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1、搜索引擎營銷主講人主講人 劉冰網絡營銷之二網絡營銷之二郵箱：郵箱：主要內容搜索引擎概述搜索引擎概述1搜索引擎營銷概述搜索引擎營銷概述 2搜索引擎優化搜索引擎優化3常用術語常用術語43搜索引擎概述第一部分：第一部分：你知道什么是搜索引擎嗎？搜索引擎的工作原理是什么？北京郵電大學世紀學院2.1 搜索引擎概述問題問題你使用過哪些搜索引擎？你使用過哪些搜索引擎？這些常見搜索引擎有什么不同？這些常見搜索引擎有什么不同？北京郵電大學世紀學院常用的搜索引擎北京郵電大學世紀學院2.1.1 搜素引擎的定義搜索引擎（searchengines）是對互聯網上的信息資源進行搜索整理，然后供用戶查詢的系統。北京郵電大學2、世紀學院2.1.1 搜素引擎的定義中國搜索引擎市場規模的發展情況北京郵電大學世紀學院搜索引擎營銷的發展階段階階段段時間時間發展發展網絡營銷的主要任務網絡營銷的主要任務1 1994-1997將網站免費提交到將網站免費提交到主要搜索引擎主要搜索引擎將網站登錄到搜索引擎，并通過將網站登錄到搜索引擎，并通過META標標簽優化設計獲得比較靠前的排名簽優化設計獲得比較靠前的排名2 1998-2000技術型搜索引擎崛技術型搜索引擎崛起引發的搜索引擎起引發的搜索引擎優化策略優化策略適應搜索引擎檢索網頁內容的優化設計、適應搜索引擎檢索網頁內容的優化設計、增加網站被高質量網站鏈接的數量、提高增加網站被高質量網站鏈3、接的數量、提高網站總體質量等網站總體質量等3 2001-2002搜索引擎營銷從免搜索引擎營銷從免費向付費模式轉變費向付費模式轉變一是付費即有被登錄資格一是付費即有被登錄資格;二是購買關鍵詞二是購買關鍵詞廣告。廣告。4 2003年后年后從關鍵詞定位到網從關鍵詞定位到網頁內容定位的搜索頁內容定位的搜索引擎營銷方式引擎營銷方式基于網頁內容廣告定位的網絡廣告，按效基于網頁內容廣告定位的網絡廣告，按效果付費果付費北京郵電大學世紀學院2.1.2 搜索引擎的選擇排名前五大的搜索引擎是：Google、Yahoo、百度、MSN和Naver。排名排名搜索引擎搜索引擎所占市場比例所占市場比例主流市場主流市場1Goo4、gle60%美國和歐洲2Yahoo14%美國、日本、臺灣3Baidu5.4%中國4MSN3.6%美國5Naver3.3%韓國北京郵電大學世紀學院2.1.2 搜索引擎的選擇u多語言的全球貿易：Googleu中文搜索引擎市場：百度，市場份額超過70%u日語搜索市場：日本雅虎占據超過50%的市場份額u繁體中文領域：雅虎奇摩的市場份額也超過50%u韓語市場：Naver是韓國最大的搜索引擎，市場占有率77%北京郵電大學世紀學院2.1.3 搜素引擎的分類（1）全文索引：Google、百度北京郵電大學世紀學院2.1.3 搜素引擎的分類（2）目錄索引資料：1999年1月25日搜狐首頁北京郵電大學世紀學院2.15、.3 搜素引擎的分類2012年9月11日搜狐首頁（3）二者融合北京郵電大學世紀學院2.1.3 搜素引擎的分類通過一個統一的用戶界面幫助用戶在多個搜索引擎中選擇和利用合適的（甚至是同時利用若干個）搜索引擎來實現檢索操作，是對分布于網絡的多種檢索工具的全局控制機制。（4）元搜索（多搜索引擎）北京郵電大學世紀學院2.1.4 搜素引擎的原理從互聯網上收集網頁信息建立網頁索引數據庫在索引數據庫中搜索排序組織返回搜索結果16搜索引擎營銷概述 第二部分：第二部分：什么是搜索引擎營銷？搜索引擎營銷有哪些方式？北京郵電大學世紀學院搜素引擎營銷北京郵電大學世紀學院搜素引擎營銷“果汁不買匯源，喝酒不喝國窖，上網不上6、SOHU”北京郵電大學世紀學院搜素引擎營銷北京郵電大學世紀學院2.2.1 搜索引擎營銷的概念搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM），是指企業或個人根據潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業的營銷信息盡可能傳遞給目標客戶。用戶搜索時所使用的關鍵詞說明用戶對該關鍵詞所代表的產品或問題的關注，這種關注是搜索引擎之所以被應用于網絡營銷的根本原因。北京郵電大學世紀學院2.2.2 搜索引擎營銷的目標層次收錄層收錄層:增加網站的搜索引擎可見度增加網站的搜索引擎可見度 點擊層點擊層:提高用戶點擊率提高用戶點擊率 轉化層轉化層:獲得顧客獲得顧客 排名層排名層:搜索結果排名位置有利搜索7、結果排名位置有利 北京郵電大學世紀學院2.2.2 搜索引擎營銷的目標層次google自然檢索結果用戶關注程度u第第1 1位位 -100%-100%u第第2 2位位 -100%-100%u第第3 3位位 -100%-100%u第第4 4位位 -85%-85%u第第5 5位位 -60%-60%u第第6 6位位 -50%-50%u第第7 7位位 -50%-50%u第第8 8位位 -30%-30%u第第9 9位位 -30%-30%u第第1010位位 -20%-20%北京郵電大學世紀學院2.2.2 搜索引擎營銷的目標層次google關鍵詞廣告用戶關注程度u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第1 1位位 -50%-58、0%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第2 2位位 -40%-40%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第3 3位位 -30%-30%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第4 4位位 -20%-20%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第5 5位位 -10%-10%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第6 6位位 -10%-10%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第7 7位位 -10%-10%u關鍵詞廣告第關鍵詞廣告第8 8位位 -10%-10%北京郵電大學世紀學院2.2.2 搜索引擎營銷的目標層次Google搜索結果金三角北京郵電大學世紀學院網頁瀏覽注意力F現象用戶對網頁的瀏覽視線呈F型（即網頁瀏覽注意力F現象）傾向于在網頁頂部閱讀長句，隨著網頁越往下閱讀興9、趣降低每個網頁內容開頭應該包含重要信息2.3.2 搜索引擎營銷的目標層次北京郵電大學世紀學院2.2.3 搜索引擎營銷的主要方式搜索引擎營銷u搜索引擎的登錄u搜索引擎優化u關鍵詞廣告u關鍵詞競價排名北京郵電大學世紀學院（1）搜索引擎營銷的登錄搜索引擎營銷的登錄：使搜索引擎盡快的發現網站北京郵電大學世紀學院（1）搜索引擎營銷的登錄當網站有重大改變時，應重新提交北京郵電大學世紀學院（1）搜索引擎營銷的登錄理論上，只提交網站的首頁，網頁蜘蛛也會爬行到其他頁面；但最好是把網站的一些重要的、有特色的網頁都注冊并提交給搜索引擎。北京郵電大學世紀學院（2）搜索引擎優化搜索引擎優化（searchengineop10、timization,SEO），是指針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計符合搜索引擎的搜索原則及搜索算法，從而獲得被搜索引擎收錄并排在排名中靠前的各種方法。北京郵電大學世紀學院（3）競價排名競價排名：是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。計費的一種服務。北京郵電大學世紀學院客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度、雅虎、Google。（3）競價排名北京郵電大學世紀學院競價排名的特點和主要作用如下：競價排名的特點11、和主要作用如下：(1)(1)按效果付費，費用相對較低；按效果付費，費用相對較低；(2)(2)出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了推廣的定位程度；了推廣的定位程度；(3)(3)競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；關注和點擊，因而效果比較顯著；(4)(4)搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌12、補這種劣勢；補這種劣勢；(5)(5)企業可以自己控制點擊價格和推廣費用；企業可以自己控制點擊價格和推廣費用；(6)(6)企業可以對用戶點擊情況進行統計分析。企業可以對用戶點擊情況進行統計分析。（3）競價排名北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣百度競價排名服務百度競價排名服務北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣北京郵電大學世紀學院百度搜索推廣的費用北京郵電大學世紀學院（4）關鍵詞廣告Google的AdWords廣告北京郵電大學世紀學院關鍵詞廣告（adwords）是指顯示在搜索結果頁面的網站鏈接廣告。它屬于CP13、C（cost-per-click）收費制，即按點擊次數收取廣告費。（4）關鍵詞廣告北京郵電大學世紀學院2.4.2關鍵詞廣告Google Adwords 關鍵字廣告與百度的競價排名廣告類似，GoogleAdwords都是按點擊付費的一種網絡廣告模式(CPC)，即展示不收費，只有當用戶點擊廣告時才需要支付廣告費用。uGoogle關鍵詞明顯地標注有“贊助商鏈接”字樣。左三右八。uGoogleadwords關鍵詞廣告除了每次點擊價格之外，還要考慮廣告著陸頁與關鍵詞的相關性、關鍵詞的平均點擊率等綜合因素。44搜索引擎優化第三部分：第三部分：搜索引擎優化的含義？搜索引擎優化的要素？北京郵電大學世紀學院2.14、3.1 搜索引擎優化的含義搜索引擎優化（SEO），是指針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計符合搜索引擎的搜索原則及搜索算法，從而獲得被搜索引擎收錄并排在排名中靠前的各種方法。目的：提高排名目的：提高排名實質：做強網站實質：做強網站北京郵電大學世紀學院2.3.1 搜索引擎優化的含義美國企業搜索引擎營銷投入趨勢SEO投入投入2010年年21億美金億美金2013年年39億美金億美金SEM投入投入2010年年139億美金億美金2013年年195億美金億美金北京郵電大學世紀學院如何在眾多網頁中脫穎而出？北京郵電大學世紀學院如何在眾多網頁中脫穎而出？網站的用戶行為北京郵電大學世紀學院如何在眾多網頁中脫穎15、而出？搜索引擎是重要營銷渠道北京郵電大學世紀學院如何在眾多網頁中脫穎而出？以搜索引擎為導向的網站建設北京郵電大學世紀學院2.3.2 網站優化的三大支柱網站優化的三大支柱北京郵電大學世紀學院2.3.3 域名主機與SEO（1）被信任的域名）被信任的域名.edu、.gov（2）域名的有效期越長，信任度越高）域名的有效期越長，信任度越高（3）盡量使用獨立）盡量使用獨立IP地址地址（4）選擇可靠性強的主機）選擇可靠性強的主機北京郵電大學世紀學院2.3.4 關鍵詞策略關鍵詞的正確選擇及一套完善的關鍵關鍵詞的正確選擇及一套完善的關鍵詞策略是成功優化的先決條件詞策略是成功優化的先決條件北京郵電大學世紀學院關鍵16、詞策略的制定與實施2.3.4 關鍵詞策略北京郵電大學世紀學院（1）全面廣泛的關鍵詞研究如果你是用戶，會用什么關鍵詞搜索如果你是用戶，會用什么關鍵詞搜索問周圍的親戚、朋友等，他們會用什么關鍵詞來搜索問周圍的親戚、朋友等，他們會用什么關鍵詞來搜索去看同行業競爭者的網站，去搜索引擎看一下前二十名的網去看同行業競爭者的網站，去搜索引擎看一下前二十名的網站，他們都在標題標簽放了哪些關鍵詞站，他們都在標題標簽放了哪些關鍵詞搜索引擎本身提供的信息搜索引擎本身提供的信息關鍵詞研究工具關鍵詞研究工具北京郵電大學世紀學院關鍵詞工具關鍵詞工具 Google AdWords關鍵字工具https:/ Google搜索解17、析http:/ -各個搜索引擎在搜索結果右上角列出的某個關鍵詞返回的各個搜索引擎在搜索結果右上角列出的某個關鍵詞返回的網頁數網頁數 -在競價排名廣告中需要付的價錢在競價排名廣告中需要付的價錢搜索次數多 -關鍵詞工具關鍵詞工具北京郵電大學世紀學院（3）頁面優化URL結構網頁標題(Page Title)導航頁面內容頁面主標題(H1 tag)頁面描述標簽(Meta Description)圖片（alt標簽）內部鏈接頁面副標題(H2-H6 tags)北京郵電大學世紀學院網頁標題關鍵詞在關鍵詞在Page Title中的體現與位置對中的體現與位置對排名有重要影響排名有重要影響北京郵電大學世紀學院網頁標題 18、影響關鍵詞排名 影響點擊率北京郵電大學世紀學院網頁標題Page Title優化技巧北京郵電大學世紀學院網頁標題Page Title優化技巧北京郵電大學世紀學院頁面內容高質量的原創內容是制勝的關鍵因素高質量的原創內容是制勝的關鍵因素北京郵電大學世紀學院頁面內容頁面內容每個頁面應包含一段250字左右的文字描述關鍵詞密度在5%左右為最佳北京郵電大學世紀學院頁面內容頁面內容大量的、原創的、有價值的內容技術優化北京郵電大學世紀學院H1標簽每個頁面都應部署一個每個頁面都應部署一個H1標簽并包含標簽并包含此頁的主要關鍵詞此頁的主要關鍵詞 北京郵電大學世紀學院Hn標簽北京郵電大學世紀學院Meta標簽Meta 19、Description的正確撰寫將有利于的正確撰寫將有利于提高點擊率提高點擊率北京郵電大學世紀學院Meta標簽 影響點擊率北京郵電大學世紀學院Meta標簽Meta優化技巧北京郵電大學世紀學院URL的優化URL可以考慮放關鍵詞，且要靜態化。可以考慮放關鍵詞，且要靜態化。URLURL的優化的優化北京郵電大學世紀學院2.3.5網站結構及內部鏈接優化網站結構包含兩方面：物理結構優化網站結構包含兩方面：物理結構和邏輯結構。和邏輯結構。網站結構網站結構北京郵電大學世紀學院2.3.5網站結構及內部鏈接物理結構u小型網站：扁平式http:/ Sitemap 可方便管理員通知搜索引擎他們網站上有哪些可供可方便管20、理員通知搜索引擎他們網站上有哪些可供抓取的網頁。抓取的網頁。最簡單的最簡單的 Sitemap Sitemap 形式，就是形式，就是 XML XML 文件，在其中列出網站文件，在其中列出網站中的網址以及關于每個網址的其他元數據（上次更新的時間、中的網址以及關于每個網址的其他元數據（上次更新的時間、更改的頻率以及相對于網站上其他網址的重要程度為何等），更改的頻率以及相對于網站上其他網址的重要程度為何等），以便搜索引擎可以更加智能地抓取網站。以便搜索引擎可以更加智能地抓取網站。北京郵電大學世紀學院2.3.6外部鏈接外部鏈接的質量、數量和錨文本對網外部鏈接的質量、數量和錨文本對網站排名起到重要作用站排21、名起到重要作用北京郵電大學世紀學院2.3.6外部鏈接外部鏈接的目的北京郵電大學世紀學院2.3.6外部鏈接外部鏈接基本要素1.1.錨文本錨文本的使用(Anchor Text)2.鏈接網站的質量質量鏈接網站的信用度鏈接網站的相關度3.鏈接網站的數量數量4.鏈接網站的PageRank5.鏈接的流量北京郵電大學世紀學院2.3.6外部鏈接何為好的外部鏈接？北京郵電大學世紀學院2.3.7小結搜索引擎優化金字塔北京郵電大學世紀學院2.3.7小結SEO能為企業帶來什么？86常用術語第四部分：第四部分：搜索引擎優化及搜索引擎營銷的常用術語北京郵電大學世紀學院常用術語關鍵字、關鍵詞和關鍵短語關鍵字、關鍵詞和關鍵短22、語：WebWeb 站點在搜索引擎結果頁面站點在搜索引擎結果頁面上排序所依據的詞。上排序所依據的詞。關鍵詞密度關鍵詞密度：關于特定搜索請求的項在網頁上所有項中的比：關于特定搜索請求的項在網頁上所有項中的比率。率。鏈接場鏈接場：指一個充滿鏈接的頁面，這些鏈接其實沒有實際作：指一個充滿鏈接的頁面，這些鏈接其實沒有實際作用。用。雙向鏈接雙向鏈接：對一個網頁有超鏈接，同時對應網頁也有原始網：對一個網頁有超鏈接，同時對應網頁也有原始網頁的超鏈接。頁的超鏈接。內部鏈接內部鏈接：本網站內部網頁之間的鏈接。：本網站內部網頁之間的鏈接。北京郵電大學世紀學院排名排名：頁面在目標關鍵詞的：頁面在目標關鍵詞的 SERP23、SERP 中列出的位置。中列出的位置。SEO SEO 的目標是提高的目標是提高WebWeb 頁面針對目標關鍵詞的排名。頁面針對目標關鍵詞的排名。搜索引擎結果頁面搜索引擎結果頁面：SERPSERP，為特定搜索顯示的列表或結，為特定搜索顯示的列表或結果。果。垃圾技術垃圾技術：SpamSpam，一種欺詐性的，一種欺詐性的 SEOSEO 手段，主要通過利手段，主要通過利用排名算法中的漏洞來影響目標關鍵詞的排名。用排名算法中的漏洞來影響目標關鍵詞的排名。爬行器爬行器：爬行器在：爬行器在 Web Web 上漫游，尋找要添加進搜索引擎上漫游，尋找要添加進搜索引擎索引中的列表。爬行器有時也稱為索引中的列表。爬24、行器有時也稱為“蜘蛛蜘蛛”。常用術語北京郵電大學世紀學院黑帽黑帽SEOSEO：用垃圾技術欺騙搜索引擎。：用垃圾技術欺騙搜索引擎。白帽白帽SEOSEO：以正當方式優化站點，使它更好的提供服務：以正當方式優化站點，使它更好的提供服務并吸引爬行器。并吸引爬行器。沙盒效應沙盒效應：對新網站或者違反搜索引擎規則的網站制：對新網站或者違反搜索引擎規則的網站制定的一個審核區域。定的一個審核區域。PageRankPageRank：PRPR值，值，GoogleGoogle中排名的一種度量標準。中排名的一種度量標準。網站被網站被K K：通過搜索引擎指令：通過搜索引擎指令sitesite：域名，查詢無記錄：域名，查詢無記錄既被既被K K。常用術語郵箱：謝謝大家！