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1、這 也是 是 攀 為 星 南 公 華 司 經(jīng) 賦 濟(jì) 予 的 楚 騰 雄 飛 和 鑄 南 就 華 新 的 的 財(cái) 起 富 點(diǎn) 方案提要1、如何在如何在不足6萬人的縣城，實(shí)現(xiàn)30萬平方米商住面積樓盤的銷售；2、如何在如何在人均收入不足萬元的貧困縣，實(shí)現(xiàn)房價(jià)每平方6000元以上的目標(biāo)；3、如何在如何在流動(dòng)人口不足20000人的縣城，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商計(jì)劃；4、如何在如何在前有強(qiáng)敵，后有追兵的情況下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體良性運(yùn)轉(zhuǎn)。必須思考的三個(gè)命題命題一：命題一：我們項(xiàng)目的使命是什么？我們項(xiàng)目的使命是什么？品牌+產(chǎn)品+附加值將是高端項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。也是市場(chǎng)和消費(fèi)者衡量項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目作為南華乃至楚雄和云南省2、都是第一個(gè)大型的集商住、貿(mào)易、旅游、景觀、農(nóng)副土特產(chǎn)集散綜合性項(xiàng)目，其成敗將直接影響公司投資的收益和品牌運(yùn)作。占領(lǐng)市場(chǎng)高地贏得形象高度和獲得最大化利潤，是項(xiàng)目“兩手抓，兩手都要硬”的課題。所以我們必須在項(xiàng)目上達(dá)到“做勢(shì)、做高、做形象”，在市場(chǎng)上叫好又叫座的目標(biāo)。從而獲得品牌、品質(zhì)、市場(chǎng)的高落點(diǎn)。破題思路：建立標(biāo)桿項(xiàng)目，建立標(biāo)桿形象。破題思路：建立標(biāo)桿項(xiàng)目，建立標(biāo)桿形象。命題二：命題二：面對(duì)大體量，我們?nèi)绾伪ＷC入住率和利潤最大化？面對(duì)大體量，我們?nèi)绾伪ＷC入住率和利潤最大化？我們項(xiàng)目不等同于常規(guī)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我們是集旅游地產(chǎn)、觀光地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、區(qū)域形象地產(chǎn)、貿(mào)易市場(chǎng)地產(chǎn)為一體的綜合性極強(qiáng)的項(xiàng)目3、。而同時(shí)我們面對(duì)的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)和人口數(shù)量的不匹配，離中心大城市的距離，如何將30多萬平米的龐大體量最快，最好，最叫座的被市場(chǎng)和消費(fèi)者吸納，這是我們的第二命題。破題思路：一期走形象；二期走人氣；三期走品質(zhì)。破題思路：一期走形象；二期走人氣；三期走品質(zhì)。命題三：命題三：500多畝的大盤如何運(yùn)作？多畝的大盤如何運(yùn)作？“小盤以奇勝，大盤以正和小盤以奇勝，大盤以正和”大型項(xiàng)目的成敗并非靠一個(gè)簡單的產(chǎn)品賣點(diǎn)和小創(chuàng)意就能夠取勝，而要對(duì)區(qū)域、對(duì)規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品線、對(duì)附加值、對(duì)品牌、對(duì)策略的整體運(yùn)籌。大盤更是一個(gè)長期的戰(zhàn)略，要求我們對(duì)現(xiàn)金流、利潤點(diǎn)、市場(chǎng)刺激點(diǎn)、項(xiàng)目立足點(diǎn)、對(duì)客戶附加值的深度理解和把握。而對(duì)于南華攀星4、公司當(dāng)前所有人員尤其是沒有大盤操作經(jīng)驗(yàn)的管理層，500多畝的項(xiàng)目是塊肥肉，更是一座大山。我們?nèi)绾紊俜稿e(cuò)誤，少交學(xué)費(fèi)和避免反復(fù)，這將是整個(gè)項(xiàng)目操作的關(guān)鍵。破題思路：深度分析自我，尋找依托優(yōu)勢(shì)資源。破題思路：深度分析自我，尋找依托優(yōu)勢(shì)資源。必須完成的三個(gè)使命 建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象 背景一：需要建立一流的項(xiàng)目品牌形象；背景二：需要建立云南乃至全國最大的農(nóng)副土特產(chǎn)交易平臺(tái)；建立不可替代的項(xiàng)目綜合性高度建立不可替代的項(xiàng)目綜合性高度 背景一：本項(xiàng)目給入駐者超高附加值是其他項(xiàng)目不可替代的；背景二：本項(xiàng)目是云南乃至中國農(nóng)副土特產(chǎn)價(jià)格的定價(jià)者；建立云南代表性項(xiàng)目建立云南代表性項(xiàng)目 背景一：啟動(dòng)35、0多萬平米的體量需要絕對(duì)的顛覆和話語權(quán)；背景二：本項(xiàng)目是云南及國家絕對(duì)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目；必須要走的三個(gè)關(guān)鍵詞 第一關(guān)鍵詞：定勢(shì)；第一關(guān)鍵詞：定勢(shì)；第二關(guān)鍵詞：定局；第二關(guān)鍵詞：定局；第三關(guān)鍵詞：定位；第三關(guān)鍵詞：定位；定勢(shì)：定勢(shì)：定勢(shì)就是放大大勢(shì)，從宏觀意義上把項(xiàng)目價(jià)值放大，定勢(shì)就是放大大勢(shì)，從宏觀意義上把項(xiàng)目價(jià)值放大，將項(xiàng)目放在楚雄經(jīng)濟(jì)發(fā)展，云南綠色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)層面上。將項(xiàng)目放在楚雄經(jīng)濟(jì)發(fā)展，云南綠色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)層面上。從戰(zhàn)略意義上，把本項(xiàng)目放在決定中國野生菌價(jià)格的從戰(zhàn)略意義上，把本項(xiàng)目放在決定中國野生菌價(jià)格的權(quán)威上；權(quán)威上；從戰(zhàn)術(shù)意義上，把本項(xiàng)目炒作成從戰(zhàn)術(shù)意義上，把本項(xiàng)目炒作成“中國野生菌及農(nóng)副中6、國野生菌及農(nóng)副土特產(chǎn)交易土特產(chǎn)交易”的農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)副產(chǎn)品“義烏市場(chǎng)義烏市場(chǎng)”翻版項(xiàng)目。翻版項(xiàng)目。定局：定局：我們的項(xiàng)目需要做個(gè)局，做一個(gè)大局。不僅僅是野生我們的項(xiàng)目需要做個(gè)局，做一個(gè)大局。不僅僅是野生菌王國，更要是菌王國，更要是“中國菌都中國菌都”。我們項(xiàng)目不僅僅只是一個(gè)野生菌及農(nóng)副產(chǎn)品的交易區(qū)，我們項(xiàng)目不僅僅只是一個(gè)野生菌及農(nóng)副產(chǎn)品的交易區(qū)，更是中國野生菌及農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格晴雨表；更是中國野生菌及農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格晴雨表；我們項(xiàng)目不單單只是一個(gè)貿(mào)易集散地，更是及各國建我們項(xiàng)目不單單只是一個(gè)貿(mào)易集散地，更是及各國建筑風(fēng)格、優(yōu)美環(huán)境、體驗(yàn)旅游的不可復(fù)制的深層建筑群。筑風(fēng)格、優(yōu)美環(huán)境、體驗(yàn)旅游的不可復(fù)制7、的深層建筑群。定位：定位：人人都知道人人都知道“義烏小商品市場(chǎng)義烏小商品市場(chǎng)”，都知道，都知道“成都荷花成都荷花池市場(chǎng)池市場(chǎng)”，因?yàn)樗麄兪堑谝唬l又知道第二是誰？為什么，因?yàn)樗麄兪堑谝唬l又知道第二是誰？為什么？這就是標(biāo)桿的作用。因?yàn)闃?biāo)桿是能讓人記住的，非標(biāo)桿？這就是標(biāo)桿的作用。因?yàn)闃?biāo)桿是能讓人記住的，非標(biāo)桿則很少讓人知道。則很少讓人知道。所以，我們要做好定位，我們的定位就是要做標(biāo)桿。所以，我們要做好定位，我們的定位就是要做標(biāo)桿。要做不可復(fù)制的野生菌交易和農(nóng)副土特產(chǎn)交易的標(biāo)桿。要做不可復(fù)制的野生菌交易和農(nóng)副土特產(chǎn)交易的標(biāo)桿。策劃目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；把把“野生菌鮮貨交易市場(chǎng)野8、生菌鮮貨交易市場(chǎng)”、“野生菌干貨與云南野生菌干貨與云南土土 特產(chǎn)商業(yè)區(qū)特產(chǎn)商業(yè)區(qū)”納入國家農(nóng)業(yè)部三品交易市場(chǎng)重點(diǎn)納入國家農(nóng)業(yè)部三品交易市場(chǎng)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目；扶持項(xiàng)目；把把“野生菌電子交易平臺(tái)野生菌電子交易平臺(tái)”納入國家工信委、商務(wù)納入國家工信委、商務(wù)部信息交易產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目；部信息交易產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目；降低公司投資風(fēng)險(xiǎn)，完成資金風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁目標(biāo)；降低公司投資風(fēng)險(xiǎn)，完成資金風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁目標(biāo)；完成完成“中國菌都中國菌都”品牌的樹立和打造。品牌的樹立和打造。云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：1.2億元住宅銷售回款，億元住宅銷售回款，5億元商鋪?zhàn)赓U回款；億元商鋪?zhàn)赓U回款；合計(jì)：9、合計(jì)：6.2億元。億元。實(shí)現(xiàn)公司實(shí)現(xiàn)公司“零零”風(fēng)險(xiǎn)投資；風(fēng)險(xiǎn)投資；完成云南各地級(jí)市縣完成云南各地級(jí)市縣60家農(nóng)業(yè)部門或家農(nóng)業(yè)部門或160家農(nóng)副土特產(chǎn)加工家農(nóng)副土特產(chǎn)加工企業(yè)的入駐目標(biāo)。企業(yè)的入駐目標(biāo)。完成南華完成南華100戶團(tuán)購銷售；戶團(tuán)購銷售；完成完成100家駐滇商會(huì)企業(yè)的入駐。家駐滇商會(huì)企業(yè)的入駐。完成金融、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等服務(wù)單位入駐完成金融、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等服務(wù)單位入駐5家。家。完成大中型商團(tuán)、炒房團(tuán)、交易團(tuán)完成大中型商團(tuán)、炒房團(tuán)、交易團(tuán)20家的入駐。家的入駐。營銷目標(biāo)云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 素有“千里彝山”和“野生菌王國”之美稱；野生菌是獨(dú)特地形地貌、氣候10、土壤孕 育的區(qū)域資源；有著豐富而獨(dú)特的民俗文化和野生菌飲 食文化；項(xiàng)目所在地原狀云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 政府商家聯(lián)手打造“南華野生菌”旅游文化 基地；城中之城的野生菌文化打造概念；旅游、文化、商貿(mào)、民俗、地產(chǎn)、物流、加工統(tǒng)一定位及地域擴(kuò)容；野生菌物流加工出口旅游基地項(xiàng)目對(duì)南華 旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)與輻射；項(xiàng)目項(xiàng)目機(jī)遇機(jī)遇云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 提升野生菌旅游與野生菌文化的整體形象；改善野生菌文化旅游、野生菌加工與地產(chǎn)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；探索野生菌特色旅游產(chǎn)業(yè)化、城市建筑多元化及地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營新思路；項(xiàng)目項(xiàng)目意義意義云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方11、案 整體規(guī)劃，滾動(dòng)開發(fā)；以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以體驗(yàn)再現(xiàn)式觀光帶動(dòng)旅游；以旅游帶動(dòng)商品貿(mào)易和品牌樹立；以野生菌文化帶動(dòng)整體形象；以野生菌交易和多元建筑風(fēng)格形象帶旺房地產(chǎn)；項(xiàng)目項(xiàng)目意義意義云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 野生菌物流加工出口旅游基地項(xiàng)目推廣的總體思路為：一個(gè)中心、一個(gè)中心、兩個(gè)基本客源市場(chǎng)、三個(gè)整合、四個(gè)兩個(gè)基本客源市場(chǎng)、三個(gè)整合、四個(gè)互補(bǔ)。互補(bǔ)。推廣推廣思路思路云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 一個(gè)中心一個(gè)中心 以獨(dú)具野生菌特色的文化風(fēng)情為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷為中心。推廣推廣思路一思路一云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案兩個(gè)基本客12、源市場(chǎng)兩個(gè)基本客源市場(chǎng) 野生菌物流加工出口旅游基地的基本營銷客源市場(chǎng)，主要定位于楚雄地區(qū)與昆明地區(qū)。推廣推廣思路二思路二云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案三個(gè)整合三個(gè)整合 整合形象力整合產(chǎn)品力整合銷售力 推廣推廣思路三思路三云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案四個(gè)互補(bǔ)四個(gè)互補(bǔ) 整個(gè)野生菌文化旅游的存在與南華和楚雄地區(qū)其他旅游景點(diǎn)的戰(zhàn)略互補(bǔ)；整個(gè)多國建筑風(fēng)情旅游的存在與楚雄地區(qū)民族民俗文化旅游的互補(bǔ)；整個(gè)野生菌體驗(yàn)旅游的存在與各個(gè)自然保護(hù)區(qū)旅游的互補(bǔ)；整個(gè)野生菌投資環(huán)境的存在與楚雄地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的互補(bǔ)。推廣推廣思路四思路四云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案基礎(chǔ)基礎(chǔ)分析分13、析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 南華野生菌種類占全國26.65%，占云南省31.25%，野生食用菌交易集散占全省40%以上；全國目前還沒有專業(yè)的，大型的野生菌交易中心；云南野生菌及云南農(nóng)副產(chǎn)品交易形勢(shì)分散，未形成強(qiáng)勢(shì)交易區(qū)；云南豐富的無公害、無污染、有機(jī)等農(nóng)副土特產(chǎn)，未得到良好的對(duì)外展示，銷售品牌未形成。云南發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)大省、發(fā)展旅游大省的戰(zhàn)略規(guī)劃為企業(yè)帶來強(qiáng)大的政策扶持。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析分析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 南華自古是云南野生菌的集散地和主產(chǎn)地；這里是財(cái)富的俱樂部，野生菌交易富翁的打造地；項(xiàng)目緊鄰楚大高速，西靠G320國道，北面有S217省道，是昆明、14、祿豐、大理、麗江、香格里拉黃金旅游線上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)；南華地理位置可打造成整個(gè)滇西農(nóng)副土特產(chǎn)的生產(chǎn)和交易中心區(qū)域。劣勢(shì)劣勢(shì)分析分析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 南華不足6萬人的縣城人口和不足20000人的流動(dòng)人口，制約了項(xiàng)目的銷售和人氣；南華縣人均年收入不足萬元的經(jīng)濟(jì)條件，制約了項(xiàng)目的銷售價(jià)格；南華縣現(xiàn)有低價(jià)商住樓盤的銷售，成為了項(xiàng)目銷售人群的攔路虎；南華縣正在修建的“瑞特國際樓盤”，即將成為我們的追兵；南華的知名度、經(jīng)濟(jì)繁華度，距離中心城市的距離度，成為了招商的難度。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)分析分析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 南華每年野生菌、白云豆上市時(shí)，帶來的幾萬交易大軍15、；南華縣老城區(qū)的狹小，帶來的整體商鋪奇缺趨勢(shì)；云南未形成的農(nóng)副土特產(chǎn)交易中心格局，為我們帶來了巨大商機(jī)；南華縣地處滇西交通中心點(diǎn)，為項(xiàng)目形成農(nóng)副土特產(chǎn)交易中心奠定了基礎(chǔ)；政府大力扶持農(nóng)業(yè)、扶持大型物流、扶持特色旅游的政策，成為我們項(xiàng)目的立足點(diǎn)。威脅威脅分析分析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 國家經(jīng)濟(jì)通脹凸顯、房產(chǎn)稅、金融國九條、樓市新五條、公積金新政等，對(duì)整體項(xiàng)目運(yùn)作的威脅；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格及整體樓盤消耗量，對(duì)項(xiàng)目的人氣聚集形成威脅；南華縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍的未崛起，對(duì)項(xiàng)目招商吸引消費(fèi)群體造成的不看好威脅；楚雄產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向造成財(cái)富和商戶分流，為項(xiàng)目帶來的招商威脅。目標(biāo)群目標(biāo)群體分析體分析16、云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位 楚雄本地消費(fèi)群體只能占整個(gè)項(xiàng)目的20%，另外40%的消費(fèi)群體要來自楚雄以外的云南省內(nèi)商戶，剩下的40%完全要靠浙商、川商、粵商、北商及國外等團(tuán)體商戶消耗；農(nóng)副土特產(chǎn)交易要占項(xiàng)目整體商業(yè)功能的70%，特色餐飲要占項(xiàng)目商業(yè)功能的10%，其他配套服務(wù)業(yè)要占項(xiàng)目商業(yè)功能的10%，其他產(chǎn)品交易占項(xiàng)目商業(yè)功能剩余的10%；目標(biāo)群目標(biāo)群體分析體分析云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案商住部分定位商住部分定位 南華本地消費(fèi)群體要占整個(gè)項(xiàng)目的70%，另外30%要靠外來商鋪經(jīng)營戶消耗；商住部分30%要靠團(tuán)購?fù)瓿桑?0%要靠南華本地個(gè)體群17、體消耗，30%要依賴商鋪入駐人群消耗，剩余10%需要南華縣周邊縣份人群消耗；項(xiàng)目戰(zhàn)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位略定位云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案對(duì)于區(qū)域戰(zhàn)略對(duì)于區(qū)域戰(zhàn)略我們要將第一期修建樓盤的租賃作為關(guān)鍵啟動(dòng)期；對(duì)于品牌戰(zhàn)略對(duì)于品牌戰(zhàn)略我們要一舉成名；對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略我們要打造中國“野生菌及農(nóng)副土特產(chǎn)”第一交易市場(chǎng)；對(duì)于銷售戰(zhàn)略對(duì)于銷售戰(zhàn)略我們要先租、后賣形勢(shì)完成戰(zhàn)略布局；對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)略對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)略我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成回款任務(wù)；對(duì)于營銷戰(zhàn)略對(duì)于營銷戰(zhàn)略我們要采取高舉高打，成名在前攻心在后。營銷營銷思路思路云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 就以上分析來看，目前公司在南華18、的項(xiàng)目如果直接就以上分析來看，目前公司在南華的項(xiàng)目如果直接進(jìn)行銷售，將面臨以下四大問題：進(jìn)行銷售，將面臨以下四大問題：一、南華人口稀少，無法滿足項(xiàng)目商住面積的需求；二、項(xiàng)目人氣和認(rèn)知度不夠，很難吸引到投資商；三、項(xiàng)目所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)氛圍低下，啟動(dòng)初期很難讓入駐投資商相信其能帶來超高附加值；四、強(qiáng)行招商，將出現(xiàn)高額廣告宣傳費(fèi)用，同時(shí)增加資金風(fēng)險(xiǎn)。營銷營銷思路思路云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 針對(duì)以上問題，為了有效規(guī)避營銷運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)，建議采取“四步走四步走”模式來降低營銷中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到旺銷、熱銷、俏銷的目的。營銷營銷第一步第一步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方19、案 營銷第一步樹樹立立品品牌牌 營銷營銷第一步第一步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 通過政府取得以下資質(zhì)：A、云南省發(fā)改委重點(diǎn)項(xiàng)目；（已有）B、云南省旅游重點(diǎn)項(xiàng)目；（已有）C、國家4A級(jí)旅游景點(diǎn)；D、云南省農(nóng)業(yè)廳“三品一標(biāo)”重點(diǎn)項(xiàng)目；E、云南工信委電子商務(wù)信息平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目；F、云南省商務(wù)廳雙百市場(chǎng)工程重點(diǎn)項(xiàng)目；營銷營銷第二步第二步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 營銷第二步人人氣氣匯匯聚聚 營銷營銷第二步第二步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 人氣就是財(cái)氣：A、免半年租金向省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局提供150間商鋪；B、免半年租金向駐滇商會(huì)提供商鋪共100間；C、20、通過省旅游局、各大旅行社，把公司項(xiàng)目地作為旅游定點(diǎn)接待中心。凡帶團(tuán)到公司項(xiàng)目地觀光、購物、住宿的旅游公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)游給予獎(jiǎng)金；E、給予入駐商家及其他商戶優(yōu)惠政策。營銷營銷第三步第三步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 營銷第三步營銷第三步厚厚積積薄薄發(fā)發(fā) 營銷營銷第三步第三步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 拋磚引玉，提高房價(jià)：A、以3500元每平方價(jià)格小批量推出經(jīng)典商鋪；B、導(dǎo)入炒房團(tuán)進(jìn)駐，進(jìn)行小批量房源的炒作；C、推出以租代賣模式，吸納部分資金；E、多手段、多渠道炒作項(xiàng)目房源。營銷營銷第四步第四步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案營銷第四步營銷第四步強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)21、勢(shì)推推出出 營銷營銷第四步第四步云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 一平二快三拔高：A、一平：推出20%房源，持平或略低于當(dāng)前同類房源市場(chǎng)價(jià)10%的高姿態(tài)進(jìn)行熱身銷售；B、二快：前20%房源基本脫手后，快速拉高房價(jià)，銷售二期40%的房源；C、三拔高：通過前期鋪墊和炒作后，最后一期以超高價(jià)位脫手最黃金位置的剩余店鋪。營銷營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)略云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 我們項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略：我們項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略：通過強(qiáng)勢(shì)、系統(tǒng)、主動(dòng)、創(chuàng)新式營銷，營造強(qiáng)勢(shì)商業(yè)交易氛圍，體現(xiàn)居住、經(jīng)商綜合價(jià)值。一、高形象站位，塑造中國“野生菌及農(nóng)副產(chǎn)品”交易第一城；二、高品質(zhì)定位，集經(jīng)商生活一體的高22、品質(zhì)園區(qū)；三、高品味宣傳，集海陸空媒體宣傳，強(qiáng)行登陸消費(fèi)者心里。階段階段營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 細(xì)則綱要：細(xì)則綱要：1、營銷推廣階段劃分及目標(biāo)：第一階段：2011年2012年，進(jìn)行總房源20%的銷售，80%的租賃；第二階段：2013年2014年，全面進(jìn)入銷售期，完成總房源60%的銷售；第三階段：2015年，完成剩余20%的房源銷售；2、第一階段營銷區(qū)域劃分：整體第一階段營銷推廣期為3期；具體為：A、第一期：D區(qū)域；B、第二期：E區(qū)域、C區(qū)域、B區(qū)域（全商業(yè)+60%住宅）；C、第三期：A區(qū)域、B區(qū)域（剩余40%的住宅）；3、第一階段營銷區(qū)域推廣策略：A、第一23、期：完成10%的銷售；完成90%的入駐造勢(shì)；B、第二期：完成30%的銷售，完成60%的入駐氛圍營造（控制10%的閑置）；C、第三期：完成20%的銷售，完成70%的入駐氛圍營造（控制10%的閑置）。第一階段第一階段營銷策略營銷策略云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 第一期營銷策略：第一期營銷策略：1、開盤前：A、在南華電視臺(tái)、楚雄電視臺(tái)、楚雄日?qǐng)?bào)、南華縣城區(qū)燈柱廣告、高速路單立柱廣 告等，進(jìn)行為期20天密集的開盤前樓盤宣傳，進(jìn)行開盤前造勢(shì)；B、采用海報(bào)宣傳單形式，在南華縣城所有商鋪、餐飲店派發(fā)，進(jìn)行告知宣傳；C、提前15天開始入駐商戶報(bào)名（購買的繳納定金2000元，入駐的繳納定金50024、0元）。2、開盤當(dāng)天：A、先進(jìn)行購買的入場(chǎng)選房及辦理購房手續(xù)；B、入駐商戶在購房程序完成后進(jìn)場(chǎng)選房，并辦理押金和租賃手續(xù)辦理。3、細(xì)節(jié)方案另定。第一階段第一階段營銷策略營銷策略云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 第二期營銷策略：第二期營銷策略：1、營銷重點(diǎn)：A、C區(qū)為省農(nóng)業(yè)團(tuán)駐區(qū)域，由銷售部聯(lián)系省農(nóng)業(yè)廳開展“云南農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)”；B、E區(qū)為省旅游產(chǎn)業(yè)團(tuán)駐區(qū)域，由銷售部聯(lián)系省旅游局開展“云南特色旅游產(chǎn)品展示區(qū)”；C、在云南電視臺(tái)、楚雄電視臺(tái)、高速路單立柱廣告等媒體，進(jìn)行樓盤宣傳；D、完成以上二大單位的團(tuán)駐后，進(jìn)行二期開盤銷售。2、細(xì)節(jié)方案另定。第一階段第一階段營銷策略營銷策略云南南華野生菌物流加工出口基地 營銷策劃方案 第三期營銷策略：第三期營銷策略：1、營銷重點(diǎn)：A、聯(lián)系駐滇商會(huì)、聯(lián)系昆明各連鎖酒店、聯(lián)系昆明各大型連鎖餐飲店，進(jìn)駐A區(qū)；B、聯(lián)系各大銀行、聯(lián)系各大通信單位、聯(lián)系南華縣相關(guān)工商、稅務(wù)等單位入駐B區(qū)；E、對(duì)規(guī)劃出的區(qū)域進(jìn)行銷售。C、按策劃要求，進(jìn)行相關(guān)宣傳活動(dòng)開展。2、細(xì)節(jié)方案另定。備注：其他階段營銷方案另定。結(jié)束語結(jié)束語 以上方案為思路性營銷草案，主要意圖為先明確和定位公司項(xiàng)目的整體營銷思路。此后才能更為順暢及準(zhǔn)確的進(jìn)行詳細(xì)營銷方案的策劃。因個(gè)人能力有限，所以本案整體思路中有諸多不足之處，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正，并給予公司項(xiàng)目營銷運(yùn)作方向的明示。