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1、校園幸福快遞營銷策劃（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（二）市場現(xiàn)狀和策略2（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢3（四）成本及內(nèi)部環(huán)境分析4（五）營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃5 目 錄企業(yè)的目標(biāo)1達(dá)到校園市場50%的占有率，擴(kuò)大圓通快遞的校園影響力。提高圓通校園快遞的服務(wù)質(zhì)量，為廣大師生提供便利。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)解決圓通快遞派送點(diǎn)不固定不規(guī)范的問題。為廣大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的任務(wù)2提高圓通快遞公司的服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌形象加大宣傳力度，提高圓通校園快遞的知名度制定親民合理的價(jià)格和提供特色便利的服務(wù)，吸引更多的消費(fèi)者。市場現(xiàn)狀有代理點(diǎn)市場現(xiàn)狀1中通EMS申通無代理點(diǎn)圓通順豐天天韻達(dá)宅急送市場現(xiàn)2、狀市場現(xiàn)狀2貨物隨意堆放，給人以易丟失、不安全的感覺。無代理點(diǎn)的快遞公司，限時(shí)取貨給廣大師生活造成不必要的麻煩。代理點(diǎn)少而且雜，而且經(jīng)營的范圍比較廣，顯得雜亂無章。學(xué)校師生對快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的要求和需求逐步提高。主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手及其優(yōu)勢1價(jià)格相對較低。可以全天候的開門營業(yè)。申通快遞中通快遞EMS校園的影響力較大。經(jīng)營時(shí)間較長。安全性很高。知名度比較高。在同學(xué)中口碑較好。主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手的劣勢 2申通快遞中通快遞EMS貨物的損壞和丟失率上升.服務(wù)的質(zhì)量和效率下降商品價(jià)格的制定不規(guī)范知名度較低無法保證送貨上門.操作不規(guī)范無法準(zhǔn)確的獲悉消費(fèi)者的需求.價(jià)格較高速度慢3、成本及內(nèi)部環(huán)境分析成本列表清單1成本及內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢21優(yōu)勢一可以及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略2優(yōu)勢二快遞價(jià)格規(guī)范合理3優(yōu)勢三貨物堆放整齊，提高了派送的效率4優(yōu)勢四在校招收兼職，保證送貨上門。5優(yōu)勢五響應(yīng)了學(xué)校校中企的政策6優(yōu)勢六可以邊經(jīng)營邊學(xué)習(xí)，累計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)成本及內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析劣勢3劣勢123資金資金缺乏，無法舉辦大型的活動(dòng)或者回饋活動(dòng)經(jīng)營經(jīng)營時(shí)間短、經(jīng)驗(yàn)少，吸引顧客較少。對代理點(diǎn)的經(jīng)營流程和模式不熟悉。認(rèn)知內(nèi)部環(huán)境分析預(yù)期變化6成本及內(nèi)部環(huán)境分析代理點(diǎn)的規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，不斷的增加新的服務(wù)項(xiàng)目和快遞品牌與協(xié)會(huì)合作，雙方簽訂相關(guān)協(xié)議和周邊的公司、團(tuán)體等群體合作，以提高快遞業(yè)績4、。加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量，來彌足經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)少的劣勢。我們的代理點(diǎn)將由下屆學(xué)生管理，并且會(huì)一直延續(xù)下去。為學(xué)校勤工儉學(xué)的學(xué)生創(chuàng)造兼職就業(yè)的機(jī)會(huì)，可以更好的回報(bào)社會(huì)。開創(chuàng)學(xué)生在校開店的先例，在學(xué)院營造一種競爭和創(chuàng)業(yè)氛圍。營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃營銷目標(biāo)1把業(yè)務(wù)拓展到以學(xué)校為中心，覆蓋學(xué)校周圍一定范圍的人群。我們在服務(wù)廣大師生的同時(shí)也更好的實(shí)現(xiàn)了人生的自我價(jià)值。擴(kuò)大圓通公司的影響力，提高圓通快遞在本校的市場占有率，擴(kuò)大銷售額。營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃營銷組合描述服務(wù)策略2我們要建立一個(gè)校園快遞,免費(fèi)提供送貨上門和上門取件服務(wù)最大限度的保障師生的權(quán)益。配送人員實(shí)行簽到制，職能分管到位，責(zé)任明確。服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，如5、果消費(fèi)者對派送人員的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃營銷組合描述服務(wù)流程3注意事項(xiàng)訂單查詢理貨開單現(xiàn)場打包分銷策略營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃定價(jià)策略營銷策略4滲透定價(jià)策略：以較低的價(jià)格吸引廣大師生，把優(yōu)惠最大的讓利給師生以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場提高市場占有率的目的。對以代理點(diǎn)為核心，在學(xué)校內(nèi)部建立小型的收件站，更好的服務(wù)于師生。營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃營銷策劃促銷策略5廣告策略和學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)聯(lián)應(yīng)當(dāng)建立健康合作的關(guān)系，有助于其他活動(dòng)更好的展開。根據(jù)學(xué)院的現(xiàn)有情況，我們選擇在各個(gè)學(xué)校寢室區(qū)的地方發(fā)放宣傳單和張貼海報(bào)。公共關(guān)系策略人員推銷策略營業(yè)推廣策略營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃營銷策劃促銷策略6各個(gè)寢室進(jìn)行宣傳，在校園的6、內(nèi)部分發(fā)傳單購買相關(guān)服務(wù)書籍，以提高服務(wù)質(zhì)量和能力。采用會(huì)員制，會(huì)員卡不限本人使用，可多人使用。營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃1燈箱廣告牌等寫上標(biāo)志性語句在各個(gè)寢室樓下和食堂的公布欄粘貼宣傳海報(bào)向?qū)W生發(fā)放傳單以及宿舍樓（寫明地點(diǎn)）和食堂聯(lián)系，在食堂電子屏幕上播放宣傳語（服務(wù)學(xué)生）第一階段 前期宣傳階段舉辦圓通校園快遞啟動(dòng)儀式，主打“客戶要求，圓通使命”為主題的開幕式。活動(dòng)期間，每天免費(fèi)贈(zèng)送50張會(huì)員卡，可以享受9折快遞服務(wù)。第二階段 造勢階段營銷策略及活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃2在前期的宣傳和開幕式后，已經(jīng)為我們的校園快遞取得了良好的市場前景，在學(xué)生中提高了知名度。公司后期的運(yùn)作全面展開。第三階段：全面展開階段“黃金周”指的是學(xué)生的寒暑假來臨之時(shí)以及外出實(shí)習(xí)時(shí)。在學(xué)生寒假暑假來臨以及外出實(shí)習(xí)之前，幫助學(xué)生將行李托運(yùn)回家，以提高代理點(diǎn)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。第四階段：“黃金周”策略階段感謝大家的觀看！謝謝！校園幸福快遞策劃書