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1、xxxx家家具謀士營銷策劃2015年品牌營銷策劃咨詢項目溝通提案本次提案僅為初步的思路脈絡呈現與示意并非正式的完整專業推演不代表最終結論與建議此次溝通重點：需求把握、品牌定位模式創新、傳播推廣后附內容1、合作展開：作業板塊2、作業示意：案例呈現需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀010203Contents Page目錄頁謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業掃描3、定位與商業模式4、整合傳播策略后附內容1、合作展開：作業板塊2、作業示意：案例呈現需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀010203Contents Page目錄頁謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業掃描3、定位與商業模式4、整合2、傳播策略客戶目標需求基于雙方前期溝通，客戶需求描述主要為以下三大方面：建立一個長期的或者階段性的推廣主題需要一個全方位的方案將活動持續傳播下去互聯網背景下，企業營銷模式創新。123需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略以實現互聯網+背景下，企業快速轉型升級目標。謀士解讀謀士營銷對客戶需求解讀如下：在互聯網+背景下，打造品牌獨特性價值，并系統性傳播出去；利用互聯網+，解決傳統營銷投入大、周期長的問題。12需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略優勢思考確定如何進行品牌傳播之前，我們需要明確：因此我們需要給品牌一個清晰的定位，在此之前，我們需要對市場環境進行全面的審視。品牌傳播什么內容？3、品牌核心價值是什么？需求分析解讀客戶需求謀士解讀謀士營銷策動方略后附內容1、合作展開：作業板塊2、作業示意：案例呈現需求分析與解讀1、客戶需求2、謀士解讀謀士營銷策動方略1、市場掃描2、企業掃描3、定位與商業模式4、整合傳播策略010203Contents Page目錄頁市場格局審視按全國家具市場競爭形勢，可以將其劃分為三個模式：123市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略細分品類品牌雅蘭床墊芝華士沙發市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-雅蘭床墊品牌理念如蘭花一樣，為追尋美好的品質而生品牌口號用心呵護您的每一次睡眠給您4、無比放松的舒適的深度睡眠定位健康的身心的床墊市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-芝華士沙發品牌理念人體需要而設的五大功能用電腦，閱讀，看電視，聽音樂，休息，都緊貼身體每一部分，確保消費者在各種條件下都能徹底放松，舒適自如品牌口號頭等艙沙發帶回家，把舒適、健康帶回家定位功能沙發領導品牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品類品牌為代表總結市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家具家居綜合品牌顧家家居左右家私市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-顧5、家家居品牌理念以藝術詮釋生活，以設計定義潮流品牌口號因為顧家，所以愛家定位中國家居行業領軍品牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌審視-左右家私品牌理念客廳文化第一品牌品牌口號幸福不遠，就在左右遠景做百年企業，樹百年品牌讓左右沙發進入千家萬戶。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具綜合類品牌代表總結市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略定制家居家具品牌歐派索菲亞新居網市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具專業品類定制品牌：歐派早期定位櫥柜定制單一6、品類，現在實際業務已經向全屋家具定制延展歐派從櫥柜細分市場切入，在櫥柜市場確立了競爭優勢，驗證商業模式以后，開始向家具其他品類進行擴展。渠道主要是以傳統的線下專賣店形式。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具定制代表品牌：索菲亞衣柜企業利用自身在衣柜、移門領域的優勢，開啟定制衣柜的服務，從衣柜細分市場切入，開始向家具其他品類進行擴展。品類有最初的定位是衣柜定制,經過多年的發展以后現在的新定位是“定制家”，渠道前期線下專賣店為主，現在結合互聯網的背景力推o2o的商業模式。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具綜合性定7、制類代表品牌：新居網定位全屋定制家具，產品覆蓋家具全品類，主要表現核心價值是通過互聯網平臺進行客戶信息收集和定制需求篩選，提供全屋家居家居整體解決方案參與市場競爭。渠道采用線下線下相結合，屬于互聯網時代誕生的家具行業新商業模式的代表品牌之一市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略家居家具定制類品牌代表總結市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略市場掃描小結通過對整個家具行業代表品牌掃描，我們發現家具行業品牌主要表現為兩種：市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略1、B2C的產品品牌價值模式以生產專業家具品8、類或者是家具綜合品類為代表，通過對消費者需求的洞察與分析，設計和生存出品牌自身個性化的產品，然后通過批量的產品生產和全國分銷渠道進入市場。是目前家居家具消費主流，如顧家家居、左右家私、頭等艙沙發、雅蘭床墊等2、C2B的需求定制價值模式品牌以個性化定制為核心，通過大量建設線下實體產品體驗店，邀請客戶現場參觀體驗樣板，在樣板的標準化與客戶的需求個性化之間通過現場設計達成購買。如索菲亞、歐派、尚品宅配等，是未來的主要發展趨勢消費者需求消費者需求安全健康個性時尚價格合理省時省力省心市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略定位：xxx專注高端板木家具市場掃描企業掃描定位與商9、業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略企業內部審視品牌輸出價值：xxx27年來“良木精工”的A+品質，更安全，更環保，更放心。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌背書：xxx獲得的品牌榮譽，在實木家具領域已沉淀較好的品牌基礎市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略渠道：線下2000家專賣店與線上商城（天貓、京東及xxx官方商城），企業開始搭建品牌的電商平臺市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌環境：目前網絡信息量很大，然而缺乏系統性傳播規劃，品牌核心價值不突出，品牌環境較為混雜市場掃10、描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌美譽度：網絡評價毀譽參半，質量、服務成投訴集中點，品牌沒有進行正面的輿論引導，輿情管理能力較差。互聯網時代，負面口碑持續傳播、擴散，將對品牌造成嚴重影響。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx家具企業掃描總結xxx家具在實木家具行業獲得相關品牌榮譽作為品牌背書，后期進行系統的品牌傳播規劃，即可提升品牌競爭力。在現有市場認知中，xxx一直在強調和傳播實木家具的價值符合。xxx的品牌名稱對于現在新的軟體家私品牌關聯度不高，必須先明確軟體家具與現有實木家具的關聯度及緊密度，直接采用xxx作為軟體11、家具品牌名稱，容易混淆市場認知，稀釋品牌價值。采用獨立新品牌又不能很好過渡xxx積累的品牌資源，且建設品牌時間長且成本較高。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略建議軟體家具啟用背書品牌策略，xxx作為軟體家具品牌背書。機會空間我們的市場機會空間集中表現如下：1、聚焦軟體家具品類，打造家具行業細分標桿性品牌2、重新構建“互聯網+”背景下的商業模式創新，實現品牌轉型升級市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略機會空間品牌定位：兩種方向，多維價值產品品牌價值模式，強調專業品牌核心價值“互聯網+”背景的商業模式創新，解決原有模式周期長、投12、入大問題，實現品牌轉型升級12市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略產品品牌價值模式 聚焦軟體家具專業品類，打造家具行業標桿性品牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方向一一個定位，兩重示意市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意一市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意一聚焦軟體家具，原生態突出產品從選材的質量、生產工藝，設計元素和色彩等方面崇尚自然，追求生態健康的養生文化滿足消費者安全、健康、舒適及個性時尚的需要xxx*，原生態軟體家具領導品13、牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx*品牌核心價值市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略她是自然的使者，純粹的典范，舒適的代名詞，她摒棄刻意的雕刻，她追求健康、自然的生活方式。她就是xxx*，她以返璞歸真的家裝風格，完美呈現自然的風情。xxx*，原生態軟體家具領導品牌品牌定位示意二市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略品牌定位示意二原有木質家具優勢過渡、平移，體現xxx家具品質、品味xxx*，時尚軟體家具領導品牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx*14、品牌核心價值市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略27年匠心品質，型于外，精于內。xxx*，是幸福美滿的家庭，xxx*，是事業成功的喜悅，xxx*，是疲憊后休憩的港灣。xxx*，品質生活的典范。xxx*，時尚軟體家具領導品牌商業模式創新，多維價值構建創新商業模式，解決原有模式投入大、周期長問題，實現互聯網+背景下品牌轉型升級市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方向二市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略業態創變全維價值全新體驗客戶尖叫多維價值描述一路（供給平臺通路）：常規店-模式店-平臺店-聯合店15、市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略一帶一路，模式創變，突破常規一帶（需求帶）：需求點需求鏈需求帶定位策略品牌定位示意 借助互聯網+，創新商業模式，打造全程價值xxx*，軟體家具全價值服務專家市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略xxx*品牌核心價值市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略27年匠心品質，型于外，精于內。史上軟體家具性價比之王。風水擺放、個性挑選、售后服務，全價值服務，全過程增值。xxx*，軟體家具全價值服務專家3A價值，10大體系1A，售前服務，制定最符合客戶預期的方案1、確定最符16、合風水學的擺放位置專業風水師提供上門風水勘測服務，確定最符合風水學的擺放位置；2、免費測量，個性化定制 專業設計師預約上門免費測量，提供個性化定制方案3、效果提前預覽3維立體化工具，提供效果提前預覽4、綠植增色根據效果，提供綠植方案作為點綴 市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略2A，售中服務，提供高質、高效的服務體驗1、“一對一”專業導購全程陪同“一對一”專業導購熱情接待，全程陪同2、高質低價、性價比之王超越行業98%以上競爭對手的品質，價格低20%以上，無可爭議的性價比之王3、免費送貨，高效安裝免費送貨到家，現場直接完成安裝 市場掃描企業掃描定位與商業模式需17、求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略3A，售后服務，保值、增值1、常規保養提供常規上門保養服務2、局部更新 提供局部更新方案3、舊物回收、以舊換新舊家具上門回收，以舊換新 市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略創新商業模式C2B2B2CC指消費者，第一個B指品牌實體體驗中心，第二個B指品牌網絡定制平臺C2B2B2C商業模式說明：品牌體驗中心實物提供家具樣板，同時開發專業3維模擬工具，讓消費者提前體驗家具實際呈現效果，消費者確定滿意后在網絡定制平臺下單。平臺根據消費者需求安排生產銷售。C2B2B2C是一種創新商業模式，節省大量實體店鋪成本，同時根據消費者需求生產18、銷售，產品更容易獲得消費者認可。市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略展會策略與造勢傳播示意市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略方案一由“常規展示、獨力單打”向4+演變提升市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略整合傳播策略4+策略原則4+制造事件話題造勢目標消費群深度互動參與動銷舉措（團購等）異業聯盟聚合價值市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略Whywecanmakethecooperation?為什么可以合作？理念相近、價值認同！產品配搭、延伸功用！客群匹配、加19、分需求！“A+價值聯盟“聚合平臺：房地產、婚戀網；樓盤、婚紗、裝修市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略合作價值跨界融合、乘法效應市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略Howwedomakethecooperation怎么合作？廣闊空間、靈活選擇策略脈絡舉措：1、峰會、發布會“成立聯盟聚合平臺2、全價值鏈模式宣言、一帶一路白皮書3、征集策劃現場婚禮、現場神秘求婚4、展會現場抽大獎、下單免單，團購大禮包（買一贈一，等值贈送，買多少送多少）市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略“峰會、發布會“成立聯盟聚20、合平臺市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意推廣全價值宣言，發布一帶一路白皮書市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略示意策劃現場婚禮、現場神秘求婚市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略通過優惠政策刺激潛在客戶現場簽訂合作協議機會難得，優惠僅限展會期間，機不可失，時不再來示意現場優惠，刺激簽約市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略A+*軟體產品品牌傳播示意方案二以品牌定位示意一為例整合傳播策略21、一個核心，360度品牌傳播市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略傳播核心xxx*，原生態家具領導品牌市場掃描企業掃描定位與商業模式需求分析解讀謀士營銷策動方略整合傳播策略核心引爆事件一 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