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1、 名雅居商業(yè)街策略、包裝建議名雅居商業(yè)街策略、包裝建議 2008年5月10日營銷企劃中心定位定位（一）名雅區(qū)商業(yè)街定位（一）名雅區(qū)商業(yè)街定位 社區(qū)服務型商業(yè)街社區(qū)服務型商業(yè)街項目概述項目概述 名雅居位于湖東路以東、花園路以北、師苑路以南總占地面積4.5公頃，總建筑面積6.5萬平方米。一期工程1#15#共15棟商住樓及沿街二層商鋪，框架結(jié)構(gòu)面積為5.5萬平方米。二期工程為一棟高層綜合樓及沿街商鋪，面積為10000平方米。問題點問題點1、相對位置較為偏僻，屬于社區(qū)內(nèi)商鋪，鄰近兩條路都是剛興建起來的。2、周邊都是一些社區(qū)小店，沒有大型商業(yè)配套來支撐，商業(yè)氛圍不濃厚。3、目前銷售的商鋪位置較為零散，且2、開張營業(yè)的極少，整體較為冷清，基本無招商廣告，致使客戶無法發(fā)現(xiàn)商機。可利用點可利用點1、緊鄰規(guī)劃中的市政廣場，為眾多中高檔小區(qū)簇擁環(huán)抱，碧溪麗景、教師新村、碧云天等，豐富穩(wěn)定的人員容量蘊藏無限商機。2、無限潛力-透視玄妙商機：時逢花園路即將開通，升值空間無限。商機總是轉(zhuǎn)瞬即逝，抓住現(xiàn)有機會就是掌握未來成功。3、雙層商鋪，自由組合，80-數(shù)百平方，商鋪因您而變。配套完善-體現(xiàn)雄厚實力：全框架結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)高檔商業(yè)氛圍。（二）思路、模式類型建議（二）思路、模式類型建議思路建議思路建議 社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，一般按照購物40、餐飲30其他服務 30的比例進行設置。為使商業(yè)街更具活力，招商原則應避免同業(yè)3、競爭，促成互補經(jīng)營。當然，這樣做需要考慮不同業(yè)態(tài)的商業(yè)特點，比如超市、膠卷沖洗店、音響、洗衣店無需重復，而美容美發(fā)、餐飲則可根據(jù)檔次、特色為居民提供多種選擇。但究竟需要多少家、何種檔次，則由社區(qū)所處區(qū)位和社區(qū)檔次決定。經(jīng)營模式經(jīng)營模式放水養(yǎng)魚、先租后售放水養(yǎng)魚、先租后售“放水養(yǎng)魚”：可先在公司（集團）層面發(fā)起“優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)聯(lián)盟”，把有益于發(fā)展社區(qū)商業(yè)的商家（包括投資者與品牌經(jīng)營商家）組織起來，簽署框架合作協(xié)議再根據(jù)各項目規(guī)模、位置及業(yè)主的消費能力與消費特點，進行定點、定向招商，確定同類業(yè)態(tài)原則上只允許23家，從而避免惡性競爭，并對經(jīng)營者的品牌、商鋪外裝修風格有一定要求。“先租后售”：即通過先期4、“放水養(yǎng)魚”將適合社區(qū)品質(zhì)和業(yè)主需要的商家或業(yè)種引進來，引導社區(qū)商業(yè)走上合理化發(fā)展軌道后，再出售社區(qū)商鋪。先租后售，可將不合適的經(jīng)營者排除在外，以保證社區(qū)商業(yè)沿前期規(guī)劃的思路良性發(fā)展，在提升租金的同時保證后期銷售的增值性，形成開發(fā)商、投資商和經(jīng)營商家三贏的局面。思路建議思路建議商業(yè)類型建議商業(yè)類型建議主題定位：主題定位：特色餐飲街、休閑生活廣場（便民中心）主題商業(yè)類：主題商業(yè)類：美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺球室（星級斯諾克）、溜冰場、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特色工藝品店、精品時尚店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：輔助商業(yè)類：香煙店、餐飲5、店、中型超市、銀行、干洗店等（三）現(xiàn)場包裝建議（三）現(xiàn)場包裝建議包裝建議包裝建議一、增設商鋪銷售中心一、增設商鋪銷售中心 目前銷售中心設置在湖東路中段，銷售現(xiàn)場人氣不旺項目廣告推廣投入有限，項目的知曉度與影響力減弱，銷售機會相應就很少。建議在現(xiàn)場增設一個銷售中心，通過獨特、醒目的包裝吸引更多消費者及準目標客戶的關注，借助新老客戶的人際關系來進行親情營銷，人際信息傳播更為通暢。包裝建議包裝建議室室內(nèi)內(nèi)看看板板 包裝建議包裝建議室室內(nèi)內(nèi)條條幅幅立立柱柱畫畫面面 包裝建議包裝建議銷銷售售處處主主背背景景 包裝建議包裝建議銷銷售售中中心心導導示示牌牌 包裝建議包裝建議二、戶外包裝二、戶外包裝 可考慮利6、用在銷售中心右側(cè)（靠近綜合樓項目）位置設立臨時戶外廣告位，用噴繪或橫幅發(fā)布商鋪信息。另外還可以利用戶外大型廣告牌做一些宣傳畫面。包裝建議包裝建議招商道旗招商道旗 充分利用小區(qū)周圍的路燈制作道旗，對商鋪價值進行宣傳展示，另外還可以起到增強商業(yè)氣氛的作用。包裝建議包裝建議單頁、夾報派發(fā)單頁、夾報派發(fā) 單頁、夾報派發(fā)仍然是針對周邊目標客戶的重要營銷手段。派發(fā)人員應當能夠及時回答客戶提出的相關問題，人員行銷與資料宣傳結(jié)合起來，有利于彌補宣傳的盲區(qū)與不足。包裝建議包裝建議招招商商海海報報樣樣本本 包裝建議包裝建議媒體廣告媒體廣告 廣告不僅僅可以傳播樓盤信息，還可以增強消費者的信心，他們會以此評判開發(fā)商的實力與信心。廣告媒體組合以報紙廣告為主，配合移動多媒體電視廣告，以商鋪賣點、升值潛力、促銷措施等實在的內(nèi)容為主。包裝建議包裝建議報紙廣告樣本報紙廣告樣本提案結(jié)束提案結(jié)束 謝謝！謝謝！