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1、華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業吉野家吉野家&騰訊騰訊遼寧區整合推廣方案遼寧區整合推廣方案華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業目目 錄錄一 關于騰訊二 合作目標 三 合作方式四 合作效果控制五 合作方案A部分六 合作方案B部分七 合作預算 一.關于騰訊關于騰訊華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業u 騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯網企業之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承一切以用戶價值為依歸的經營理念。u 騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務”作為自己的戰略目標，并基于此完成了業務布局，構建了QQ、騰訊網（QQ.com）、QQ游戲以及拍2、拍網這四大網絡平臺，形成中國規模最大的網絡社區。u 截至2008年3月31日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶數已經超過7.834億，活躍帳戶數超過3.179億，QQ游戲的同時在線人數達到400萬，騰訊網（QQ.com）已經成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網站，電子商務平臺拍拍網也已經成為了中國第二大的電子商務交易平臺。騰訊公司簡介騰訊公司簡介遼寧2000萬吉林1000萬黑龍江1400萬400萬每日上線IP東北4400萬同時在線用戶全國2.88億活躍用戶覆蓋超過95%的東北網民遍布東北一到四級城市騰訊的用戶群騰訊的用戶群華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊的用戶群分布及網民覆蓋率騰訊的用戶群分布及3、網民覆蓋率華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊特點介紹騰訊特點介紹騰訊特點介紹騰訊特點介紹無論您的品牌發展到何種程度或希望達到某種階段性目標，騰訊媒體都將會在您品牌發展的道路上，助您一臂之力！知知名名度度認認知知度度偏偏好好度度忠忠誠誠度度高覆蓋高互動高滲透華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業同行差異分析同行差異分析同行差異分析同行差異分析騰訊同業對手騰訊的多款產品都具騰訊的多款產品都具有參與性，網友通過有參與性，網友通過親身體驗，可實現信親身體驗，可實現信息的獲取息的獲取-交流交流-反饋反饋的過程，這使得騰訊的過程，這使得騰訊的產品更具吸引力，的產品更具吸引力，有助于口碑傳播的實有助于口碑傳播的4、實現現新浪及搜狐是綜合新浪及搜狐是綜合性的資訊平臺，網性的資訊平臺，網友主要通過簡單的友主要通過簡單的信息獲取體驗產品，信息獲取體驗產品，是很好的品牌宣傳是很好的品牌宣傳平臺，但難以實現平臺，但難以實現線上線下的互動線上線下的互動騰訊的互動體驗使品牌形象更深入的同時，更好地實現了交流；新浪及搜狐的互動性偏弱騰訊完美的將線上宣傳和線下活動結合，其良好的互動性是取得成功的保證華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 二.合作目標合作目標華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 效果實現效果實現迅捷靈活、精準有效地聚集核心用戶，體現在網絡點擊數、線下消費人數、活動影響人數三個方面，其中，實現線下去吉野家消費人數的增5、多是最終目標 品質宣傳品質宣傳 在遼寧乃至東北地區提升吉野家品牌在受眾中的認知度；對吉野家系列產品進行重點宣傳，側重對新品上市及相關優惠的宣傳吉野家騰訊吉野家騰訊資源互補實現雙贏資源互補實現雙贏合作目標合作目標合作目標合作目標華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊用戶以2035歲者居多，這一部分群體中涵蓋了絕大部分的快餐消費人群，其對快餐類產品需求的頻率十分頻繁騰訊的精準投放又可支持宣傳的定向推廣，直達目標受眾強化品牌，提高忠誠度直接搶占對手市場份額培養成為可持開發的市場華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業三三.合作方式合作方式華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊游戲 QQ QQ 炫舞炫舞 QQ Q6、Q 飛車飛車 穿越火線穿越火線 地下稱與勇士地下稱與勇士 QQ SHOWQQ SHOW 以交叉覆蓋的受以交叉覆蓋的受眾群體為核心，以眾群體為核心，以產品的共通性和關產品的共通性和關聯點為基礎，進行聯點為基礎，進行不同產品深度綁定不同產品深度綁定聯合推廣聯合推廣吉野家套餐 吉野家牛肉飯吉野家牛肉飯 吉野家雞錦飯吉野家雞錦飯 吉野家豬肉飯吉野家豬肉飯 吉野家雙寶飯吉野家雙寶飯 套餐系列套餐系列 ”1+11+11+11+1“模式模式模式模式產品聯合推廣華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業”2+N2+N2+N2+N“模式模式模式模式吉野家吉野家吉野家吉野家+騰訊騰訊騰訊騰訊 以塑造和深化品牌影響力為核心，7、充分發揮品牌整合傳播的特有優勢 第三方第三方第三方第三方資源資源資源資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源第三方資源 快銷類 百事可樂、媒體類 吃喝玩樂、大眾生活 渠道類 高校渠道、社區渠道華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊的媒體對本次活動全程宣傳騰訊的媒體對本次活動全程宣傳華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業后續跟蹤報道后續跟蹤報道制造噱頭制造噱頭例：玩騰訊游戲能玩出來美味套餐？例：玩騰訊游戲能玩出來美味套餐？騰訊公司將利用自身渠道聯合遼寧現有媒體資源最大化宣傳此次活動，引導消費者在預定時間光顧活動現場。預計從活動啟動之日起，通過媒體方面宣傳的目標8、用戶群到達現場參與的消費者達到4000人次。于各論壇及郵箱以懸念式放出消息，引起觀望。于各論壇及郵箱以懸念式放出消息，引起觀望。預計從活動啟動之日起，將影響預計從活動啟動之日起，將影響5050萬人次。萬人次。華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業例：騰訊某玩家居然一次吃下例：騰訊某玩家居然一次吃下5 5份吉野家牛肉套餐？份吉野家牛肉套餐？例：例：PKPK大賽冠軍稱賽最鐘情大賽冠軍稱賽最鐘情吉野家牛肉套餐。吉野家牛肉套餐。例：例：吉野家牛肉套餐吉野家牛肉套餐DNF高手的必備口糧？高手的必備口糧？例：玩游戲的時候吃例：玩游戲的時候吃吉野家牛肉套餐容易掉極品？吉野家牛肉套餐容易掉極品？層層鋪墊，吸引注意，9、引發話題。層層鋪墊，吸引注意，引發話題。層層鋪墊，吸引注意，引發話題。層層鋪墊，吸引注意，引發話題。華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 四四.合作效果控制合作效果控制華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 通過騰訊的廣告后臺監測系統，能精確地知曉活動專題頁面的點擊量及曝光量，可根據數據及時調整廣告投放位置及頻次。預計專題頁面的曝光量將達到？次專題頁面點擊專題頁面點擊量及曝光量量及曝光量 通過以QQ為主線，綜合其他資源的宣傳模式，使每次活動從前期策劃到后期反饋，都有一定的知曉人數作為活動支撐。預計每場主題活動的知曉人數將在？左右活動知活動知曉人數曉人數通過騰訊緊密銜接的宣傳方式，可直接覆蓋遼寧總數20010、0萬的騰訊用戶中的大部分，可以為吉野家提供海量的潛在客戶和最終消費人群線上宣傳拉動的線上宣傳拉動的實際消費人數實際消費人數合作效果體現及預估合作效果體現及預估合作效果體現及預估合作效果體現及預估以吉野家和騰訊雙方產品結合的網吧活動推廣活動為先導，發放吉野家優惠券，預計每次活動的線上參與人數達到30人左右，總計3000人以上，實際消費人數不低于2000人線下活動線下活動參與人數參與人數華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業預熱期預熱期宣傳期宣傳期活動期活動期收尾期收尾期專題頁面點擊專題頁面點擊量及曝光量量及曝光量線上活動線上活動參與人數參與人數線下活動線下活動參與人數參與人數活動知活動知曉人數曉人數實11、際消費人數實際消費人數1000萬200萬800萬70萬60萬70萬4萬3萬0.5萬300人300人1500人1500人1000人600人各階段的合作效果實現示意圖各階段的合作效果實現示意圖各階段的合作效果實現示意圖各階段的合作效果實現示意圖華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 五.合作方案合作方案A A部分部分華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業“吉野家杯吉野家杯吉野家杯吉野家杯”地下城與勇士格斗天王遼寧賽區選拔賽地下城與勇士格斗天王遼寧賽區選拔賽地下城與勇士格斗天王遼寧賽區選拔賽地下城與勇士格斗天王遼寧賽區選拔賽華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業“吉野家杯吉野家杯吉野家杯吉野家杯”地下城與勇地下城與勇12、地下城與勇地下城與勇士格斗天王遼寧賽區選拔士格斗天王遼寧賽區選拔士格斗天王遼寧賽區選拔士格斗天王遼寧賽區選拔賽賽賽賽u 吉野家方面提供宣傳素材，交由騰訊設計，經雙方確認后在活動官網上開通活動專區著重宣傳。同時，由吉野家方面制作海報展架等相關宣傳品，分別在吉野家門店和活動網吧宣傳本次賽事，保證受眾人群第一時間知曉賽事的概況。u 項目啟動后，騰訊將利用自身的媒體大力宣傳，定向的對廣大騰訊用戶和潛在的吉野家消費者宣傳本次賽事及獎項設置，并通過網上報名統計出參賽選手的資料，確認比賽的相關事宜并做好準備。u 選擇數家有影響力且位置靠近商業區的網吧作為比賽現場，在經過充分的預熱和拉動宣傳后，將經過確認的報13、名選手按照區域分布，分別安排至各個賽點進行區域初賽，優勝者進入區域決賽。u 在大連當地選擇交通便利且受眾人群集中的地點作為決賽場地，遼寧各區域的勝出選手通過比賽爭奪參加全國總決賽的唯一一張入場券。并且在影響力最大的吉野家門店進行露演頒獎儀式，其中穿插各類文藝演出、互動游戲，并安排吉野家領導為獲勝選手頒獎致辭。華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業“吉野家杯吉野家杯”地下城與勇士地下城與勇士 格斗天王遼寧賽區選拔賽格斗天王遼寧賽區選拔賽線上宣傳線上宣傳 線下活動線下活動 騰訊渠道宣傳騰訊渠道宣傳吉野家渠道宣傳吉野家渠道宣傳拉動參與玩家前往拉動參與玩家前往吉野家門店吉野家門店消費消費區域初賽區域初賽遼寧14、省總決賽遼寧省總決賽區域決賽區域決賽方案方案方案方案A A部分流程圖部分流程圖部分流程圖部分流程圖提升騰訊用戶群對吉提升騰訊用戶群對吉野家的了解和關注野家的了解和關注提升吉野家在消費提升吉野家在消費者心目的品牌價值者心目的品牌價值頒獎儀式頒獎儀式華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業A部分進程時間表部分進程時間表宣傳預熱期宣傳預熱期區域決賽區域決賽區域初賽區域初賽遼寧總決賽遼寧總決賽&頒獎活動頒獎活動9月1日9月5日9月10日9月15日9月20日9月25日9月30日華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 六.合作方案合作方案B B部分部分華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業 “吉野家杯吉野家杯”遼寧遼寧QQ網15、吧網吧DNF格斗大格斗大賽賽華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業“吉野家杯吉野家杯吉野家杯吉野家杯”遼寧遼寧遼寧遼寧DNFDNF格斗爭霸賽格斗爭霸賽格斗爭霸賽格斗爭霸賽u 騰訊方提供相關產品素材，交由吉野家方面設計，經雙方對活動頁面、海報內容、等宣傳重點確認后由吉野家方面制作物料。u 在印有本次活動內容的宣傳品到位后，由吉野家的渠道人員投放遼寧各地的現有門店內，確保來到吉野家門店的消費者能夠在第一時間知曉本次活動的內容。u 項目啟動后，騰訊將利用自身的媒體，定向的對廣大騰訊用戶和騰訊平臺受眾人群進行全方位的宣傳，以保證本次活動的影響最大化。同時開放活動網吧活動資格網上報名。u 經過對活動網吧充分的16、預熱后，騰訊推廣員攜整合過的雙方資源，按照計劃進入網吧現場，正式開始線下比賽活動。在活動過程中，將在網吧內布置展示桌，現場展示吉野家產品。并且為參與比賽的玩家提供優惠券，著重拉動消費者對吉野家產品的興趣，并向消費者介紹何處有吉野家的門店，可以憑優惠券打折消費，最終成為吉野家的消費客戶。u 如果活動結束后玩家對前往吉野家門店消費的意愿不是很強烈，可以由騰訊的推廣員告知消費者后續的活動在吉野家門店憑優惠券購買任意一款套餐，都可以獲贈一套含金量極高的限量版QQ游戲虛擬道具，最終打動玩家。華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業“吉野家杯吉野家杯”遼寧遼寧QQQQ網吧網吧DNFDNF格斗大格斗大賽賽線上宣傳線17、上宣傳 線下活動線下活動 騰訊渠道宣傳騰訊渠道宣傳吉野家渠道宣傳吉野家渠道宣傳拉動參與玩家前往拉動參與玩家前往吉野家門店吉野家門店消費消費網吧海選比賽網吧海選比賽遼寧省總決賽遼寧省總決賽城市優勝決賽城市優勝決賽方案方案方案方案B B流程圖流程圖流程圖流程圖提升騰訊用戶群對吉提升騰訊用戶群對吉野家的了解和關注野家的了解和關注提升吉野家在消費提升吉野家在消費者心目的品牌價值者心目的品牌價值騰訊騰訊QQ網吧宣傳網吧宣傳拉動拉動QQ網吧用戶，為網吧用戶，為活動打下堅實基礎活動打下堅實基礎華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業宣傳預熱期宣傳預熱期城市優勝賽城市優勝賽網吧海選賽網吧海選賽遼寧總決賽遼寧總決賽9月18、1日9月5日9月10日9月15日9月20日9月25日9月30日華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業七七.整體預算整體預算華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業方案方案方案方案A A比賽執行投入比賽執行投入比賽執行投入比賽執行投入項目名細預算項目內容賽事整體執行費用38000元比賽場地費用、物料運輸費用、外地選手餐旅費用、裁判和執行人員勞務費用等賽事獎金支持14000元為各個階段獲勝出線的選手所提供的獎金/獎品支持宣傳物料制作費用26000元賽事中需要的海報、展架、橫幅、KT板、噴繪及主題網吧包裝等媒體宣傳費用20000元平面媒體、網絡媒體、高校傳媒網等區域內各個有影響力的宣傳渠道小計98,000元華啟嘉19、業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業方案方案方案方案B B比賽執行投入比賽執行投入比賽執行投入比賽執行投入項目名細預算項目內容賽事整體執行費用63000元比賽場地費用、物料運輸費用、外地選手餐旅費用、裁判和執行人員勞務費用等賽事獎金支持20000元為各個階段獲勝出線的選手所提供的獎金/獎品支持宣傳物料制作費用32000元賽事中需要的海報、展架、橫幅、KT板、噴繪及主題網吧包裝等媒體宣傳費用20000元平面媒體、網絡媒體、高校傳媒網等區域內各個有影響力的宣傳渠道小計135,000元華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業騰訊投入的虛擬資源及價值1.線上虛擬資源（游戲禮包）2.線上廣告資源3.QQ網吧平臺支持資源名20、稱資源名稱數量數量單價單價合計合計系統消息4條/省7萬/條28萬TIPS4條/省(每次持續7天)5萬/條20萬RichButton1條/省20萬/條20萬游戲官網活動新聞(配雙方產品元素結合圖)4篇3萬/篇12萬省內區域媒體、論壇活動發稿30個/省3萬Miniportal3次/省6萬/次18萬QQ網吧站內新聞2篇1萬/篇2萬QQ網吧通欄廣告（雙方產品結合的活動圖片）活動期間60萬/月60萬QQ網吧用戶體驗中心廣告（雙方產品結合的活動圖片）活動期間60萬/月60萬QQ網吧活動中心廣告（雙方產品結合的活動圖片）活動期間60萬/月60萬游戲禮包5000001元/個50萬單省總計：單省總計：333萬萬華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業華啟嘉業提案完畢！期待與您合作，把握市場先機；期待與您合作，把握市場先機；發展深入合作，共創美好未來。發展深入合作，共創美好未來。