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1、01布局先一步，搶贏雙十一好的轉(zhuǎn)化從種草開始年輕有活的戶都在紅書數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長(zhǎng)高于大盤一二線城市月均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息種草新產(chǎn)品品牌的途徑+3%認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑+2%每月尋求購買建議用戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究，2023月3月，同比2021年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月消費(fèi)者在小紅書的消費(fèi)路徑數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月認(rèn)知用戶被動(dòng)接受產(chǎn)品息，形成初步認(rèn)知種草用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生短期記憶深2、度種草用戶主動(dòng)搜集產(chǎn)品信息，深度種草購買用戶在小紅書或者其他渠道產(chǎn)生購買或者其他轉(zhuǎn)化行為分享用戶發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)且?guī)в星楦袃A向的筆記近4成搜索跟商品有關(guān)85%討論產(chǎn)品的筆記為UGC“主動(dòng)性”是用戶與產(chǎn)品關(guān)系加深的主要推力食品飲料服飾穿搭3C家電精細(xì)化需求加深，新銳品牌與新生力量迎來生機(jī)#妝容分享#妝前妝后#新手化妝#好物分享#普通人化妝#每日穿搭#日常穿搭#今天穿什么香#小個(gè)子穿搭#顯瘦穿搭#又淘到好吃的#零食推薦#適合女生喝的酒#追劇零食#回憶里的童年零食美妝個(gè)護(hù)各消費(fèi)品行業(yè)小紅書筆記熱搜詞詞云熱門瀏覽話題熱門瀏覽話題數(shù)據(jù)來源:千瓜數(shù)據(jù)2024活躍用戶研究報(bào)告-小紅書平臺(tái)#數(shù)碼大玩家#桌面好物#3、耳機(jī)分享#相機(jī)推薦#3C好物推薦求購行為更敏捷*數(shù)據(jù)來源于意略明旗下Ghwawar數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)2.5萬樣本的移動(dòng)端完整鏈路行為追蹤，數(shù)據(jù)在用戶知情的前提下合法采集*行業(yè)均值考慮了抖音、快手、嗶哩嗶哩、微博、知乎的總曝光*電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)涵蓋了淘寶、京東、抖音的商品搜索、瀏覽、加購、訂單等行為電商后鏈路行為轉(zhuǎn)化率對(duì)比行業(yè)均值效率更高*轉(zhuǎn)化率=電商行為數(shù)/媒體曝光次數(shù)7天內(nèi)轉(zhuǎn)化行為百分位*以用戶曝光后180天內(nèi)的電商行為總數(shù)為100，計(jì)算曝光后7天的電商行為“進(jìn)度”美妝保健品手機(jī)運(yùn)動(dòng)鞋服3倍小紅書74%行業(yè)均值50%小紅書69%行業(yè)均值49%小紅書62%行業(yè)均值40%小紅書58%行業(yè)均值46%4倍2倍24、倍更高效、更敏捷：小紅書種草影響全域轉(zhuǎn)化 用戶進(jìn)入9月中下旬開啟種草模式，進(jìn)入雙11后頭部行業(yè)檢索流量大幅度上漲 小紅書檢索量和淘內(nèi)節(jié)點(diǎn)波動(dòng)一致，峰值檢索流量可達(dá)到平時(shí)的1.5倍以上2023小紅書雙11用戶搜索行業(yè)流量趨勢(shì)品服飾家居?jì)霐?shù)碼美妝*數(shù)據(jù)來源：紅書商業(yè)數(shù)據(jù)后臺(tái)蓄期9/20-10/2011/10&11/11峰值爆發(fā)爆發(fā)期11/1-11/11預(yù)售期10/24-10/3111/1第波開搶&付尾款10/21預(yù)售開始99促KOLKOLKOSKOCKFS是強(qiáng)有力的種草模式SEARCH信息流發(fā)現(xiàn)頁6|16|26FEEDS搜索頁3|13|23小紅書成長(zhǎng)型商家多矩陣經(jīng)營，構(gòu)筑品牌護(hù)城河主動(dòng)分享真誠互助5、高活躍 強(qiáng)消費(fèi)心智社區(qū)運(yùn)營店鋪經(jīng)營商業(yè)推廣蒲公英從目標(biāo)人群找到匹配博主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容明確目標(biāo)人群新靈犀蒲公英蒲公英+聚光高效觸達(dá)目標(biāo)人群廣告流量加速放大根據(jù)目標(biāo)人群包智能推薦合作博主目標(biāo)人群內(nèi)容偏好博主內(nèi)容風(fēng)格產(chǎn)品呈現(xiàn)場(chǎng)景FS加持流量放大，人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高效SEM提升品牌在搜索場(chǎng)域的可見度衡量指標(biāo)：主動(dòng)滲透目標(biāo)人群，提高品類可見度衡量指標(biāo)：在相關(guān)詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群閱讀滲透率=包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量包含“xx”的筆記總閱讀量關(guān)鍵詞SOV=關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下某品牌的曝光量關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下的總曝光量關(guān)注指標(biāo)：閱讀滲透率排名；對(duì)標(biāo)同賽道下同類品滲透率水6、平關(guān)注指標(biāo)：品牌詞 SOV；品類詞/場(chǎng)景詞 SOV；同類品詞 SOV擴(kuò)大品牌在品類賽道的閱讀份額FEEDS高互動(dòng)筆記強(qiáng)種草力筆記種子筆記（筆記發(fā)布48H內(nèi)開始測(cè)試）*CPE低于benchmark3-5天(積累100個(gè)互動(dòng)）5-7天(積累100個(gè)回搜）基于品牌目標(biāo)持續(xù)投放基于種草力最大化種草傳播深度互動(dòng)流量杠桿造優(yōu)質(zhì)筆記筆記賽馬測(cè)試溝通點(diǎn)高效篩選+投放黑馬筆記筆記推薦工具快捷投流能力破圈爆品的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)階打造模型人群資產(chǎn)積累生意全面提效后端轉(zhuǎn)化提升興趣人群蓄水橫向測(cè)評(píng)必買清單VlogDIY品牌測(cè)評(píng)單品種草品牌文化場(chǎng)景熱點(diǎn)趨勢(shì)科普類淺種草深種草低頻消費(fèi)高頻消費(fèi)潛在需求興趣人群新認(rèn)知人群購前強(qiáng)意向人7、群高復(fù)購高溢價(jià)人群趣味抓眼類內(nèi)容導(dǎo)購類內(nèi)容熱點(diǎn)類內(nèi)容知識(shí)類內(nèi)容多元內(nèi)容加速種草轉(zhuǎn)化，好內(nèi)容帶來好生意隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造優(yōu)質(zhì)筆記自然筆記在無流量加持下的生命周期商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量延長(zhǎng)筆記生命周期，助力高效種草高效轉(zhuǎn)化種草沉淀品牌人群資產(chǎn)，為后續(xù)投放效率提速電商行為人群博主人群電商場(chǎng)景人群行為興趣人群DMP人群包品牌行為人群認(rèn)知/種草/深度種草/購買/8、分享CPM強(qiáng)種草力筆記高級(jí)人群定向?qū)⒁逊N草人群應(yīng)用到閉環(huán)場(chǎng)景借勢(shì)行業(yè)種草人群，精準(zhǔn)破圈CPC曝光占比FS某3C品牌流量來源及效率比對(duì)蒲公英29%1541.03數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024年1-8月從瀏覽到搜索，用戶真實(shí)選擇，深度影響決策精準(zhǔn)分發(fā)激活需求用戶瀏覽主陣地雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值主動(dòng)搜索深度決策日均用戶搜索滲透每個(gè)搜索更加高效用戶心智集中搜索收斂從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月大促期種草廣告消耗趨勢(shì)，找對(duì)流量時(shí)間，種下好種子新品種草產(chǎn)品矩陣種草場(chǎng)景種草功效種草趨勢(shì)風(fēng)格種草群內(nèi)預(yù)熱爆款種草測(cè)評(píng)9、選品直播預(yù)告群內(nèi)直播預(yù)熱攻略購物清單直播預(yù)告首批收貨曬單直播切片群內(nèi)發(fā)布優(yōu)惠券開箱/曬單購物分享口碑管理/產(chǎn)品反饋群內(nèi)鼓勵(lì)曬單5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日10、6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日7月4日7月5日7月6日7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日5月6月7月蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期T-10T-30雙11分階段分策略精細(xì)化運(yùn)營，精準(zhǔn)借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)流量效果最大化一期測(cè)試結(jié)果的有效放大 測(cè)試內(nèi)容-抓黑馬筆記測(cè)試產(chǎn)品-抓爆品巧用種草人群，提升轉(zhuǎn)化效率決勝期卡流量種草期搶心智播種期測(cè)內(nèi)容大促利益點(diǎn)素材，全量轉(zhuǎn) 化，增投高轉(zhuǎn)化素材。前期素材測(cè)試，沉淀數(shù)據(jù)儲(chǔ)備多樣式多創(chuàng)意素材 以供下一階段測(cè)試調(diào)換素材輪換，淘汰轉(zhuǎn)化差的 素材，對(duì)優(yōu)質(zhì)素11、材進(jìn)行 二創(chuàng)并投放測(cè)試。注意素 材的多樣性，避免判重。優(yōu)質(zhì)筆記素材增量投放，增加節(jié)點(diǎn)大促氛圍標(biāo)題/主圖上線核心利益點(diǎn)進(jìn)行投放測(cè)試，優(yōu)質(zhì)素材增量投放。增加節(jié)點(diǎn)大促氛圍標(biāo)題/文案/話題。素材策略核心策略內(nèi)容測(cè)試沉淀數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)曝光提升觸點(diǎn)流量起勢(shì)核心客群轉(zhuǎn)化品類破圈品牌種草全域曝光擴(kuò)展客群集中引爆10.2110.2410.1010.2011.111.119.1010.09階段定位階段目標(biāo)時(shí)間線80%20%80%20%80%30%70%20%80%70%10%30%轉(zhuǎn)化路徑內(nèi)容觸達(dá)，閱讀種草小紅書/淘/京搜索進(jìn)店瀏覽/加購支付購買信息流:搜索內(nèi)容:投流10.11-10.3111.1-11.119.10-12、10.10品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化核心人群高潛人群泛人群一方數(shù)據(jù)回傳，串聯(lián)用戶消費(fèi)前后鏈路，核心人群放大TI價(jià)值驗(yàn)證觸點(diǎn)貢獻(xiàn)人群流轉(zhuǎn)/滲透人群拉新價(jià)值廣告主一方數(shù)據(jù) 后鏈路人群站內(nèi)品牌資源 觸達(dá)人群廣告運(yùn)營投放 提升曝光Feeds篩選高轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)人群+筆記持續(xù)放量SelectBrand承接轉(zhuǎn)化淘系/京東科學(xué)營銷投放 流量放大KOL/KOC/KOS布局品牌關(guān)鍵詞 通過搜索域打消用戶疑慮 增強(qiáng)品牌信任度Serach種草效率可度量種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅星/小紅盟：助力商家實(shí)現(xiàn)營銷鏈路分析,完善種草效果評(píng)估體系小紅書群聊：有序穩(wěn)定的種草經(jīng)營陣地幫助新銳商家做更高效、更持久的私域人群種草直播預(yù)告13、商卡直發(fā)內(nèi)購發(fā)券測(cè)品選品新品派樣打卡互動(dòng)種草筆記分享02種草與商銷并進(jìn)電商推廣助推商家生意迅速騰飛4/14/34/54/74/94/114/134/154/174/194/214/234/254/274/295/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30求和項(xiàng):種草消耗 求和項(xiàng):閉環(huán)電商消耗 9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2423年雙十14、一24年618蓄水期大促期延續(xù)期蓄水期大促期延續(xù)期抓住大促?zèng)_鋒，帶動(dòng)生意連續(xù)性增長(zhǎng)第一次生意增長(zhǎng)：大單品A第二次生意增長(zhǎng)：大單品B把握大促節(jié)點(diǎn)，種草商銷協(xié)同增效助力商家冷啟更快、生意經(jīng)營更可持續(xù)小紅書域內(nèi)整體ROI=（自然GMV+推廣GMV）-成本/推廣投入設(shè)定好GMV目標(biāo)，合理考核ROI獲取GMV，先理解ROI優(yōu)化的底層邏輯從ROI底層邏輯+投放策略實(shí)現(xiàn)商品推廣ROI最大化理解ROI轉(zhuǎn)化邏輯ROI=進(jìn)店支付轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)/進(jìn)店成本點(diǎn)擊率0102筆記推廣曝光次數(shù)筆記推廣點(diǎn)擊次數(shù)商詳推廣點(diǎn)擊次數(shù)店鋪推廣訂單數(shù)點(diǎn)擊到商詳轉(zhuǎn)化率購買轉(zhuǎn)化率針對(duì)性優(yōu)化投放公式拆解4個(gè)原則10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賬戶整體消耗=投放15、商品數(shù) x 單商品消耗單商品消耗=投放筆記數(shù) x 單筆記消耗單筆記消耗=場(chǎng)域覆蓋 x 定向/詞量 x 投放時(shí)間 x 預(yù)算限制x 筆記質(zhì)量 x 推廣消耗CTR x CVR(標(biāo)題/封面）（正文/評(píng)論引導(dǎo)/商詳/客服話術(shù)等）基建數(shù)量?jī)?nèi)容質(zhì)量預(yù)算出價(jià)限制模型積累-日均有效計(jì)劃數(shù)-日均有效投放筆記數(shù)素材/計(jì)劃充足-筆記&直播封面的曝光進(jìn)播率-直播間的觀看轉(zhuǎn)化率-優(yōu)質(zhì)筆記（互動(dòng)量高）的數(shù)量-預(yù)算消耗進(jìn)度50倍-ROI表達(dá)偏離度=表達(dá)ROI/系統(tǒng)建議的ROI高值 自定義平臺(tái)品類人群x種草/電商行為人群-產(chǎn)品關(guān)聯(lián)場(chǎng)景人群）復(fù)購：已購買人群/一方人群號(hào)粉運(yùn)營起號(hào)：確立賬號(hào)定位、風(fēng)格粉絲5k、群友1k漲粉+群運(yùn)營16、：增加賬號(hào)粉絲群聊互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲入群矩陣號(hào)精細(xì)運(yùn)營：品牌官方、主理人、品牌人設(shè)等分號(hào)人群資產(chǎn)運(yùn)營：擴(kuò)大認(rèn)知/意向人群、提升新老客轉(zhuǎn)化與復(fù)購貨品運(yùn)營貨盤：初定平臺(tái)特色品/貨組、靈犀選品+筆記測(cè)品1+N個(gè)爆款：月銷500件，2個(gè)，持續(xù)測(cè)品內(nèi)容運(yùn)營雙爆款+貨品矩陣：月銷1w件，2個(gè)；貨品矩陣，以品帶品：引流品X爆品X常規(guī)品X利潤(rùn)品內(nèi)容：穩(wěn)定更新筆記（15篇/周）、內(nèi)容賽馬、評(píng)論區(qū)運(yùn)營內(nèi)容：高贊筆記孵化&沉淀公式、博主筆記和K播合作內(nèi)容：提升頭部腰部博主占比、頭部買手直播間大場(chǎng)新銳商家如何度過冷啟動(dòng)期，順利landing&雙11起量？查看聽做在小紅書群聊內(nèi)調(diào)研目標(biāo)用戶的產(chǎn)品使用信息，使用群聊組件快速收17、集結(jié)果，做“聽勸”選品玩家。l 群拉新：利用群聊功能吸引用戶進(jìn)群l 群內(nèi)投票：收集用戶商品意向l 群聊折扣福利：設(shè)置群聊商品專屬價(jià)，回饋激勵(lì)調(diào)研用戶看榜單，現(xiàn)在什么品類/產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)賣得好、有潛力？查品類，哪些品類是用戶搜/看/發(fā)得更多、長(zhǎng)得更快？l 搜索行為：對(duì)搜索詞的行業(yè)熱詞/關(guān)聯(lián)熱詞/上下游詞下鉆分析l 內(nèi)容熱度：分析筆記內(nèi)容的閱讀/互動(dòng)/發(fā)布量，判斷在內(nèi)容消費(fèi)端的用戶機(jī)會(huì)初入駐如何選主推品在小紅書投？（入口：蒲公英-創(chuàng)意中心-內(nèi)容廣場(chǎng)）（入口：聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具）商品-商機(jī)中心-機(jī)會(huì)類目商品-商機(jī)中心-潛力商品賣得好、有機(jī)會(huì)熱度高、潛力大做試用，想讓用戶真實(shí)體驗(yàn)，反響提些選品建議18、？l 定向邀約：l 試用活動(dòng)：（舉例）老粉曬返圖，品牌挑選寄送小樣（舉例）品牌引導(dǎo)用戶評(píng)論區(qū)投票點(diǎn)評(píng)，抽獎(jiǎng)福利試穿科學(xué)測(cè)試+分場(chǎng)域精細(xì)化加推，快速度過冷啟科學(xué)測(cè)試信息流/視頻流搜索過程指標(biāo)監(jiān)控：“曝光轉(zhuǎn)化率”CTR *CVR曝光轉(zhuǎn)化率=benchmark放量探索初始人群：1 x 4 x N 賽馬測(cè)試（3-5天）全站智投 30%信息流 30%搜索 20%視頻流 20%系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品屬性和投放目標(biāo)挖掘精準(zhǔn)人群歷史在商家的店鋪、直播間有過某種行為動(dòng)作的人群智能定向人群電商行為人群品牌行為人群博主人群電商場(chǎng)景人群關(guān)鍵詞人群人群包品牌認(rèn)知、種草、深度種草、購買、分享人群博主關(guān)注、群聊、筆記閱讀/互動(dòng)19、觀播購買人群場(chǎng)景人群、節(jié)促人群系統(tǒng)圈選對(duì)關(guān)鍵詞感興趣的人群自定義人群精準(zhǔn)人群興趣人群意向人群潛在人群找品牌認(rèn)同，交流真實(shí)口碑按品牌對(duì)比，比較優(yōu)劣特征按需求尋找，探求品類選擇方向憑興趣瀏覽，看見產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景決策驗(yàn)證橫向?qū)Ρ葘ふ掖鸢赴l(fā)現(xiàn)需求冷啟后精細(xì)化運(yùn)營，可穩(wěn)定持續(xù)拿量預(yù)算足基建多產(chǎn)品試創(chuàng)意賽調(diào)價(jià)分單篇筆記有拿量天花板，1條計(jì)劃對(duì)應(yīng)25條筆記多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降筆記數(shù)量要多01避免2條以上完全相同的計(jì)劃，導(dǎo)致相互搶量設(shè)置不同人群定向/流量場(chǎng)景/出價(jià)方式，測(cè)出拿量+達(dá)成最優(yōu)組合預(yù)算配比建議ROI計(jì)劃：淺層目標(biāo)計(jì)劃=7：3有效預(yù)算平均客單價(jià)/ROI目標(biāo)*50有效預(yù)算：取賬戶余額20、/賬戶預(yù)算/計(jì)劃預(yù)算中的最小值計(jì)劃消耗60%有效預(yù)算：提預(yù)算設(shè)置計(jì)劃消耗 80%有效預(yù)算：系統(tǒng)會(huì)做降速處理，充值也沒用商品客單價(jià)=100，預(yù)期ROI=2，預(yù)期成交成本100/2=50投放賽馬勝出筆記曝光量5000評(píng)論500收藏500關(guān)注點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)benchmark數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)【不同的】業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)或產(chǎn)品服務(wù)使用高級(jí)定向+智能擴(kuò)量相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準(zhǔn)人群包基礎(chǔ)上，系統(tǒng)自動(dòng)拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達(dá)成情況某國貨客戶 130條計(jì)劃托管占90%日消耗提升10倍建議初始目標(biāo)ROI同品ROI*1.2穩(wěn)定21、拿量后小額多次優(yōu)化ROI，建議提價(jià)2次/天，升幅10%/次老推廣小額多次單次提價(jià)/降價(jià)5%-10%，避免大幅調(diào)價(jià)引起系統(tǒng)預(yù)估模型波動(dòng)從而導(dǎo)致拿量和成本波動(dòng)新推廣非必要不調(diào)學(xué)習(xí)期（啟投3-7天）跑量不穩(wěn)/成本波動(dòng)為正常，放寬考核，至少3天內(nèi)調(diào)價(jià)幅度3條2篇Case 1.某寵物商家定向新客人群，冷啟階段10天GMV沖25w+Case 2.某香氛香薰商家高效人群拉新，大單品投放收獲類目GMV TOP1某寵物商家：定向新客人群，冷啟階段10天GMV沖25w+25萬+10天店鋪?zhàn)誀I創(chuàng)新高4倍 單月生意增速選擇有潛力的筆記進(jìn)行賽馬測(cè)試將未充分測(cè)試的筆記撈回再測(cè)試定位高轉(zhuǎn)化筆記，作為主力筆記持續(xù)加投主營品：22、高客單、大容量、囤貨型貓砂購買行為特征：復(fù)購間隔時(shí)間長(zhǎng)洞察定向策略：直播推廣前期定向到歷史購買人群，后期取消購買人群，注重拉新群關(guān)聯(lián)筆記置頂評(píng)論群友分享養(yǎng)寵干貨群助理日常答疑進(jìn)群享新人優(yōu)惠券群友量3000測(cè)撈定周年慶店播第1-4天第5-10天直播間購買人群直播間興趣人群群友人群、相似博主群友貓砂相關(guān)行為興趣人群智能擴(kuò)量品牌種草人群相似直播間人群節(jié)促人群、嘗鮮人群養(yǎng)寵人群、囤貨嘉敏人群智能擴(kuò)量 篩選指標(biāo)：筆記有訂單量、互動(dòng)，或者平均閱讀時(shí)長(zhǎng)5s（視頻筆記）消耗較少的筆記：重新建計(jì)劃再測(cè)試 跑量多但轉(zhuǎn)化少的筆記：直接放棄 篩選指標(biāo)：7日總商品加購量/7日總支付ROI top的筆記15.78%群聊復(fù)23、購率提升某香薰商家：高效人群拉新 大單品投放收獲類目GMV TOP1洞察到送禮人群注重使用場(chǎng)景和熱門活動(dòng)內(nèi)容類型DMP人群包、搜索詞定向行為興趣定向、視頻流+評(píng)論通投、智能定向、視頻流+評(píng)論選購指南VLOG好物熱點(diǎn)事件人群分層XX（品牌詞）XX香薰XX香薰送人XX香薰好物香薰蠟燭香薰蠟燭送人XX味香薰蠟燭香薰推薦618香薰香薰送人推薦香薰蠟燭推薦家居香氛搜索熱度持續(xù)上漲，多與氛圍感/幸福感相關(guān)預(yù)算占比40%50%10%投放策略聚焦于送禮人群，通過精細(xì)化人群分層和關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容營銷，以提升大單品影響力；“號(hào)店群廣”一體的經(jīng)營戰(zhàn)略，高效提升站內(nèi)自閉環(huán)。號(hào)群廣店小紅書站內(nèi)消費(fèi)者分層運(yùn)營-VIP：已24、購人群，群內(nèi)發(fā)福利/直播引流-無門檻：群內(nèi)發(fā)品牌相關(guān)信息通知/直播引流品牌商品筆記買手筆記店鋪直播買手直播TOP 1投放當(dāng)月小紅書香薰賽道1200%+站內(nèi)閉環(huán)增速（H2 vs H1）矩陣式運(yùn)營專業(yè)號(hào)建立矩陣號(hào)，覆蓋客資+商銷等多個(gè)生意觸點(diǎn)：群友量 1000+；群活躍度 10.6%種草轉(zhuǎn)化一體商品筆記+買手筆記店播+買手直播助力站內(nèi)高效閉環(huán)專業(yè)號(hào)強(qiáng)化建設(shè)品牌私域群聊快速冷啟轉(zhuǎn)化投放推廣擴(kuò)大生意規(guī)模小紅書店鋪促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化差異化場(chǎng)景挖掘-節(jié)日送禮場(chǎng)景、約會(huì)場(chǎng)景、家裝場(chǎng)景全場(chǎng)景覆蓋內(nèi)容類型區(qū)分-不得不看型、已經(jīng)愛看型、可能愛看型內(nèi)容策略 F+S全站智投測(cè)試素材關(guān)鍵詞：行為興趣定向行業(yè)人群定向埋詞+搜索25、計(jì)劃:品牌詞/品類詞/需求詞/場(chǎng)景詞/節(jié)點(diǎn)詞51.2%站內(nèi)搜索指數(shù)增速（H2 vs H1）-主賬號(hào) 日常種草賣貨-子賬號(hào) 承接售后咨詢&產(chǎn)品建議-主理人賬號(hào)-IP人設(shè)積累信任某香薰商家：高效人群拉新 大單品投放收獲類目GMV TOP1乘風(fēng)平臺(tái)六大核心營銷能力打造電商一體化營銷平臺(tái)03直播策略直播類型明星/K播平銷期店播持續(xù)聚攏品牌聲量牽引品牌效健康發(fā)展大促海量星主播提升直播場(chǎng)觀放直播GMVB投K直播間K進(jìn)B直播間品牌店播多種模式助力直播高效轉(zhuǎn)化抓住年度大促節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)雙十一直播timeline時(shí)間階段核心策略直播預(yù)算蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期第一波延續(xù)期筆記預(yù)熱：直播直播有效觀看：ROI直26、播類型直播頻次買手試水合作+規(guī)律店播腰尾部成長(zhǎng)期買手為主，批量合作測(cè)試匹配度日常店播每周至少3-4場(chǎng)，單場(chǎng)不低于3小時(shí)60%20%5180%20%62保持店播頻次的同時(shí)利用K播測(cè)品，補(bǔ)充收入常態(tài)化店播9.1010.1010.2010.3111.1111.20爆發(fā)期第二波核心策略初定貨盤，積累原始人群完成冷啟動(dòng)常態(tài)化店播+買手合作推大單品人群拓圈，口碑維護(hù)策劃1-2場(chǎng)大場(chǎng)直播，粉絲福利、限量物品、新品上新等推高GMV；大V、高點(diǎn)人物進(jìn)品牌直播間/K播帶貨店播12小時(shí)以上5-6場(chǎng)/周，單場(chǎng)6小時(shí)70%30%6190%10%6370%10%61商銷預(yù)算20%20%大場(chǎng)推高GMV上限，買手合作升級(jí)種收27、一體，品牌升級(jí)直播頻次閉環(huán)鏈路直播策略直播前直播中直播后明確直播日歷，做好直播準(zhǔn)備圍繞籌備、選品、預(yù)熱三方面展開完善直播布局，承接流量轉(zhuǎn)化圍繞直播、流量、轉(zhuǎn)化三方面展開直播二次觸達(dá)，持續(xù)發(fā)酵圍繞觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、預(yù)告三方面展開直播選品直播籌備直播預(yù)約定向人群投放節(jié)奏直播布局直播流量直播轉(zhuǎn)化店播cut信息流放大店播同款商銷轉(zhuǎn)化持續(xù)店播預(yù)告直播前選品、籌備、預(yù)約三步走直播策略直播前直播中直播后人主播形象氣質(zhì)主播鏡頭表現(xiàn)主播帶貨能力貨場(chǎng)直播間視覺直播間布置直播封面直播引流素材利直播籌備互動(dòng)自然講解專業(yè)形象親切口條清晰大促相關(guān)信息明確突出直播間主推品or突出福利直播前選品、籌備、預(yù)約三步走直播策略直播前直播28、中直播后人貨場(chǎng)引流品福利品主推品利潤(rùn)品利主播紅包預(yù)約紅包主播發(fā)券直播抽獎(jiǎng)直播籌備核心目標(biāo)貨盤結(jié)構(gòu)完成前期預(yù)熱人群積累引流品10%主推品10%利潤(rùn)品50%福利品30%引流品10%利潤(rùn)品10%福利品30%主推品50%引流品20%福利品20%主推品60%利潤(rùn)品10%福利品10%引流品20%主推品60%蓄水期預(yù)熱期延續(xù)期爆發(fā)期第一波持續(xù)轉(zhuǎn)化口碑維護(hù)利潤(rùn)品10%福利品10%引流品30%主推品50%買手同時(shí)開啟品牌直播測(cè)品爆發(fā)期第二波高轉(zhuǎn)化商品爆發(fā)高轉(zhuǎn)化商品爆發(fā)強(qiáng)調(diào)直播時(shí)間/福利前置產(chǎn)品種草信息引導(dǎo)預(yù)約加粉高點(diǎn)直播提前2周筆記方向直播策略投放節(jié)奏直播前筆記運(yùn)維提前蓄水造勢(shì)店播提前3天直播前直播中直播后直播29、前多端口綁定直播預(yù)約 有效帶動(dòng)直播預(yù)熱量直播策略預(yù)約筆記（本人）預(yù)約筆記（他人）直播間介紹綁定預(yù)告直播間預(yù)告推送個(gè)人主頁預(yù)約粉絲群預(yù)熱直播前直播中直播后直播公域流量放開直播入口顯著直播中直播間推廣助力，為觀播、轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航直播策略直播前直播中直播后12信息流關(guān)注頁搜索頁群聊提醒視頻流直播策略新渠道-搜索直投直播間，撬動(dòng)搜索場(chǎng)域流量搜索結(jié)果頁匹配搜索獨(dú)有樣式，外顯與query相匹配的商品信息，用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率更佳。(9月10日上線）乘風(fēng)配置直播外顯商品信息搜索結(jié)果頁乘風(fēng)配置匹配搜索直投直播間一跳樣式筆記帶直播二跳樣式直播前直播中直播后NEW直播中根據(jù)節(jié)奏精細(xì)化計(jì)劃搭建 穩(wěn)抓直播全流程直播策略拉高30、進(jìn)播人數(shù)抽獎(jiǎng)/福袋等福利留人通投/信息流+直播間+直播觀看量+手動(dòng)出價(jià)通投/信息流/視頻流+不限/直播間/筆記+直播間有效觀看+自動(dòng)控制出價(jià)托管-通投-不限-支付ROI控制通投/信息流+不限/直播間/筆記+直播間支付ROIR+ROI控制福利款提高成交密度通投/信息流/視頻流+不限/直播間/筆記+有效觀看+有效觀看成本控制筆記種草+直播預(yù)約組件直播預(yù)熱直播前直播中直播后直播預(yù)熱開播階段中場(chǎng)節(jié)奏下播前開播階段（小直播間，賬號(hào)ip屬性弱，預(yù)算有限的情況下不建議使用）直播流量蓄力激進(jìn)式提升流量穩(wěn)定提升流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化如果有下播福利可投進(jìn)播量拉高人氣如果沒有則按時(shí)下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止承接收官流量直播后內(nèi)容復(fù)31、用核心人群+人群破圈/01/02/03直播策略直播后-持續(xù)直播內(nèi)容影響力，二次發(fā)酵促進(jìn)轉(zhuǎn)化直播精彩內(nèi)容二次剪輯直播間商品+達(dá)人/商家筆記關(guān)鍵詞搜索卡位承接直播內(nèi)容影響力流量攔截直播間觀看/互動(dòng)人群商品瀏覽/加購人群品牌行業(yè)種草人群行業(yè)特色人群廣告瀏覽人群品牌/博主粉絲人群直播前直播中直播后優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)商品筆記持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶購買拆箱視頻某珠寶商家：投放筆記積攢人群、推廣直播間，實(shí)現(xiàn)GMV穩(wěn)定月均一千萬直播客戶case積攢人群根據(jù)靈犀平臺(tái)的洞察，精細(xì)化運(yùn)營筆記內(nèi)容、直播選品店播起量根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)筆記，筆直聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)店播GMV快速增長(zhǎng)店鋪GMV同時(shí)投放直播推廣、私信推廣，直播中用主播轉(zhuǎn)化，非直播間靠客32、服將有意向的用戶沉淀進(jìn)私域流量池，GMV穩(wěn)定月均一千萬+1#內(nèi)容種草，筆記積攢人群2#筆直聯(lián)動(dòng)推廣，店播起量3#直播+私信結(jié)合，承接更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)靈犀平臺(tái)洞察熱詞，賦能筆記選題/直播選品靈犀品類洞察筆記講福利產(chǎn)品幫助直播拉新避雷筆記建立用戶信任南紅瑪瑙蜜蠟編繩沉香木手串蜜蠟手串搭配沉香手串搭配琥珀手串沉香手串寓意蜜蠟手串寓意南紅瑪瑙和南沉香手串佩戴文玩科普選互動(dòng)量、互動(dòng)率優(yōu)的筆記投流，進(jìn)播轉(zhuǎn)化更好挑起話題ROI同比提升60%私信推廣高咨詢意向人群收集直播預(yù)約播前提升預(yù)約量，前置種草有效觀看量在直播上半場(chǎng)增加直播間人氣直播支付ROI在直播全程吸引有購買意向的用戶進(jìn)播，提升GMV+點(diǎn)贊量50閱讀互動(dòng)33、率3%某女鞋商家：推廣助力直播快速過冷啟，引爆店播單月GMV破200w+直播客戶case1#店播冷啟2#店播成長(zhǎng)+放量3#店播余熱承接直播間加熱、爆款測(cè)試雙管齊下多種優(yōu)化目標(biāo)搭配，雙重拉高人氣、GMV直播后投放商品推廣，群聊沉淀私域流量商品下單ROI投放商品筆記，快速測(cè)出爆款投直播間觀看量加熱直播間，加速直播調(diào)優(yōu)、漲粉直播間觀看次數(shù)6162直播間新增粉絲500+首月直播間觀看量10w+，粉絲從0增長(zhǎng)到1w+直播間多目標(biāo)、分階段推廣，推廣更有效ROI6，店播GMV增速16倍直播上半場(chǎng)直播上半場(chǎng)后有效觀播20%預(yù)算直播支付ROI80%預(yù)算1、計(jì)劃數(shù)量至少5條以上2、根據(jù)平均ROI設(shè)置出價(jià)1、計(jì)劃數(shù)量3條2、出價(jià)高于大盤10%-20%每條計(jì)劃綁5-7條筆記，或者3-4張直播間封面消費(fèi)直播間付ROI直播間付額直播后，商品推廣持續(xù)轉(zhuǎn)化未進(jìn)播/直播中未下單用戶商銷ROIxx，群聊支付金額占比xx%直播后群聊用戶二次觸達(dá)，預(yù)告/商品卡推送/售后群內(nèi)發(fā)直播預(yù)告進(jìn)群送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)群內(nèi)通知現(xiàn)貨秒發(fā)共19個(gè)群聊，5個(gè)群聊已滿員直播間觀看次數(shù)9261直播間新增粉絲1000+直播間觀看次數(shù)11682直播間新增粉絲800+高轉(zhuǎn)化爆品直播中引導(dǎo)用戶加入群聊THANK 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