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1、第x屆青島啤酒節(jié)暨XX音樂狂歡節(jié)招商方案Content目錄n 合作基礎(chǔ) n 活動介紹n 合作計劃3每個品牌的理想目標：高大上品牌形象低品牌影響力小品牌影響力大小眾品牌10%高端品牌5%一般品牌70%無品牌/微品牌15%品牌形象高4但目前的情況是？5消費者不知道知名度購買度興趣度忠誠度品牌或產(chǎn)品：知道了沒興趣有興趣沒達成購買購買后沒有品牌忠誠度有效營銷未達成！n 品牌基因未得到充分釋放，消費者對品牌及產(chǎn)品“高端”的感知度不明顯。n 情感性價值塑造不足，導(dǎo)致向消費者滲透乏力。n 缺少交流與互動，客戶儲備與粘度增加等存在障礙。n 差異化賣點沒有達到充分傳播。問題診斷6體驗式營銷！我們需要：品牌知名度2、和影響力在消費者心理上的高占位！關(guān)鍵所在：7行動方略體驗式營銷釋放品牌基因，吸引關(guān)注，強化高端形象并刺激購買增加與目標用戶群體的交流和互動機會，加深認知通過體驗營銷，強化感官刺激，提供更多感性價值強化營銷溝通，凸顯差異化，與競品形成明顯區(qū)隔沒有什么比一場盛大的“節(jié)慶活動”更加符合品牌的需求！8關(guān)鍵詞 全新打造2016年“雙引擎”模式“青島啤酒節(jié)”+“音樂狂歡節(jié)”借助“青島啤酒節(jié)”多年積累的品牌效應(yīng)和口碑人氣，融入時下最流行的音樂元素，通過品牌推廣、產(chǎn)品展示、消費者互動等形式資源共享、互惠互利，共同提升品牌影響力與美譽度！，最終必將達到“1+12”營銷目的。激情、動感、向上“青島啤酒”激情、時尚3、國際化“音樂”個性、震撼、積極向上一場復(fù)合式的“節(jié)慶活動”體驗營銷啤酒節(jié)（活動載體）產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品特色品牌文化品牌理念品牌風格用戶體驗品牌故事品牌主張形象識別品牌軌跡品牌精髓用戶開拓互動公關(guān)網(wǎng)絡(luò)事件話題新媒體廣告產(chǎn)品及品牌展示受眾溝通與互動營銷傳播整合10品牌產(chǎn)品目標受眾覆蓋目標受眾分析*基于2006年-2015年啤酒節(jié)參節(jié)人群整體分析25-45歲男性居多商務(wù)人士、企業(yè)白領(lǐng)、政務(wù)人員為主收入較好，在乎生活質(zhì)量與品位對新事物感興趣，享受生活樂趣品牌意識強，愿意為喜歡的東西花高價啤酒節(jié)主流消費人群啤酒節(jié)主流消費人群與品牌產(chǎn)品目標受眾具有高度一致性！11我們希望與品牌客戶攜手，在節(jié)慶活動中，提升品牌4、全新價值！12Content目錄n 合作基礎(chǔ) n 活動介紹n 合作計劃13活動概況n 活動時間：2016.x月x日-x日n 活動地點：xx國際會展中心廣場n 場地面積：11000mn 現(xiàn)場受眾：15萬人次n 媒體支持：全國主流媒體20余家n 渠道支持：xx啤酒全國流通渠道（餐飲、商超、夜場等）n 活動主辦：xxx啤酒股份有限公司n 活動承辦：xxx文化傳播有限公司n 活動協(xié)辦：2016年xx第x屆青島啤酒節(jié) 暨xx音樂狂歡節(jié)xx啤酒節(jié)場地平面布局圖2016全力打造升級體驗，三節(jié)聯(lián)動，全城狂歡！啤酒節(jié)音樂節(jié)美食節(jié)狂歡音樂節(jié)明星云集，火爆搖滾，精彩演藝，震撼視聽新享受！xx啤酒節(jié)xx全系產(chǎn)品暢飲暢5、贏，配合今夏足球盛宴，體驗夏日激情暢爽享受！饕餮美食節(jié)各地小吃云集，上百種不同味蕾體驗！xxx啤酒節(jié)成功舉辦第一屆，2016年的啤酒節(jié)一定會帶來火爆的現(xiàn)場人氣，高頻次的媒體曝光率，品牌的有效聯(lián)合推廣。升級。規(guī)模。檔次。活動場地11000m現(xiàn)場受眾15萬人次20162016年關(guān)鍵詞：活動大門冠名企業(yè)冠名企業(yè)活動亮點精彩創(chuàng)意亮點，全力升級啤酒節(jié)！“獨家記憶”為品牌量身定制系列創(chuàng)意版塊活動“饕餮美食節(jié)”敞開體驗，從味蕾到心扉“造勢話題新傳播”廣布傳播渠道，話題推陳出新，維護高端客戶“狂歡嘉年華”滿足不同消費者需求，打造品牌獨有狂歡烙印“炫舞激情音樂盛宴”構(gòu)建品牌情感價值與蓄客能量1饕餮美食節(jié)全國各地6、近50種風味美食，蒸烤調(diào)烹，甜酸香辣，華麗云集宿遷，展開美食打擂大比拼！饕餮吃貨們，還等什么？盡情享用吧！2狂歡嘉年華飲酒大賽“酒王”稱號，花落誰家？熱情的桑巴舞娘，在你身邊火辣！品牌特征狂歡娛樂設(shè)備，免費暢玩！瘋狂的涂鴉派對，期待你的創(chuàng)意火花！處處皆狂歡，盛大嘉年華！3獨家記憶屬于品牌的獨特烙印，將品牌體驗根植在受眾腦海中！品牌地標展臺，大屏幕滾動廣告，主持人賣力傳播，品牌體驗主題夜、品牌創(chuàng)意體驗互動4造勢傳播全媒介、多角度、多層面歷時三月長線傳播。青啤餐飲、商超、夜場、流通渠道，全部鋪陳宣傳活動。全國20多場啤酒節(jié)聯(lián)動擴大傳播范疇與影響。明星造勢、熱度話題實時引爆。5重點開幕式大型文藝晚會7、日常音樂狂歡盛宴音樂狂歡節(jié)“冠名企業(yè)”音樂狂歡節(jié)開幕式大型文藝晚會熱場開場表演主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致辭啟動儀式節(jié)目表演落幕，舉杯，冷焰火2016xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨XX音樂狂歡節(jié)開幕式流程 精彩演藝不斷呈現(xiàn) u熱烈、動感的踢踏舞表演拉開文藝晚會的序幕；u驚險雜技表演一飽眼福；u青啤工廠主導(dǎo)的大合唱，展現(xiàn)青啤斗志昂揚的良好風貌；u足球?qū)氊悇痈形璧赋尸F(xiàn)青春與活力；u神秘明星現(xiàn)場助陣，掀起晚會高潮；u冷焰火精彩呈現(xiàn)，晚會完美落幕。開幕式創(chuàng)新點 u簡化開幕式的流程，將時間控制在30分鐘以內(nèi)，提高開幕式的效率和質(zhì)量；u創(chuàng)意視頻啟動儀式，將動感的激情畫面演繹得淋漓盡致。日常音樂狂歡節(jié) 在日常演藝活動過程中將8、音樂進一步充分融入到啤酒節(jié)中，每天一個強檔演藝嘉賓，為現(xiàn)場顧客呈現(xiàn)別一樣的“音樂狂歡節(jié)”，徹底滿足顧客的視聽享受，助推啤酒節(jié)達到新的高度。面孔樂隊川子高進 2016xxxxxx啤酒節(jié)明星日期安排建議啤酒節(jié)明星日期安排建議五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日宿遷宿遷7.47.57.67.77.87.97.107.11 7.12 7.13 金豆豆 坡上村樂隊王勝男崔天琪Content目錄n 合作基礎(chǔ) n 活動介紹n 合作計劃29p此活動的名稱標準組合，包括冠名企業(yè)名稱及企業(yè)形象可在活動期間自行營銷推廣其品牌。其平面的、視頻的標準格式由主辦方提供。p冠名企業(yè)及相關(guān)推廣品牌形象與活動LOGO結(jié)合構(gòu)9、成全稱的CIS基本視覺元素，統(tǒng)一應(yīng)用于各類宣傳、公關(guān)、促銷等傳播媒體。p冠名企業(yè)品牌及企業(yè)形象將共同出現(xiàn)在所有與活動相關(guān)的平面宣傳資料、演出海報、現(xiàn)場電子屏、邀請函、DM、票套等印刷品同時，可尊享xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道及其它xx啤酒節(jié)傳播渠道所帶來的權(quán)益回報！獨家冠名獨家冠名6060萬元萬元xx第x屆xx啤酒節(jié)暨冠名企業(yè)音樂狂歡節(jié)權(quán)益回報1：xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道 xx啤酒經(jīng)過多年的發(fā)展，其營銷渠道已經(jīng)發(fā)展得特別成熟，尤其是xx啤酒在全國區(qū)域具有規(guī)模龐大的專屬營銷渠道、流通、餐飲、商超、夜場渠道等。啤酒節(jié)及音樂節(jié)的舉辦將得到xx啤酒的大力支持，冠名企業(yè)可以此為契機，根據(jù)項目所在地的位置，充分借10、助xx啤酒在當?shù)叵嚓P(guān)專屬營銷渠道，通過“門票發(fā)放”投入“X展架”海報”“DM單頁”“客戶表單”等方式進一步宣傳相關(guān)項目信息，進一步擴大信息的覆蓋面和曝光率，儲存目標消費客戶群。最終達到“全城聯(lián)動”的營銷效果！權(quán)益回報：冠名企業(yè)項目信息權(quán)益優(yōu)勢：門票的作用主要是用于活動前期的宣傳，造勢。比單純的發(fā)送DM單頁的價值更高，一部分贈送于冠名企業(yè)，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代為投放活動門票采用折頁式設(shè)計，冠名企業(yè)或獲贈扉頁全頁廣告，充分展示企業(yè)的推廣信息?；顒忧叭齻€月，通過青啤在活動舉辦地區(qū)的營銷渠道進行全面投放。以“買啤酒、送門票”“隨箱送”等營銷活動方式贈送活動期間消費者持門票入場并可免費兌11、換一瓶xx啤酒，其目的是提升門票的價值和使用率，讓更多消費者積極參與活動，提高活動現(xiàn)場的人氣；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注折頁式門票20CMCM*42萬張通過xx營銷渠道進行全區(qū)域覆蓋發(fā)放票面示意權(quán)益回報：門票冠名企業(yè)項目信息權(quán)益優(yōu)勢：海報的主要作用于活動前期宣傳造勢；活動前三個月，通過青啤在活動舉辦地區(qū)的A類渠道（A類商超 夜場渠道）進行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進行投放；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注X展架80cmx180cm500張通過青啤A類渠道進行全區(qū)域覆蓋發(fā)放X展架示意權(quán)益回報：X展架權(quán)益回報：海報冠名企業(yè)項目信息權(quán)益優(yōu)勢：海報的主要作用于活動前期宣傳造勢；活動前三個月，通過青啤在活動舉辦12、地區(qū)的B類渠道（流通渠道及BC類門店）進行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進行張貼；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注海報42cmx57cm10000張通過青啤B類渠道進行全區(qū)域覆蓋發(fā)放海報示意冠名企業(yè)冠名企業(yè)權(quán)益回報：DM單張權(quán)益優(yōu)勢：在活動前期通過青啤渠道進行門票、X展架、海報投放過程中，可隨帶發(fā)放冠名企業(yè)項目信息的DM單張、客戶統(tǒng)計表等信息；將有效擴大冠名企業(yè)項目的宣傳覆蓋面，并有效節(jié)省投放成本；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注DM代派發(fā)20CM*30CM10000通過青啤營銷類渠道進行全區(qū)域覆蓋發(fā)放DM示意權(quán)益回報：權(quán)益回報2：鋪天蓋地的前期宣傳 為保證活動期間的現(xiàn)場人氣及活動的影響力，將在活動前三個月在活13、動舉辦所在地及周邊進行全方位的高密度傳播。根據(jù)具體舉辦地的媒體資源優(yōu)勢進行分析，通過報紙、電視、廣播、戶外等媒體投放廣告資源?！疽魳饭?jié)官網(wǎng)】【車體廣告】【戶外廣告】提升品牌影響辦及美譽度 媒體音樂節(jié) 論壇 樂迷互動權(quán)益回報一覽表項目名稱規(guī)格數(shù)量價值備注門票1萬張10萬元10元面值酒券10005萬元50元面值VIP貴賓區(qū)100人3萬元可容納100人貴賓區(qū)域大門兩側(cè)廣告位6米*3米1塊6萬元桁架結(jié)構(gòu)+高清噴繪+亮化聯(lián)合推廣展位50平8萬元啤酒節(jié)全程光地圍擋廣告牌2米*3米20塊5萬元啤酒節(jié)全程主題之夜1天7萬LED輪播10米*6米3次/天8萬冠名企業(yè)視頻廣告主持人口播5次/天8萬冠名企業(yè)信息植入公14、交站牌40個一個月8萬冠名企業(yè)信息植入海報5000張5萬冠名企業(yè)信息植入總價值75萬n 廣告資源稀缺資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注啤酒節(jié)正門兩側(cè)廣告展位啤酒節(jié)正門兩側(cè)平面高清噴繪廣告，晚間配備照明亮化。3米*6米第一視覺沖擊；出入口擁有最大客流量A現(xiàn)場廣告資源-大門兩側(cè)廣告展位資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注VIP貴賓區(qū)區(qū)域圍檔可提供企業(yè)展示位直徑1米一道亮麗風景線，顯著logo能很好的集中吸引消費者眼球。AVIP貴賓區(qū)資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注聯(lián)合推廣展區(qū)自選場地大小可作為企業(yè)形象展廳可作為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)50平米能根據(jù)企業(yè)自身文化展示的需求和產(chǎn)品的銷售需求定制場地大小，實現(xiàn)品牌傳播與15、現(xiàn)場互動雙重展示。A現(xiàn)場廣告資源-聯(lián)合推廣展區(qū)場地區(qū)域資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注圍擋廣告場內(nèi)區(qū)域分割圍擋，平面高清噴繪1.5m*3m/塊與消費者距離更近，包裹式的視覺沖擊，能完整的進行企業(yè)形象展示，視覺沖擊力強。A現(xiàn)場廣告資源-圍擋廣告資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注主題之夜一整晚的專屬企業(yè)主題之夜，提供舞臺，LED大屏幕，主持人，演藝人員配合等。屏幕6米*8米建設(shè)企業(yè)文化，增進員工感情，通過和消費者互動，深入品牌意識，提升企業(yè)影響力B舞臺廣告資源-主題之夜資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注主持人口播每晚播報品牌名稱廣告語主持人播報便于和消費者互動，增深記憶，形成直接的品牌灌輸B舞臺廣告資16、源-主持人口播資源名稱詳細情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注LED輪播企業(yè)品牌宣傳片播放大屏幕6m*8m企業(yè)和品牌的形象展示，能通過完美的畫面展示，形成強烈的視覺刺激，加強品牌記憶B舞臺廣告資源-LED輪播權(quán)益回報主題之夜主題之夜77萬元萬元項目名稱規(guī)格數(shù)量備注自由活動時間當晚19：30分之前活動場地由贊助企業(yè)自由支配酒券200張價值2萬元酒券VIP貴賓區(qū)100人當天可容納100人貴賓區(qū)域，包括當天貴賓區(qū)圍檔廣告牌舞臺兩側(cè)廣告位6米*3米2側(cè)當天，桁架結(jié)構(gòu)+高清噴繪+亮化聯(lián)合推廣展位3米*3米9平當天9平方活動光地圍擋廣告牌2米*3米20塊當天LED輪播10米*6米15次/天當天，不長于30秒企業(yè)視頻廣告主持人口播-當天全程當天氛圍渲染根據(jù)企業(yè)需求，當天可在現(xiàn)場擺放企業(yè)空飄、道旗、展板等謝謝！期待共贏！策劃:陳小龍我們愿與貴方一起探討最契合的合作模式，并攜手開拓全新營銷類型！