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1、1New Polo New Polo 經(jīng)銷上市活動執(zhí)行手冊經(jīng)銷上市活動執(zhí)行手冊 2目錄3Polo Your Life 風格由我 勇于想象，敢于夢想新新PoloPolo，品質引領潮流，品質引領潮流，激發(fā)勇于表達的新激發(fā)勇于表達的新8080世代無限可能的想象力世代無限可能的想象力 ，藉此塑造自我夢想，藉此塑造自我夢想，定義屬于定義屬于8080世代獨有的生活風格，世代獨有的生活風格，每一個人都能創(chuàng)造屬于自己的每一個人都能創(chuàng)造屬于自己的PoloPolo人生，人生，新新POLOPOLO族，用夢想的力量，創(chuàng)造潮流族，用夢想的力量，創(chuàng)造潮流.品牌主張品牌主張4線下活動線下活動排期規(guī)劃排期規(guī)劃總總部部NEW 2、PoloNEW Polo上市上市全國全國經(jīng)銷商店內(nèi)經(jīng)銷商店內(nèi)活動活動R RS SS SCC 分銷中心上市會分銷中心上市會 試駕活動試駕活動D De ea al le er r12/18 12/18 總部上市會總部上市會CTCCCTCC廣東收官廣東收官1 1月月2 2月月3 3月月1212月月網(wǎng)絡紅人征選網(wǎng)絡紅人征選總部活動總部活動5經(jīng)銷商上市活動任務與目的經(jīng)銷商上市活動任務與目的繼總部活動之后，各經(jīng)銷商結合當?shù)刭Y源深入開展繼總部活動之后，各經(jīng)銷商結合當?shù)刭Y源深入開展展廳展廳及試駕活動及試駕活動傳達品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞傳達品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞活動內(nèi)容參照總部提供模板落實活3、動內(nèi)容參照總部提供模板落實當?shù)禺數(shù)貓?zhí)行執(zhí)行6New Polo 活動概述7時間安排：時間安排：20112011年年1 1月月-2011-2011年年3 3月月，每家經(jīng)銷商舉辦至少每家經(jīng)銷商舉辦至少1 1場場VIPVIP場活動場活動 時間建議安排在周六或周末 VIP VIP 上市活動上市活動 需于需于1 1月月3131日之前執(zhí)行完成日之前執(zhí)行完成活動活動主題：主題：New Polo,Polo Your LifeNew Polo,Polo Your Life 全新全新Polo XXPolo XX上市風格派對上市風格派對VIPVIP場場邀請邀請人員人員：30-50人/場區(qū)域Polo車主2.區(qū)域NEW 4、POLO預訂車主經(jīng)銷商邀約VIP主流媒體活動內(nèi)容：參照活動執(zhí)行建議活動內(nèi)容：參照活動執(zhí)行建議 區(qū)域經(jīng)銷商可根據(jù)活動執(zhí)行建議內(nèi)容自由組合區(qū)域經(jīng)銷商可根據(jù)活動執(zhí)行建議內(nèi)容自由組合VIPVIP場活動場活動New Polo 經(jīng)銷商活動大綱8時間推進9VIP場室內(nèi)地點室內(nèi)地點：場地位置為當?shù)刂麍鏊蚪?jīng)銷 商4S店場地空間足夠容納到場人數(shù)現(xiàn)場配有多媒體設備環(huán)境舒適室外場地室外場地：可停放3-6輛New Polo展車有足夠車位供來賓停車活動場地要求活動場地要求建議經(jīng)銷商就活動主題為出發(fā)點建議經(jīng)銷商就活動主題為出發(fā)點VIPVIP場盡量安排有足夠外場或內(nèi)場空間的場地場盡量安排有足夠外場或內(nèi)場空間的場地各經(jīng)銷商5、可根據(jù)實際情況，可以選擇除各經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況，可以選擇除4S4S店外的場地進行店外的場地進行VIPVIP場活動場活動公眾場室內(nèi)地點室內(nèi)地點：經(jīng)銷商指定4S門店現(xiàn)場必須設有NEW Polo展示區(qū)域現(xiàn)場有足夠區(qū)域供到場車主手繪車模室外場地室外場地：可停放3輛以上New Polo展車10活動執(zhí)行建議活動執(zhí)行建議11活動活動流程規(guī)劃流程規(guī)劃12VIPVIP場活動建議場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游風格宣言風格宣言 主題背板主題背板新新PoloPolo造型主題板造型主題板 造型便條紙造型便條紙凡到場的凡到場的VIPVIP，均可在，均可在新新PoloPolo6、造型造型便簽紙上寫上自己的便簽紙上寫上自己的生活生活風格宣言，與風格宣言，與新新PoloPolo車車合影后合影后，將便簽紙貼到主題背板上將便簽紙貼到主題背板上13VIPVIP場活動建議場活動建議PoloPolo風格由我風格由我 車模彩繪創(chuàng)作車模彩繪創(chuàng)作開場前，開場前，參與人員自由參與人員自由發(fā)揮創(chuàng)意，發(fā)揮創(chuàng)意，制制作作車模車模彩繪彩繪由經(jīng)銷商邀請一位車身彩繪師由經(jīng)銷商邀請一位車身彩繪師到場到場參參與與、指導、指導現(xiàn)場現(xiàn)場參與人員一人發(fā)放一個參與人員一人發(fā)放一個新新PoloPolo石石膏模型膏模型彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧最后可帶走最后可帶走自我的創(chuàng)作自我的創(chuàng)作留作紀念7、留作紀念來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游14開場開場表演表演 New Polo New Polo主題曲主題曲 彈唱彈唱+光帶舞表演光帶舞表演樂師現(xiàn)場彈唱樂師現(xiàn)場彈唱New PoloNew Polo主題歌，主題歌，邀請邀請舞蹈演員現(xiàn)場表演光帶舞，舞蹈演員持特殊舞蹈演員現(xiàn)場表演光帶舞，舞蹈演員持特殊LEDLED道具道具（或紅色螢光棒）（或紅色螢光棒），在跳舞的同時晃動道，在跳舞的同時晃動道具，出現(xiàn)具，出現(xiàn)“Polo Your LifePolo Your Life”字樣字樣邀請知名邀請知名DJDJ現(xiàn)場打碟暖場現(xiàn)場打碟暖場與串場與串場VIPVIP場活動建議場活動建議來8、賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游15領導致詞領導致詞經(jīng)銷商領導向經(jīng)銷商領導向現(xiàn)場現(xiàn)場來賓致歡迎詞，介紹來賓致歡迎詞，介紹New PoloNew Polo的設計亮點的設計亮點專家講車專家講車產(chǎn)品人群介紹產(chǎn)品人群介紹：結合視頻內(nèi)容引出：結合視頻內(nèi)容引出PoloPolo的各類的各類受眾人群受眾人群產(chǎn)品特性介紹產(chǎn)品特性介紹：根據(jù)視頻中不同人群舞者的自：根據(jù)視頻中不同人群舞者的自我介紹，銷售顧我介紹，銷售顧PoloPolo品特點。（屏幕中的舞者品特點。（屏幕中的舞者根據(jù)車型特點用動作演繹根據(jù)車型特點用動作演繹)互動問答互動問答：由來賓或銷售顧問關于新：由來賓或銷售顧問關于9、新PoloPolo進行進行提問回答。（銷售顧問問答盡量使用客戶容易理提問回答。（銷售顧問問答盡量使用客戶容易理解的話語，提升客戶對產(chǎn)品的興趣解的話語，提升客戶對產(chǎn)品的興趣)VIPVIP場活動建議場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游16風格由風格由“舞舞”當?shù)刂數(shù)刂鸇JDJ配合配合NEW PoloNEW Polo主題曲，主題曲，現(xiàn)場打碟提升現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場打碟提升現(xiàn)場氣氛 現(xiàn)場來賓分為現(xiàn)場來賓分為2 2組，組，推舉自愿者推舉自愿者跳跳自創(chuàng)舞蹈自創(chuàng)舞蹈，獲得掌聲及歡呼聲最多獲得掌聲及歡呼聲最多的即為獲勝（來賓也可在舞的即為獲勝（來賓也可在舞PoloPolo10、導導下進行）下進行）風格酷包風格酷包限時裝扮限時裝扮參加參加“風格由舞風格由舞”互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)的的獲勝組派出獲勝組派出2 2位位代表代表在限定時間內(nèi)用風格酷包內(nèi)的內(nèi)飾用品裝扮在限定時間內(nèi)用風格酷包內(nèi)的內(nèi)飾用品裝扮NEW PoloNEW Polo時間結束后內(nèi)飾用品裝扮最多的代表獲勝時間結束后內(nèi)飾用品裝扮最多的代表獲勝獲勝者即可得到所裝扮的內(nèi)飾用品作為獎品裝扮自己的愛車獲勝者即可得到所裝扮的內(nèi)飾用品作為獎品裝扮自己的愛車注：注：VIPVIP場訂車來賓也可參加公眾場風格潮品抽獎場訂車來賓也可參加公眾場風格潮品抽獎VIPVIP場活動建議場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車11、儀式城市巡游17VIPVIP場禮品規(guī)劃場禮品規(guī)劃風格風格酷酷包禮品包禮品建議：建議：方向盤套、手剎車拉柄護套、后方向盤套、手剎車拉柄護套、后視鏡套、車載置物袋、座椅套裝視鏡套、車載置物袋、座椅套裝等（汽車內(nèi)飾用品為主）等（汽車內(nèi)飾用品為主）18購車車主交車儀式購車車主交車儀式經(jīng)銷商經(jīng)銷商邀請邀請當?shù)禺數(shù)?-32-3名風格潮人車主名風格潮人車主為購車代表（如：當?shù)胤b潮人、音為購車代表（如：當?shù)胤b潮人、音樂達人等）樂達人等）主持人現(xiàn)場訪問購車代表主持人現(xiàn)場訪問購車代表購買購買與喜與喜好好New PoloNew Polo的原因的原因經(jīng)銷商領導頒發(fā)大鑰匙并合影留念經(jīng)銷商領導頒發(fā)大鑰匙并合影留念來賓12、簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游VIPVIP場活動建議場活動建議19城市巡游城市巡游試駕路線試駕路線規(guī)劃一小時左右，行經(jīng)該城市規(guī)劃一小時左右，行經(jīng)該城市時尚年輕現(xiàn)代風時尚年輕現(xiàn)代風格的區(qū)域路線格的區(qū)域路線試駕車數(shù)量：試駕車數(shù)量：3-53-5輛（建議紅色輛（建議紅色New PoloNew Polo）具體執(zhí)行具體執(zhí)行試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游VIPVIP場活動建議場活動建議20公眾場13、活動建議公眾場活動建議風格宣言風格宣言 主題背板主題背板新新PoloPolo造型主題板造型主題板 造型便條紙造型便條紙凡平日到場的意向客戶及購車車主，均可在凡平日到場的意向客戶及購車車主，均可在新新PoloPolo造型造型便簽紙上寫上自己的便簽紙上寫上自己的生活生活風格宣言，與風格宣言，與新新PoloPolo車車合影后合影后，將便簽紙貼到主題背板上將便簽紙貼到主題背板上來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游21公眾場活動建議公眾場活動建議PoloPolo風格由我風格由我 車模彩繪創(chuàng)作車模彩繪創(chuàng)作開場前，開場前，參與人員自由參與人員自由發(fā)揮創(chuàng)意，發(fā)揮創(chuàng)意，制制作作車模車模彩繪彩繪由經(jīng)銷商邀請一14、位車身彩繪師由經(jīng)銷商邀請一位車身彩繪師到場到場參參與與、指導、指導現(xiàn)場現(xiàn)場參與人員一人發(fā)放一個參與人員一人發(fā)放一個新新PoloPolo石石膏模型膏模型彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧最后可帶走最后可帶走自我的創(chuàng)作自我的創(chuàng)作留作紀念留作紀念來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游22公眾場活動建議公眾場活動建議風格潮品風格潮品 抽獎抽獎公眾場訂車公眾場訂車者者填寫填寫新新PoloPolo問卷問卷，即可參加即可參加新新P Poloolo風格風格潮品潮品抽獎抽獎活動活動（含（含VIPVIP場訂車來賓）場訂車來賓）每每周送出一個風格潮品周送出一個風格潮品:新新Polo Polo 原15、裝附件原裝附件公眾場風格酷包抽獎公眾場風格酷包抽獎當天當天參與參與互動互動的來賓的來賓(未訂車未訂車)可獲得可獲得紅色紅色PoloPolo圍巾圍巾再近一步再近一步參與參與城市巡游城市巡游試駕試駕活動活動的客戶的客戶即可參加風格酷即可參加風格酷包抽獎包抽獎來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游23公眾場活動建議公眾場活動建議來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游城市巡游城市巡游試駕路線試駕路線規(guī)劃一小時左右，行經(jīng)該城市規(guī)劃一小時左右，行經(jīng)該城市時尚年輕現(xiàn)代風時尚年輕現(xiàn)代風格的區(qū)域路線格的區(qū)域路線試駕車數(shù)量：試駕車數(shù)量：3-53-5輛（建議紅色輛（建議紅色New PoloNew Polo）具體16、執(zhí)行具體執(zhí)行試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。24公眾場禮品建議公眾場禮品建議公眾場現(xiàn)場購車來賓公眾場現(xiàn)場購車來賓(含含VIPVIP場現(xiàn)場購車來賓場現(xiàn)場購車來賓)個人創(chuàng)作的訂制化個性車貼（促銷禮）個人創(chuàng)作的訂制化個性車貼（促銷禮）訂制車貼的迷你版新訂制車貼的迷你版新P Poloolo車模車模參加參加”每周風格潮品每周風格潮品”抽獎抽獎公眾場當天公眾場當天參與參與互動互動的來賓的來賓(未訂車未訂車)可獲得可獲得紅色紅色PoloPolo圍巾圍巾再近一步再近一步參與參與城市巡游城市巡游試17、駕試駕活動活動的來賓的來賓即可參加風格酷包抽獎即可參加風格酷包抽獎風格酷包抽獎規(guī)劃：風格酷包抽獎規(guī)劃：將風格酷包內(nèi)的禮品按價格分為將風格酷包內(nèi)的禮品按價格分為3 3個檔次個檔次客戶現(xiàn)場由抽獎箱抽取對應編號客戶現(xiàn)場由抽獎箱抽取對應編號25執(zhí)行要點建議26執(zhí)行要點執(zhí)行要點經(jīng)銷商店內(nèi)告知：店內(nèi)布置“New Polo”活動宣傳物料及風格宣言 主題背板媒體宣傳：通過區(qū)域性電臺、網(wǎng)絡、報刊、雜志專欄等途徑傳達活動信息店內(nèi)宣傳物設計建議 以New Polo主視覺為主，運用光帶、紅、黑等元素做不同設計前期宣傳27人員邀請人員邀請區(qū)域核心媒體區(qū)域核心媒體包括當?shù)仉s志媒體，及網(wǎng)絡媒體，深度報道以汽車、攝影、文化類18、為主要合作類型；盡量涵蓋更多的媒體及欄目類型新新PoloPolo購車車主購車車主/經(jīng)銷商經(jīng)銷商VIP/PoloVIP/Polo車主車主/新新PoloPolo預訂車主預訂車主由分銷中心及所屬各4S店選派必須考量到來賓實際駕齡等人為安全因素主動致電：對區(qū)域內(nèi)的邀約人群及媒體進行電話邀約邀請函發(fā)放活動前一天短信及電話提醒所有參與者活動時間及攜帶相關證件（身份證、Polo駕照）到場執(zhí)行要點執(zhí)行要點28場地布置場地布置VIPVIP場室內(nèi)場地場室內(nèi)場地：接待處：簽到桌椅、臺卡、風格宣言主題背板VIP休息區(qū)：沙發(fā)、桌椅、桌花表演區(qū)&講車區(qū)：舞臺、足夠的空間洽談區(qū)：桌椅、產(chǎn)品資料AV及音響設備室外場地室外場地19、：展示區(qū)：New Polo展車3輛區(qū)域按實際情況組合選擇公眾場室內(nèi)場地公眾場室內(nèi)場地：接待處：簽到桌椅、臺卡、風格宣言主題背板車模彩繪區(qū)：桌椅、石膏模型、顏料洽談區(qū)：桌椅、產(chǎn)品資料室外場地室外場地：展示區(qū)：New Polo展車3輛執(zhí)行要點執(zhí)行要點29領導發(fā)言稿領導發(fā)言稿&講車內(nèi)容講車內(nèi)容&表演環(huán)節(jié)表演環(huán)節(jié)領導發(fā)言稿講車內(nèi)容表演環(huán)節(jié)現(xiàn)場表演：事前聯(lián)系好合作單位等具體細節(jié)依據(jù)總部提供的發(fā)言稿，區(qū)域按當?shù)貙嶋H情況做調整，著重于當?shù)鼗顒拥牧咙c根據(jù)總部與講師的講義模板就當?shù)胤桨竷?nèi)容與講師溝通進行調整課堂講義所用視頻文件執(zhí)行要點執(zhí)行要點30車輛準備車輛準備&路線規(guī)劃路線規(guī)劃活動車輛準備活動車輛準備經(jīng)銷商統(tǒng)20、一安排接駁大巴，或3-6輛New Polo活動專用車輛New Polo車隊需有先導車2輛開路、押隊車2輛收尾先導車駕駛員，需對路線熟悉有突發(fā)狀況的應變能力每輛車安排一名工作人員隨行，確保行程順暢試駕路線建議試駕路線建議：VIPVIP場場-彎道集中地段，彎道集中地段，PoloPolo族群聚集地段（時尚地標）族群聚集地段（時尚地標）公眾場公眾場-彎道集中地段及經(jīng)銷商常規(guī)試駕路線彎道集中地段及經(jīng)銷商常規(guī)試駕路線押隊車需配備熟悉簡易醫(yī)Polo人員，以及維修車輛的人員試駕路線規(guī)劃選擇能突出NEW Polo操控性的彎道路段為首選執(zhí)行要點執(zhí)行要點31總結報告總結報告媒體收集活動總結活動前/后的媒體報道收集：現(xiàn)場視頻、電臺錄音、紙媒體剪報、雜志專欄收集、網(wǎng)絡截屏 1篇文字報告 二份人員表格（媒體參與者）媒體報導資料整理+VIP場活動全程現(xiàn)場照片與視頻執(zhí)行要點執(zhí)行要點32附件-物料清單33物料清單34物料清單354謝謝！謝謝！