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1、瀘州建國汽車冬季營銷系列活動策劃方案活動2、20大品牌百款車型 歲末購車狂歡盛宴第一階段：瀘州建國汽車5周年慶（）第二段、建國圣誕狂歡季（）活動1、建國車友回家日（萬名建國老車主回家抽大獎）活動序目11月 迎接12月黃金旺季瀘州建國汽車促銷戰提前打響決定著今年的整體業績影響到明年銷售的開門紅現距離2012年春節還有兩個月時間，各汽車廠商為了在有限的時間里爭奪有限的市場份額，將在12月各施神通展開全年最激烈的促銷肉搏戰，有購車計劃的消費者都可能在此期間伺機出手。所以建國汽車要走在各廠商的前面提前打響促銷戰。向超越全年目標銷量發起第一輪的沖刺活動背景活動時間活動地點11月26日12月22日主會場：2、瀘州建國汽車量販分公司分會場：瀘州建國園區振興路參與品牌東風本田、雪鐵龍、風神、鈴木、馬自達、福特、長城、榮威、名爵、克萊斯勒、天汽、奔騰、哈飛、海馬、JEEP、東風皮卡、福田、蓮花、雷諾活動對象及市場目標 活動對象近期有購車意向尚未確定或已確定購買車型和品牌第一次購車準備購買第二輛將車價圈定在3萬30萬元的個人或家庭。市場目標受眾人數達50000人以上現場客流量1000人以上11月銷售突破200輛。活動主題活動時間活動地點活動對象瀘州建國汽車新老客戶車友回家日-“建國汽車瀘州萬名客戶幸運大抽獎”2013年11月26日 10：0012：00瀘州東創建國汽車分公司-連江路2段第一階段：建國汽車53、周年慶宣傳方式網絡、電臺、晚報、展廳邀約、短信、DM單、LED活動一概述活動主題活動時間活動地點活動對象瀘州建國汽車新客戶20大品牌百款車型 歲末購車狂歡盛宴2013年11月26日 8：3018：00瀘州東創建國汽車分公司-連江路2段第一階段：建國汽車5周年慶宣傳方式網絡、電臺、晚報、展廳邀約、短信、DM單、LED活動二概述第一階段：建國汽車5周年慶活動形式瀘州建國汽車（老）客戶信息收集川E 12345，張三，1356789000，身份證號碼通過（網絡）媒體宣傳：招募貼：建國汽車客戶回家日（通欄廣告+置頂帖）請建國的汽車客戶打電話到 0830-2363388，就可參加幸運老客戶抽獎活動。（留下4、姓名、電話、車牌號、身份證號碼）或 在瀘州論壇招募貼上 輸入 川E 12345，張三，1356789000，身份證號碼三、老客戶抽獎1、自駕游客戶10名（8000元）老客戶新客戶除各品牌促銷活動外還可以：看車有禮：1000份“建國小雨傘”精美禮大派送訂車有禮：訂車即送汽車腳墊一套（價值400元）訂車購車抽大禮：訂購任意款車型中大獎，當場兌獎活動形式2臺 SONY 32夜晶彩電；4臺 松下微型組合音響；8臺藍光高清播放器；建國溫馨暖手爐若干大放送！活動主題活動時間活動地點活動對象瀘州建國汽車5周年慶未當日訂購車輛客戶及后期收集的意向客戶建國汽車圣誕狂歡季2013年12月24日東創建國瀘州園區第二5、階段：圣誕狂歡季活動概述活動形式通過銷售代表與客戶交談中，了解到客戶未購車原因，我們在圣誕節當日作為圣誕禮物贈送于客戶，使其訂車，促成銷量。全方位宣傳網絡組織看車團在瀘州論壇上發帖等形式，造成網絡上的輿論熱點，征集客戶平面媒體瀘州晚報每日對活動內容的宣傳，并對客戶進行收集。短信活動前，20萬條短信對瀘州四縣三區等地覆蓋巡展、DM單瀘州城區巡展、各區縣DM單投放吸引客戶、增加客流、完成前期客戶積累宣傳形式電臺廣播電臺10天宣傳Ip定投、QQ群、微博活動前中后利用QQ群、微博等網絡平臺進行全方位報道。線上宣傳11月線上溝通媒體溝通各類活動11月10日11月10日各大網絡媒體（瀘州論壇、汽車網為主、6、QQ群、微博、各大網站論壇等）巡展11月17日、24日瀘州晚報硬廣及每日軟文11月26日5周年活動時間節點概要11月23、24、25日，短信11月15日-25日瀘州交通廣播線上宣傳活動現場平面分布圖活動現場平面分布圖活動流程活動流程活動進程時間簽到、接待（客戶填寫抽獎券）8:30-10:30洽談冷餐時間10:30-12:00節目演出110:35-10:40愛車講壇（解答車主疑問）10:40-10:55抽獎10:55-11:15節目演出214:15-14:20抽獎14:20-14:40節目演出315:40-15:45抽獎16:10新老客戶往返園區的接送8:30-18:00分公司主會場活動時間節點7、安排表活動流程活動流程分公司主會場活動人員安排活動區域人數部門簽到區2市場部接待區、洽談區10銷售部冷餐區2市場部客戶關愛區3售后現場把控2市場部清潔1保潔部現場安全3保安部費用預算費用預算活動物料部分項目尺寸及材質數量單價總價備注桁架10米*6米（加搭建支撐共64米）115元/米960噴繪10*6米115元/平方900舞臺6米*4米40米960洽談桌880元/套640租用太陽傘直徑1.4米藍白間隔色81601280印EKINGO 冷餐1800800車模43001200禮品1 32寸液晶音響播放器15000禮品2暖手爐5015750禮品3圣誕禮物202004000主持人1600600氣拱12米8、規格2450900含字豎幅布幅14條，8米/條10元/米1120音響1600600演出5人2001000堆頭55厘米*55厘米正方體1460840KT版寫真覆膜拉花1004400最大號地毯8*55米（440平方米）18元/平方3520DM單A3600018001800遮陽蓬條桌2套5001000氣球2000.5100運費500肩貼背膠100250空飄43001200午餐8010800售后VIP卡PVC100張1100海報1米*60厘米70151050合計42410媒體部分電臺內容：瀘州建國汽車5周年巨獻，20大品牌歲末購車狂歡盛宴，百萬元打造歲末最大力度促銷活動，11月26日連江路2段活動僅些9、一天，凡當天參加活動送價值30元精美禮品，訂購任意車型送高檔汽車腳墊、抽萬元名牌家電，體驗免費自駕游，百分百中獎。詳情請致電：xxxx短信內容：11月26日建國汽車20大品牌百款車型，歲末購車狂歡盛宴，本年度最大力度促銷，看車訂車購車得名牌家電，體驗免費自駕游，瀘州連江路2段詢：XXXXXX費用預算廣宣部分項目刊登情況單價總價瀘州晚報2期1/4頭版11250元/期22500電臺8天20次/天，1分鐘/次11600瀘州論壇通欄+置頂頁6000元/月3000短信群發25萬條0.038元/條9500IP定投5000活動DM單6000份900900LED大屏幕15天(水井溝+大山坪）5000元5000共計57500本次活動費用預算合計：99910元整