臺組合營銷策略組合營銷策略第一步：第一步：宣傳預熱宣傳預熱目的目的：介紹 2010年我省女性健康援助計劃出臺的背景、意義及參加篩查北京專家名單預熱時間預熱時間：3月3日4日媒體選擇媒體選擇：新文化報、東亞新聞報、城市晚報、時尚女報及自辦媒體（雜志、單頁）等執(zhí)行部門：企劃部 第二步：廣告宣傳第二步：廣告宣傳1 1、報紙（新文化報、東亞新聞報、城市晚報、時、報紙（新文化報、東亞新聞報、城市晚報、時尚女報，以四分之一版或半版為主，活動前周硬尚女報，以四分之一版或半版為主，活動前周硬廣，后軟廣相結合）廣，后軟廣相結合）2 2、電視（替換市臺市民頻道，9、增加省臺影視白天、電視（替換市臺市民頻道，增加省臺影視白天、都市白天時段）都市白天時段）3 3、網(wǎng)絡（醫(yī)院網(wǎng)）、網(wǎng)絡（醫(yī)院網(wǎng)）4 4、戶外（備選：候車亭、紅旗街電子屏）、戶外（備選：候車亭、紅旗街電子屏）執(zhí)行部門：企劃部、市場部執(zhí)行部門：企劃部、市場部一一、媒體宣傳媒體宣傳二、地面宣傳二、地面宣傳1、異業(yè)聯(lián)盟合作開展“2010婦科疾病普查普治工程”，（利用超市、商場等合作），發(fā)行宣傳單頁數(shù)量20-30萬份2、郵遞廣告（20萬份，針對社區(qū)婦女，重點是宮頸疾?。?、藥房（聯(lián)合促銷宣傳，主要針對準婦科病患者）4、社區(qū)海報執(zhí)行部門：企劃部、市場部第三步：電話營銷第三步：電話營銷目的：以低成本盤活病人資10、源庫，一是帶動人氣，二是從中可篩查患者，帶動效益時間：3月1日至7日 方式：電話回訪 對象：2009年在院咨詢及就診的患者，提示1年1次婦科檢查 檢查內容：8元單項檢查，制定治療優(yōu)惠新政策執(zhí)行部門：咨詢部第四步：地面推廣第四步：地面推廣時間：4月1日至12月31日思路：借助白求恩基金管理委員會、吉林省慈善總會（擬）在社會資源及各市、縣的影響力，共同推出2010千村千例婦科手術愛心工程白求恩愛心婦科手術室對象：周邊縣市及農(nóng)村居民形式：普查、講座、轉診 執(zhí)行部門：市場部軟文標題軟文標題第一階段：新聞預熱標題一標題一：2010年我省女性健康援助計劃出臺三八婦女節(jié)（第1階段）六大婦科疾病列入補助范圍 11、投放媒體：新文化報、東亞新聞報、城市晚報、時尚女報 第二階段：專家啟動 標題二標題二：2010年我省女性健康援助計劃全面施行 第二屆（長春）北京婦科專家看病月第二屆（長春）北京婦科專家看病月 我省六類女性預約北京專家，享受100-3000元手術補助標題三：落實標題三：落實 2010 2010年我省女性健康援助計劃年我省女性健康援助計劃 吉林千村千例婦科手術愛心工程吉林千村千例婦科手術愛心工程白求恩基金聯(lián)合都市麗人醫(yī)院啟動白求恩基金聯(lián)合都市麗人醫(yī)院啟動“白求恩愛心白求恩愛心婦科手術室婦科手術室”第二階段：地面啟動 配音部分（一）活動電視腳本活動電視腳本 為落實中國婦女發(fā)展綱要，婦女發(fā)展中心聯(lián)合都市麗人醫(yī)院出臺了我省2010女性健康援助計劃，3月5日至4月25日，彩超、電子陰道鏡等單項檢查僅收材料費宮頸疾病、子宮肌瘤、不孕不育等可獲得200至3000元的醫(yī)療補助，更多政策咨詢：82876999指定機構：長春都市麗人醫(yī)院活動推廣費用預算活動推廣費用預算1、報紙約25萬元/月2、電視約30萬元/月3、地面宣傳及推廣約6萬元本次活動推廣費用預計61萬元敬請指教！謝謝敬請指教！謝謝