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1、抖音陪跑培訓(xùn)內(nèi)容抖音陪跑培訓(xùn)內(nèi)容抖音陪跑培訓(xùn)內(nèi)容品牌文化部關(guān)于地產(chǎn)行業(yè)抖音賬號內(nèi)容方向的定位1.地產(chǎn)項目賬號不建議劇情類、搞笑類內(nèi)容；2.地產(chǎn)輕劇情類視頻很難變現(xiàn)，而口播是立人設(shè)且最容易變現(xiàn)的方式；3.需要清楚視頻內(nèi)容是給什么人看，我們不需要爭大流量，而是要給目標(biāo)人群看；4.我們剛起步，首先需要做到的就是持續(xù)曝光，提供價值點信息即可；明確定位方向后，先建立賬號給自己一個定位標(biāo)簽。簡介+昵稱修改回到好“我是誰？能給你帶來什么？”安全信任感定位明確定位吸引人有賬號，要學(xué)會簡單的拍攝剪輯如何邊錄視頻邊看提詞器；如何制作視頻主題封面。有賬號，要學(xué)會簡單的拍攝剪輯如何剪輯制作。導(dǎo)入視頻調(diào)整成抖音比例添加2、文字刪除多出來的音樂，導(dǎo)出添加音樂視頻實錄操作指引實操中主要的問題剛起步有一個想法有一個想法制作制作視頻發(fā)布作品布作品專業(yè)人搭建素材搭建素材庫題目目選擇套入腳本套入腳本結(jié)構(gòu)構(gòu)選擇呈呈現(xiàn)形式形式視頻拍拍攝剪剪輯制作制作VS關(guān)于內(nèi)容文案選題貸款買房的6大法則（銀行流水、準(zhǔn)備首付款、降低負(fù)債、養(yǎng)好征信、等額本息/等額本金）買二手房的完整流程和注意事項小白驗房流程（驗?zāi)男┑胤?，帶哪些工具等）素材素材選題“年輕人該先買房還是先買車”“月薪5000在無錫能買什么樣的房子”.金句金句房子能治愈一切自卑，也能征服所有丈母娘貴的房子除了貴沒其他毛病，便宜的房子除了便宜，其他全是毛病.內(nèi)容不要照搬照抄，也無需特別3、原創(chuàng)，而是要學(xué)會借鑒（二次創(chuàng)作）；呈現(xiàn)形式可以借鑒,例如口播、VLOG等內(nèi)容形式可以借鑒,例如探盤、買房技巧、熱點話題等內(nèi)容體系選題如何源源不斷的輸出選題如何做出易于變現(xiàn)的內(nèi)容什么樣的文案更適合抖音?選題SOP選題一定要“干濕結(jié)合”，要注意“先利他，才能利己”要先明確自己能給他人帶來什么有用的信息和關(guān)注點且內(nèi)容一定要接地氣，比如人性化設(shè)計、科技智能此類的詞在抖音視頻中是完全不可取的，不要以為高大上，80%的抖音用戶都是普通老百姓，要說人話九宮格選題法（從用戶興趣結(jié)合內(nèi)容）產(chǎn)品品大華錦繡前城網(wǎng)紅書局圖書館大橫廳王炸戶型精裝齊全版塊內(nèi)剛需2公里萬達(dá)商圈品牌房企省錫中教育圈學(xué)區(qū)房交通便利鳳翔高架S14、號線網(wǎng)紅售樓處咖啡吧文創(chuàng)市集少兒百科館吳文化公園用用戶/客群客群30-40歲中年注重教學(xué)剛需客惠山新城地源客群3口之家文藝青年探店博主愛讀書【產(chǎn)品標(biāo)簽】【用戶標(biāo)簽】產(chǎn)品：產(chǎn)品賣點價值點用戶：年齡、地域、狀況、對房子的痛點、需求、關(guān)注重點等九宮格選題法產(chǎn)品：大華錦繡前城品牌房企2公里萬達(dá)商圈鳳翔高架快速路、S1快速路網(wǎng)紅書局網(wǎng)紅售樓處省錫中教育圈大橫廳王炸戶型吳文化公園惠山新城地源客群30-40歲的中年3口之家注重教學(xué)愛讀書探店博主文藝青年剛需用戶畫像價值點不斷拆分，拆分成具象化的小點。例如智能電梯、夜光跑道、虛擬IP、咖啡吧、文創(chuàng)市集、大衣帽間等，隨機(jī)連連看，裂變出n個選題產(chǎn)品：大華錦繡前城品5、牌房企2公里萬達(dá)商圈鳳翔高架快速路、S1快速路網(wǎng)紅書局網(wǎng)紅售樓處省錫中教育圈大橫廳王炸戶型吳文化公園惠山新城地源客群30-40歲的中年3口之家注重教學(xué)愛讀書探店博主文藝青年剛需用戶畫像產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽+用戶興趣標(biāo)簽1.兩公里萬達(dá)商圈+惠山新城地緣客群 住在惠山CBD是一種怎樣的體驗2.網(wǎng)紅書局+文藝青年 INS風(fēng)網(wǎng)紅書局竟然是售樓處，文藝小姐姐千萬不能錯過！3.省錫中教育圈（學(xué)區(qū)房）+注重教學(xué) 這屆家長有多難，雞娃不成就雞自己！選題5大維度成本精準(zhǔn)熟悉高頻痛點讓用戶覺得內(nèi)容能為他們節(jié)約什么得到什么15分鐘讓你了解XXX、了解這個你會節(jié)省XXX元、價值XXX的信息.地域（在江寧區(qū)買房如何選擇）人群（6、e.g小白買房要注意什么）場景（社會化話題）事件（熱點事件）內(nèi)容做結(jié)合更能表達(dá)，易于讓用戶接受用戶在意的點，需要站在用戶立場去輸出內(nèi)容優(yōu)化選題前后對比原：2022年是近五年買房最佳時機(jī)改：再不上車，你將失去5年來最佳的買房時機(jī)原：惠山新城板塊升值潛力高改：一句話告訴你，惠山新城為什么比經(jīng)開值得買原：買房要會選大品牌改：小白第一次買房最容易踩到的雷區(qū)原：令人驚艷的外立面改：顏控的終極目標(biāo)，家里的外墻也不能放過原：未來20年不落伍的人性化智能電梯改：鋼鐵俠最愛的電梯長這樣原：萬株郁金香集聚無錫，打卡無錫網(wǎng)紅售樓處改：全無錫最“香”的網(wǎng)紅售樓處，你知道在哪嗎？關(guān)于抖音陪跑培訓(xùn)的幾個內(nèi)容目前無錫區(qū)域安7、排企劃每天出一個主題，要求每個置業(yè)顧問根據(jù)主題發(fā)布個人視頻；群主每天進(jìn)行跟蹤檢查，并有相應(yīng)的獎罰制度。起號階段：爆款選題（情緒共鳴、快速起號）中期階段：用戶選題、痛點選題中后期階段：經(jīng)歷選題、人設(shè)選題（你是誰，決定了用戶是否會為你付費）內(nèi)容被喜愛的三有原則1有用有用處2有有興趣趣3有共有共鳴情緒沖突的四種文案例句利用追求心理利用規(guī)避心理利用恐懼心理利用失去心理有/會_輕松搞定有/會_擺脫_困擾有/會_變成_有/會_失去_會這6個方法高原紅輕松搞定有這7件神器廚房收納輕松搞定會這6個方法擺脫高原紅困擾有這7件神器擺脫廚房臟亂差的困擾不會這6個方法慢慢變成小村妞沒有這7件神器廚房將變成重災(zāi)區(qū)不會這8、6個方法你將失去變美的計劃沒有這7件神器你將失去整潔干凈的廚房情緒沖突的四種文案例句利用追求心理利用規(guī)避心理利用恐懼心理利用失去心理想_（肯定詞）必須/一定_想_不_（否定詞）必須/一定_不懂_沒有_不懂_失去_想讓丈母娘滿意必須知道的訂婚流程想讓自己成為職場中最亮的星必須知道這12種穿搭不懂這些訂婚流程將沒有一個完美婚禮不懂這12種干練穿搭將沒有被關(guān)注的機(jī)會想讓丈母娘不失望必須知道這個訂婚流程女人想在職場中不輸?shù)魵鈭霰仨氈肋@12種干練穿搭不懂這些訂婚流程將失去心愛的新娘不懂這12種干練穿搭將失去升職加薪的機(jī)會注意事項：1.抖音不合適發(fā)送廣告、活動類視頻，用戶情緒價值最大2.一條視頻講明白一9、件事（知識、感受、體會）3.常規(guī)結(jié)構(gòu)：爆點前置提出問題解決方案互動引導(dǎo)4.抖音上的新號，每一條視頻會被推送給80%以上的陌生人5.拒絕線性思維，陷入“關(guān)聯(lián)性”黑洞，去中心化機(jī)制有別于傳統(tǒng)廣告策劃推廣邏輯6.你能給別人帶來什么，比你是誰更重要，用戶思維我們可以跟著無錫區(qū)域動起來 1.每個置業(yè)顧問申請抖音賬號，并做重新定位2.企劃每天出內(nèi)容主題；做好監(jiān)督機(jī)制3.九宮格選題法（從用戶興趣結(jié)合內(nèi)容）產(chǎn)品品紅豆香江華府用用戶/客群客群【產(chǎn)品標(biāo)簽】【用戶標(biāo)簽】感謝聆聽感謝聆聽感謝聆聽切入點思考（一）客戶邏輯疫情期間，客戶無法到訪售樓處客戶獲取信息的方式變了，想要買房的人也會在線上關(guān)注房子的信息我們需要展開10、線上注意力的吸引（二）內(nèi)部邏輯疫情期間案場無法來人，需要鼓舞與調(diào)動營銷人員的積極性且當(dāng)下線上營銷的趨勢需要我們選拔有線上傳播能力的人才將我們最大的賣點場館價值放大1.每個置業(yè)顧問申請抖音賬號，并做重新定位2.企劃每天出內(nèi)容主題3.九宮格選題法（從用戶興趣結(jié)合內(nèi)容）產(chǎn)品品紅豆香江華府用用戶/客群客群【產(chǎn)品標(biāo)簽】【用戶標(biāo)簽】主題紅豆六點半紅豆式生活美好現(xiàn)場首屆功夫主播PK賽以固定時間點為icon形成記憶點，每天下午六點半發(fā)布視頻或進(jìn)行直播具體執(zhí)行part 1.#紅豆六點半#主題海報發(fā)布做話題引導(dǎo)，#六點半，你在做什么？#接下來，每一個六點半都有紅豆相伴選幾個主題內(nèi)容，持續(xù)做直播+發(fā)布視頻。#小區(qū)里11、有生活館是什么體驗#孩子放學(xué)后#在兒童游樂區(qū)的N種帶娃方式（生活館+室外游樂場）#花藝課堂#在生活館花藝區(qū)，進(jìn)行插花知識分享#韻味#南京站甜品制作#裝修指南#邀請精裝設(shè)計師，分享裝修避坑的那些事以及風(fēng)格選材建議具體執(zhí)行part 2.抖音視頻如果展示做菜場景，陪跑團(tuán)隊建議把做菜作為個人出鏡的一個場景，邊做菜邊講解干貨內(nèi)容，更像是個人IP的差異化；而我們場館作為最大的價值賣點，每個功能區(qū)都可以分開說，比如兒童區(qū)域，可以朝著“遛娃神器”方向走，表達(dá)我們可以解決基本的遛娃需求，不僅給孩子玩的項目多，也可以節(jié)省我們自己的時間。具體執(zhí)行part 3.直播六點半紅豆式生活美好現(xiàn)場六點半可能很多人在下班的路途中，可能剛回家準(zhǔn)備做飯，可能還在公司思考下班吃什么，下班干什么每天六點半準(zhǔn)時直播做飯主題內(nèi)容，每天選1-2道菜，為關(guān)注的人做參考，同時可以教怎么做。e.g廚藝展示：春日時令青團(tuán)（并互動送出禮品）