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1、2 2024/10/11一、背景分析二、傳播推廣策略三、開業慶典大綱四、費用預算目錄目錄3 2024/10/11背景分析4 2024/10/11【優勢】1、品牌優勢：一汽大眾奧迪既有的強勢品牌號召力，經典品質與專業服務，將帶來不斷增長的品牌能量，以及企業廣闊的發展前景。2、集團優勢：奧迪奧昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集團1992年進入云南汽車市場，資金雄厚，汽車行業運作經驗豐富。且擁有云南聯迪奧迪4S店作為成功前例引導，對于奧昌新店開業的推廣及運營工作勢必產生積極的作用。3、環境優勢：臨近新螺螄灣國際商貿城、世紀城、世紀金源大酒店、金源購物中心，周邊城市環境較好，區域內中高端人群較多，2、消費力較強。【威脅1、地理位置較偏：奧昌奧迪新店位于新亞洲體育城對面，相較于其他同品牌4S店而言，較為偏遠，自然客流較小。2、同行競爭加劇：在奧昌奧迪之前，已有三家奧迪經銷商同城競爭，如果在市場占有率沒有上升的情況下，奧昌奧迪的加入，無疑更加加劇了同品牌的競爭激烈態勢，且新店知名度較低，如果沒有有效的推廣手段加以輔助，勢必存在較大的威脅。3、產品壓力并存：因廠家產品線分配任務所致，除熱門車型（如Q5、A6等）暢銷之外，奧迪仍存在冷門車型（如A1等）同店銷售，造成熱門車型供不應求，冷門車型壓庫難銷，給利潤增長帶來挑戰。5 2024/10/11奧昌奧迪擬在2012年10月27日盛大開業為配合本次新3、店開業，最大限度地提升新店知名度，提升奧迪汽車業務增量，并擴大品牌影響力，特進行本次“奧迪.奧昌在您身邊云南奧昌奧迪4S店載譽起航”整合傳播策略規劃。6 2024/10/113045歲成熟男性n 受過良好的教育兼具實力與自信n 成熟穩重，明智務實，積極進取n 對生活要求高，追求內在品質。n 電視媒體接觸度低，較常聽電臺廣播，關注網絡資訊、專業雜志等。奧迪目標受眾分析n 社交廣泛，經常出入酒店、商務中心、機場等高端場所。7 2024/10/11因此，我們要選擇對的時間（傳播節點），圈定對的人群（傳播受眾），朝著對的方向（傳播定位），使用對的途徑和方法（傳播渠道），傳達對的信息（傳播內容）！讓我們4、的目標人群迅速知道“奧迪奧昌”并且選擇“奧迪奧昌”8 2024/10/11傳播推廣策略9 2024/10/11大眾傳播電臺+戶外深度公關傳播報媒/網媒+系列營銷活動重點捕撈空港傳媒+太平洋汽車網360傳播網絡，全方位廣告宣傳，公關活動全面推進，整合強勢資源，創造傳播價值！目標受眾傳播總體規劃覆蓋全城，橫向傳播范圍最大化。橫向傳播基礎上，深度傳播，樹立受眾對品牌及新店的信心。配合兩條宣傳主線，針對性宣傳，吸引受眾到店消費。10 2024/10/11 覆蓋面廣、精準、高端廣播電臺1、大眾傳播整合廣播電臺、戶外圍城媒體強勢資源，廣泛傳播，形成傳播最強音！說房頻道（FM101.7）云南人民廣播電臺FM5、101.7/打造全國首家地產廣播專業地產特色廣播，立足昆滇，服務全國，以關注地產行業為出發點，為開發商提供一個展示自我的專業平臺；匯集地產資訊、解析地產風云、買房賣房、家裝、家居生活常識等信息，為購房者提供最權威、最全面、最實用的服務，說說房子那些事。打造開發商、購房者最愛聽的地產廣播。四大優勢，打造全國首家地產廣播聽眾價值化：精準鎖定中高端主流價值群體，實效攔截消費需求。調性輕松化：“節目+貼士+音樂”模塊化欄目形式，收聽最輕松。編排人性化：“輪盤式+欄目式”人性化編排，收聽最舒適。內容即時化：環球連線，即時化內容更新，收聽與世界同步。推薦理由：1、全省覆蓋；2、首家地產廣播，廣告客戶優質，6、傳播環境好；3、鎖定私家車主、購房者、企事業單位決策群、白領等中高端價值群體，有的放矢，效果最優；4、欄目植入效果更佳。云南音樂臺（FM97）頻道定位：華語狀態音樂頻道 節目定位：伴隨聽眾一天的生活狀態和節奏；在特定時刻引導聽眾情緒、提醒聽眾行為；用多元化、經典潮流的音樂引起聽眾共鳴。受眾定位：面向社會高學歷、高收入、高話語權人群，以25-44歲都市精英人群為主要受眾，他們愛好音樂，崇尚高品質生活，注重品牌，是最具含金量的社會消費主流。推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更多人知道；2、省級電臺，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、面向三高人群，受眾優質，與奧迪受眾特性相符合；4、編排合理，可贈送7、更多軟性資訊配合宣傳。11 2024/10/11認知、品牌、如影隨行CBD圍、定向圍地面媒體，空中媒體，廣泛撒網，全面覆蓋，擴大認知，提升品牌及店面影響力，形成公眾號召力圍城，是一種戶外媒體形式和其他戶外大牌一樣，公交候車亭廣告針對的是更多的移動人群，加上昆明的公交站候車亭建在路中央的位置，無論是路兩邊的人還是中間乘車的人，都可以輕松的看到廣告內容。圍城，還是一種全覆蓋網絡型戶外昆明數量最多的候車亭戶外資源，超強的滲透力、點點連線，點線連面，覆蓋全城，助力品牌一夜走紅。圍城，更是一種圍起來的商業價值徹底顛覆傳統固守戶外廣告投放模式，充分發揮了候車亭戶外的核心優勢，真正的突出了“圍城”候車亭戶外8、規模化覆蓋效應，為客戶設計脈沖式投放周期，實現多方獲益。推薦形式：CBD圍鎖定中心商區定向圍鎖定新店周邊的高檔社區和高端場所一次性投放800塊，開業告知，一夜傾城！12 2024/10/112、深度公關傳播報紙硬廣/品牌形象稿、系列營銷活動，深度溝通，樹立消費信心！報紙媒體、網絡媒體系列營銷活動軟文/廣告、活動推介、活動報道根據開業時間進程安排，靈活介入主流報媒及網媒，與公關營銷活動相互配合，深度溝通！春城晚報云南信息報生活新報“開業慶典”“老客戶轉介”“最新車型”“品牌展望”主流汽車門戶網“后續推廣”“周邊市場開拓”13 2024/10/11買車請暫停！買車請暫停！奧昌奧迪奧昌奧迪4S4S店9、開業倒計時店開業倒計時 尋找云南第一位尋找云南第一位 奧迪車主奧迪車主 送開業紀念版金條送開業紀念版金條老客戶得“保養”新客戶品“車”客戶口碑論“品質”用戶獲得實惠，轉介新客戶；老客戶持購車發票到店參與尋找活動，均可獲得保養大獎潛在客戶互動并到達店面，近距離接觸，體驗系列預熱稿公關、口碑傳播效果加強4S店到店率提升開業慶典奧迪名車秀品牌區域知名度提升擴大區域品牌美譽度奧迪炫“車”14 2024/10/11老客戶轉介奧迪車主的社交圈往往也具有同等水平消費能力，也是奧迪的潛在客戶。因此，發動老客戶的積極性，擴大轉介紹的影響力，是開業推廣的有效手段之一。相關政策：9月-11月期間，老客戶介紹新客戶到10、店成功購車，新客戶享受*優惠政策，老客戶獲得一年期2次免費保養。開業前周邊市場開拓9月-10月期間，由銷售經理及市場部經理共同制定周邊5公里范圍內重點市場開拓計劃，如：新亞洲體育城、世紀城、世紀金源大酒店、金源購物中心、新螺螄灣國際商貿城、萬尚百貨等。進行點對點電話拜訪、上門拜訪、關系跟蹤維護，以期開業消息廣而周知，為后期營銷工作打下堅實基礎。15 2024/10/11開業后周邊車展11.10 金洋溫泉會館靜態展示11.24 世紀金源大酒店靜態展示12.8 新亞洲尼斯酒店靜態展示12.22 官渡古鎮大酒店靜態展示后續展廳活動建議11.24-11.25 奧迪奧昌4S店 舌尖上的華爾茲奧迪奧昌典藏11、紅酒品鑒會12.15-12.16 玉溪映月潭 靜享心之旅奧迪奧昌VIP尊享禪修之旅16 2024/10/113、重點客戶捕撈精準整合機場、網絡資源，完成針對性傳播，形成封閉循環傳播鏈空港媒體太平洋汽車網充分針對奧迪目標受眾媒介接觸習慣，精準傳播，直擊消費者內心，政策性誘導到店消費！空港媒體太平洋汽車網針對高消費能力人群針對想要購車的客戶17 2024/10/11 空港快線昆明機場繼北京、上海、廣州之后中國第四大機場2011年僅巫家壩機場吞吐量2000萬，2012年新機場預計吞吐量3000萬，遠期吞吐量可達6500萬人次。推薦理由：相較于公交車身廣告，我們優勢在于，單層公交廣告面小，公交車輛眾多12、，廣告分容繁雜，容易讓人忽視，雙層公交僅在市區內運營，空港快線是連接機場到市區的高端媒體，市區內大巴車輛較少，空港快線廣告面積大，效果好，空港快線車比較能吸引眼球，準確率、達到率高，傳播效果將與眾不同！空港快線車有三條線路，覆蓋主城區人流密集區域。鎖定高端人群，與奧迪的受眾高度契合。大巴車身座椅套行李條18 2024/10/11 太平洋汽車網成立于2002年7月31日，是太平洋網絡集團旗下六大垂直網站之一。在全國80個城市設立了直屬分站，擁有日均450萬的訪問量以及250萬的活躍注冊用戶。是汽車專業媒體的領先大軍中舉足輕重的一員。網站設有汽車報價、汽車評測以及新聞、導購、維修、保養、安全、汽車13、論壇等方面的內容。提供最權威，最全面的車型數據，參數，配置，報價，相關新聞和圖片等。網站優勢：1、品牌優勢：國內領先的垂直汽車網站2、渠道優勢：覆蓋300多城市，覆蓋80%以上車市，為80%的4S店提供服務。3、用戶優勢：20-39歲之間，本科學歷以上，人群購買力高。4、內容優勢：以客觀、專業、實用著稱，在用戶之中擁有良好的口碑。5、移動客戶端：iphone等客戶端用戶約25萬，ipad電子雜志每期下載量約10萬。推薦形式：首頁通欄1-1左推薦理由：1、位置醒目，觸達率高，凡點擊進入首頁的網友，均可看到此廣告；2、按照人瀏覽頁面的視覺習慣，左邊的廣告位位置優于其他位置（先左后右）。太平洋汽車網14、19 2024/10/11執行節點規劃09月01日12月31日10月01日10月27日11月30日預熱宣傳電臺硬廣、圍城公交候車亭開業預告；報紙、網絡持續性軟文開業事件渲染，氛圍鋪墊，加深消費者的期待密集宣傳電臺、報紙、網絡硬廣集中爆破，圍城力度加強，開業告知；主流媒體參加開業慶典，后續報道密集發布。持續宣傳持續優化宣傳并進行后續報紙、電臺、網絡軟文維護；空港快線展開攻勢，開業信息傳播擴大化周邊5公里市場開拓，開業告知開業后周邊高端場所車展陸續鋪開/后續推廣活動，開拓新市場，維護老客戶忠誠度老客戶轉介紹政策激勵，聯誼活動持續20 2024/10/11類型媒體名稱投放形式/規格投放周期刊例刊例折15、扣折扣執行價投放內容規劃電臺FM9715秒/次，9次/天9.1-11.31開業告知、促銷內容發布、展廳活動信息發布97聽車市軟性資訊，2次/周10.1-11.31贈送FM101.715秒/次，9次/天9.1-11.31開業告知、促銷內容發布、展廳活動信息發布閑來找找茶直播節目合作,1次/月10.1-11.31贈送開業告知、促銷內容、展廳活動信息發布1017車看臺軟性資訊，2次/周10.1-11.31贈送報紙春城晚報800字軟文9.21/10.19開業預熱生活新報 1000字軟文10.10開業預熱二分之一彩色+1200字軟文=整版10.24開業告知云南信息報二分之一彩色11.1開業告知1000字16、軟文11.22開業告知、后續活動媒體排期21 2024/10/11類型媒體名稱投放形式/規格投放周期刊例刊例折扣折扣執行價投放內容規劃戶外圍城公交候車亭800塊廣告牌9.1-11.30開業告知、促銷內容發布空港快線11.1-12.31開業告知網絡太平洋汽車網首頁通欄1-1左10.1-11.30開業預熱；開業持續其他門戶網站發布新聞報道首頁新聞報道/論壇9.15-10.27媒體紅包形式開業預熱、促銷信息發布首頁新聞報道/論壇10.27-11.30媒體紅包形式開業后續報道，開業信息持續曝光媒體排期22 2024/10/11開業慶典大綱23 2024/10/11 活動主題：奧迪奧昌 在您身邊 云南奧17、昌奧迪4S店載譽起航 活動時間：2012年10月27日 19：30-21:00 活動地點：奧昌奧迪4S店 參與人數：約100人 活動主色調：純白、幽藍、高貴、簡潔基礎元素24 2024/10/1119：3019：3519：4019：45 形象宣傳片開場 主持人亮相 廠商領導致辭 經銷商領導致辭19：5025 2024/10/1119：5020：0020：0520：20 激光舞 啟動儀式 炫影汽車秀 雞尾酒會（花式調酒表演）21：0026 2024/10/11【亮點一：啟動儀式】激光舞進行到尾聲時，燈光暗下，幾束激光交織與LED屏幕上，屏幕上呈現出三個“啟動按鈕”的形象，由兩位領導及車主代表攜手18、觸動投影屏幕上的“按鈕”，屏幕上按鈕發出光束，光速逐漸匯聚成LOGO。瞬間展廳內燈光四射，炫彩奪目，玻璃墻外冷焰火迸發出璀璨的火花，與玻璃墻上的藍色燈片交相輝映，于此同時，無數金色、藍色的碎紙片從天而降，整個空間頃刻間化為夢幻的海洋。屏幕上出現三個按鈕三名代表用手觸摸按鈕光束匯聚成品牌LOGO27 2024/10/11【亮點二：全息投影炫影車秀】隨著音樂和燈光的變換，全息投影技術依次懸空呈現出一款款車型（奧迪全系），身著不同風格晚禮服的外籍模特依次亮相，配合展廳內的實車進行展示。每款車型停留30秒，主持人用渾厚大氣的聲音做亮點詮釋。如新品發布會般節奏緊迫，時尚感濃厚。同時，將奧迪車的品牌歷史融入其中，使得客戶在欣賞的過程中，將奧迪的品牌文化內涵隱秘傳達，讓來賓充分感受到奧迪品牌的時尚、大氣、創領科技。28 2024/10/11夜晚炫目燈光下的調酒表演充分營造出一種高貴、時尚的氛圍，表演后將漂亮的雞尾酒送予來賓品嘗，讓客戶在輕松愉悅的氛圍中享受奧迪帶來的尊貴體驗。【亮點三：花式調酒表演】29 2024/10/11費用預算30 2024/10/11媒體費用：活動費用：合計：31 2024/10/11FinalFinal，thanks!thanks!