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1、農貿市場&精品商場&數碼城開業營銷活動方案商企字【2017】0510號一、概況說明二、營銷策略三、環境策略四、媒體策略目錄一、活動概況主題農貿市場/精品商場/數碼城-6月23日盛大開業時間6月23日（周五）-6月29日（周四）目標群體消費群體包括青年20%、中年30%、老年50%。策略1、以“盛大開業、商品全縣最低、主題活動、百店同慶”為核心推廣理念，為龍山億利廣場-三大民生業態的開業聚焦造勢。2、以“事件性PR活動”（文化類活動，包括開業典禮、演唱、秀場等）呼應所有業態，互動全客層覆蓋全片區，聚集人氣，傳遞6月23日盛大開業主題，實現全城轟動。3、以“全客層，家庭消費”最直觀的SP活動作為主2、線，同時與其他業態相結合聯動營銷，策劃大力度的SP活動，充分動員目標顧客來店，實現客流和業績的雙收。4、全方位整合傳統媒體和新媒體，線上線下立體推廣，強化龍鳳人民對億利廣場-三大民生業態的認知及開業活動傳播。5、邀請政府高級官員前來剪彩，以增加信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。二、營銷策略 時間 活動6月五六日一二三四性質級次主題定位23242526272829公關活動主要開業典禮全客層鼓舞、點睛醒獅全客層領導踩店參觀全客層龍獅會（內外）全客層新歌聲-顛峰之夜全客層人體彩繪秀全客層夏季時尚新品發布會全客層萌娃童裝秀全客層商管：免費到店禮全客層商管：百萬紅包揺一揺3、全客層百貨：幸運大轉盤全客層農貿：開業禮雞蛋免費送農貿全客層輔助銷售：繁華已現搶占先機全客層全球美食狂歡節全客層6月16-6月25日盛夏狂歡啤酒節全客層二、營銷策略 時間 活動6月五六日一二三四性質級次主題定位23242526272829商品活動主要百貨：百店同慶購物1元抵100元全客層農貿：低到您想不到農貿全客層百貨：滿200送50元通用券全客層百貨：百店同慶，滿300送150元全客層餐飲：開業同慶滿100送100全客層輔助凱樂迪：滿300元送100全客層大白鯨：充200送400全客層母嬰館：充200送100全客層影城：1元觀大片全客層主題農貿市場/精品商場/數碼城 6月23日盛大開業典禮檔4、期6月23日（周五）9：30-10：00內容邀請公司領導、政府領導、品牌商代表、媒體及消費者，進行一個簡單而隆重的剪彩儀式，共同見證龍山億利廣場三大民生業態“農貿市場/精品商場/數碼城”盛大開業，以增加信譽度。二、營銷策略-公關活動主題鼓舞、點睛醒獅檔期6月23日（周五）10:00內容開業當天在外廣場舉行隆重的威風鑼鼓天舞獅鼓舞儀式，使廣場外聚集強大的客流，不斷提升盛大開業氛圍。二、營銷策略-公關活動主題領導踩店參觀檔期6月23日（周五）10:30內容由龍獅引領領導嘉賓步入農貿市場、精品商場、數碼城，不斷提升現場盛大開業氛圍，為開業制作熱題進行炒作。二、營銷策略-公關活動主題龍獅會（內外）檔期5、6月23日（周五）-6月25日（周日）內容由龍獅引領領導嘉賓步入農貿市場、精品商場、數碼城，同時整點巡游表演，不斷提升現場盛大開業氛圍，為開業制作熱題進行炒作。二、營銷策略-公關活動主題新歌聲-顛峰之夜（待定備選）檔期6月24日（周六）19：00內容聯合浙江衛視大型原創專業音樂節目中國新歌聲現場舉辦“晉級選手演唱會及頒獎儀式”，利用中國新歌聲娛樂節目的知名度，宣傳造勢，聚攬人氣，強化現場氛圍。二、營銷策略-公關活動主題人體彩繪秀檔期6月23日（周日）15：3019：00內容邀請知名人彩繪大師在中庭舞臺現場作畫，并展示人體彩繪作品，為龍山人民奉上一場藝術美食盛宴，宣傳造勢，聚攬人氣，強化現場氛圍6、。二、營銷策略-公關活動主題夏季時尚新品發布會檔期6月24日（周六）、25日（周日）15：0019：00內容聯合新入駐品牌組織一場國際超模秀，利用開業期間人潮，營造氛圍場景,制造亮點吸引大眾眼球，展示新進品牌實力與時尚魅力，強化品牌推廣。二、營銷策略-公關活動主題萌娃童裝秀檔期25日（周日）15：00內容利用開業期間人潮，聯合藝校與童裝結合，組織一場“萌娃超模秀”，營造氛圍場景,制造亮點吸引大眾眼球，展示童裝品牌實力與時尚魅力，提升品牌檔次，強化童裝品牌推廣。二、營銷策略-公關活動主題銷售：繁華已現 搶占先機檔期6月23日（周五）-6月25日（周日）內容聯動銷售推出優惠政策，利用農貿市場、小商7、品城、數碼城開業期間人潮，營造火熱銷售氛圍,強化銷售推廣。二、營銷策略-公關活動主題全球美食狂歡節檔期6月16日（周五）-6月25日（周日）內容聯合全球美食巡展，在南京街以“全球美食節”為南京路、農貿市場、小商品城“聚攏人氣，營造火熱氛圍，吸引來客，促進開業期間銷售業績。（招商部負責洽談）二、營銷策略-公關活動主題盛夏狂歡啤酒節檔期6月23日（周五）-6月29日（周四）內容開業期間每天下午在南京街舉辦啤酒節。炎炎夏日，讓顧客享受啤酒的清爽，品嘗風味美食，整合啤酒品牌供應商資源、聯合電視臺共同舉辦，感受非同凡想的啤酒文化，同時可邀請招商與銷售的潛在客戶現場參加啤酒節，刺激客戶。（營運部負責洽談）8、二、營銷策略-公關活動主題免費到店禮檔期6月23日（周五）-25日（周日）內容活動期間，憑億利廣場會員卡即可免費領取精美到店禮品1份，每天數量有限，送完即止！（禮品：罐裝可樂、雪碧）。備選：洽談當地供應商總代團購禮品，現場陳列售賣，營運部負責洽談）二、營銷策略-公關活動主題百萬紅包揺一揺檔期6月23日（周五）-25日（周日）內容活動期間，凡關注億利廣場微信服務號，即可現場參加整點搖一搖活動，百萬紅包（1元、2元、5元、10元不等）、商家現金券任意搖。(營運部洽談提供餐飲券100元、麥霸券100元）。注：此活動做為互動穿插在各個舞臺節目中。二、營銷策略-公關活動主題幸運大轉盤檔期6月26日（周五9、）-6月29日（周四）內容活動期間，在億利廣場百貨類（統一收銀區）當日單張小票滿88元，即可獲得抽獎1次，158元抽獎2次，單票限抽2次，液晶電視、空調、電風扇、電飯煲、抽紙幸運大轉盤，中獎百分百，先到先得，獎完即止！二、營銷策略-公關活動主題開業禮 雞蛋免費送檔期6月23日（周五）-25日（周日）內容活動期間，凡到店的前500名顧客憑開業海報至農貿市場免費領取（6個裝）雞蛋1盒，每天限送500盒，送完即止！二、營銷策略-公關活動主題開業購物1元抵100元花檔期6月23日（周五）-6月29日（周日）內容活動期間，顧客憑億利廣場VIP在百貨服裝類、皮鞋皮具品牌單件折后1元抵100元用，以“1元抵10、100元用”主題吸引客流，打響價格策略，搶占市場份額，同時利活動免費辦理會員卡，增加VIP忠實顧客。（營運部、招商部與各商戶談判）。二、營銷策略-商品活動主題農貿市場開業，低到您想不到檔期6月23日（周五）-6月29日（周四）內容活動期間，農貿市場各品類推出2個單品以全縣“最低價”為主題，吸引客流，打響價格策略，利用媒體覆蓋龍山縣，將活動信息滲透到競爭對手，制造火爆氛圍，搶占市場份額，提升商戶信心，促進商鋪銷售。（營運部與各商戶談判）二、營銷策略-商品活動主題開業禮 滿額送，全場滿200送50元全場通用券檔期6月26日（周一）-6月29日（周四）內容活動期間，在億利廣場百貨類（統一收銀區）滿211、00送50元全場通用券（10元*5張），代金券全場租賃區通用（除統一收銀品牌），每天數量有限，送完即止！（營運部與各業態商戶洽談）操作 細則1、億利通用券在商業廣場（農貿市場、小商品城、數碼城、餐飲、KTV、電影院）全場通用。2、營運部與各業態商戶洽談通用券的“接收”對接事宜，按公司承擔30%,商戶承擔70%的比例談判。二、營銷策略-商品活動主題開業同慶 滿100送100檔期6月23日（周五）-6月25日（周日）內容開業同慶6月23日美食5折；6月24日-25日美食單筆消費滿100送100美食券。（營運部與商戶洽談，以最終談判結果為準）二、營銷策略-商品活動主題凱樂迪主導：滿300元送100檔12、期6月23日（周五）-6月29日（周四）內容活動期間在凱樂迪消費滿300元，即贈送100元現金券，每日限前100名。（營運部與商戶洽談，以最終談判結果為準）二、營銷策略-商品活動主題大白鯨：充200送400檔期6月23日（周五）-6月29日（周四）內容活動期內，在大白鯨兒童樂園充值200元，即贈送400個游戲幣。（營運部與商戶洽談，以最終談判結果為準）二、營銷策略-商品活動主題母嬰館：充200送100檔期6月23日（周五）-6月29日（周四）內容利用開業期間人潮，充值200元送100元，同時推出幾款超低商品，每日限量推出，吸引客流，促進銷售。（營運部與商戶洽談，以最終談判結果為準）二、營銷策略13、-商品活動主題影城：1元觀大片檔期6月23日（周五）-6月30日（周四）內容聯動影院推出1元看大片，利用現有的資源在開業期間帶動廣場人氣，讓市民體驗IMXA巨幕，為后期影院開業做鋪墊。二、營銷策略-商品活動主題活動主平面視覺檔期6月15日7月15日內容突出主形象意境，配以主題、30字左右詮釋性文字；以海報大片為主背景；突出主形象體現，減少促銷內容占用面積。開放led大屏和室內海報展板、廣告位、統一形象畫面推廣。畫面 示意三、環境策略-活動視覺主題DM策略檔期6月23日6月30日內容印刷數量：4萬（外部派發：2.5萬店內現場發放：0.5萬）分兩批郵寄對象：A.VIP客戶郵遞；非VIP高端客戶郵遞14、；B.店內各專柜、收銀臺、VIP室；C.酒店、高級會所、咖啡廳、高檔車行、銀行貴賓廳、聯盟商戶；內容：封面：開業形象+內容推薦內容：商場促銷信息、公關活動信息；VIP活動信息；品牌最新形象、品牌商品推薦、品牌促銷信息；封底：品牌廣告；其它：企業介紹+雜志目錄+品牌目錄+聯盟商戶+常規信息。三、環境策略-活動視覺主題農貿市場/精品商場/數碼城 2017年6月23日盛大開業點位舞臺平面視覺畫面 示意三、環境策略-活動視覺主題招商信息+銷售信息點位農貿市場入口招商信息畫面 示意三、環境策略-活動視覺主題五星級農貿市場6月23日盛大開業點位場內氛圍吊旗畫面 示意三、環境策略-活動視覺主題農貿市場/精品15、商場/數碼城 2017年6月23日盛大開業點位戶外大牌&室內燈箱畫面 示意三、環境策略-活動視覺主題農貿市場/精品商場/數碼城 2017年6月23日盛大開業點位戶外燈桿道旗&場外氛圍水注道旗畫面 示意三、環境策略-活動視覺四、媒體策略-投放明細策略1.全方位整合傳統媒體和新興媒體，線上線下立體推廣，強化來龍市民對億利廣場的認知和認同.2.投放時間按照網絡、新媒體、再到電視、移動、戶外的順序操作。3.針對目標客群以實惠生活的豐富體驗為主體內容，劃分三大版塊，讓顧客感受億利廣場所帶來的新興生活方式。性質類別主題內容力度形式傳統媒體戶外南門橋對岸點位2017年6月23日農貿市場/精品商場、數碼城盛大16、開業6月23日農貿市場/精品商場、數碼城盛大開業開業大型系列活動整版1次硬廣南門橋上點位整版1次硬廣湘龍百貨點位整版1次硬廣時代廣場點位整版1次硬廣財富花園點位整版1次硬廣郵政路口點位整版1次軟文燈桿道旗整版1次硬廣鄉鎮橫幅整版1次硬廣樂隊游行40人/次5天硬廣電視龍山電視臺開機10秒循環滾動1月硬廣新媒體網絡龍山生活網傳遞開業+PR、SP活動信息置頂通欄頭條4期硬廣龍山百姓網傳遞開業+PR、SP活動信息置頂通欄頭條4期硬廣龍鳳同城傳遞開業+PR、SP活動信息置頂通欄頭條4期硬廣來鳳百姓網傳遞開業+PR、SP活動信息置頂通欄頭條4期硬廣龍山在線傳遞開業+PR、SP活動信息置頂通欄頭條4期硬廣微17、信每日跟蹤報道開業活動最新動態，介紹相關活動參與方式及具體內容微信點對點1條/每天制造話題并頂帖其他DM傳遞開業重點活動和品牌信息4萬分兩批短信傳遞開業信息和重點活動10萬條/天四、媒體策略-投放排期項目投放排期宣傳主題6月23日 農貿市場/精品商場、數碼城 -盛大開業 媒體推廣6月媒體類別媒體名稱投放范圍（發布位置）02 04 06 08 10 12 14 16 18 20 22 24電視龍山電視臺開機10秒/次，全天滾動網絡當地微信平臺龍山在線、龍山百姓、龍山生活、龍鳳同城DMDM冊集貿市場，小商品市場，站點派發，直投入戶，掃樓戶外道旗、路牌、橫幅、戶外大牌、燈箱廣告市區及重點商圈短信短信商戶VIP、移動聯通電信用戶移動LED宣傳車龍山縣交通主干道樂隊游行龍山縣交通主干道微信微信億利廣場公眾號平臺、中影億利公眾號平臺匯報完畢！THANKS！