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compared with 2021 sales,according to its annual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWGSN：Buyers Briefing:Footwear S/S 23谷歌趨勢：過去12個月中，全球范圍瑪麗珍搜索向好用戶關注5、：主要聚焦風格、質量、外觀、適穿場景四個方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occassion cosplay goth Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 個 方 面鞋款選擇Carel相似款數據源自評論區 Outlook beautiful look amazing same as picture color風格鮮明鞋子細節外觀穿搭場景主賣點剖析：以風格作為主賣點l 從歷史出發：瑪麗珍距今已6、經有120多年歷史，它誕生于可愛有趣的“娃娃鞋”，后經美國青春電影電視劇Clueless、Gossip girl的影響成為非常經典的穿搭單品，散發著可愛、性感、優雅、復古等多重魅力，可以說瑪麗珍本身就自帶風格屬性l 從競品出發：競品以法式風為主切入點，視覺策略上通過休閑慵懶感的營造強化法式氛圍舒適設計 外觀 高適穿性 風格 市場風格趨勢：在Vintage大趨勢背景下，千禧風超越其他懷舊時尚成為熱潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwater融文報告：全球時尚潮流趨勢洞察-推特As Y2K continues to be top of mind for Gen7、 Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market moments to align with modern tastes千禧風相關報告：l 并非所有的懷舊時尚都是一樣的，推特上對懷舊時尚和復古時尚的提交數據說明，千禧風(Y2）復古懷舊趨勢超越其他復古時尚趨勢l 數據也證明了這一時尚的發展潛力，Y2K在TIkTOK上有4.8億瀏覽量，在INS上有473萬帖子，Pinterest上搜索 Y2K服裝 的次數同比激增47%。包括甜心辣妹式、賽8、博朋克式等多風格；l 報告建議：品牌應該在即將到來的設計和市場時機中融入2000年的風格和文化，以符合現代人的口味關鍵趨勢報告：l90S青年文化與復古美學重新煥發活力，報告建議圍繞#vintagefits流行趨勢打造產品系列;l甜心辣妹l賽博朋克l哥特l.包括多種風格瑪麗珍風格趨勢：以Carel經典款為例，已發展出多種新風格圖片來源于博主分享法式優雅（競品主打風格）甜辣洛麗塔少女鏈接https:/ 甜辣風Back to the fancy millennium BIG IDEA 1CHERRY REBEL其他備選：Fancy Cherry(怪力櫻桃)Cherry cherry(櫻桃櫻桃）Swe9、etie Bomb（甜美炸彈）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轟趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（緋聞女孩）嬌俏可愛凸顯時髦個性回歸千禧風Back to the fancy millennium 其他賣點剖析 舒適的設計l Fit women of different ages（適合不同年齡的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes you easier to express personality 好看的外觀 高適穿性l What you see is 10、what you get（所見即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方頭）：Inclusive to your toes and provide enough leeway within the innerl Adjustable Triple Straps（可調節三孔帶）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy chunky Heels（4cm嬌俏粗跟)：Elevate silhouette to build your sweet c11、urves02Vision&Page Demo視覺策略首焦視覺：通過“復古色調+美式拼貼”設計體現千禧年代背景，營造復古感場景圖：展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺，并提取場景圖中“實物元素+人物元素”運用到首焦圖中上腳圖：運用材質、顏色對比方式，體現活力感整體穿搭：以甜辣感服飾為主，展現適配于目標客群的甜辣穿搭方式場景氛圍圖參考場景上展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺并提取場景圖中的“實物元素+人物元素”運用到首焦視覺中其他圖參考 上腳圖利用襪子/絲襪與鞋子顏色對比展現活力感 白底圖多品圖通過顏色組合體現多色特點運用材質、顏色對比方式，體現活力感模特穿搭圖片參考聚焦甜辣穿搭服飾上選擇更適12、配于目標客群、更日常的服飾圖片需帶有復古濾鏡以配合主banner視覺 偏年輕的甜辣風穿搭展示 偏成熟的甜辣風穿搭展示Page Demo Strategy 2-具體場景展示5-產品細節展示 6-真實上腳展示 KOL展示7-產品尺寸展示 8-精選用戶評論 9-系列推薦 3-其他圖片展示 4-多場景穿搭展示 1-主焦視覺復古拼貼風格+場景元素提取NEWBELLA Mary Janes Marketing PlanPRICE:$58COLOR:black,red,whiteSIZE:US 4-US 8.5Material:Leather|Microfiber|PUHeight:5cmPRICE:$5813、COLOR:red,blackSIZE:US 4-US 8.5Material:LeatherHeight:4.5cmHeel shape:ChunkyPRICE:$62COLOR:blackSIZE:US 4-US 8.5Material:Polyurethane|RubberHeight:4.5cmFashion Element:BowknotPRICE:$79COLOR:black,red,white,green,yellow,pinkSIZE:US 6-US 8.5Material:PU|PUHeight:4cm產品信息共同點:法式氣質感+粗跟結構+經典扣袢+包容方頭出單年齡層：18-14、34，聚焦年輕群體，比網站整體年齡更年輕熱賣品基礎信息CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 品類分析：瑪麗珍品類銷售整體趨勢向好The RowlJohn Lewis年度消費報告：瑪麗珍銷售2022年較2021年增長6倍lmatchesfashion網站：The Row、Maison Margiela、Le Monde Beryl和Ganniare的瑪麗珍平底鞋銷售表現較好；更多免費方案資料加微信：1024780At MatchesF sales of Mary Jane fl15、ats from The Row,Maison Margiela,Le Monde Beryl and Ganniare proving strong,according to head of womenswear Liane Wiggins,while Net-a-Porter cant keep the German label Aeydes square-toed Uma style in stock.At John Lewis,2022 sales of Mary Janes are currently six times higher compared with 2021 sales16、,according to its annual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWGSN：Buyers Briefing:Footwear S/S 23谷歌趨勢：過去12個月中，全球范圍瑪麗珍搜索向好用戶關注：主要聚焦風格、質量、外觀、適穿場景四個方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occa17、ssion cosplay goth Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 個 方 面鞋款選擇Carel相似款數據源自評論區 Outlook beautiful look amazing same as picture color風格鮮明鞋子細節外觀穿搭場景主賣點剖析：以風格作為主賣點l 從歷史出發：瑪麗珍距今已經有120多年歷史，它誕生于可愛有趣的“娃娃鞋”，后經美國青春電影電視劇Clueless、Gossip girl的影響成為非常經典的穿搭單品，散發著可愛、性感、優雅、復古等多重魅力，可以說瑪麗珍本身就自帶風格屬性l 從18、競品出發：競品以法式風為主切入點，視覺策略上通過休閑慵懶感的營造強化法式氛圍舒適設計 外觀 高適穿性 風格 市場風格趨勢：在Vintage大趨勢背景下，千禧風超越其他懷舊時尚成為熱潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwater融文報告：全球時尚潮流趨勢洞察-推特As Y2K continues to be top of mind for Gen Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market mom19、ents to align with modern tastes千禧風相關報告：l 并非所有的懷舊時尚都是一樣的，推特上對懷舊時尚和復古時尚的提交數據說明，千禧風(Y2）復古懷舊趨勢超越其他復古時尚趨勢l 數據也證明了這一時尚的發展潛力，Y2K在TIkTOK上有4.8億瀏覽量，在INS上有473萬帖子，Pinterest上搜索 Y2K服裝 的次數同比激增47%。包括甜心辣妹式、賽博朋克式等多風格；l 報告建議：品牌應該在即將到來的設計和市場時機中融入2000年的風格和文化，以符合現代人的口味關鍵趨勢報告：l90S青年文化與復古美學重新煥發活力，報告建議圍繞#vintagefits流行趨勢打造產20、品系列;l甜心辣妹l賽博朋克l哥特l.包括多種風格瑪麗珍風格趨勢：以Carel經典款為例，已發展出多種新風格圖片來源于博主分享法式優雅（競品主打風格）甜辣洛麗塔少女鏈接https:/ 甜辣風Back to the fancy millennium BIG IDEA 1CHERRY REBEL其他備選：Fancy Cherry(怪力櫻桃)Cherry cherry(櫻桃櫻桃）Sweetie Bomb（甜美炸彈）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轟趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（緋聞女孩）嬌俏可愛凸顯時髦個性回歸千禧風Back to the fa21、ncy millennium 其他賣點剖析 舒適的設計l Fit women of different ages（適合不同年齡的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes you easier to express personality 好看的外觀 高適穿性l What you see is what you get（所見即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方頭）：Inclusive to your toes and provid22、e enough leeway within the innerl Adjustable Triple Straps（可調節三孔帶）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy chunky Heels（4cm嬌俏粗跟)：Elevate silhouette to build your sweet curves02Vision&Page Demo視覺策略首焦視覺：通過“復古色調+美式拼貼”設計體現千禧年代背景，營造復古感場景圖：展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺，并提取場景圖中“實物元素+人物元素”運用到首焦圖中23、上腳圖：運用材質、顏色對比方式，體現活力感整體穿搭：以甜辣感服飾為主，展現適配于目標客群的甜辣穿搭方式場景氛圍圖參考場景上展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺并提取場景圖中的“實物元素+人物元素”運用到首焦視覺中其他圖參考 上腳圖利用襪子/絲襪與鞋子顏色對比展現活力感 白底圖多品圖通過顏色組合體現多色特點運用材質、顏色對比方式，體現活力感模特穿搭圖片參考聚焦甜辣穿搭服飾上選擇更適配于目標客群、更日常的服飾圖片需帶有復古濾鏡以配合主banner視覺 偏年輕的甜辣風穿搭展示 偏成熟的甜辣風穿搭展示Page Demo Strategy 2-具體場景展示5-產品細節展示 6-真實上腳展示 KOL展示724、-產品尺寸展示 8-精選用戶評論 9-系列推薦 3-其他圖片展示 4-多場景穿搭展示 1-主焦視覺復古拼貼風格+場景元素提取NEWBELLA Mary Janes Marketing PlanPRICE:$58COLOR:black,red,whiteSIZE:US 4-US 8.5Material:Leather|Microfiber|PUHeight:5cmPRICE:$58COLOR:red,blackSIZE:US 4-US 8.5Material:LeatherHeight:4.5cmHeel shape:ChunkyPRICE:$62COLOR:blackSIZE:US 4-US 25、8.5Material:Polyurethane|RubberHeight:4.5cmFashion Element:BowknotPRICE:$79COLOR:black,red,white,green,yellow,pinkSIZE:US 6-US 8.5Material:PU|PUHeight:4cm產品信息共同點:法式氣質感+粗跟結構+經典扣袢+包容方頭出單年齡層：18-34，聚焦年輕群體，比網站整體年齡更年輕熱賣品基礎信息CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 品類分26、析：瑪麗珍品類銷售整體趨勢向好The RowlJohn Lewis年度消費報告：瑪麗珍銷售2022年較2021年增長6倍lmatchesfashion網站：The Row、Maison Margiela、Le Monde Beryl和Ganniare的瑪麗珍平底鞋銷售表現較好At MatchesF sales of Mary Jane flats from The Row,Maison Margiela,Le Monde Beryl and Ganniare proving strong,according to head of womenswear Liane Wiggins,while N27、et-a-Porter cant keep the German label Aeydes square-toed Uma style in stock.At John Lewis,2022 sales of Mary Janes are currently six times higher compared with 2021 sales,according to its annual shopping habits report published in September.Finanical TImes:Mary Jane shoes are ripe for rediscoveryWG28、SN：Buyers Briefing:Footwear S/S 23谷歌趨勢：過去12個月中，全球范圍瑪麗珍搜索向好用戶關注：主要聚焦風格、質量、外觀、適穿場景四個方面 Details：Leather weight comfort height size Style cute girlieness french-girl chic Occassion cosplay goth Vibes party/cocktail/ceremony wonderland school 聚焦 四 個 方 面鞋款選擇Carel相似款數據源自評論區 Outlook beautiful look amazing s29、ame as picture color風格鮮明鞋子細節外觀穿搭場景主賣點剖析：以風格作為主賣點l 從歷史出發：瑪麗珍距今已經有120多年歷史，它誕生于可愛有趣的“娃娃鞋”，后經美國青春電影電視劇Clueless、Gossip girl的影響成為非常經典的穿搭單品，散發著可愛、性感、優雅、復古等多重魅力，可以說瑪麗珍本身就自帶風格屬性l 從競品出發：競品以法式風為主切入點，視覺策略上通過休閑慵懶感的營造強化法式氛圍舒適設計 外觀 高適穿性 風格 市場風格趨勢：在Vintage大趨勢背景下，千禧風超越其他懷舊時尚成為熱潮WGSN:Lifestyle Trend:Y2K RevivaMeltwat30、er融文報告：全球時尚潮流趨勢洞察-推特As Y2K continues to be top of mind for Gen Z and Millennials in 2022,brands should incorporate Y2K style and culture in upcoming designs and market moments to align with modern tastes千禧風相關報告：l 并非所有的懷舊時尚都是一樣的，推特上對懷舊時尚和復古時尚的提交數據說明，千禧風(Y2）復古懷舊趨勢超越其他復古時尚趨勢l 數據也證明了這一時尚的發展潛力，Y2K在TIkTOK31、上有4.8億瀏覽量，在INS上有473萬帖子，Pinterest上搜索 Y2K服裝 的次數同比激增47%。包括甜心辣妹式、賽博朋克式等多風格；l 報告建議：品牌應該在即將到來的設計和市場時機中融入2000年的風格和文化，以符合現代人的口味關鍵趨勢報告：l90S青年文化與復古美學重新煥發活力，報告建議圍繞#vintagefits流行趨勢打造產品系列;l甜心辣妹l賽博朋克l哥特l.包括多種風格瑪麗珍風格趨勢：以Carel經典款為例，已發展出多種新風格圖片來源于博主分享法式優雅（競品主打風格）甜辣洛麗塔少女鏈接https:/ 甜辣風Back to the fancy millennium BIG I32、DEA 1CHERRY REBEL其他備選：Fancy Cherry(怪力櫻桃)Cherry cherry(櫻桃櫻桃）Sweetie Bomb（甜美炸彈）Liqueur（利口酒）Home Party shoes（轟趴鞋）Sweet Chili（小甜椒）Mean girls（緋聞女孩）嬌俏可愛凸顯時髦個性回歸千禧風Back to the fancy millennium 其他賣點剖析 舒適的設計l Fit women of different ages（適合不同年齡的女生）：We display how to go with shoes in everyday life,which makes 33、you easier to express personality 好看的外觀 高適穿性l What you see is what you get（所見即所得)，Pretty as you see in photosl Inclusive Square-toe(包容方頭）：Inclusive to your toes and provide enough leeway within the innerl Adjustable Triple Straps（可調節三孔帶）：Design your own lacing ways to go with your outfitsl 4cm foxy 34、chunky Heels（4cm嬌俏粗跟)：Elevate silhouette to build your sweet curves02Vision&Page Demo視覺策略首焦視覺：通過“復古色調+美式拼貼”設計體現千禧年代背景，營造復古感場景圖：展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺，并提取場景圖中“實物元素+人物元素”運用到首焦圖中上腳圖：運用材質、顏色對比方式，體現活力感整體穿搭：以甜辣感服飾為主，展現適配于目標客群的甜辣穿搭方式場景氛圍圖參考場景上展現女孩們穿上瑪麗珍活力、青春的感覺并提取場景圖中的“實物元素+人物元素”運用到首焦視覺中其他圖參考 上腳圖利用襪子/絲襪與鞋子顏色對比35、展現活力感 白底圖多品圖通過顏色組合體現多色特點運用材質、顏色對比方式，體現活力感模特穿搭圖片參考聚焦甜辣穿搭服飾上選擇更適配于目標客群、更日常的服飾圖片需帶有復古濾鏡以配合主banner視覺 偏年輕的甜辣風穿搭展示 偏成熟的甜辣風穿搭展示Page Demo Strategy 2-具體場景展示5-產品細節展示 6-真實上腳展示 KOL展示7-產品尺寸展示 8-精選用戶評論 9-系列推薦 3-其他圖片展示 4-多場景穿搭展示 1-主焦視覺復古拼貼風格+場景元素提取Page Demo Strategy WEAR WITH【CHERRY REBEL】Come back to The Fancy Mi36、llenniumWalk at your attitudeDiscover your sweet&sexy double charmBIG IDEA 2PIT-UP GIRLS波普摩登凸顯時髦可愛回歸復古懷舊風Wear your shoes back to retro fashion其他備選：Retro Star（復古明星）Retro girls(復古女郎)Old magazines（舊雜志)Audrey Shoes（赫本鞋）首焦視覺策略給瑪麗珍融入復古、可愛感首焦通過海報女孩雜志風視覺體現PIT-UP GIRLS主題視覺參考03Product Iteration時尚趨勢：不止優雅甜美，對瑪麗37、珍的經典翻新數據源：WGSH 報告：Collection Review:Key Items Womens Footwear Pre-Summer 23金屬配色翻新瑪麗珍的標志形象l 顏色：更多嘗試，如金屬色、墨綠色等l 面料：注重柔軟與環保，設計上強調創新l 色澤：選擇高光質感的皮質l 風格：有更多嘗試，芭蕾舞、Y2Kl 鞋跟：穩定厚實的鞋跟或高平臺成為趨勢穩定和舒適的厚跟或厚底成為選擇以舒適與耐走為目標，兼顧面料、設計與顏色上的創新瑪麗珍芭蕾舞鞋：方頭+綁帶結構瑪麗樂福鞋出現在14年預秋和秋季的T臺上，將瑪麗珍甜美感與樂福鞋利落感完美融合，風格休閑舒適通勤，適穿性很廣品類優化策略-契合流行趨38、勢開發新品類 Ballet Mary Jane：芭蕾舞+瑪麗珍+平底 Y2K GothLite Style：哥特風+厚底 Stacked Platform：防水臺高跟 School Style：校園風+厚底 The Mary Jane Loafer：瑪麗珍+樂福鞋品類優化策略增加更多活力感配色 提供合適尺寸選擇以提高鞋履舒適度l 顏色是最重要的溝通途徑之一，98%的受訪者說他們的購買決定是由顏色決定l 瑪麗珍在色彩搭配上有天然的品類優勢，增加更有活力配色能更好吸引年輕群體代的目光（銀色、粉色等）數據源：WGSH 報告：Brand Strategies:Colour 23l 用戶的負面評論中都提到了鞋子尺寸的問題l 需根據數據提供更合適的尺寸以提升鞋履舒適度或在詳情頁詳細尺寸數據THANKS