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1、地推活動策劃方案（to B）1來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）背景介紹基于銷售家都是以B端項目為主，因此本文中所提到的地推和以往的“地推”不一樣（以往的地推多是C端為主，掃碼下載注冊類居多），C端的地推策劃方案在百度里面搜索有很多可以甄別選擇，但是對于B端項目的地推策劃方案現目前還沒有，故而結合銷售家的諸多案例和本人的一些地推經驗做一個策劃方案供有需求者參考指正。地推，顧名思義即地面推廣，企業想要快速增加自己的市場占有率除了自己的全職市場銷售之外還需要兼職的輔助，特別在一線城市這類企業對兼職地推的需求更大，比如前幾天分享的一個案例：如何在兩周之內讓你的產品覆蓋全北京？發布之后一天就有6002、0+的瀏覽，坦白說，文中并沒有說到具體的實施方案，而是分享了諸多合作案例，能夠達到這樣的數據證明有很多企業對自身產品的推廣還是處于瓶頸階段甚至空白階段。對企業來說，提高市場占有率，增加品牌曝光度才有可能在競爭日益激烈的市場中處于領先地位。2來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）產品介紹產品介紹X X路由器是是只要進入路由器是是只要進入WIFIWIFI覆蓋范圍內，用戶手機自動連接商家覆蓋范圍內，用戶手機自動連接商家WIFI,WIFI,擺脫擺脫WIFIWIFI密碼糾纏，減輕人力負擔。自動彈出商家廣告頁面，促銷活動，品牌介紹密碼糾纏，減輕人力負擔。自動彈出商家廣告頁面，促銷活動，品牌介紹等多種形式的廣3、告。覆蓋性的廣告營銷，等多種形式的廣告。覆蓋性的廣告營銷，WIFIWIFI就是你的宣傳門戶。就是你的宣傳門戶。這里就不具體說了，但是企業介紹必須要簡潔明了，能讓地推一眼就找到關鍵字眼，做到“心中有數”3來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）產品優勢產品優勢一次關注微信公眾號商家分成一次關注微信公眾號商家分成0.30.3元，必須登錄兩個才可以連接上網，魯特元，必須登錄兩個才可以連接上網，魯特方會給商家設立獨立后臺，數據可查，分成月結，量大可議，連接方會給商家設立獨立后臺，數據可查，分成月結，量大可議，連接WIFIWIFI自動自動跳轉關注微信界面，跳轉過程會停留跳轉關注微信界面，跳轉過程會停留3 34、4 4秒作為商家免費廣告宣傳。也可以秒作為商家免費廣告宣傳。也可以推廣商家微信公眾號，但無分成。推廣商家微信公眾號，但無分成。產品優勢是咱們推廣過程中至關重要的一點，表達不明確或者是沒有足夠的吸引力是很難推廣出去的，像這個路由器所說的優勢主要是給商家分潤，只要有人連WIFI就有收益，將閑置資源變現對于大多數的店鋪老板來說應該都不會拒絕。同時地推看到這樣的產品優勢有多大的信心能夠推廣出去應該是了然于胸的。4來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）目標客戶北京北京/上海上海/天津天津/武漢等城市餐飲店合作武漢等城市餐飲店合作這里企業首先要明確自己產品的推廣區域和推廣針對的人群，不可模棱兩可，比如：全5、國部分城市，北京部分區域等類似這樣的區域限定對于兼職地推來說肯定是看不懂的，在一個就是人群劃分，這里已經說了是餐飲店合作，那么美容美發店肯定就不行的，兼職看到這個信息之后肯定給自己一個定位，將自己的資源做一個配置，能做則聯系，不能做肯定拉倒。5來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）推廣流程推廣流程尋找目標客戶（餐飲店）負責人尋求合作，同意免費安裝尋找目標客戶（餐飲店）負責人尋求合作，同意免費安裝X X路由器，并提交負路由器，并提交負責人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案責人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案推廣流程是推廣過程中最重要的環節，前面提到的目標群體明確之6、后接下來就是整個推廣的流程，兼職應該怎么去做？需要商家同意什么內容？需要采集商家什么信息？最后把信息交給誰？這些都是不可或缺的，咱們這里面所說的找餐飲店負責人合作只需要負責人同意免費安裝路由器即可，那么兼職知道自己需要談的是免費鋪貨類的項目。需要采集的信息也是店鋪負責人的基本信息，這一點只要負責人同意合作之后信息只要不是涉及太隱私的都會給。之前有一個項目就是需要采集營業執照和法人身份證，這一點對于大多數的兼職來說都是很大的難點，兼職地推基本是跨不過這條溝的。因此，咱們的產品在推廣過程中對于這樣的敏感信息盡量規避一下，方便更快的切入市場。6來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）審核標準審核標準店鋪7、成功安裝并在店鋪成功安裝并在7 7天內有效上網人數天內有效上網人數3030人即可人即可為什么要有審核標準呢？首先企業端不可能只要同意安裝X路由器就給錢，不然會出現很多刷單的情況，企業的推廣費就打水漂了。其次就是對于兼職地推來說沒有審核標準就相當于自己這一單最后能不能過全在企業一句話，沒有一個保證，因此，審核標準是企業和地推之間無形的契約。大家都得遵守才能愉快地走到最后。7來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）結算周期結算周期周期這里結算周期是必須要有的，對于B端的項目肯定不像C端的下載注冊類，至少都在3天以上，有的甚至一個月，那么對于一般的產品推廣盡量都控制7天左右，不長不短，適中的日期對于兼職來說是比較容易接受的。8來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）總結對于B端項目的推廣大概就是這個流程，不同的項目有不同的規則，具體就看產品所針對的人群是哪些，對于B端的單子一般不建議自己去找地推，大多的企業都是直接找外包公司來完成。9來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）謝謝觀賞10來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）