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1、浙江先鋒彩印包裝有限公司商業計劃書浙江先鋒彩印包裝有限公司商業計劃書2009年年2月月打造包裝行業沃爾瑪打造包裝行業沃爾瑪打造包裝行業沃爾瑪打造包裝行業沃爾瑪 2012年：年：100億高端的客戶高端的客戶優質的產品優質的產品獨特的獨特的商業模商業模式式優質的服務優質的服務p金銀卡紙、鐳射紙、珠光紙等高級特種紙UV印刷pE、F、G型精細瓦楞等環保綠色包裝p大規格寬幅彩盒、手工精品禮盒p愿意支付較高的費用p對產品質量、供貨能力有很高的要求p連鎖經營的商業模式為客戶提供統一、及時的服務p規模化的采購模式有效降低企業成本p一個營銷人員+一個制作人員+一個品管人員服務一個客戶，真正做到貼身、高質的服務目2、錄目錄一、公司介紹一、公司介紹一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報歷史沿革歷史沿革浙江先鋒彩印包裝浙江先鋒彩印包裝有限公司成立有限公司成立主營業務包裝設計主營業務包裝設計及包裝印刷及包裝印刷1984199019942003改名為新昌縣先鋒印改名為新昌縣先鋒印刷商務中心刷商務中心主營商業印刷、平面主營商業印刷、平面設計設計新昌縣先鋒企劃設新昌縣先鋒企劃設計中心計中心主營包裝廣告設計、主營包裝廣告設計、企業形象設計、商企業形象設計、商業印刷3、涉足包裝業印刷、涉足包裝印刷印刷新昌縣先鋒新昌縣先鋒印刷廠成立；印刷廠成立；主營印刷主營印刷公司資源公司資源蘇泊爾、利歐股份、浙江醫藥、愛仕達、恒安國際、蘇泊爾、利歐股份、浙江醫藥、愛仕達、恒安國際、奇美電子奇美電子膠印機：膠印機：德國高寶利必達142五色、德國高寶利必達105五色、海得堡102F五色其他設備：其他設備：全張數碼打樣機、臺灣森美高1700分紙機占地38畝，地處浙江中部杭寧溫和甬金高速交叉口，距寧波港僅1小時車程，上海港三小時車程客戶資源客戶資源設備資源設備資源人力資源人力資源地理資源地理資源信譽資源信譽資源人員總數：人員總數：200人中高級技術人員：中高級技術人員：40%以上4、優秀市場人員：優秀市場人員：20人2005-2006年誠信民營企業2005-2006免檢企業AAA信用等級企業關鍵財務指標關鍵財務指標20082008收益報表收益報表金額（單位：萬元）金額（單位：萬元）銷售額7694.64利潤2634.33總資產14704.43目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報市場規模市場規模我國包裝工業總產值從2002年的2500億人民幣到2006年6000億人民幣，四年間提高了一倍5、多，預計到2007年年底全年總產值將突破7000億元人民幣2006年全年包裝總產值年全年包裝總產值6000億元億元數據來源“中國包裝聯合會”統計報告中國成為僅次于美國和日本的世界第三包裝大國成為世界包裝成為世界包裝第三大國第三大國包裝工業在國民經濟42個主要行業中排名第14位國內國民經濟排名國內國民經濟排名第第14位位按6000億市場規模億市場規模占目標市場約2%100億億沉淀資金15億億產生利潤5億億/年年利潤占銷售額5%數據來源：目標客戶目標客戶世界世界500強等高端客戶強等高端客戶高高要要求求n印刷質量高印刷質量高n供貨能力強供貨能力強n服務規范服務規范n統一配貨統一配貨滿足客戶價值滿足6、客戶價值n先進的設備提供高質的印刷產品先進的設備提供高質的印刷產品n先進的設備提供高效的印刷速度先進的設備提供高效的印刷速度n規模的生產提高統一的產品服務規模的生產提高統一的產品服務目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報主要競爭對手主要競爭對手目前眾多彩印包裝企業都局限于服務某一區域，市場上沒有出現連鎖模式的包裝企業。主要競爭對手主要競爭對手主營業務主營業務工業紙管瓦楞紙箱美妝紙箱單卡紙盒淋膜紙書刊畫冊精致7、包裝商業印刷藝術復制上海界龍上海界龍寧波亞洲寧波亞洲對先鋒影響程度對先鋒影響程度發展連鎖加盟發展連鎖加盟填補市場空白填補市場空白（區域領頭包裝企業）可持續競爭優勢可持續競爭優勢可持續優勢可持續優勢目前劣勢目前劣勢清晰的市場定位：清晰的市場定位：定位于高端客戶獨特的商業模式：獨特的商業模式：為客戶提供優質低價的產品，創造特獨的贏利模式優秀的服務優秀的服務：通過三對一的服務模式為客戶提供貼身、規范的服務優秀的運營團隊：優秀的運營團隊：多年豐富的行業經驗，擁有卓越的執行能力連鎖經驗不足連鎖經驗不足：缺少具有互聯網、及連鎖經營的合作伙伴信息化管理不足：信息化管理不足：企業信息化管理模式有待提升資金不足8、：資金不足：連鎖運營資金不足先鋒彩先鋒彩印包裝印包裝目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報商業模式三方共贏商業模式三方共贏原材料供應商原材料供應商連鎖經營連鎖經營優勢包裝制造企業優勢包裝制造企業先鋒彩印先鋒彩印資金兩月沉淀期現款低折扣進貨高品質低價加盟項目成本下降銷價占比售價額下降加工費50%30%15%原材料20%70%14%合計29%利潤-5%總計24%備注：售價可下降下降20%以上以上擁有絕對市場競爭9、力低價搶占市場低價搶占市場包裝采購商包裝采購商銷售管控開發采購生產浙江浙江上海上海江蘇江蘇廣東廣東新疆新疆商業模式問答（一）商業模式問答（一）加工費真的可加工費真的可以下降以下降50%可以利用加工廠剩余產能，使期滿負荷生產，如：對開的彩印在浙江1.2元的價格，義烏只要0.5分，因為24小時生產；再如其他地方FILM28元一個，在浙江只需14元，如果量大只需12元。原材料真的可原材料真的可以下降以下降20%目前富陽造紙企業能達到50%運作的屬于非常不錯的企業，如果形成聯盟效應，則可以承包整個造紙廠一年的產能，使其滿負荷運轉，然后要求降低20%成本，完全可能。怎么確保連鎖怎么確保連鎖模式不被復制模10、式不被復制資金為什么可資金為什么可以沉淀兩月以沉淀兩月先發優勢及近30年的印刷行業專業知識；著手研發新產品，以義烏掛歷為例，可利用掛歷不用折的特性，減少70%的木漿含量，不但增加挺刮度，還可減少成本達50%以上，可通過研發產品特性，在滿足包裝要求的基礎上，定制紙品，形成獨特競爭力先鋒付給造紙廠可用兩個月的承兌，包裝采購商也45天后付款給先鋒，但先鋒會要求加工廠現金來購買原料，一是因為原料價格十分低，他不可能直接從印刷廠拿到；二是因為如果加工廠向造紙廠進貨如果不付現，紙的價格是十分高的；三是1000萬左右的投入目前的加工廠都已投入，他們都有能力墊資付現來換取全年滿負荷生產商業模式問答（二）商業模11、式問答（二）大的單子是否大的單子是否充裕充裕目前一個心相印就10億的包裝印刷量，旺旺幾年前就有6個億了，現在包裝在質量達標的情況下，廠家就看誰的價格低，所以如果價格有優勢，大單子將是十分容易洽談的。真的能產生真的能產生100億的市場嗎？億的市場嗎？目前全國6000億的包裝產值，100億只占全國的60分之一，而且100億是本來就在產生的，只不過現在通過聯盟把產能移到了先鋒，而不是憑空增加100億的包裝產值，所以是十分可能的。初期啟動運營初期啟動運營資金要多少資金要多少這樣的商業模式，其實不用多少資金，初期的錢主要用來做造紙廠簽訂整年采購的定金及償還部分銀行貸款，5000萬元人民幣應該就可以了。希12、望得到什么希望得到什么幫助幫助由于在連鎖運營、體系建設等方面比較缺少經驗，希望能得到一些經營模式及運作模式的指導；也希望能引見一些適合連鎖化包裝生產的知名企業，更好的拓展市場；贏利模式贏利模式13加盟金：加盟金：加盟金：加盟金：后續加盟金收入2凈利潤：凈利潤：凈利潤：凈利潤：產品銷售額5%流動資金：流動資金：流動資金：流動資金：15億的沉淀銷售資金運營收益￥15億億1、原料采購支付、原料采購支付期限期限2個月個月2、要求加工廠原料、要求加工廠原料現款結算給我公司現款結算給我公司全年銷售目標全年銷售目標100億億兩個月帳期兩個月帳期（沉淀流動資金（沉淀流動資金15億億/月）月）運營模式運營模式抓13、市場抓市場強有力的價格優勢開發新產品服務客戶強有力的價格優勢開發新產品服務客戶建體系建體系建立先進的品質制造管理體系建立先進的品質制造管理體系降成本降成本統一采購原料壓低采購成本統一采購原料壓低采購成本利用包裝企業剩余加工能力降低生產成本利用包裝企業剩余加工能力降低生產成本增收益增收益盤活流動資金，增加財務收入盤活流動資金，增加財務收入零風險零風險沒有固定資產投入，現金流充裕，投資有保障沒有固定資產投入，現金流充裕，投資有保障商業模式的獨特性商業模式的獨特性 商商業模模式獨特式獨特性性輻射范射范圍廣廣發展速度快展速度快成本成本費用低用低競爭爭能力強能力強 通過連鎖經營，輻射通過連鎖經營，輻射全14、國各地，創造跨區全國各地，創造跨區域的連鎖品牌域的連鎖品牌有效的市場統籌，近有效的市場統籌，近距離的跟蹤，有效提距離的跟蹤，有效提升企業的競爭能力升企業的競爭能力集團采購、成本更低集團采購、成本更低資源整合利用，管理開資源整合利用，管理開發成本低發成本低通過自動的商業模式通過自動的商業模式復制，實現快速高效復制，實現快速高效的發展的發展零風險零風險一改傳統巨額固定資產投入贏利模式，僅需通過一改傳統巨額固定資產投入贏利模式，僅需通過整合現有包裝企業優勢，發揮聯盟效應。而且擁整合現有包裝企業優勢，發揮聯盟效應。而且擁有兩個月的流動資金沉淀，確保運營資金充裕，有兩個月的流動資金沉淀，確保運營資金充裕15、，從而使投資風險降低為零從而使投資風險降低為零目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報發展目標發展目標打造包裝行業沃爾瑪，年產值達到打造包裝行業沃爾瑪，年產值達到100億元億元2012年年p產值達產值達2.5億，前億，前期準備工作基本完期準備工作基本完成（建立團隊、投成（建立團隊、投資到位、商業模式資到位、商業模式成型，交易平臺建成型，交易平臺建立）立）2010-2011年年2009年年p在長三角地區以訂單在16、長三角地區以訂單加工管理模式注入形加工管理模式注入形式連鎖式連鎖30家以上彩印家以上彩印公司，建立集團化公公司，建立集團化公司經營模式；司經營模式；p年產值達到年產值達到30億元以億元以上上；p連鎖全國大型包裝企連鎖全國大型包裝企業達到業達到100家以上；家以上；p年產值達到年產值達到100億元億元p資金沉淀資金沉淀15億元億元p銷售利潤銷售利潤5億元億元2.5億30億100億收入目標達成分析收入目標達成分析年份年份金額金額具體說明具體說明20092.5億目前心相印簽有2億的合同，再加上其他訂單，有2.5億的合同額2010201130億心相印：10億旺旺：8億蘇泊爾、PG、PHILIPS、AS17、D1：近30年的印刷包裝行業經驗，所打造的領先行業品牌2：強勁的市場營銷團隊，多年積累的客戶資源3：低于市場均價20%的產品報價，打造核心競爭力建立信息化管理體系和平臺建立信息化管理體系和平臺信息管理系統包裝訂單平臺目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報關鍵成功因素一關鍵成功因素一優秀的管理團隊優秀的管理團隊求衛平求衛平總經理總經理n25年平面設計及紙制品行業經驗n資深行業專家n彩印包裝領導者何文雨18、何文雨副總經理副總經理n20年行業經驗n多家香港上市公司產品、生產負責人冉茂華冉茂華工程部經理工程部經理n10年行業經驗n曾任四川豐泰集團公司（上市公司）豐泰印務公司產品、生產部經理王杲炯王杲炯品管部經理品管部經理n10年行業經驗n資深品質管理及生產專家周新穎周新穎財務部經理財務部經理n5年上市財務管理經驗n資深財務專家關鍵成功因素二關鍵成功因素二卓越的執行力卓越的執行力關鍵成功因素三關鍵成功因素三清晰的市場定位清晰的市場定位定位于：世界定位于：世界500強等高端客戶強等高端客戶低價格、高品質低價格、高品質關鍵成功因素四關鍵成功因素四連鎖經營的商業模式連鎖經營的商業模式集團采購，降低成本集團采19、購，降低成本本地銷售，提高收益本地銷售，提高收益連鎖經營的商業模式連鎖經營的商業模式1、利用剩余產能利用剩余產能：有效整合傳統企業剩余產能；2、物色高端產品物色高端產品：物色適合連鎖生產的高端產品訂單；3、統一采購原料統一采購原料：產品原材料統一采購，大大降低產品成本；4、本地就近供貨本地就近供貨：利用連鎖模式，統一訂單，最小化供貨距離；5、統一信息體系統一信息體系：所有連鎖企業采用統一的信息化管理體系及交易平臺；模式特點：模式特點：關鍵成功因素五關鍵成功因素五-價值鏈各方共贏價值鏈各方共贏創新的商業模式創新的商業模式豐富的包裝生產經豐富的包裝生產經驗驗先進的管理理念先進的管理理念充足的現金流20、充足的現金流良好的企業信譽良好的企業信譽低價格低價格高品質高品質統一規范的服務統一規范的服務高額的投資回報高額的投資回報近乎零的風險控近乎零的風險控制制額外的生產訂單額外的生產訂單統一規范配套服統一規范配套服務務低價原材料成本低價原材料成本目錄目錄一、公司介紹一、公司介紹二、目標市場二、目標市場三、行業格局三、行業格局四、商業模式四、商業模式五、發展目標五、發展目標六、關鍵成功因素六、關鍵成功因素七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報七、融資計劃及投資回報融資用途融資用途償還部分銀行貸款，償還部分銀行貸款，減輕資金壓力減輕資金壓力增加運營資金增加運營資金企業信息體系及交易企業信息體系及交易平臺建設平臺建設123投資回報投資回報安全的資金退出方式安全的資金退出方式海外上市海外上市國內上市國內上市Q 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